時至今日，只要提到瓶裝水，大部分人都會在第一時間想到農夫山泉、哇哈哈、怡寶、冰露等品牌，但實際上，除了這些品牌，恆大冰泉同樣也曾在消費者面前刷過一段時間的存在感，但最後，恆大冰泉依舊沒能打開市場。
據公開資料顯示：成立於2013年底的恆大冰泉，在意圖進軍礦泉水市場時便許下2014年銷售額破100億、2016年破300億的目標。不僅如此，為了能讓產品得到更好的推廣，恆大冰泉還先後邀請范冰冰、成龍以及金秀賢、全智賢等明星為其代言，廣告費的支出一度高達60億元。
但令人失望的是，最終恆大冰泉卻以40億的虧損而黯然離場，可以說是最“失敗”的瓶裝水品牌了。而在筆者看來，恆大冰泉失敗的原因主要有以下幾點：
1、定位模糊
相比於農夫山泉自誕生之日便主打養生、健康以及“有點甜”的標籤，恆大冰泉的定位明顯要模糊很多。從最初的健康長壽到後來的漂亮、美麗，再到之後的自然、健康，恆大冰泉定位變化太快，往往在市場還沒有對其作出反應的時候就突然改變。幾次輪番下來，恆大冰泉真正的定位便讓人有幾分摸不著頭腦了。
2、定價不合理
如今國內的礦泉水市場多是中低端定位，不論是哇哈哈、農夫山泉還是怡寶等品牌，單價都在3元以下。但是恆大冰泉卻在創立之初便宣佈進軍高端礦泉水市場，將水的定價定到5元價位。
這對於一個沒有粉絲基礎的礦泉水品牌來說並不明智。雖然他們也曾斥巨資做廣告，在最初也獲得了極高的銷量回報，但是在粉絲慕名而去的時候卻發現，其口感也並沒有多麼出眾，根本不值5元的價位。
而且在普通消費者眼裡，明明有2元甚至1元的礦泉水，口感也與恆大冰泉無異，自己為何要多花3、4元錢去買恆大冰泉？而在高端消費者眼裡，5元的礦泉水也並不是很“上檔次”，更遑論恆大冰泉的包裝實在是不值其價格。
古人還知道“買櫝還珠”看包裝，恆大冰泉在沒有提升顏值的情況下，也只能孤芳自賞了。毫不客氣地說，若是恆大冰泉能加強一下瓶裝水的外觀設計，並且將價位直接提升至10元以上的話，那必定會有高端消費者為其買單。
至於其之前定下的100億甚至300億的銷售額目標，也在其一步錯、步步錯的經營理念下化為了水中泡影。那麼你是否喝過恆大冰泉的礦泉水呢？
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