昨天我們講了“飽和攻擊”戰略戰術起源於二戰時期德國軍方的聯合攻擊戰術，後來在蘇美戰爭中被當時蘇聯海軍總司令戈爾什科夫元帥借鑑，發揮出了駭人的威力！如今，“飽和攻擊”已經成為一種新的全軍種常規戰術，用大量的導彈襲擊目標，短時間內奪取勝利的戰術手段。
商業戰場上的戰術多半是來自於軍事戰場。今天我們來拆解一下飽和攻擊的特徵，看一看引申到商業戰場中來時，大家可以怎麼應用，以及應用的注意事項。
“飽和攻擊”戰略戰術的核心特徵
飽和攻擊戰術被普遍延申應用於商業戰場，旨在一定的時間內，利用絕對的市場攻擊優勢，高密度，不間斷的，發射數倍於競爭對手市場防禦系統處理能力的信息傳播“導彈”，高密度的佈局信息傳遞“通道”，對競品重要目標進行攻擊，以壓迫競爭對手市場防禦系統多目標處理能力，進而使敵方在有限的防禦傳播通道“撐不下”，市場防禦體系崩潰，達成突破競爭對手市場防線，命中目標，造成毀滅性打擊的商業戰略戰術目的。
核心特徵：打擊目標精準、聯合攻擊平臺多元、攻擊載體殺傷力強、數倍於對手的攻擊載體、持續高頻暴擊。
這5個核心特徵是一套組合拳打法，除了要組合科學外，還需要集中資源進行極致操作。適合有錢的高級商業玩家，以及錢少但專業化的商業極客來進行精確的極致化操作。
接下來我們把這幾個特徵匹配到商業戰爭領域來進行具體說明。
打擊目標精準——精準定位目標客群，繪製客群畫像、客群規模、客群位置等一系列精準的畫像特徵。
聯合攻擊平臺多元——構建多元化的傳播渠道矩陣，發揮線上線下傳播渠道的不同傳播優勢聯合攻擊。
攻擊載體殺傷力強——驚人的傳播載體徵服力，圖文及視頻、都擁有極強創意解讀能力征服目標客群。
數倍於對手的攻擊載體——相同載體多題材多版本高倍量攻擊，有利為目標客群多維拆解優勢顆粒度。
持續高頻暴擊——在週期內持續高頻暴擊，暴擊頻次需要高於目標客群心理防線承受能力的數倍進行攻擊，有利於徹底摧毀目標客群心理防線，直搗用戶心智中心，紮根發芽，開枝散葉！
對於有錢的高級商業玩家來說，市場投放資金充裕，且擁有經驗豐富的市場推廣人才及市場推廣機制，來精確控制每一個關鍵環節的極致執行、以及對於風險的有效控制，所以很長時間內，飽和攻擊都是此類玩家短時間內奪取市場陣地的有效方式。不得不說，有錢、勤奮、人才多、風控強的高級商業玩家，就是任性啊！
那麼，勤奮、有才華兄弟多、風控強的沒錢企業，是不是就沒有機會玩飽和攻擊了呢？NO!NO!NO!，在這個戰略戰術中，錢是可以置換成別的資源來換渠道、換彈藥、換服務、甚至換人才的！所以，錢的多少，是這個戰術中最靈活的參數。集體目標精準、集體行動極致、攻擊載體徵服力強，就沒有攻不破的防線
“飽和攻擊”戰略戰術實施後的效果評估
任何商業戰鬥都需要進行效果評估，飽和戰術也一樣。通常我們會關注幾個比較顯性的增長指標：
- 用戶註冊新增量
- 傳播渠道新增量
- 傳播長尾自然增量
- 銷售業績增長量
- 老用戶復購增量
- 新用戶首次消費增量
- 目標客群滿意度
好了，有關於飽和攻擊戰術的拆解，我們就講這麼多，有朋友想要交流更多，歡迎評論留言，或者私信交流！感謝您的關注！
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