卡戴珊家小妹凱莉（Kylie Jenner）到底混得怎麼樣？借用卡戴珊老三Koko的話：“十年前媽媽最看重Kim，現在她最關心的人是凱莉，必須是凱莉。”
為什麼這麼說，僅僅是因為父母愛老么？不，克里斯可不是一般的媽媽。她十年前最愛Kim是因為Kim最會掙錢，十年後最看重小妹也是如此。
老二金·卡戴珊的事情大家已經知道得差不多了，而小妹如今的風頭蓋過了Kim，最最最關鍵的一點是：她創建了自己的化妝品帝國，身價飆漲到十億美金，福布斯邀請她做過一期封面。根據媒體對卡戴珊家族的財產估算，小妹一個人頂所有兄弟姐妹的身價，就是一個人形自走印鈔機，這也難怪老太后克里斯對小女兒如此關心了。
那麼，小妹凱莉到底是如何一步步從小丑鴨變成霸道總裁的呢？這說來就話長了，總結起來就是，深厚的家庭背景+個人形象的進步+互聯網風口。
我們都知道，想要成為超級網紅並非那麼簡單的事情，哪怕長得貌若天仙，如果沒有持之以恆的內容輸出，那麼就算一夜之間火爆網絡，隨之而來的只是曇花一現，在不久之後成為自媒體文章中的“那些曇花一現的網紅”系列。
現在的大BOSS完成體凱莉單在Instagram就已經有了一億六千多萬的粉絲，這並非一朝一夕養成的。一般家庭小孩連社交網絡都不知道是什麼時候，未成年的凱莉已經開始在互聯網上分享內容，她13歲開始玩Instagram，Facebook和Twitter，以及Snapchat。
有句話叫做，來得巧如不如來得早，但是這句話不適合互聯網，實際上，在互聯網社交網絡上，往往是“來得早”很容易佔據優勢，要不然微博的榜姐怎麼會時不時就被拉出來溜一圈呢？因為它就是那個來得早的最佳案例。而凱莉進入互聯網社交的時間非常早，僅僅用了六個月，凱莉的Instagram就有了3000萬粉絲，並佔領了Snapchat，成為被閱讀次數最多的賬號。（Snapchat國內沒法用，但是在美國很火）
這一切的一切是因為凱莉本人很牛逼嗎？顯然不是啊，不然我為啥要把“深厚的家庭背景”這一項擺最前面呢。在社交賬號上分享自己日常的人太多了，也不缺乏有一定內容輸出的優秀博主，但是，她們的粉絲增長永遠不可能和凱莉一樣彪悍。Quora上有一個問題：如何和凱莉一樣那麼成功？答案是：你出自一個全是名媛的家庭，有三個粉絲加起來超過美國人口的繼姐，一個二十歲左右就衝進全球模特收入榜的親姐，一個變性人奧運冠軍爸爸，還有一個厲害的媽媽經紀人。
姐姐和爸爸媽媽自帶鉅額流量，作為這個家裡的小妹，她火爆網絡是必然——這就是小妹凱莉的家庭背景，無可複製，普通人只能望洋興嘆。想要複製她的成名之路？重新投胎吧。
熟悉小妹凱莉的人都知道，小妹是做唇釉起家的，推廣正是她自己。看她以前的形象，土土的，試想一下，有人會願意購買一個土妞推廣的東西嗎？答案是否定的。而小妹的個人形象也並非一開始就很Fashion，她經歷了一系列的提升才有了今日的效果：豐唇、豐胸以及豐臀。今日的凱莉外形越來越“kardashian”，厚嘴豐乳肥臀，但是不得不承認，她的形象蛻變是極其成功的。
如果沒有經歷過整容，作為超級網紅，小妹的顏值還真的撐不住。除此之外，小妹的衣品也越來越像Kim，喜歡穿各種突出曲線的緊身衣和霓虹色的衣服。Kim已經親身證明了，這種穿法最能吸睛，小妹拿來即用是最好的。
最後說說最後一個，小妹的經營模式。眾所周知，開公司用人成本很高，彩妝公司的推廣費用高，像某寶某貓做得好的店鋪，推廣費用一天要燒掉很多錢。站外引流請網紅的話，又是鉅額的一筆費用。卡戴珊媽媽曾透露過，女兒的賬號一條廣告的價值是百萬美金級別，具體多少百萬，人家也沒透露。也就是說，如果請別人達到相同的宣傳效果，那一條廣告得付出至少一百萬。
但是，以上的問題，凱莉都不用考慮。她自己就是超級大網紅，自己上就行了，還請啥推廣啊？幾十個大V的粉絲加起來都不夠她一個人的粉絲多好麼。小妹自己的個人賬號粉絲是一億六千多萬，她的彩妝粉絲是六千多萬粉絲，加起來都2個億多了，想想美國人口才多少？不排除這些粉絲裡有重合的，但是就算是有重合，數量也是太驚人了。
不用鉅額的推廣費用，不用開設工廠，直接找代工廠加工，連發貨都不用自己發，正式員工只有7個人，品牌和公關經理是她親媽克里斯，克里斯拿10%的股份，除去代工費用和用人費用以及幾乎可以忽略不計的網站費用，剩餘的錢都是進小妹的口袋，這也是為何凱莉那麼富，因為她的商業模式低成本，高利潤。
實際上，小妹的商店是Shopify模式，後來Kim的KKW Beauty也採用了相同的模式，Shopify簡單描述就是，租用別人的網站開店，網站自己說了算，而不是像我們尋常理解的在平臺裡開店。Shopify不用給抽水，不用被各種各樣的規則限制死，但是這種模式最難的地方在於引流，如果沒有流量，平臺放在那裡就是死的，但是，引流對於小妹來說這比吃飯還簡單，她只要把店鋪的鏈接放各大賬號的簡介裡，每天就有源源不斷的訪問量。
50%自帶流量的出身+20%個人提升+30%互聯網風口，結合極高的利潤，小妹成為億萬富翁合情合理。她的姐姐們也眼紅這一模式，紛紛開始開創自己的事業，二姐是一個，大姐最近也在鼓搗，不為別的，實在是來錢快啊。目前小妹統治了青少年階段的互聯網彩妝銷售，老二的目標客戶和她不一樣，她面對的是成年女性，兩個人的網站風格也不一樣，小妹的產品風格偏少女，各種彩虹和獨角獸分紅泡泡，老二則比較成熟簡單。
小妹的野心還是很大的，她在吃了互聯網這塊蛋糕之後，發現互聯網的銷售額已經到了瓶頸，所以她已經開設了線下專櫃，在美國52個州的Ulta開賣她的凱莉彩妝。也許再過幾年，她的彩妝很快就開出美國。
也難怪小妹想要淡出《與卡戴珊同行》，霸道總裁要部署的東西太多了，和真人秀收穫的那點關注度相比較，凱莉想得更多的是拓展自己的的商業帝國吧。畢竟，拍攝真人秀的目的是掙錢，而小妹已經達到目的了。
Forbes那一期用了白手起家四個字形容凱莉被網友嘲翻了，但是哪怕是靠家裡資源發家的，凱莉一個人創造了這麼多的價值，她厲害的地方得承認吧，至少凹造型拍攝幾百個圖，從裡面挑出一張完美的圖片然後修個一兩個小時，並非是那麼簡單的事情，而這只是網紅的必修課。還有一點，有不少富二代是生活是墮落奢靡吃老本，凱莉能到今天這個地步，一味的說她是靠家裡也不合適，給富二代一個億啟動資金賠得乾乾淨淨的案例也並非沒有，凱莉能夠積累那麼多財富，成為超級大富婆，必定是有可取之處。
只不過，這些可取之處在家庭背景面前容易顯得一無是處。
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