你是DJ喜洋洋
确定要买的车型后，要注意以下几点。
1.明确车型型号，别让4S店给你老款当新款，别拿加装车。
2.明确汽车生产时间，别提了库存车。
3.明确是否现车，办理时间，提车时间，别被忽悠，给你价格不给车。
4.沟通确定好合格证，发票开具所需时间，有些4S店是无法当天给这些资料的。
5.车价，就得靠自己谈。其他费用，看你是全款还是按揭。
全款的话，就谈裸车价，其他的自己办理。
按揭的话，也分别细谈，裸车价，手续费。其他附加条件，尽量不支持。
心也飘耶
这个，购车礼品方面，这个有些操作空间，不过能抵现就抵现，不能抵现就尽量多要，我同事前几天买了一辆雅力士，她会谈，和她一起买的一个男的，不太会说话，结果差距是，我同事那个雅力士，出了脚垫窗户膜之类的以外，还多送了导航和倒车雷达。和她一起买车的那个男的，没有导航和雷达。如何谈要注意。
快要胖死的S先生
其实去4S店买车时才发现套路很多，让你防不胜防，简单总结了以下在5点：
1.给你带高帽，如果你去4S店看车，当销售人员看出你你对某款车有强烈的购买欲望后，就会讲一大堆夸奖你的话，比如，老板，您的眼光真好，这款车最符合你的气质，销售人员会把你夸得找不到东南西北。
2.给你吃定心丸，当销售人员发现你对某款车特别感兴趣，销售人员随即会给了吃一颗@定心丸”，他会告诉你只有他们店有现车，只要你交了定金不到3天就能提车，可是，当你交了定金后十天半个月都没人通知你提车。
3.提供跳水价吸引你，当销售人员发现你的购买欲望并不是很强烈，这个时候他们就会拿出跳水价来诱惑你，告诉你他们家的价格是最低的，只此一家，再也找不到第二家了。
4.打太极，当你在和销售人员讨论价格的时候，当得知你的心理价位后，即便他们有这个权利以你的心理价位卖给你，但是他们还是会说，这个价格太低了，如果你真心想买，他们就向上级主管申请一下，好像是在帮你。
5.代办业务，当你确认买车后，销售人员会提出帮忙代办保险、车辆上牌等业务，从中赚取业务费。
所以，去4S店买车最好是自己多了解一下心怡车辆的相关信息。
车迷小唐
4s的套路一般有以下几种，我给大家说一下如何防范，4s一定会骂我的，但是我要公开
1.贷款购车
咱们车主贷款买车时，一定要和银行或者汽车厂家金融发生关系，任何第三方公司（一般都叫某某担保公司，某某金融服务公司之类的）一律拒绝，签订合同一定要睁大眼，一一仔细看，如果不幸与第三方公司发生关系，一定要记得按时还款（一小时都不要预期），这帮人每天求爷爷告奶奶就盼着你逾期呢，马上把你车开走，然后索要天价费用
2.店内上保险
很多车主购车都很郁闷，必须要在店内上保险，一点优惠没有！其实保险可以退掉（这里说的是全款购车，贷款买车所有权不在车主手里，只能按要求上保险）新车开出4s直接打电话给保险公司，要求退掉保险，很多车友不知道，保险是按天计费的，比如你的保险3650买车接着退保险，只会扣除当天的保险费用10元，剩下的3640会退给你，我这里是举例
很多车主怕这么做会得罪4s，之后保养不便，其实不然，一个城市有好多4s，他们主要的收入就在保养维修上，你不在他那里买车，但是它们会非常欢迎你去保养维修的
3.4s索要各种金融服务费，提车费
如果这些费用不写在发票里（当然4s没权力写上，超出了他们的经营范围）交钱时候做好证据比如录像，录音，出了大门直接打工商投诉电话，可以退回来，投诉电话一定要强硬，为人民服务只是书本上的知识，大家懂得！如果车主担心得罪4s，参考第二天后面几句话
不说了，祝愿大家愉快购车，小弟这些知识都是和老檀学的，借花献佛
非正常动物
4S店最大的套路：低价捆绑销售!
所谓低价就是超低的裸车价，例如说大众帕萨特2019款 280TSI 商务版 国VI的裸车价仅为12.34万元；按照裸车价12.34万计算的话，落地价格还不到十五万，这个价格落地可是比众泰的Z700还要便宜，如果价格属实的话，说他是中级车中的性价比之王一点都不过分。
但是实际操作上，12.34万的裸车价你是可以拿到的，但是十五万落地你是绝对做不到的；因为人家有附加条件：想拿到这个裸车价您需要店内贷款、在店内上保险、在店内置换、需要购买加装装饰、需要购买精品、需要店内置换、还得要延长保修，而且北京等地需要持有当地的号牌。这样算下来，二十七万能落地就可以了，相对于全款21万落地来说，这个价格可不是高了一星半点。
4S店最大的套路就是这个，捆绑销售；先扔出超低的价格吸引客户，然后再让客户一步步的跟着他走，直至最后掉进4S店给你织好的口袋当中。
无双杂货铺
“我走过的路都是4s店汽车销售的套路”，新手第一次买车难免会被4s店里销售套路，如果不带着一个“老司机”去提车，会花不少冤枉钱，下面小编就给大家盘点一下4s店的销售人员都有哪些套路。
首先，顾客是上帝，这句话在销售那里可以说体现的淋漓尽致，当你有强烈的愿望去买车时，他们会把一款很普通的车都给你说的天花乱坠，一些没有实用鸡肋的系统都能被他们说的各种好，此时你就要擦亮眼睛了，一般4s店是不想让你全款买车的，他们会劝你去银行贷款做分期买车，这样消费者压力小，他们也可以获取一定的利润，但是要知道去贷款办分期，就要叫额外的手续费，材料审查费用等等，全款买车则不会花掉这份冤枉钱；签合同时，一定要看清楚合同的条款，什么时候提车，提哪一款的，这些最基本的信息要看清楚；此外，不要再4s店被那些汽车装饰品吸引，销售都会推荐你一些汽车内饰套餐，贴膜等一些，这些售价4s店里的都要比外面汽车美容店的要贵出好多。最好的方法就是买车时，找一个很熟悉车辆的，对汽车销售市场有一定了解的朋友一同去，防止被4s店忽悠。
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汽车工程研究生
你好，我是米其林轮胎驰加店店长，具有多年汽车维修经验，将带给您真实可信的回答。
说起4s有哪些套路，我想我很有发言权。我曾在一汽大众，比亚迪，北汽，别克，宝马店里都工作过。见识过很多很多套路。下面给大家简单列举几项售后的套路。
1.你刚进4S售后，售后前台的美女们就第一时间接待了你，甜言蜜语的哄的你晕天转地，然后把你引到环境舒适的客户接待休息室。你在这里舒服的休息着，你却不知道你的爱车在车间里经历着什么。不要说有玻璃可以看到维修区，有些动作你隔着玻璃看不到。
2.我曾经在某一个4S店学习了一招。我承认我也做过，毕竟那时候是中工，工资不高，要捞点外快。一般的车辆，更换机油和三滤时，机油一般不会正好加完，会剩一点，大部分客户不会把剩下的半升机油带走，而这些剩下的机油，正好让我们有利可乘。例如：一辆汽车需要加注机油4.5升，一般都是一大桶4升机油加一小桶1升的机油。一辆车剩半升，五辆车剩下的机油正好够一个车加的。等攒够之后，把从仓库领的新机油自己藏起来，用攒的机油给你加进去。这样自己就留了五升新机油。我曾经一个月这样操作，最多的一次，攒了四箱机油，转手一卖，几千大洋到手。还有滤芯，例如机油滤芯，拿沾油的抹布一擦，跟新的一样。好了，又给自己增加了几十大洋。
3.不要以为当自己车坏的时候去索赔，4S店总不想给你免费索赔。我在北汽的时候，有些客户的车的配件没有出现问题，我们也会弄出些问题，给你免费索赔。因为免费索赔的话，厂家也是会给4S店工时费的。而这些工时费就是我们的收入来源。所以，你懂得。就算索赔的依然是原厂配件，可是这些东西经过拆卸，安装。总是没有原车的舒服耐用哦。
4.这个套路，我只在别的4S店见过，我没有经历过。当你的车需要订购某一个配件而不得不放在4S店的时候。会有汽修师傅用你车上的配件和别的故障车互相调试，有的时候嫌麻烦，就不更换回来了。
还有很多很多的套路。不能多说了，多说的话会被人骂的。这些都是我以前在4S打工的时候，学到的套路。但是当自己开店以后，才知道诚信才是第一。
如何避开这些套路？
其实很简单，你跟售后的某一个汽修师傅搞好关系就行，有时候一盒烟，一瓶饮料。就能让你少进很多陷阱。
纯手机打字，如有错别字，请见谅。
如果本文中的话，让一些同行心理不舒服了，请见谅。如果您想知道更多的套路，或者想知道一些用车的疑问，请关注我，随时留言或者私信。我会一一回复的。
如果您觉得我写的在理，请给我一个赞！谢谢。
且斟一盏听风吟
引言：读过文章的朋友应该知道，我个人曾经在4s店工作过一段时间，对于在4s店买车，或者是谈价格，或者是其他的一些，买车的问题，我个人是比较了解的。今天就和大家聊聊，买车的时候4s店常见的“套路”有哪些？
推销分期购车
按照道理来讲，每一个客户都有着自己比较喜欢的购车方式，有些客户喜欢零首付购车，有些客户是喜欢全款买车，而有些客户则是喜欢按照首付比例进行买车。4s店为什么要推销分期购车呢？这是因为分期购车的话，4s店要收取手续费，服务费，和其他的一些费用。也就是说，可以赚的钱有很多。
购车大礼包
如果你在4s店买过车，一定会遇到的，销售顾问给你推销购车大礼包，比如说，5000元的购车大礼包，里面会包含导航和真皮座椅，1万元的购车大礼包里面会有，发动机护板，真皮座椅，真皮全包围脚垫，大屏导航等等。其实说实话，这些大礼包，费用真的不值这么多钱的，销售顾问推销这些东西，也就是为了多拿提成，把自己的工资多拿一些。
强制加装车子装饰卖车
有些客户在买车的时候，肯定会经历过这样一个小过程。自己本来在网上看的，这台车子是织物的作用，但是到了4S店之后发现车子的座椅是皮质的座椅。而且这个时候一般来说车价都是比你在网上看的，价格要贵3000到5000左右。其实真皮座椅都是4S店自己包装上去的。
总结：以上的三种情况是，在买车的时候遇到最多的。如果以上，如果没有说到的地方，大家可以在评论区留言，我们一起来探讨。
孟子说车
回想一下自己当初购买车子的过程，还有几次陪着朋友去买车的过程，也算是和4S打好些次交道了。总的来说购买汽车主要有两种方法，一种是全款，一种是做贷款（分期）购买。对于消费者来说，无疑全款购车当然是最快最省的方法。
先砍总价，再谈礼品，不能混在一起。
顾客上门，大部分4S店销售是非常热情的。站在门口的销售是按顺序接待的，有可能接待你的只是一个实习生，也可能是一个经验老道的销售顾问。
所以我们来4S店之前，一定要先做做功课，在网上查查这款车的一般行情是什么行情，自己要做到心中有数。
砍价是个绝对考验耐心和脸皮的过程，一定要先砍总价，我有一次经历了销售说找值班经理，再找大厅经理，再找部门经理，再找销售总监，最后到总经理辛苦历程才降了些价格。但是我估计前面他所谓去找的几个人也就是销售自己跑到外面抽支烟就又进来坐下来谈了。
如果实在谈不下去的，我们完全可以站起来走人的，但要留下电话，必竟要让人家感觉是真心来买，就是觉得价格不合适。等他们再打电话过来时价格会降的不错的，自己在电话里再提一下已经看了别的车了，可以再到店里去一次，如果价格不好就算了。那样再见面的时候他们一定就认真多了。真真假假的，能赚一点总比煮熟的鸭子飞走了好，而且现在汽车4S赚的钱主要是在保养维修上的。
经过几次砍价来回，感觉差不多的时候再找4S要东西，比如倒车影像、送保养、汽车膜、脚垫等等，这些东西千万不要相信销售顾问报的价格，我朋友买车时说送行车记录仪价值1200元和倒车雷达价值600元，结果呢，淘宝同款一个58元，一个28元，给的包装也是三无产品。贴膜这个没有谈清楚，就变后了侧后膜，头几天开车的时候太阳一晒车里的味道能熏死人，还给告诉不能开车窗，绝对是最劣制的膜，颜色黑的吓人，而且前挡风没有贴的。汽车价格和这些是两码事。机会就是这么一次，错过了就不要再指望了，以上全都是教训呀。
对于付款方式上，全款对于消费者是最好了，分期付款对销售者是最好的。
因为分期付款4S店会有更多的利润，主要集中在：强制上牌；强制买保险；收取服务费；收取抵押费（出库费、检测费）等。
这个价格是真金白银的花出去大家自然能算出来的，不用多说了。反正经过一气砍价和谈判，绝对是对4S是有了深入的了解，但也要理解人家也是要吃饭的，人家该赚的钱还是要赚的。同销售顾问处好了关系店里真是有什么保养优惠或者活动的，销售顾问还是会联系一下你的，总比黑着脸全程不开心的砍价好。人家还希望你再能介绍一两个客户那更是好了。
而且我们购买的汽车本身是个不保值的商品，要称心、好用才是正道理，把心思放在品质上，比放在价格上更为合适。用心去爱护、保养好车子，这也是省钱的一个好方法。
巡山夜叉007
01:在4S店买车有什么套路？
- 套路？！什么套路！？哪来的套路！？没有套路！！！无非就是车主少花点银子，经销商无非多赚点银子。目前车界哪有车主来买车，经销商直接给客户最低底价的？没有一个吧！？经销商就是为了发展社会经济而赚钱盈利的，就是挣车主钱的，就是这个道理。反过来讲，就是销售顾问给车主低价，车主能认可吗？车主认为价格还是高，车主还会继续杀价。
02:实质就是双方商讨“车辆价值谈判”事宜，该说的问的都到位。
- 谈判前，对该车型或者相关车型，你功课做得多，车型了解的多、产品知识了解的多、性能了解的多，配置了解的多、竞品了解的多，功课做到位了，车辆价值谈判就显得容易多的。说白了，经销商挣钱除了自身盈利且缴税的同时还要养活企业与员工的，就是挣车主不懂那方面的钱的，这个钱是挣得公平、公证的，在双方达成共识的情况下而产生的毛利差价，经销商不挣钱卖车干啥？也不是慈善机构。话又说回来，您来买车不想方设法把价格降到最低，还想经销商自觉给低价格吗？
03:哪有什么套路而言？唯有你不懂而言。
- 一般情况下同城同品牌经销商好几家，至少两家，你分别去讲价格，来回杀价即可，赠品也要谈到位；然后再去同城竞品那里去谈价格，中间穿插此品牌比较价格而暗示销售顾问而谈，都会把价格谈到最低的。最起码竞品优点您得说出几条来吧？此车缺点或不足之处您得找出几条吧？
- 一次性付款和分期付款，最终裸车价格差不多在一万元左右。“后进后出”的库存车俩价格谈判确实困难点，价格相对高且是指导价格；“先进先出”的库存车辆价格谈判容易点，这需要车主把握住时间节点即可，分清楚什么时间内的车辆是长龄库存车即可。
- 一次性买车，签定合同或协议，裸车价格、车型、颜色、赠品及服务等全都写清楚了。分期购车，签定协议或合同，车型、颜色、裸车价格、购置税、保险（险种一定注明）、服务费（含挂牌、抵押、公证、解封等写明白）、贷款几年利息（利率，多家经销、多家银行比较，找利率最低的）、如无附加费用（必须搞明白），赠品及服务等，全都写清楚了，只要是双方都谈妥了都要写到合同或协议里，不要怕麻烦，没有后患。买车一定到4S店经销商那里去，尽量减少中间环节，如果中间环节价格确实优惠不少（且带领你去4S提车及办理手续），那么详细的合同或协议坚决不能简化，一定订立好（双方或三方协议），这是经验告诉您！
04:见好双手，不要让经销商太为难而无钱可赚。
买车上面的问题都是必须谈判且多方、多次比较的，认为合理了就签定协议或合同，还有什么套路？除非是我们自己不懂，又不虚心做好功课，记着，经销商就是赚你钱的，只有自己成了行家，那么就不会出现大家所说的“套路”，其实是没有套路的，你把价格谈到最低了，经销商无钱🉑️赚了，还想把车卖给你，还要多少找补一点，所以会想点策略给您施加压力，这也没什么问题，只要你懂，很快就会谈妥的。什么套路？是没有套路的。
05:最终结论：
- 买车谈价格其实是很容易的：
1、自己多做功课成销售顾问
2、请军事谈判价格。
3、找熟人对比谈判价格。
4、同城同品牌及竞品反向价格促成。
5、需要时间及个人成本的。
6、也得讲究策略与艺术性。
7、所有收费项目必须要提前告知车主。
06:销售顾问也得挣钱吃饭啊，要养家糊口的，大家不要砍价太狠了。
- 有时候为了要完成✅任务而要量不要利润平出且多数是赔钱的；有时候卖辆车差价就是50—500元，可能没有人相信！车界的销售精英们我说的对吗？！
- 希望对大家有所帮助
- 文章来源：千年松树6393✍️
- 图片来源：千年松树6393🎬
