举湿无双
三年前接触快递
第一阶段:
X通
那时候还是自营小卖部商贩。
地理位置不佳,每天混吃等死。
圆通网点承包人上门来说,
当快递取件网点。
也是图个人流,就允了。
(实际是并无卯用,拿快递和小卖部是两拨人。)
刚开始谈下0.3元一票(太年轻,太无知。
之后就是劫数。
每天平均拿过来20-30票,
还要给收件人发短信,通知到店里取件。
仅仅是通知取件,就充满了无数的负能量。
1、短信发送过去,客户回复:
你给我送过来吧。
好,丢出来大头笔备注。
短信费倒贴,还得出力。
(为了3毛钱一单的活,我真的很介意付出的劳动)
2、短信发过去,客户电话打过来:
谁让你把我快递放你们店里,
你给我送过来!~
(其中夹杂着愤怒和暴躁,自行脑补)
好嘛,短信费倒贴不说,还挨骂!
这3毛钱的大爷!~
3、短信发过去、几天没来拿快递。
之后怒火冲天的跑上门来:
快递放这里也不说一声,你们有经过我同意么?
%&^(*&^%%$%*()@45678()*&^%$#
忍住无端被骂的情绪,询问:
您手机号多少?
哦,手机号错了/手机停机?
怪我咯!~
不过,现在这种情况已经逐渐减少。
随着代收网点的兴起,大部分客户已经能接受。
备注下:派件费是¥1元。
只要在一天内,有一位一元大爷。
那么,快递员的工作状态会陷入冰点,甚至到火山熔岩状态!~
当然,也有好的一面。
通过我艰苦卓越,傻逼脑残的努力之后。
开始有客户在我这里寄快递。
和X通网点承包人博弈,拿了个淘宝价。
就是说,淘宝价以上利润,归自己。
在尝到甜头之后,萌生了承包快递的念头!~
进入
第二阶段:
通过58同城,赶集,还有快递员信息之类的途径后。
找到了X通的片区承包人。
(第一阶段浸淫,对行业略有熟悉,准备从小做起)
开始谈,承包费5万,网络建设费4千。
当时真的没钱,一番口舌之后,承包费2万,网络建设费2千。
(后来才知道,什么承包费,网络建设费,都是网点自行设立的。
不仅可以谈,还可以好好的谈)
幸亏老婆大人谨慎!
附加条件:承包费一个月后付。
意思是先做一个月,看看苗头。
当时承包的片区,住宅区为主。
8个小区,一条半商业街,半个工业区。
说起来一条半的商业街,其实也就是餐饮一条街和菜场路之类的。
没有太多的价值,半个工业区倒是真鸡肋。
送件不少,寄件真没有!~
幸好,当时这个区域每天派件量不大。
日均80-100,双11日均120-150。
看起来不多的80件,对于我这个新手来说,
是实实在在的压力。
排除可以放站点的,有40-50个件。
剩下沿街店铺和工业区件,还有前一天站点滞留要派送的。
每天派件量在50-70件左右。
接下来就是派件了!~
人工费实在高,随便招个人,也要三千月薪打底。
包吃住不说,关键是没周末,没人愿意干呐!~
每天一百左右的件,无法支撑雇佣快递员的 费用。
于是,每天都是亲自上阵。
早上,送老婆上班后,开着车子去公司拉快递。
有时候9点,有时候10点。
还要帮站点分拣快递。
没错,就是天外飞仙!~
爬进厢式货车,重的直接推到车尾顺势倒下。
轻的看一眼,能丢眼前的飞去划分区域。
不在的,就随手下去吧,只要不在车里堵着。
从车上卸下快递之后,进一步分拣。
车子开走,场地空出,正式上演天外飞仙!~
(别和我说什么暴力分拣,除了顺丰有半自动流水分拣。
包括邮政在内,都是这样,作为二级站点,已经算是小打小闹,
市一级的分拨中心,可以说是漫天飞舞,不见天日。咯,室内分拣。)
作为承包片区,是需要“帮助”一起卸快递,和分拣。
否则,会有附加费用产生。
一般情况下,10点钟,能拉着快递离开站点,已经是万幸!~
所以,早上急着打站点电话,要寄快递和问快递到了,什么时候送过来的各位看官。
你们的电话基本上无人接听,或者,正在通话中。
派件时间会占到6个小时以上,
也就是说80个件,每小时能排除10-15个件。
自行脑补:每小时10-15元的收益。
在派件过程中,有客户寄件。
五成是淘宝退件,鞋子,衣服类居多。
来来来,我们说说寄件!~
答主地处江浙沪,到江浙沪价格8元。
(已经有人抱怨,人家X同5元就够了,你那么贵。
妹,5元是你淘宝店家价格,不闹好不好!~)
到北京广东12元(针对闲散客户价格)。
江浙沪利润:4元。(50%l利润,眼红不,来来来,送你,让你赚)
北京广东利润:7元。(60%以上利润,别看了,喜欢,你去赚)
在没有时间洽谈客户的情况下,
依靠每天派件过程中的收件寄件,能收到10个,那么,恭喜你,今天,你赢了!~
这日子没办法过了!~
必须要发展淘宝客户,这才是发大财的王道!~
派件过程中,凭着多瞄一眼的态度,在8个住宅小区中,留意到10-15个淘宝客户。
其中2个做境外、1个积分礼品、6个X通关系户、3个钻石店铺、还有红心略干。
有客户说,每天走你,什么价?
(不说量就谈价格,等同耍流氓)
我问:每天多少?
客户挠挠头,10票20票,不稳定。
5+1,外围8+5。
客户说,快递袋和面单多拿点来,江浙沪4.5+0.8,月结。
”对不起,大爷,这边走,不送。”
月结客户和你要折扣,你给不给?
给,白干!~
不给,结款推迟,等于倒贴!~
幸好,
经过无数代快递人死在月结客户的道路上。
已经初步形成当日结的美好氛围。
同样,通过孜孜不倦傻逼般的煎忍和碧池般的期盼。
积累了三个客户!~Y~
"小Y,不要打手势,摆YES。
过来,和你说!~
这几月一共有15张罚单,2张延误,3张投诉,还有些乱七八糟的你自己过来看。
一共罚款五千"
"老板,这个这个。。。"
"钱我从系统里扣了,记的充值,没钱发不了货。"
经过6月的努力,网点承包人站在我背后,嘴角闪现一丝微笑。
轻轻举起菜刀,没错,就是菜刀,手起刀落。
只留下空气中凝固的血丝还有我苍白无助的眼神。
中场总结:
半年到九个月呢,是快递承包区流动的标准时刻表。
从熟悉业务,到派件量提升,随着客户积累,和负能量适应。
承包区基本上走上良性循环,盈利指日可待。
这个时候也是上一级网点收割的季节,
通过各种手段,让承包人无法持续经营,继而自动退出。
上级网点自动收成你辛苦积累的客户。
这个社会充斥着盗版和侵权,还有无数的谎言和背叛。
超出我阅历范围发生的一幕幕,让我对快递这个行业非常失望。
第三阶段:
从X通出来后,
回想多少个下午三点钟的午饭,
多少个晚上8点钟的晚饭。
一身尘土两手汗,风里追面单,雨里抱包裹。
只为那1元钱的派件费。
我入职顺丰,在后勤岗位上呆了半年。
领略了国内一流的物流体系和高要求的服务水准。
同样匹配的,也是其它快递无法企及的高收费。
由于涉及商业内幕,不做展开。
后来了解到一家新快递公司的开业,
网点负责人规范的经营理念让我又萌生了进入快递一线的想法。
经过考察,我和网点负责人达成单向合作模式。
只做业务。
在没有派件这项工作的干扰下,
允许我一心发展快递客户。
目前在责任区域内,已经发展了6家客户。
日单700左右。
每天处理各种问题:
寄过去好几天了,怎么还没到?
显示签收,客户说没收到!~
超区转件,费用另加!~
面单脱落查询对应单号。
等等之类。。。
现在,不错,我只能说不错。
也就是在这段时间里,
再次目睹快递业内种种黑暗。
X通1:前期提供快递员帮助承包区派件,稳定后收押金50W。目前承包区月毛利2W。
X通2:分拨中心老板亲戚,雷打不动,三年稳定。月盈利1W。
X通3:平均6个月换一批,每批贡献押金5W到10W不等。
X达:目前批,押金8万,月盈利1.5W,三人股份身兼派件。
X通4:XX,刚谈下代理网点,一单罚8K,直接走人不干。上一级直接将快递投入代理网点。XX是快递员,老板省了4K多。
最适合加盟的人群特点只有一个:
1、人傻!~
2、钱多!~
shanxiaobai
截至2020年1月份,加盟快递公司一年一般的网点年收入在30万左右。
根据申通快递以往市场调查,其月营业额平均在7万元左右,整体的毛利率大约在50%,减去每月人员工资、水电费等其他开支。
月净营业额达2.5万元左右,那么一年的净收银就是30万元左右。如此高的收银,可见快递行业的不错。
首先要做好市场调查,调查当地的快递公司情况,确定合适的店铺选址,做好智慧之选成本分析和市场评估方案。其次,快递公司是一个服务行业,既然是服务行业那么服务的质量他一定要好,送快递的速度要快,要突出自己的特色,在价格上也要合理收费,减少乱收费的现象。
再者、公司要规范经营,所用的快递交通工具要统一形象,这样让客户明白是哪家快递公司,无形中也在宣传店面;要想生意好,宣传少不了,公司应该定期的宣传,广告媒体等途径来宣传,从而扩大店面影响力,吸引更多的客源。
CDTT中城科数智库
首先要做好市场调查,调查当地的快递公司情况,确定合适的店铺选址,做好智慧之选成本分析和市场评估方案。其次,快递公司是一个服务行业,既然是服务行业那么服务的质量他一定要好,送快递的速度要快,要突出自己的特色,在价格上也要合理收费,减少乱收费的现象。再者、公司要规范经营,所用的快递交通工具要统一形象,这样让客户明白是哪家快递公司,无形中也在宣传店面;要想生意好,宣传少不了,公司应该定期的宣传,广告媒体等途径来宣传,从而扩大店面影响力,吸引更多的客源。快递现在不好干,加盟三通加盟费都贵!只有转让的。加盟的基本上都饱和了,小的快递收不货怎么办?现在快递送件基本上不挣啥钱了,主要靠揽件收货。
扩展资料:
一、一般承包快递,押金1万,加盟费5千左右。可以主动联系当地的中通、申通、国通、优速、全峰、快捷、天天、韵达等快递公司,签到加盟协议,扫描器2000左右,电脑、电子称、租房、招2个快递员等支出。
二、一个片区大概5平方公里,一般用电动三轮车,一般快递公司一公斤1.5元左右,面单1.8左右,业务是在送货的时候顺便发个名片,逐步扩大宣传才会收件多。
三、快递主要靠收件赚钱,送件只能维持日常开支,每天工作13小时左右,一般前半年都不赚钱,赚钱只有每天达到收件50个左右,一个件利润30%左右。
二货搬家
现在这个时期正是快递行业换血高峰期,加盟费不仅高而且关系要硬,送货是次要的,主要是你要拦的到业务,否则你连中间的各种罚款你都负担不起,现在都在拼服务速度,新手入行没有200万一般是玩不起的,可以考虑加盟三级合作点安全风险也小。
夜深海未眠
现在快递行业疯起,快递这行业属于线上线下中间行业,是代替不了的,我看好这个行业。
顿丘赵二豪
现在快递不好做
皖北侯哥
快递这个行业还有很大的发展空间的,首先你得有吃苦耐劳的干劲。是可以干的,但是必须得了解清楚你要加盟的这个快递公司。好好考虑考虑对比一下再做决定。
凡人是我
不好搞