现在的年轻人，95后，喜欢什么样的珠宝或饰品？为什么？

MBL珠宝匠人老何

随着社会文化的进步和生活品质的提高，人们的艺术品位和对于精神世界的追求普遍提升，年轻人看中个性，更加是不仅很有自己的想法，而且经济条件也常常足以支持他们塑造自身形象。如今在珠宝市场不仅中国的占比逐步攀升，也尤以年轻消费者为重，各大国际知名珠宝品牌越来越多的把重心放在国内，这也让越来越多的人对珠宝熟知和接受，在买买买的过程中，对珠宝审美意识变得也越来越成熟。罗列了部分热门珠宝首饰，也是近期真真正正比较值得入手的几款珠宝，有些是经典款，有些则是刚推出不久的新款！

Cartier 卡地亚

Cartier Love系列作为超经典的珠宝代表作，经久不衰，几乎是大部分只要入手卡地亚的人就会选择的系列，love对戒在各类品牌对戒里也是最火爆之一，不过要说送给自己，比较推荐的还有Juste un Clou钉子系列。

钉子系列同时也是卡地亚新经典珠宝代表作。

别看这个系列珠宝的设计灵感来自生活中常见的钉子，戴在手上一点也不普通，有着又帅气又妩媚的感觉，十分有个性。很多明星都有戴过钉子系列，同时在国外社交平台也是频频出现的，还有大耳环更是有种不羁的女人味。

最值得入手的单品，绝对是这个系列的手镯，戴在手上够酷也够吸引眼球，而且这款手镯有三款选择：最经典的就是3.5mm尺寸，很有质感，镶钻款会更奢华，细款在价格上则更好入门，摘戴起来也更方便一点。

即使是精致优雅的女孩，也不防会试试看这个系列，戴在手上一点都不会显得夸张，突破常规风格的设计，可能还会给你带来穿搭新体验。钉子手镯还可以和不同风格的珠宝一起叠戴，真的超级百搭。不仅各路明星争相上手，男生戴起来会显得很时髦，很有型。

CHAUMET 尚美巴黎

一个很多人可能刚刚知道听说但不很了解的一个品牌CHAUMET，如果你看了他们的出品很喜欢CHAUMET，可以从CHAUMET经典款珠宝代表作--Liens系列来入门。

这个系列的珠宝作品，大都搭载着一个X设计元素，X代表着连结，连结人与人之间的缘分。2020年新年伊始，Liens系列推出了一款全新的圆·缘项链，见到这款项链，让人一眼就会爱上了。

代表缘分的X符号依然贯穿在这款项链作品中，而珍珠母贝也是近年来一直很流行很惯用的珠宝首饰元素。还蛮推荐小号珍珠母贝材质的这条项链，X符号上密镶着小颗粒钻石，温柔中带着精致感。这条项链讲述着“美满圆•缘，缘满如愿”这样的理念，用X符号连结着两片半圆，就像是把两个人间的距离慢慢拉近，很有爱的一款。

Tiffany 蒂芙尼

Tiffany时髦又好看的系列真的是太多了，比如经典又简约的T系列，很适合作为你的第一件Tiffany单品来入手。最近新推出了几款全新材质，在经典的基础上更清新亮丽，颜值很高，吸引了很多年轻人入手。

今天给大家推荐下Paper Flowers®花韵系列。其实花韵系列已经推出挺长一段时间了，这个系列珠宝作品，真是越看越美，这个系列珠宝还是很有潜力成为一款新经典珠宝代表作的。

这个系列吊坠都是三瓣花朵的样式，是以花瓣剪纸艺术为灵感而设计的，花瓣上还密镶嵌着许多颗钻石，戴起来会很闪耀。

花瓣项链，充满了小清新的感觉，特别适合年轻女生们，尺寸上还有大小号两种选择，大号会更显奢华一点，一般年轻女生们会选择小号多一点，小号戴起来很秀气，还有种少女的娇俏感，价格也相对低一些。就算你想要更特别一点的款式，不妨看看镶有紫色坦桑石，或者海蓝宝石这样的款式。

BVLGARI 宝格丽

灵蛇一直是宝格丽珠宝中的重要元素。

Serpenti系列蛇戒，充满了力量感和神秘感。很适合作为礼物送给自己！尤其是现在追求个性追求自我的年轻人，如果你的预算充足，最推荐入手的还是设计上有蛇头的珠宝款式，这是Serpenti系列珠宝设计的核心所在，不过这个系列的价格确实有点贵，很多人都从一枚蛇戒开始入手。

这个系列的戒指戴在手上，效果不会太夸张，很贵气，充满了诱惑力，密镶满钻石的款式戴在手上特别闪耀，而加上缟玛瑙材质的蛇戒，则会更酷一些。如果是一些平时比较中规中矩，担心蛇戒不好驾驭的，往往会选择更加日常的Serpenti Viper戒指，加上彩色宝石的点缀，不仅更突出女人味，戴在手上还很时髦。

Chopard 萧邦

Happy Hearts系列，经典的爱心元素，充满了优雅的调调，可以说爱心元素里最不俗的一款。

每款作品中都搭载了至少一颗活动钻石，钻石会随着佩戴者走动，转来转去，就像一颗跳动的心。红色宝石材质，热情又瞩目，还可以提亮肤色，无论是项链，还是手镯，都是十分经典的选择，不管什么场合戴都不会出错。

新推出不久的新款珠宝作品，造型是由三个爱心组成的三叶草，尤其是搭配上珍珠母贝材质，戴起来更加甜美，有种少女感，很适合热情洋溢年轻女孩。

Piaget  伯爵

伯爵大家很熟知的应该是时来运转系列和玫瑰系列了～但是这两个很火的系列在我看来比较成熟。

所以想推荐下Sunlight项链，造型就像破晓时的太阳光束，同时这条项链有着精致的层次感，以及一定的棱角感，戴起来会很突出个性成分，所以受众更年轻化，上身效果蛮不错的，爱时髦的女生可以去试试看。

De Beers 戴比尔斯

De Beers最值得入手的，一定是切工效果超级璀璨的钻石啦！（毕竟戴比尔斯主要以钻石制品出名）

My First De Beers系列钻石项链，戴起来超级显气质，好多进入职场的年轻办公室女生都很种草，也很安利给大家～

公主方形和水滴形切工的钻石项链，别看设计简简单单的，然而往往越是简单的却越是足够耐看，还泛着高级感。花式切割对钻石的切割技艺要求很高，在这一点上选择De Beers的钻石切割还真的是十分有保障，而且戴上了不需要经常摘，比较好打理，性价比很高。

以上这些珠宝首饰都很受年轻人的喜爱呢，不论是不是这些珠宝本身，它们都是可以作为风向标引领珠宝首饰元素的潮流的，大到知名主打系列，小到较冷门轻奢产品，都是适合并且符合现代年轻人的审美追求的。

Lee盛煵

现在珠宝首饰更倾向于个性化，表达化，取代了过去那种身份彰显，炫耀表面化的倾向。

人们在选择是更注重内心的流露，个性的主张。

现在不管是90后，95后，还是00后，佩戴基本很有个性，以前那些奢侈品的设计，选择的人比例在减小，或者说很多品牌去logo化，只有很熟悉行业，才能看出品牌来。

所以在商场，网店，很多品牌涌现。

比如你在万达广场之类的，可以发现好多家店，卖不用风格的流行饰品的，价位大概，及时块，这就很适合年轻人快速更新的理念，想类似无印良品的名创优品。

网上更多的品牌，只要搜索诸如耳环，项链一类，会呈现很多个性产品，你像zengliu等等，日韩风，但是设计更新很快。当然还有韩国代购的很多，都很漂亮。

以上是流行平民化的产品，接下来是轻奢珠宝，当然也不贵，几百到一千出头。

轻奢主要以纯银，9k金，14k金之类的为主，设计新潮，时尚，紧跟国际潮流。

最近几年，在网上卖的也很火，当然他们线下也有实体店。

举几个品牌，大家可以搜一下，施华洛世奇，hefang，apm，都是热卖。

再有一个很彰显个性的是手工类首饰，类似diy，可以配搭不同材料配件，有线，有编法，还有各色材料，更适合年轻人，这个选择的就超级多，说品牌还没有特别大的。我们就是专长手工。

现在国际奢侈品也设计的简约平民化，很多也不贵，可以网上搜一下。

做首饰的小谱

这应该是以后的配饰必备物品：女神玳瑁手链，草花海玉吊坠，和田黄玉配饰，象牙蜜珀项链，琥珀雕件项链，海玉手镯，男神玳瑁手链，幼儿翡翠手镯，女神翡翠手镯。

欢迎品鉴[祈祷]

猴王梦

珠宝消费日益年轻化 珠宝行业面临空前挑战

根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，我国珠宝首饰行业年销售总额连续高速增长，到2020年，行业年销售总额有望达8000亿元，各个细分品类都有非常大的市场空间。例如，钻石已经形成了一个300多亿元的市场，而作为中华民族最传统、底蕴最深厚的玉石，尽管目前的市场较前些年有所萎缩，但年销售额也仍然拥有200-300亿元。

随着年轻消费群体崛起和互联网迅速发展，珠宝首饰行业也面临前所未有的挑战和行业洗盘，如何让珠宝消费成为一种生活方式?成为珠宝商需要思考的问题。

亟待重新定义的时尚消费

珠宝消费群体逐步年轻化，更加注重消费的时尚化。对于时尚，在今天的中国，正在悄悄发生变化，过去时尚仅仅是以美容和服饰为中心，现在时尚已经是配套的一种生活方式，饰品、家居、饮食等等，都成为时尚的组成部分。

这些改变的原因在于，随着中国消费者对于时尚认识的深入，时尚已经从“标榜自我”到“愉悦自我”进行演变，由“炫耀自我”向“个性展示”转变。过去很多中国消费者为拥有一个LV的包为荣，但是，今天的消费者心理已经变化，中国的中产阶层希望秀出自己的品味，80后、90后年轻人则希望彰显自己的个性。大家更加追求内在自我的时尚展现，希望时尚与自我是匹配的，因此时尚消费成为了自我的一种表达，时尚品牌与消费者的关系日趋平等化。

在这种自我表达的动机下，时尚消费呈现出个性化和多元化的特征，而对于珠宝首饰的消费需求，正呈现出更加多元化的消费特征，Pandora的成功很精准的说明了这个问题。

中国年轻女性的珠宝偏好

中国新一代钻石消费者多为女性，她们年轻(大多为85后)且崇尚经济独立，并受西方文化影响，比起金银与翡翠，更偏爱钻石饰品，但她们不再被动地等待男人们送她们一颗钻石。对于很多85后甚至90后的女孩来说，钻石更像是一种时尚标记，而不是什么“永久的爱情”，在她们的价值观里，钻石具备了表达自我和彰显自我的功能。

彰显自我，时尚而独立。这显然不是生产商赋予钻石的传统寓意，但却被年轻女性们将其与钻石文化划上了等号。除此，新一代消费群体也把购买钻石当作一种绝佳的投资方式，因为“它不仅能增值，还可以一代代传下去”。

全球最大钻石生产商De Beers的消费者报告给出两组让人惊讶的数字：2016年，在全球4大钻石市场，18~34岁的女性群体创造了高达220亿美元的销售额，其购买力远远超过其他年龄层女性;在中国这个全球人口最多的国家，18~34岁女性消费者群体为中国钻石零售市场贡献了68%的销售额，创造了67亿美元的市场价值。

很明显，这个人口多达2.2亿的年轻群体还远没有进入她们人生最富有的阶段。这就意味着，对于中国钻石零售业，未来10年正在孕育着一个重大的发展机遇。而现在，这个明显趋势正在改变国内外众多珠宝品牌的钻石设计理念与营销手段。

年轻消费群体的购物理念

珠宝首饰最核心的功能就是装饰功能，款式是消费者考虑的重要因素。越是年轻一代的消费群体，对款式设计的要求越高，因此要配合场景，在产品搭配和主题、美学上考虑更多。

90后是视觉导向的消费群体，挑选产品时，对产品的颜值很看重，产品没有“颜值”很难入他们的法眼，所以，视觉和款式成为珠宝首饰企业未来创新的方向。目前钻石品牌最需要做的，就是在设计方面让钻饰变得更加实用，更具有时尚感和概念感，通过创新式设计迅速打入年轻消费群体。

除此，珠宝店面的设计风格也需要朝简约、时尚、个性的方向发展。以浅色调为主色调、简单舒适、充满现代感的店面设计更容易吸引情侣与年轻女性的光顾。

对于互联网时代的年轻人市场，定价是一个很关键的问题，年轻人希望用来武装自己的不是过于奢华昂贵的产品，而是符合自身品味的饰品，如果产品过于昂贵，他们很可能用别的方式来表达自己。女孩子们喜欢追求时尚看，她们喜欢每天换不同的衣服，搭配不同的珠宝。因此，需要给她们更多特别且个性化的选择，但一定不能太贵，因为她们购买的量会很多(要搭衣服嘛)，绝对不是一件就能满足的。

有研究者走访市场发现，大部分珠宝店里的钻饰价格从3000~100000+不等，但年轻女性的消费预期不会超过7000元(7000元以上就非常少了，基本只看不买)。4000~6000价位的钻饰销量要好一些。如果不是买戒指，很多30岁左右的女性顾客愿意买些镶钻耳钉或者吊坠项链，但克拉数都不大，价格也不会特别高。

多元化的珠宝消费场景

现在很多珠宝首饰都将“结婚”作为主要的消费场景，因此，婚庆市场成为了大部分珠宝首饰品牌关注的主体市场。以此为代表，以“爱情”作为核心主题的营销也成为珠宝首饰品牌的营销主体，一些品牌也以此作为自身精准化的定位。例如I do、Darry Ring在这个领域取得不错的成就。

但是，不管是以前还是现在，这种定位面临的问题是大部分属于一次性消费，消费者后续与品牌之间关系较弱，连接度不够，也导致产品只能满足一个节点的需求，规模上就会受到限制。因此，对于珠宝首饰行业而言，如何打破单一化的消费场景，成为转型和创新的重要方向。

珠宝首饰不能单纯依靠婚庆市场，要思考如何成为生活配饰，成为生活方式，例如，Tiffany?& Co珠宝，无论是你参加闺蜜聚会，还是参加晚宴，亦或是情侣约会，你都能找到一款首饰来搭配你出席活动。

此外，珠宝首饰行业还应该思考更多符合年轻人的其他场景，例如，生肖、祈福、平安、转运、星座……围绕更多的年轻人的需求来进行产品的创新。在互联网上，很多品牌依靠年轻人取得了很大的成功，例如，专注于做银饰的海盗船，其饰品多采用银与天然宝石相结合，通过设计个性前卫的产品，在年轻人当中拥有大量粉丝。

钻石已经越来越成为黄金难以替代的消费文化标志，随着中国经济的发展和消费观念的转变，钻石消费还会获得越来越多的认可，当然，钻石饰品消费也同样需要由刚性的婚庆消费向情感消费进行延展，以此来延续消费者的生命周期!

“去爱情化”的珠宝营销趋势

智威汤逊广告公司曾利用一年的时间，采访了9个国家的4300位85后女性(千禧一代)，然后根据他们的回答编撰成了一份女性群体调查报告。其中，“独立自主”是这个85后女性群体最为认同的特质;而超过2/5的受访者认为经济独立比婚姻更重要，超过32%的受访者已经被确认享有经济独立。

实际上，这个重要的认知早已被国际珠宝巨头们发现，并针对“新时代女性”的消费者形象迅速改变了钻石产品的广告营销策略。譬如，这一点在国际珠宝巨头卡地亚的广告中已经淋漓尽致地体现出来。

卡地亚在16年初推出了一部名叫《女人最好的朋友》的“知性女人系列”钻石广告。这部短片不谈幸福、不谈婚姻，不谈情说爱。无论是短片旁白还是超模凯伦.埃尔森艳丽而夺目的自信形象，都在宣告着一个主旨：“当你红颜不在，男人离你而去，只有钻石还陪在你的身边。”在这个广告里，没有了“恒久远”的爱情与婚姻，取而代之的是新时代女性永远独立自主，乐观向上的品质。

钻石的营销方式正在慢慢远离“以爱为中心”的主题，转而向“独立新女性”这个话题靠拢。或许在未来的珠宝广告中，观众将不会再看到一对情侣出现在同一个画面中：现在珠宝商如果还在广告中展现情侣的情意绵绵，那完全是一种过时的策划。

情感营销的品牌提升之路

现在珠宝首饰行业的营销模式相对比较传统，大多通过硬性广告+店面展示体验来进行，但也有一些品牌，在营销上通过与娱乐的结合，打开了一条差异化之路。例如，I Do与多位国内一线艺人有着长期合作的关系，亮相于各大国际电影节。

但是，面对互联网时代传播碎片化的时代，珠宝首饰还需要进一步的品牌提升，例如，在情感的话题上，需要去寻找人们情感深处的一些能够引起共鸣的元素，来形成主题和情感主张，今天的年轻人的情感表达越来越直接，因此，对于珠宝首饰品牌而言，也应该成为人们表达情感的载体，当前社会的快速发展背景下，很多人的情感世界反而是匮乏的，从这个层面而言，对于细腻的情感的痛点的挖掘和共鸣点寻找值得思考。

很多珠宝首饰企业现在仅仅是节日促销，如果能够在互联网上形成话题营销和时尚消费引导，将会对品牌影响力的提升起到更大的作用。

当下很多行业都面临年轻人市场的崛起，以及互联网语境带来的传播环境的变革，对于珠宝首饰行业而言，同样需要打破边界，大胆创新，让珠宝消费成为一种生活方式。

皇家GASCONY

现代的95后年轻人有着不一样的想法，不同年代的人之间有着不可逾越的代沟。现在的年轻人大多都比较喜欢高科技类的饰品。

比如手腕类饰品，大多95后比较喜欢像华为系列、小米、苹果系列等等的智能手表和智能手环，这种高科技饰品可以和家中的智能家居相连，无论何时何地动动手指就能远程操控，充分体现了现代化的智能生活。还可以支付，刷卡，又十分方便。而且这种饰品在95后年轻人看起来前卫，有范。戴着这种用起来非常方便的高科技潮饰品，年轻人都表示身心愉悦，这是重要的所在。也真正符合了年轻人追求高科技高品质生活的个性。所以高科技饰品在年轻人那里很有市场。

希望我的回答能够帮助到您！

春天的圈子

喜欢电子佩戴产品，比如苹果手表、小米手环或者卡西欧电子表，因为这个时尚前卫，可以张扬个性

恐龙喔

很高兴回答珠宝类问题，作为做这个行业我，经常有好多95后的年轻人来问我，珠宝类是买网红同款、大牌定制的款式，还是买黄金首饰好呢！我可以这么讲，现在的年轻人看什么爆款流行，就需要什么！那些爆款材质其实都是k金的，而且价格很高，都是一口价的，款式是好看。一旦变现时，就会造成经济上不必要的损失。还是买带克数的黄金最划算，变现的时候损失就很小，有时行情涨价了，还赚利唉！。再说，黄金的款式也是千变万化的，作为我们普通消费者买带克数的黄金最保值！谢谢为您回答！

山哥开金店

这个问题我想我可以回答一下，自有小店一枚，店里大部分还是以中年人居多，但是也接触过不少年轻的客户，现在的95后有一定的经济基础，在选择和购买珠宝时大多会选择轻奢珠宝，其中钻石定制，网红同款，大牌定制等是属于主要购买对象，价格不高但是能享受品牌带来的满足感，例如之前很火的k金小蛮腰系列，古法黄金系列等。主要还是价格适中，网红款式，所以在选择售卖的时候建议可以从定制方面下手，满足他们一切猎奇心理和购物欲望。希望对你有帮助，这只是我这边的情况，可能不同定位有不同需求。。

一个可爱的小姐姐

很高兴能够回答你的问题，因为我接触的行业里面就有珠宝首饰这一块的，我个人认为现在的95后这些批年轻人，他们都属于时尚达人，他们在选择珠宝首饰这一块都是跟着流行趋势走的。
最近这几年咱全国人民都在玩琥珀蜜蜡，菩提金刚，特别是夏天你走在大街上，你会看到好多年轻人脖子上，手腕上都会缠着什么蜜蜡呀，金刚呀！况且他们搭配的还非常漂亮，看上去特别有文艺范，高端大气上档次。

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根居地文玩姐

98年，断舍离。我应该会选择普通简约，款式好看又不十分贵的这类。加上可以保值的一类。两类分开。至于其他人应该会分别和他们的小众文化挂钩。

關鍵字: 年轻人 珠宝 时尚