投稿邮箱：[email protected]
智善Talk第107期：
疫情期间，行业内出现了各种各样的声音。对于青年律师来说是在这场危机中离场，还是找准方向迎难而上？不同人会有不同的选择，本期智善Talk邀请了法律先生创始人彭帅为大家分享《疫情之后青年律师的发展方向》。
我是法律先生创始人彭帅，今天将要跟大家探讨的是《疫情之后青年律师的发展方向》。下面我将从三个方面来讲，希望能给青年律师制定职业规划带来启发。
我们会遇到什么趋势？
莎士比亚有句名言：“世间事，也有涨潮时节，及时把握，终可功成名就”。身边会有各种各样的机会，只要肯发现。但是在找趋势的时候会存在着谬误，我们有时候不知道怎么去判断这个趋势。
比如，线上法律服务会是个风口吗？我们不敢确定。行为经济学中有一个很有名的谬误，叫趋势的误区：猫王的谬误。经济学家发现，当时社会上许多人模仿猫王，猫王过世后，模仿的人更多。他对这个现象做出分析，认为到2000年，每三个美国人当中会有一个人模仿猫王。他认为这是个趋势，但实际上并不是，就形成了行为经济学当中猫王的谬误。
这说明大多数时候，我们对趋势的判断是基于此刻的热闹来判断的。如果这个时候投进去，可能没有意义，甚至会产生不好的结果。
确定了趋势以后，要确定怎么具体去解决问题以适应趋势。那接下来，我们看三个“有趣的选择”：
选师傅。许多实习律师在选师傅时会选择年富力强的，但是要考虑清楚，处于这个阶段的律师往往事情也比较多，他是不是会给你资源、会不会传授给你经验呢？在选师傅时，可以选择老律师或者年轻的律师，老律师会把资源给你，他会考虑分成的比例，而你也会拥有一些资源，并且他会带你去解决问题，传授经验。而选择年轻的律师，你可以和他一起去成长，你能够进入他的核心利益层，成为核心人物。
选专业。当大家都看到相同的趋势，我们反过来思考：这个趋势一定是准确的吗？；其次这个趋势你一定能抓住吗？企业陷入困境第一反应是砍部分成本，大几率包含律师费，这时候你需要思考怎么去选择一个避免竞争的行业。我们预测一下，不超过5年现在的00后就会成为职场的主力人员，他们面临最多的问题是什么？中国马上要面临老年潮，老年人的法律服务该怎么做？医药行业会越来越发达......所以大家需要根据
所面临的趋势选择你的专业方向。
选律所。这次疫情，小所可能会面临被收购等巨大的问题，很多律所在裁员并短期内不再招聘。专业选择的结果要看十年之后，那我们现在可以考虑提前选趋势，从现在开始为趋势做准备，千万不要想着一蹴而就。
危机中有哪些机遇？
最近很多朋友会听网上的很多营销课，学习标杆，这看上去是很好的方式但实际非常错误。
学习是一种过程，当你一步一趋模仿他人，5年之后你可能会变成他这样的人，但他可能不会还站在原地。我们要认真研究的不仅是此刻的他 所具备的特性、正在做什么，而是去想象5年之后他会怎么变化、在做什么，可以称之为未来标杆法。
以群体来看，即使遇到疫情的严重破坏，中产阶级继续扩大的潮流依然无法阻挡。这个时候我们应该怎么办？他们消费的习惯、判断标准以及消费场景是什么？他们也会更加关注移民、婚姻家事、投资、劳动关系等话题，我们是可以把这些形成一个法律服务的产品来应和这些需求。
90后、00后的崛起，作为同龄人的青年律师们与这个群体在沟通上是有优势的。这个时候，他们的服务应该怎么进行？我希望大家从现在开始思考这些事情，未来5年会有更大的进步。关于业务上的机遇，未来可能这些行业的企业或行政业务会有巨大的发展：生物医药、健康领域；手游、直播等科技企业；政府，特别是基层政府的法律服务；涉外法律服务……我们从现在开始就要思考这些领域的特性，研究他们的发展趋势，改善服务的质量，为以后进入这此领域做好准备。
企业法律服务收费一定会下降，中产阶级的个人事务增多，但我们要想想怎么去变更服务模式，重塑团队，以低成本的方式进入服务市场。拓展法律服务的范围，不能仅仅看着法律服务本身，扩大法律服务的边界。
青年律师在这个过程当中也不能抗拒律师费下降的趋势。对于执业2年的律师来说应该考虑的事情是，第一组成自己的团队，第二抱团去抢市场。在这个过程中，可以考虑适当降低收费，以增加案源，积累自身的能力与经验。当经验积累到一定的程度，你就有时间去考虑市场需求。
我们需要怎么做？
危机之中需要大家有全新的思考：10年之后的
市场在哪里？
-
工作模式是什么？
竞争优势是什么？
组织形式是什么？
伙伴关系会成什么样？
现在这个年代个人英雄主义我觉得可以有，但并不是长远之计。比如说这次疫情，单个即使是很大的律师他很想做些什么，或许也没有更好的办法，但如果他是一个团体性的经营者，那他做的事情可以很多。
当豪华餐厅在津津乐道自己一道菜可以卖到多少钱的时候，他们早就被那些火锅店、快餐店远远超越了。所以我会建议说大家不要总是想着一个大案子，而是根据市场需求去设计法律服务。如果此刻青年律师们能够抱团，以科技、以全新的模式 来建立一个崭新的团队，这对大家来说可能是一个历史的大机遇。一个案子挣多少钱已经不重要了，重要的是你可以从某个产业、或者很多个案子中挣多少钱，这是一个团体需要解决的问题。
青年律师的优势没有发挥，我觉得这是最大的缺憾。很多行业里90后都是管理岗主力军，但法律行业很少，是因为90后的律师笨吗？我觉得不可能。除了法律行业体制的原因，大家大多被传统的偏见或者别的因素带进了死胡同，就是我们常说的“老路”。改变注定失败，但我们需要变革。
真正意义上能改变自己人生的是对现实世界的认识，同样对现实世界的有限认识可能也会创造无形的监狱，所以大家需要去开拓眼界获得更多的知识，走出世界探索尝试更多的可能性，多交流、多讨论，在共享中获得启发，这也是我们法律先生在做的事。
（回放更精彩）
完
来智善Talk，
说出你的法律人生！
优秀者可担任电台/电视嘉宾
（扫码预约参加“智善Talk”）
智善Talk秀
1 汉阳高空致女婴伤残案| 2 偷换二维码是盗窃还是诈骗? | 3 律师如何应对压力? |4 网约车新规是否开倒车? | 5 法律机器人能否取代律师? | 6 如何看待说方言? | 7 怎样应对好友免费咨询? | 8 怎样发朋友圈? | 9 律师如何做知识管理? | 10 执业生涯中的教训? | 11 女律师的家庭与工作 | 12 做律师的乐趣 | 13 女律师究竟是怎样的? | 14 执业初期向师父学习了什么? | 15 律所品牌建设 | 16 律师是否需要好车? | 17 如何获得第一个案源? | 18 怎样判断案子是否值得接? | 19 当律师被威胁是什么体验? | 20 做律师的原因? | 21 律师最不能接受什么样的当事人? | 22 什么才算好律师? | 23 律师玩儿狼人杀是什么体验? | 24 明知会输的案子，还会接吗? | 25 法律人为何总是焦虑? | 26 如何看待做公益? | 27 律师的包里该装啥? | 28 律师宣传的将来 | 29 当律师是否总是作息不规律? | 30 如何看待关系就是一切? | 31 蹭热点写文章是否有必要? | 32 是否会为“坏人”辩护? | 33 怎样满足师父要求? | 34 没有师父带领，如何执业（上）? | 34 没有师父带领，如何执业（下）? | 35 掌握一门外语的重要性 | 36 专业化与多样化的选择 | 37 网络法是不是青年律师的蓝海 ?| 38 如何办理侵权案件? | 39 选择律所看重什么? | 40 在参赛中获得了什么? | 41 法律人如何过节? | 42 盘点2017律师之路 | 43 律师要不要“装”? | 44 律师使用频率高的APP? | 45 坚持跑步能否改变生活? | 46 律师是否被技术工具改变了? | 47 科技为律师减负了吗? | 48 被你放在床头案边的书 | 49 外卖有异物，怎么维权物? | 50 授薪制，提成制，谁才是归属? | 51 律师怎样缓解焦虑 ?| 52 如何看待律师营销 ?| 53 律师怎样发朋友圈? | 54 会写作，对律师有多重要？| 55 金牌律师团队是如何分工的？| 56 基因编辑婴儿的伦理与法理（上）| 56 基因编辑婴儿的伦理与法理（下）| 57 不再政府定价，律师收费是否会迎来低价竞争| 58 身为律师，该有的温度| 59 正当防卫| 60 立案大战| 61 辩护词写作| 62 律政佳人的爱情观| 63 法律人都怎样过春节| 64 教育公平如何实现| 65 担任电台嘉宾是否有助开拓案源| 66 律师如何开展法律尽职调查| 67 与公检法高效沟通| 68 律师的职业规划| 69 购房中的“双合同捆绑”| 70 法律检索|71 团队管理|72 性格内向可以做好律师|73 律师礼仪|74 律师习惯|75 律师人际关系圈|76 阅读律所案卷|77 秀，是必备技能|78 律师提升专业能力的方法|79 家族财富传承|80 法庭发问|81 合同起草与审查|82 刑事辩护策略的制定|83 法律谈判的技巧|84 客户投诉|85 沟通能力｜86 五步成单｜87 同行关系｜88 建筑圈｜89 鸽子户｜90 4个套路 | 91 有效社交 | 92 法务 | 93 法律援助｜94 客户预期｜95 房屋纠纷｜96 实习律师｜97 涉外业务｜98 五大标准｜99 PUA｜100 客户成交｜101 同命同价｜103 企业合规用工｜104 建工企业｜105 网络心理咨询风险防范｜106 传统律所将如何死去
终审｜伟 娜
閱讀更多 智善律師 的文章
