用户7371877595131

这个年龄段的女性，年龄比较尴尬，出去重新再找一份工作会比较难，首先是用人方肯定不太愿意用，再就是大多数已婚女性没有什么一技之长，所以已婚女性重新再找工作会比较困难一些。而保险业就巧妙的化解了这个尴尬，这个行业不需要太多的技巧和学历，只要你能说能唠即可，当然了，其中也需要系统的学习一下专业知识，或者经过培训一下才可以上岗，最起码的常识是必须要懂得，否则怎么去做业务呢，对吧？！再就是保险业用的都是人们碎片化的时间，没有什么固定的时间约束，可以专职，也可以兼职，从业者多以兼职居多，最大的问题是自由，门槛低，不受年龄学历限制，不用个人自己出钱投资，而且做好了，收益也不错，所以就出现了这一必然的现象。

岁月静好S

每个行业有其特性，正如机械行业男性居多一样，保险行业已婚女性居多也很正常。

机械行业里需要男性的体力，保险行业里需要女性的亲和力，都是由工作性质决定的嘛。

已婚女性在做保险工作时，有以下几个方面的优势。

一、亲和力高

女性的亲和力这点就不用多说了，这点是天生的。

只要你不要上来就攻击人，然后带点微笑，说一些好话，就非常容易取得别人的信任。不管对女性还是男性，这种杀伤力都是难以抵挡的。

亲和力一高，信任有了，那么保险生意就容易做了。

二、愿意跑动

问题中有一个字用得很好，“跑”字，为什么这么说？做保险工作，靠的是多跑，扫街，扫楼，扫亲戚，可少不了女性眼观六路耳听八方的刻在基因里的特质。

和朋友、潜在客户逛个街吃个饭，没准都能成一个单子，这就是已婚女性的优势。

三、人脉更广

家里的男性都去正儿八经的职场摸爬滚打了，家里的女性也不会闲着。

和孩子同学的家长总要有往来吧，和双方的七大姑八大姨都要往来吧，东家长李家短说多了固然不好，但却是最容易知道一个家庭的情况的，四邻八里有点什么消息在已婚女性中是很容易传播的。

这些需要靠家庭女性来维持的关系，让一个已婚女性的人脉也得到了极大扩张，从而也有利于把保险生意做成。

四、博同情易

人是天生就喜欢同情弱者的，女性在社会中，还是处于弱势的地位。

虽然说卖保险不能全靠同情，但这也是一种营销方式。每当看到有银行或者朋友的什么任务没完成，一个女性可怜巴巴给你打电话说，帮帮忙吧，这个月任务就差三单了，在能力范围内，任谁都拉不下脸来拒绝的。

但是如果一个男性可怜巴巴来求你时，你可能更多的是觉得这人怎么混得这么差，或者心里觉得怪怪的。

五、成熟度高

已婚女性，脱离了幼稚，走向成熟。

某种程度上，她更能理解作为一个家庭，到底需要什么样的保险和险种，更能感同身受，所以客人觉得更容易接受她的建议，觉得她身处同样的情境，一定给的建议会更好一些，从而更有说服了。

而这件事给一个未婚女性来做，效果就没有那么好了。这就像一个未婚女性大谈特谈婚姻的相处之道时，给人的可信度会降低一样。

焱公子

我有一个朋友，一毕业就结婚生子，做起了家庭主妇，三年后孩子能上幼儿园了，就想找一份正式的工作。可是，因为没有工作经验积累，投简历投了很多，除了一些很基础的岗位和销售类的岗位之外，根本没有其他太多的选择。

根据多方权衡，她选择了去保险公司跑保险。

她的微信朋友圈里，从以前晒娃晒生活的内容，渐渐演变成了每天开始晒一些激励自己的正能量的语录、关于对保险的理解感悟、保险知识的普及和自己跑保险的经历。

她有时候也跟我打电话诉苦，说做保险这行很累，很辛苦，但是为了家庭、为了孩子，她还是要坚持住。每次我酝酿着要安慰她的话还没开头，她自己就开始自我激励起来，真的很佩服她。

因为她自身工作的努力，虽然初涉保险行业，第一年收入也有十多万。

一、已婚女性做保险，有一定优势的。

保险业绩高手多是女性，尤其是已婚女性居多，为什么？

（1）保险的营销渠道从熟人开始，已婚妈妈的圈子做起来会更容易

已婚女性会链接更多的宝妈，通过微信群、微信朋友圈、身边的熟人进行营销。基本上，每个家庭都需要保险，已婚女性自身会先把自己家里配置好保险后，向亲人、朋友、已婚宝妈进行推销，有点直销的性质，一是熟人圈做起来容易，二是和宝妈们容易产生共鸣，在聊育儿中都可以把业务搞定。

（2）女性天生具有更好的亲和力

女性比男性具有更多的亲和力，能很快获取人的信任，通过打造自己保险专业的标签，更增加了自身销售的砝码。

已婚女性年龄到了，有了家庭，更能深刻体会到保险的重要性，而身边有相应需求的群体也会链接起来，就能获得更高的效益。

（3）已婚女性有更强的抗压力。

未婚女性压力不大，圈子较窄，如果完不成业绩，大不了换个工作，有的时候还对时间自由、没有坐班要求的保险销售有时候还有抵触心理。

而已婚女性有更强烈的目标动能，完不成会认真想办法、通过各种手段途径想法设法完成业绩。有更强的目标能动性，能抗住更多的压力，因为自己要养家，自己要为自身打造一份事业。

二、为什么已婚女性大多选择做保险？

（1）跑保险对工作经验、工作技能要求低

女性也能顶住半边天，当孩子开始上学，家庭开支随之增大，在一定程度上，普通家庭需要母亲外出工作。保险业务的岗位对工作经验、工作技能要求低，只要完成营销指标，就能得到不错的收入，对宝妈们有很强的吸引力。

（2）保险销售岗位时间较为自由

已婚女性有时候承担了较多的家庭职责，在外要工作，对内又要照顾孩子，保险类的工作时间较为自由，工作地点也较为自由，没有坐班要求，只要你把业绩指标完成就行，能让宝妈们实现技能顾家又能赚钱两不误的愿望。

（3）做的好了收入高，有一定发展空间

已婚女性为了家庭，牺牲了一定的个人发展空间，甚至牺牲了事业。在孩子渐渐长大了，已婚女性也开始为自己打算，开始从事一份事业了，笨鸟先飞就要付出更多的努力，而保险行业对有能力的女性来说，就是这样一种可以提供发展空间和收入空间的工作。

只要业绩指标能完成，绩效收入就会有很大的提高，对有养家压力的已婚女性来说，有很大的吸引力。

许之谜

那是在20年前，我原单位有个女同事离婚，找了个人保公司的负责人，她委托丈夫公司一个女的来找我投保，在我营业店磨了一下午，最后几乎我耐不住性子啦，缠的我心烦，我说，你们公司有存款网点吧，我去存点钱可以，我不会投保，见了多了，许许多多的保险水很深我没时间去淌这个混水，三个女的只好作罢，结果跑到我隔壁一家我们单位的门面抓住了一个客户，他缴了约三年保，后得了胃癌没缴，据说没给他報销什么药费，也没退钱，理由是没续保失效。我也不明白，为什么从事保险这个行业出门拉业务的都是女性。

银杏岁月

题主您好，我经常去朋友的茶会所泡茶，刚好有一个国内知名保险公司的团队经常在那里开会，清一色的女性，十几个人，所以对这个行业有点了解，谈谈看法。

确实，保险行业女性比例大，男性也有，但是很少。目前在市场上跑的主力是28-40岁的女性。40岁以上基本做到高级，社会上露面不多，都是出入高端场合，或者带团队。

我经常见到的那个团队，天天打扮的花枝招展，据茶会所的主管说，这些女性很多都是从“五花八门”的行业出来。专门以职场成功男士为目标，研发出了各种销售套路。最厉害的是她们公司还有系统，一旦得到名字和手机号，存款和信贷记录她们都会掌握。

言归正传，为何题主会觉得已婚女性占多数呢？我理解主要原因如下：

1、年龄结构

之前说过，跑市场多在28-40岁，这个是适婚年龄，所以觉得她们已婚很正常。实际上这个年龄段，没结婚的，或者离过婚的也很多。

2、时间分配

已婚已育的家庭女性时间比较多，分配起来也自由。保险公司一般是上午培训开会，下午走市场。需要全职做，这样的时间安排，家庭女性比较适应。

3、客户特性

保险行业的主要客户群体是职场白领，因为他们不但自己有需求，子女也有需求，尤其是男性，保险金额比较大。不仅仅是寿险，还有很多其他险种适合购买。这样，女性销售就有天然优势。

4、综合条件

保险行业是底薪+提成。如果做得好，收入还是很客观的。来钱快，也现。加入保险行业又不需要什么过硬的学历和技能证书，只要会沟通基本都可以做。况且，保险公司也有系统培训，不怕你不会，最起码还能社交。所以对于结过婚没工作一段时间的女性来说，这个工作在收入，家庭，时间，门槛等各方面综合评价起来，是不错的选择。

当然，不可避免，很多人会提到一些敏感的话题，比如女性保险销售“放得开”，为做成单子肯“下功夫”。我曾经听说过一个刚毕业的女孩子进保险团队做销售，年底差50万业绩，结果是她团队高级销售主管的丈夫帮她“摆平”的，天知道他为什么帮她？

但反过来想，其实任何行业都是这样，不仅是保险行业。想想演艺圈大家都知道了。就拿我去的这个茶会所，你买不买茶叶，每年买多少，都会造成服务生对你的态度多多少少有点区别。比如，我在这个茶会所是vip，有时候和朋友聊到半夜，她们也会等着。要是普通客人，一般到11点她们就会说要打烊了。

当然，有一些外资保险公司的销售团队素质会比较高。此外，也不是所有女性保险销售都是什么业务对象都接触，也有依靠“专业”和“诚信”赚取利润的。

以上是我的回答，各抒己见，随便聊聊。

职场冲锋号

我上几个月刚买了保险，把医疗线、重疾险、意外险基本都买齐了，而这些都是在我一个女同事那里买的。

这为女同事去年从平安集团离职，转而做外勤销售卖保险，她原来是和我在一家公司，旗下的互联网业务公司，她出来之后短短一年时间就做出了相当不错的业绩。

一、已婚妇女大多已工作过一段时间内，他们有一定的人脉基础

我的这位女同事是上海人，在平安工作了近10年，平安内部熟悉的不得了，从内勤转为外勤之后，每天就的是跑原来上班公司的同事就足以支撑他的业绩，而且平安的上海内勤员工还都是比较有钱的，买的险种都不便宜。

所以很多卖保险的人都是半路出家，这和其他行业还不一样，半路出家可能更有优势，因为他在别的行业里干了很多年，积累了不少人脉资源，很多朋友也都会捧场，所以基础的业绩就能保证，有的人脉较多的话，基本上靠朋友就能够活的不错。

二、已婚妇女上有老，下有小，更能体会生活的艰辛，更能拉近与顾客的距离

人们买保险主要是处于对疾病风险、意外风险的防范，而这些只有到了已婚之后，上有老下有小的情况下，才更能体会，所以已婚妇女更能够体会到产品卖点，更能够戳中顾客的内心。

三、一般家庭中大额消费权还是在女方手中，至少女方占据的权重非常大

这个时候已婚妇女优势就能够凸显出来，女人与女人之间总会有着说不完的话，而且买保险的家庭基本上都是有了小孩，两个女人在一起就会相谈甚欢，聊聊老人身体，聊聊小孩，聊聊自己，聊着聊着就会觉得，还是得买个保险才安全。

八鱼先森

这是因为，已婚妇女放的开。

1，为了家庭，为了收入放得下面子，敢于付出。

而且有些比较外向泼辣的女性，来说已经不在乎性别了，对于男女之间的事儿就像握握手，吐个痰而已。一旦突破过底线，就一发不可收拾。加上另一半对她关爱不足，或者另一半也出轨了对她不闻不问。导致遇到了一些优秀男士，会忍不住那个，而不光为了卖保险而上床。

记得以前有朋友在四川某阳的城市工作生活，跟我讲，他周围有过多个中年保险女伴，情人，朋友买了好几家保险，不买的话却不过面子和枕头风。

2，刚刚说了一些已婚妇女的另一半长期在外，缺乏对她的关爱和欲望满足。所以女性把精力放在工作和孩子身上，一旦孩子长大读书去了，她全部精力都在工作上了，这个年纪找其他的工作难，保险入行门槛低，也需要她们先忽悠周围亲戚朋友先买。能去做保险的之前大多数没有其他好工作，一直不工作的家庭妇女容易被洗脑，刚好一拍即合。

金融大猪

我有一个朋友，因为结婚生孩子影响了上一份工作，在家全职了三年。

孩子大一点能上幼托班的时候联系我，想找一份正式的工作。希望我能给她一些职业上的建议。

因为毕业后工作了两三年就结婚了，原本就没有太多经验积累，中间还断档了三年。除了基础岗位和销售类岗位外，基本没有太大的选择。

后来，她选择了某保险公司。

因为本身工作努力也有努力，第一年收入就有三十多万。

说实话，我还是很佩服她的。

那么，回到题目，我不确定，跑保险已婚女性居多这个结论是否有数据支撑。

不过，我可以尝试分析一下，为什么已婚女性会选择做保险。

一、时间自由、对工作经验及技能要求低

对于一部分已婚有娃的女性来说，出于家庭需要，承担了大部分家庭对内的职责，能找到一份时间自由、既能赚钱、又能顾家的工作，其实是很不容易的。保险业务的岗位，没有坐班要求，招聘时也不要求有工作经验和岗位经验，时间自由、门槛低，的确是一个合适的选择。

二、保险工作的空间大

其实很大一部分已婚女性的个人能力并不差，只是因为家庭原因，选择了牺牲事业拼搏。但是，出于个人价值实现或经济的需要，也不能完全放弃工作。所以，做一份保险业务工作，对于有能力的女性来说，发展空间很大。

三、保险业务的开发渠道

通常国内的保险业务的发展，前期的业务都是从业务员自身或者身边的人开始的。不得不承认，做熟人生意更容易。作为已婚女性，身边自有一些已婚女性家庭的圈子，平时就在一起聊一些妈妈经，很可能在聊天中就把业务搞定了。这也是很多直销产品的做法。

职场人

跑保险的已婚女人大多是结了婚，有了孩子，舍不得娃的。你见过几个男人在家跑保险的，少之又少。

一个嫂子，没有老公公，也没有老婆婆，老公常年在外打工。但是她们有两个儿子，嫂子又出不去，就跟着同村的人去跑保险。因为保险时间比较自由，支配起来比较方便，也方便照顾自己的孩子。

我一个客户，两个孩子，公婆年纪大，她不放心孩子跟着公婆，一直在家，镇上上班，工资低，选来选去，也是选择了保险，做了三年多了，每个月工资还可以。

这两个跑保险的都是各种原因出不了远门，其实挺佩服她们的，这个行业看似门槛低，但是能卖出去才能拿工资，完全靠实力说话。

这个社会留给已婚带娃的女人的工作机会真的不多，一边带娃，还要一边养家。行业不分贵贱，不偷不抢自己努力得来的，花着舒服。

翟大大宝

我可以很肯定的说，跑保险的家庭肯定给自己先买几份保险，然后亲戚朋友，你有关系网就能挣钱，没关系亲戚朋友介绍完了，你也差不多没有业绩了，这行业流动性很大，说白了跟传销区别不大，保险有闲钱可以买，有点用，

關鍵字: 职场 比较 婚姻