尖椒農旅 徐志毅 | 文
看似完美的產品，未必受歡迎
現實中，我們發現很多產品不完美，甚至缺點很明顯，但很受歡迎。倒是一些看起來沒大毛病的產品，銷量並不好。
比如最近，小米手機不斷地在網上挖苦華為手機“配置低、價格高”。
但問題是華為銷量遠超小米。尤其是在中高端人群裡面，華為手機佔有率要遠高於小米。
為什麼華為這樣配置有短板的手機，受歡迎程度要遠高於配置無短板的小米？
其實道理大家都懂得。就是因為華為手機的芯片是自主研發，得以優化整體體驗，並被冠以愛國的標籤。而小米雖然沒有配置上的缺點，但也沒有特別獨有的優點。
在網絡時代，我們越來越發現，決定一個項目成功的，往往並不是細節，不是完美無缺，而是“一招鮮”。
農莊領域也一樣。真正盈利好的農莊，並不是那些業態很齊全、景觀很漂亮、設施很高大上的項目，反而是哪些在某一兩個單點很突出的農莊。
莊主，就是企業最長那塊板
在大工業時代，“短板理念”大行其道。我們相信決定企業競爭力的是木桶最短那個板。所以我們努力查漏補缺，力求把產品做得完美。
但當產品在品質和功能上已經進入“過剩”階段，決定一個企業競爭力的，就不再是產品，而是產品被賦予的情感、格調、情懷。
這時，“長板理念”就更為適用。誰能把品牌情感這個“長板”做得最突出，誰才能在群星閃耀中，成為更閃耀的那個。
農莊行業即是如此。以前的傳統農莊更多是功能性消費。我們賣農產品、賣飯、賣住宿、賣遊樂體驗……。這時候，確實是符合“短板理念”。誰的內容全，誰的好吃好玩，誰的便宜，遊客就去哪裡。
但現在的農莊，更多是賣服務、體驗、賣場景、賣生活理念。是莊主為“臭味相同者”構建一個平臺，然後在這個平臺上通過內容打造來共建生活方式。
可以說，現在農莊的核心屬性，早已不是生產，也不是加工，而是一個社交聚會、生活休閒、吹牛逼侃大山的戶外空間。
這時候，你把飯做得再好一點，把遊樂項目做得再多一點，把住宿建得再豪華一點，都不如一個有情懷渲染力的莊主更有價值。
基於此，你也就會明白：為何很多農場，幾乎沒有硬件設施，就一片草坪，還頗受粉絲追捧。有的項目亭臺樓閣，小橋流水，遊客沒有保安多。
完美了，也就平庸了
如果您信奉陰陽學說的話，會發現，一個人（或事物）的優點越顯著，對應的缺點也會越極端，反之亦然。
現實中，我們看到喬布斯是個扭曲現實、怪癖和不近人情的挑剔狂；周星馳是個出了名的壞脾氣和反覆無常的人，馬雲則以“忽悠”和“出爾反爾”著稱……
不過細想，這些問題不正是他們優點的另一面嗎？當他的缺點消失，其實優點也就不存在了。喬布斯如果和藹可親，那還會有IPHONE的出現嗎？
在社會分工極度發達的今天，你的短板會有人來彌補，而你的長板，才是你不可替代的核心競爭力。
一味地去補強，而忽略了自己的優勢，最後的結果就是變得極為平庸。而這個時代，需要的恰恰不是沒有缺點的道德模範，而是有缺點但優點更明顯的鮮活人。
所以我常常和農莊主說，別總是琢磨你哪點不好，多去想自己哪方面最強。只要這個缺點不是直接致命的，那就戰略性忽視，先去把優點放大再放大。
很多時候，你的缺點之所以是缺點，那是因為你的優點不夠明顯。比如客戶抱怨你的住宿條件差。那是因為你的夜晚活動不夠精彩啊。玩嗨了喝高了，很多人簡陋的帳篷不都住了嘛。
有很多缺點，也會隨著優點的放大，自己就消失的。比如你的團隊招人難，其實隨著客流量的增大，莊園不斷髮展，這個問題自然迎刃而解。莊園小時候，你怎麼發愁怎麼努力，都解決不了。
農莊，要“面子”，更得要“裡子”
曾經帶很多新莊主去考察項目，發現一個共性的問題：這些新莊主眼光都頗高，連一些圈內公認的好項目，他們都看不上。總是能找到“罄竹難書”的缺點。
再後來，我發現了這些新莊主的“口味”。他們更喜歡那些看起來精緻漂亮，潮流項目眾多，景觀小品有創意的農莊。但是對一些綠化不到位、娛樂偏少、不夠洋氣的項目，普遍看不上。
湖南常德彭山莊園就是一個典型案例。這裡多數項目不算潮流，景觀打造也不算精緻，很多農莊在考察時不以為然，甚至不乏嗤之以鼻者。
但在數據上，這個莊園無論客流量還是盈利能力，在國內絕對排在第一陣營的前列。
為何？很簡單。他們的“長板”在於輕資產打造、模塊化運營和超強活動策劃能力。一個非常偏僻的農莊，依靠活動策劃，每年可以有四十多萬遊客。不由得不服！
是的，綠化他們需要提升、項目需要更創意、住宿也需要更網紅……，這些都算是“短板”。但對一個企業而言，如果沒有“長板”維持運營，恐怕他們的短板壓根沒有提升的時間。
有時候，短板往往是“面子”，長板才是“裡子”。農莊需要面子，但更要裡子。
女孩兒更愛“壞男孩兒”
坦白講，現階段的國內消費土壤，也不允許農莊做到完美。
建設得越精緻，附屬帶來的維護和運營成本越高，收入未必會和投入成正比。
一產和三產之間，總要有一個先發力，蠟燭不能兩頭點。兩手同時抓，兩手都抓不硬。
千頭萬緒的農莊，形單影隻的莊主。每天亂七八糟的事情總是按下葫蘆浮起瓢。
所以，與其要花精力治癒自己的某些"頑疾"，不如花同樣的時間和精力，把自己的優勢發揮出來。
如何發揮？
其實很簡單。從你做農莊的前一天，就要想好自己的獨特優勢是什麼？
然後聚焦這個優勢，做小，做深，一陣捅破天，把優勢無限放大。
當下我們常常的思維慣性是：
1、質量不夠，數量來湊。最後越堆砌，越四不像。實際上，一萬個馬車連起來，也形成不了火車。量變未必能產生質變。
2、不願聚焦做減法。認為聚焦就是要捨棄部分客戶，會影響收入。實際上，即便你不捨棄，這部分人也早晚離你而去。
只有聚焦單點，聚焦優勢，才能有自己的IP和品牌，才能吸引愛你的人。
至於那些“缺點”，別急著改。“完美”的人設，現在連電視劇裡都不流行了。（是不是更流行李雲龍式男主角？）
就像女孩兒喜歡一個人，會羞澀地說“你真壞”。
如果她說：其實你是一個好人。你猜下一句是啥？
閱讀更多 中國鄉村旅遊網 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 華為公司
