刚刚过去的2019年，电商直播无疑是年度风口之一。
自2016年开始，电商直播逐渐开始进入大众视野，伴随着头部主播的爆红，电商直播在2019年迎来了“第二春”。
李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红，前不久，上市公司金字火腿产品进入到了李佳琦的直播间，5分钟狂卖10万+包，次日上市公司市值提升5个亿。
薇娅在2018双十一2个小时销售：2.67亿元，2018年全年销售额：27亿元，2019年618总销售：5亿元。
烈儿宝贝在2019年创下了330场的纪录，直播间销售额20亿+，单场最高销售2.07亿。
很多人以为：
他们只是运气好，踩中了电商直播的风口，
他们赚钱太容易了，动动嘴皮子而已，换我也可以做到，
他们只是有平台扶持，给我流量我也可以做到，
······
但是这些很多人并不了解他们的背后，更不知道他们真实的工作状态。
01 6个小时试380支口红：不痛，这是我的专业
李佳琦成名之前是欧莱雅的一名BA（美容顾问）。用三年时间成为柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。在一次网红孵化项目中，李佳琦被选上，项目结束后，只有李佳琦留下了，据老板回忆，只有他信了做主播这件事，其他人选择继续回线下专柜，因为可以得到确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。
最初直播，李佳琦面临很多键盘侠的侮辱，很多人不明白为什么一个男生居然做美妆主播，给人推荐口红，李佳琦一遍遍解释，让粉丝们认可。
2017年，李佳琦做了一场口红直播专场，直播过程中把十几个品牌的口红全套进行试色，6个小时一共试了380支。每支口红涂在嘴唇上都如同撕裂般的疼，感觉嘴巴上的皮都要崩开，到最后都没有任何感觉。后来粉丝问他：你嘴巴痛不痛？李佳琦说：我只能说不痛，因为那个是我的专业。从此粉丝封他为：口红一哥。
图为李佳琦，来源@搜狗百科
之前李佳琦每次直播基本都是平均6小时，最高纪录是一年累计直播389场。日复一日的高强度直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎，每次发作的时候呼吸都困难。现在他需要随身携带治疗药物。
是的，这些很多人觉得主播只是动动嘴皮，李佳琦说：我抛弃了很多，才得到了很多。
02 为了创业，卖过3套房：既然做了就把事情做满，做到底
薇娅成名前开服装店，做过女装批发。2003年薇娅在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店。那年她才17岁。3个月就赚了10万。
后来在西安开店。巅峰时期他们同时开七家店，一天营业额超过40万。随着淘宝的崛起，线下实体店越来越难做，之后薇娅夫妇俩决定关掉仍处于盈利状态下的线下门店，开始拥抱电商。
他们到广州开了一家淘宝店，从设计到生产，一步一步摸索，虽然在线下做得风生水起，但在线上毕竟是新人摸索，第一年就亏损200多万。
不过既然All in 线上，薇娅并没有因此打退堂鼓，她卖房再加筹款借贷凑了800万，准备在14年双十一大干一场。机会总是给有准备的人，双十一当天，薇娅店铺的一款大衣卖成了爆款，1000多万。但是由于出人意料订单爆单，薇娅原先的工厂产能跟不上，临时找的工厂品质不达标，大量客户退货，加上逾期发货缴纳罚金，一场双十一下来，亏了600万。
图为薇娅（左一），来源@阿里巴巴公益
在困难面前，勇者往往越挫越勇，薇娅看到了电商的威力，于是，又卖了两套广州的房子弥补亏损，继续创业。
是的，这些很多人觉得主播只是运气好，薇娅为了创业，卖过3套房，她说，既然做了就多少把事情做满，做到底。
03 直播夹缝中的160秒：散是满天星，聚是熊熊烈火
烈儿宝贝成名之前一名淘宝模特。她拍摄的第一套衣服来源于四季青的小档口，随着名气的上升逐渐接触高端服饰。后来因为怀孕然后选择退出生小孩，然后生完小孩之后，烈儿宝贝的店铺在那一年就遭受到了一个瓶颈，处于亏损，差不多都已经到了快关闭的一种状态。
16年淘宝直播开始了。原生于淘宝生态的烈儿考虑一番后递上开通申请。“第一次报名我被拒绝了”，烈儿哭笑不得。在老公的鼓励下，她直接跑到了阿里巴巴总部找到小二询问缘由。了解后发现是材料不全，于是马上重新申请。
“要不是那次坚持，我差点当不了主播。”烈儿在一次采访时说道。
第一场直播烈儿为了和粉丝可以有一个好的互动准备了很多一些小礼物，家里人为了怕影响直播带着宝宝到房间里待着，然后在家里面就架了一个手机放到桌上，然后对着一个角落就开始跟大家打招呼。
但是真正进入直播是在烈儿接了一个皮草的模特拍摄时，就把衣服放到直播间里卖。成为电商主播后，烈儿宝贝的生活被切割成以小时为单位的细密小单元。当时创财经去采访烈儿的时候，这场160秒的专访，已是她短暂又稀少的放松时刻。
烈儿每天直播是要播固定4个小时，每天晚上从8:00~12:00播到凌晨，除了直播之外，更多的时间还要为直播做准备，从选品到议价，从直播到复盘，他们经常熬夜，下了班的时候都已经到了可以吃早餐的时候。
图为烈儿宝贝，来源@淘榜单
用烈儿的话说，淘宝主播是一份压力最大，节奏最快、工作时间最长的职业，所以很多时候都没有时间陪伴孩子。起初，孩子还觉得直播好玩而且还会点赞，后面开始就很抗拒烈儿去直播，他可能觉得妈妈一说要直播要去工作，就可能不能陪他。提到儿子，烈儿宝贝一度哽咽，当时甚至也有想过放弃。
是的，这些很多人觉得主播很容易，烈儿宝贝每天直播到凌晨，无暇陪伴愧对孩子。
04 我的家没有‘家’的感觉，只是一个歇脚的地方
之前首席电商观察去主播工厂访谈，了解到了主播一天是如何度过的，访谈的主播还列了一个日程表：
· 12:00 起床、洗漱、吃饭
· 13:00 去往公司、化妆、为直播做准备
· 15:00 第一场直播
· 19:30 短暂的休息
· 20:30 第二场直播
· 01:00 复盘
· 03:00 下班
“我的家一点都没有‘家’的感觉，我觉得那只是一个歇脚的地方。”访谈嘉宾苦笑着说道。
那些很多人啊，也许：
你只看到别人赚钱很容易，却不知道别人是怎么赚钱的
你只看到别人的成功，却看不见背后别人摔了多少次
你只看到别人表面的光鲜，却不知道别人背后的艰辛
也许很多人觉得主播赚钱很容易，但是每个人的背后都有自己的心酸和努力，你想要成功就要比常人付出更多的代价。
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2.《淘宝第一主播薇娅：我现在只要休息，就很紧张》，来源@36氪，口述薇娅，采访张卓
3.《淘宝第一主播薇娅，曾血亏600万卖房创业：别说我靠运气，你不了解我的过去》，作者粥左罗，来源@粥左罗的好奇心
4.《27岁年入千万的李佳琦：以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉》，作者粥左罗，来源@粥左罗的好奇心
5.《专访烈儿宝贝：无暇陪伴愧对孩子，直播女王哽咽落泪》来源@创财经，口述烈儿宝贝，采访思绎
6.《走进电商直播“血汗工厂”：淘宝主播是怎么月入10万的？》来源@首席电商观察
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