我们口中那个“别人家的孩子”，又一次在全网刷屏。
那个将“网上卖房”概念一炮打响的恒大，趁势而上又为楼市添了一把火。
3月1日，恒大在启动全国楼盘78折优惠的基础上，推出2000元定金锁定房源及多重福利政策。
该政策让利力幅度之大，覆盖人群之广，前所未有，在让购房者得到实惠的同时，还给全民提供了通过“副业”赚取佣金的机会。
你有没有想过，只需要2000元就能赚到35000元，恒大告诉你，这是真的。
01 恒大派发让利“大礼包”
只要熟读恒大优惠政策，2020年的你已经比99%的人抢跑了一步。
恒大这次加码的政策，让利幅度有多大？
首先，赚佣金的模式变得更普惠，购房者只需花2000块预订一套心仪房源，以后这套房源无论是自己买、推荐给别人买，都能获得特定优惠，就算最后没有成交，定金也能全额退还。
- 本人购买的：
2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；
- 推荐他人购买的：
享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还2000元定金；
- 第三方购买的：
返还2000元定金，给予1000元补偿金；
- 未成功卖出去的：
在5月10日前未成功销售的：返还2000元定金。
网上卖房恒大的实在让利
恒大的“网上卖房”通过实实在在的价格吸引，已获得全民追捧，在我的朋友圈已有不少人加入其中。
可以看出，这一波操作，恒大看透了问题的本质，也抓住购房人的需求。
其次，恒大还降低了认购的现金门槛，认购金从之前的5000元降到2000元，都说买房再便宜不可能是白菜价，但现在2000元的订购价，相比动辄上百万的房屋总价，2000元的订购金就是“白菜价”。
在线上购房过程中，恒大为了解决购房者“怕买贵、怕买错”的疑惑，还祭出“降价必赔”及“买错可退”两大兜底政策，很大程度降低了购房者的购房风险。
我算了一笔账，假设购房者先以2000元锁定了一套总价为100万的心仪房源，然后自己买下这套房，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，相比原本价格，折扣后买套房就能省下32万。
恒房通APP登录界面
此外，针对兼职销售员，恒大也出台了激励政策，邀请新用户注册认证“恒房通”，所邀请的朋友再邀请他人注册认证“恒房通”，该兼职销售员都可获得现金奖励。如果促成了成交，每套可获总房价1%佣金以及最高额外奖励2000元，上不封顶。
此时再不下手，真要追悔莫及了。
02 疫情下，恒大如何领跑市场？
不得不说，恒大作为率先尝试线上卖房的房企，给所有还在为疫情影响而为担忧业绩的房企，提供了一个生动的样本。
对整个房地产行业来说，开启新的营销模式以及优惠购房，会不会更容易激发购房者的购房热情，有待商榷。
至少，当前，在恒大身上的实验效果从数据上来看还是不错的。
根据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售额为470亿，同比增速为118.3%，环比增速为17.50%，位居行业第一，恒大的全口径销售明显高于碧、万等龙头房企。
显然，恒大为2月份的“线上卖房”交出了一份完美成绩单。
我们知道，受疫情影响，全国有超60个省市下发通知，要求暂停售楼处销售活动。
暂停售楼处后，线下销售活动就处于停滞状态，对整个房地产而言，若是太过依赖线下市场，则必然对销售业绩造成太大影响。
根据克而瑞的数据，今年2月份，百强房企实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%，创下了近几年来单月销售的最低记录。
恒大之所以能实现逆势增长，很重要一个原因，就是恒大在线上购房上拥有先发优势。
疫情为房企关上了线下案场的大门，却打开了线上交易的窗口。
而恒大作为率先打响行业自救第一枪的企业，模式更容易被大众知晓和接受，再加上恒大持续的让利，让越来越多的同行和购房者加入到了其中，这才是恒大业绩得以逆势上扬的关键！
昨日，在恒大召开的网上业绩销售新闻发布会上，根据恒大副总裁刘雪飞公布的信息，恒大在实施“线上卖房”后，光2月份在网上就认购了9.9万套，优惠后的房屋总价值为1027亿。
这一个个靓丽数据背后，印证的是市场对恒大“惠民政策”的高度认可。
也从侧面反映，无论是其他商品还是房子，客户最关心的永远是有没有真正的实惠，当你的优惠力度远比同行更大，哪怕是房子，购房者也是趋之若鹜。
03 两大原因，决定了恒大为何让利！
越是在市场不好的时候，越能展现企业的功底。
恒大之所以敢于推出“史上最大力度”的惠民活动，有两个重要原因。
其一，恒大有让利的底气和实力。
正如恒大官方对恒大两个字的描述：“恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。”
只有不断的发展、壮大自己，才能恒大。
经过20来年高速发展，现如今的恒大早已完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局，并且已经实现了从“房地产产业”向“房地产+服务业”的转型；从综合实力看，恒大有稳居行业top 3的实力。
另外，恒大作为业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，对于民生地产的重视一直深入人心，恒大在“产品打造”、“成本控制”、“开发理念”上，都有自己的一套。
在产品打造方面，所有参与楼盘精装修单位均为中国行业龙头企业，所用材料均为国内外知名品牌产品，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。
在成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。
在开发理念上，恒大一直秉承“配套先行”的开发理念，实行项目首期住宅与整体配套同期交付使用。首期配套包括会所、恒大影城、超市、银行等，并优先考虑商住分离，提高商业价值和住宅品质。
其二，流量为王的时代，恒大对流量高度重视。
互联网上的让利大战，历历在目。
比如2012年“千团大战”，2017年的“网约车大战”、2018年的“外卖大战”，多次互联网让利大战奠定了中国互联网的江湖地位。
这期间不仅诞生了BAT传统三巨头，还诞生了字节跳动、滴滴、美团、小米等众多行业新贵。
各行各业为啥总有企业在烧钱，总有企业在让利？
两个字：流量！
在流量为王的时代，流量，就是最大的价值，谁能抢得更多流量，谁就能在未来同行竞争中，夺得更多话语权，房地产行业也不例外。
而对房地产企业来说，怎样才能最快积累购房诚意客户，毫无疑问，让利是最直接的。
房企通过让利可以迅速积累用户，根据据恒大公布的数据显示，恒房通APP的累计用户已经超过了1000万人；
而对购房者来说，则可以用更实惠的价格买到房子，正如前面所算的，一套100万的房子，各种折扣算下来比原价优惠了30来万，你能不心动吗？
恒大通过种种操作，再次像我们诠释了什么叫“霸气双赢”！
閱讀更多 樓市那點事 的文章
