理解教育的"道"，顺"道"而行是跑赢这个赛道的前提。
教育是一个“认知+行为闭环”。教育的本质不会改变，技术是人五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）的延伸。技术无论如何发展，都不可能把人变成猪。
先简单科普一下认知心理学（Cognitive Psychology），对认知心理学不了解的话，你就没办法去设计学习过程了，学习过程设计地不好，那孩子们一来不爱学，二来学不好。啊，别闹，我可没说咱们的学校学习设计地不好哈。那是你自己得出的结论。不兜圈子了，能不能一句话，给小白们解释清楚什么是高大上、不明觉厉的Cognitive Psychology啊？
能，Cognitive Psychology：The Science of How We Think. 哈哈，简单吧，对，就这一句：认知心理学即人类如何思考的科学。只有弄懂了，或者说，越来越懂我们自己是如何思考的，才能设计出适合我们的学习过程，这个就是课程设计的朴素原理。教育的本质也就是学习的本质、人类思考的本质。
那么我们弄懂人类如何思考这件破事了么？Negative（木有啊）。我们对宏观宇宙尺度的知识远远超过我等对于自己大脑的认知。故，究竟怎么学习起来更有效、到底哪种教育方式（中式/西式）更好，至今未有定论。 我们的脑袋，对于我们人类来说，依然是个黑匣子。我们不知道的比知道的多。故而，今天谈的教育本质这件破事，是我们知道的部分的小部分共识。论述有共识的部分才有意义。
1. MOTIVATION(动机)
动机是人做任何事的力量来源。学习，这个动机主要靠后天培养。学习本身反人类。原因在于，我们的大脑喜欢节省能量，所以能不思考最好不思考。一思考就要消耗能量，多累啊。故而，热爱学习的熊孩子只有两种可能。
1）生而知之（孔子语）。以先知(Prophet)身份下凡人间，先天脑子好，IQ130、140、150plus（奶奶的），没办法，天生就是学霸的人设，后生又被架在哪里了，故而不得不加倍努力，以夯实自己在家人、同学、学校的人设。这类孩子是自我驱动型。得之，真是八辈子修来的福气。
2）和正常人类一样，也天性好玩，无奈降生后，邂逅（Run Into）一位严厉伟大的虎妈，威逼利诱、软硬兼施、卧薪尝胆若干年，学习习惯竟然养成了，从此神奇的发现，学习也没那么无聊了（dull）。美国著名心理学大师桑代克，把这个玩意叫正激励。
由此不难得出，学习不好的娃娃，要么先天脑子不咋地，要么后天习惯不行。孔子把人分四个层次：生而知之、学而知之、困而学之、困而不学。叔扪心自问，自己大体上，大约属于学而知之这一类：小时候顽劣，属于困而不学；读中学那会，太无聊，无奈老妈威逼利诱，属于困而偶学之。孔子老人家15有志于学，叔25岁才有点才子的端倪。唯一比孔子早的可能是研究《易》的年级，子曰：“加我数年，五十以学《易》，可以无大过矣”。叔35岁始研《周易》也。
线上也好，线下也罢，解决不好学习动机，学习效果就是扯淡了嘛。激发动机的因素很多，大体分内因和外因。（此处略去皮亚杰、维果斯基。布鲁姆、乔姆斯基等一众教育、心理学界之大师们。免得有掉书袋之嫌）。
外因驱动：比如班里有漂亮的小姐姐、有男子气概的型男，女老师是美女、男老师恰好也不变态。女老师腹有诗书，知性温柔，严厉而不严肃，爱学生有节制，治学生有办法；男老师上知天文，下知地理，视野宽阔，博古通今，讲起课来，深入浅出，妙趣横生。
学习环境也是一等的好，整个学校治学严谨，学术自由，大师云集，人才济济。同学间，不争吃穿，单争学问之精深，思考之锐利，思想之原创。图书应有尽有，取之不尽，用之不竭。校园曲径通幽，林深树密，花草四季常开。Anytime，Anywhere，Online or Offline，结伴而读、而论、而争，自成天趣，生机勃勃，好一派昂然气象。
内因驱动：学习过程游戏化。比如，线上设计的环节层层打怪，类似游戏。人，生而好斗，见不得别人比自己好，就连老子他老人家，都以不争为手段，达到天下都争不过老子之目的，哈哈，你看，怎么激发动机的答案，不是已经跃然纸上了么：尊人性、设圈套、养习惯、把钱赚。
2. OBJECTIVES（目标）
目标有时就是动机的基础。目标感强的娃，动机自然也就解决了。这里的目标是教学目标，或者教育目标。教学目标可大可小，比如教学目标可以是让一个人成为最好的自己，这个目标就很大。让孩子记住10个英文单词就是一个小的教学目标。国家教育目标就更宏观了，目的也不一样。国家的教育目标大多为意识形态服务（ideology）。这个不在本文探讨范围，故而略去。
在课程设计领域，Ralph Tyler是里程碑式的大师，叔把他的课程设计简化成OCPA四个字母。O：Objectives 课程目标；C：Content 课程内容；P：Pedagogy 课程教学方法；A：Assessment 课程效果评价。无论线上还是线下，课程设计的基本逻辑，就是这四个环节。你愿意创新，自己弄出个独家的什么教学法，叔也没办法，也不想阻止你。你玩的开心就好，哈哈。有学术癖好的同志，可以读读RT经典作品《Basic Principles of Curriculum and Instruction》。
这四个字母每个都很要命，是课程设计的精髓所在。课程目标O，已经简单聊过，课程内容C，大有学问，古往今来孩子学什么才能成为诸葛亮、牛顿，进清北、入哈耶牛剑，老百姓好奇的很。学者们通过诸葛亮们，牛顿们留下的文章，来推理他学习的内容，试图比猫花虎，东施效颦。难！
Ralph何许人也、长的什么模样，不重要，反正不好看。OCPA的具体逻辑演绎可参考下图。这张图就能写一篇万字文章，惜叔不惑之年，精力有限，今日先按下不表。有悟性的朋友，自己先悟着吧。
3. Interaction（互动）
接下来说说互动。人类是一种群居动物，没有互动，毋宁死。没有互动的属性，人类不可能有今日居于食物链顶端之结果。互动才是人类力量的源泉。互动才是生产力，互动创造财富，互动才有创意，互动才有文化，互动证明我们活过。
须知，互动并不仅仅限于人与人之间的互动，人与环境之间的互动也算。插几句题外话，按印度哲学家克里希那穆提观点，人类自降生，便遁入某种限制之中（他用的英文字：conditioning）。教育也是对我们心灵施加的一种限制。宗教，社会，娱乐等等都是。而痛苦的来源恰恰就源自各种限制。如何摆脱限制，他给的答案是专注（attention）于当下，聚精会神于当下，是超越痛苦的唯一办法。就好比，叔这会在专注于打字，写下这篇文章，确实在这个当下，竟然听不见两个娃在一墙之隔的客厅，快要来一次第三次世界大战了。欣然接受了公之观点。
教育无论线上还是线下，都离不开对互动的设计。线下教育的互动很自然，我们无意识之中，完成蜕变。君不见，大一的女生穿衣那个品味，你再看看大三之后的女生，这便是人与环境互动，对人的影响。君不见，英国回国的留学生，尖头皮鞋、大风衣，配之于一条骚气十足的围巾，腐国味道，扑鼻而来；美帝熏陶的留学生，就是另一番味道了，牛仔库、宽松汗衫、标志性的美式卷式音，言必称华尔街、电影城、自由女神像，美国味道，扑面而至。你看，人与环境的互动对人的影响可比课堂上那点时间来的深刻。
线上教育无法完全代替线下的互动就这这个道理。人类从A点到B点的速度越来越快，没有减少人类的互动，反而增加了人类的互动。所以技术是人类五感的延伸，这句话大家可能就能理解一些了。这个观点原创于麦克卢汉，加拿大哲学家、教育学家，很厉害的一个人。叔的判断是，线上的教育解决效率的问题，凡是能经由线上提高效率的部分，未来都会线上化。不要用人力一遍一遍地重复。比如标准化的乘法口诀、语法知识等。线下解决人的社会化需求，与真人见面、与真人互动、与真人争论、与真人有言或者无言的互动。
Online Merge Offline大约就是这个意思。相互协同，为人类的学习活动服务好。2020可以被称为OMO元年。人类教育场景的终局也便是OMO。具体线上线下，各承担怎样的职责，他们各占怎样的比重，谁也无法预知，时间和历史是唯一能给出答案的人。
二、产业史即效率史。
高效率的生产关系淘汰低效率的生产关系，是社会发展的根本动力。高效率淘汰低效率的另一个名词叫降维攻击。
2030年，国内教培行业谁将胜出？答案其实并不难，效率高者胜。人类的文明史，就是一部效率史。这条准则，不仅仅适用于教培行业，也适用于地球上万事万物，可以说是兴衰更替之道。那么效率从那、哪几个方面来衡量呢？
窃以为，效率从三产来衡量。所谓三产指的是：产品、产能、产销。从三产角度去衡量未来组织胜出的概率。产品简单说就是你卖什么？产销简单讲就是你怎么卖出去？产能即这个生意赚钱吗？
1. 产品是“药”
顾客的需求的是“药”。“药”到“病”除。所以未来的胜出者在药的研发上，谁厉害谁赢。新东方、学而思、跟谁学、猿题库等，谁在“药”这个方面过去强、现在强、未来强？诸君自己判断。
意识到未来“药”最根本是一层，意识到了团队还能执行下去，把“药”源源不断地研发、迭代出来是另一层。知道，和能干成不是一回事。每个组织都有基因惯性。基因惯性是组织、产品有生命周期的原因。破坏性创新很重要，是因为只有这样才能基因突变。窃以为，基因突变，非大换血不可。改良基本都会失败。
教育行业的药，需有懂教育的医生开出来，要不然就有可能谋财害命。教育的道是什么，怎么才能懂？大约需要认识论、教育学、心理学、测试学几个交叉学科的知识底蕴和实操经验。这样的人，未来会很值钱。他们是药剂师。在药这个层面，知行合一是铁律。
2. 产能是免疫力
产能也是组织的肌肉，产能也是组织的利润。能活下去，然后要活得好。产能就是组织效率，是用最少的资源产出最大的结果。商业竞争就是组织效率的竞争。A能用5个人干出B用10个人才能干出的成果，B一定会被淘汰。组织效率提高有很多办法，比如为了使组织效率更高，所以产生了经济学、管理学等各种门类；比如利用技术提高效率，人类从未停止这项活动，未来也不会。你还能举出可以让组织提高效率的办法吗？
产能即利润，利润就像是组织的脂肪。遭遇寒冬的时候，才有可能成为幸存者。产能和规模往往是一对矛盾，规模越大、产能越低，从而被新的、效率更高的产能组织取代。所以地球上的植物和动物都是生长的极限。只有城市这个物件，规模越大效率越高。像企业这类组织，越大越官僚，产能越低，慢慢走向死亡。人类与衰老抗争，组织与产能越来越低战斗。
新东方、学而思、跟谁学、猿题库等在产能这个层面上也在全面比拼。具体来讲就是看看谁在管理上更先进、人效更高、谁对技术的使用更好，总之大家都在找提高产能的最佳杠杆，而且这个找寻的过程会一直持续下去。
3. 产销就是怎么卖出去
怎么卖出去古往今来，变化无穷。几乎没有One for all的办法。价格战算是一个。价格战大约能穿越时间，原因是它符合人性。其它办法很多，不在此赘述。指出一个普遍规律：人类社会越发达，品类比品牌更重要，品类成就品牌。人类的需求细分了，所以品类占领心智的可能性大增。也给了创业者机会。俞敏洪老师曾说过，教育行业至少能产生数十家百亿以上的公司。这个行业，宽度足够容得下很多玩家。
怎么卖得好没有固定的招数，可能唯一不变的就是变化，人类对于一成不变的厌恶，从未改变。博客、微博、微信、公众号、短视频......我们不知道下一个工具是什么，但我们可以确信，各领风骚三五年是铁定的。
三产到底哪个更重要，逻辑上，窃以为排序如下：产品、产销、产能。这是逻辑上，但实践上，有的机构产品强一些，有的机构产销强一些，有的组织产能强一些。组织的基因和组织创建团队思维、进入行业的时机、竞争状态都有关系。因此逻辑上三产都很强的组织得天下，实际上，现实中这三个方面都很强的组织不多，一招鲜就能让组织热闹那么几年，所以未来谁会胜出，三产比拼胜出者赢！
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