榜单解读

TOP30门槛达13.8亿元，企业断层较为明显

2019年1-8月广西区域TOP30企业累计销售额达1594.8亿元。从门槛值来看，TOP10、TOP20、TOP30房企销售门槛值分别为42.9亿元、24.4亿元、13.8亿元。

整个榜单来看，企业销售业绩呈现断层现象。排名第一的碧桂园，1-8月销售额突破两百亿元，紧随第二的龙光为173.5亿元，两者相差近30亿元。而排名第七和第八的企业销售额，从84亿元滑落至53亿元。30家企业中，超过70%的企业销售业绩低于50亿元。

TOP30集中度超过70%，本土房企势微

根据亿翰监测，当前广西区域TOP5房企集中度达为34%，而TOP30抢占广西区域超七成市场份额。

广西区域属于外来房企领跑的市场类型，前10房企中仅有彰泰一家本土房企入围。TOP30房企中仅有7家本土房企，而进入前30的外来房企数量高达23家，强势霸榜。其中前三十房企销售总额中外来房企占比81%。

从企业的布局策略来看，前三十房企在广西区域的布局可大致分为两种类型：全区域纵深型，单城市深耕型。

类型一：全区域纵深型

第一类企业，在广西多个核心城市铺面，不断进行城市布局下沉。典型企业代表如碧桂园、彰泰等。

碧桂园：全区域覆盖，布子近百个

碧桂园2009年首进广西，打造北流碧桂园。深耕广西近10载，已布局14城近百个项目，实现广西区域全覆盖。2019年1-8月在广西区域销售金额超200亿，登顶区域榜首。

第一，土储资源丰厚：根据碧桂园2018年年报数据，截至18年底，碧桂园在广西区域土储达1203万㎡，占总土储的5%。

第二，产品“适宜化”打造：同时，碧桂园在开发打造项目时，会结合广西各地气候、日照及居住习惯，研发适宜广西人居住的产品，深受客户的认可和青睐。如碧桂园时代城、碧桂园·十里江湾、碧桂园·帕克诺等项目开盘即受到当地客户抢购，溢价超城市均价20%以上。

第三，不断深耕与下沉城市：碧桂园之所以能在广西拥有如此傲人的成绩，最重要的是敢于不断深耕并下沉至广西全区域城市，甚至能在产业、人口、资源等不具备优势的四线、五线城市拿地。而这背后的根本原因则是其强大的高周转能力、适销产品打造能力及项目强管控能力来做为支撑。

类型二：单城市深耕型

第二类企业，做核心城市或者单城市的极致深耕，重点突破单城市产能。典型企业代表如龙光、阳光城等。

龙光地产：极致深耕，做大单城市产能

龙光依托前瞻性的战略布局和区域深耕策略，持续深耕广西，使得销售业绩快速增长，根据企业2019年半年度公布的业绩看，广西区域成为除粤港澳大湾区外业绩贡献最大的区域，占比近28%。

龙光的成功主要得益于两点：

第一，将南宁做到极致深耕，做大单城市产能：自2006年进入南宁以来，龙光地产已累计开发超过20个项目，实现南宁7个主城区的全面布局，广西区域超过75%的销售业绩来自于南宁。正是由于不断的深耕，龙光在南宁具有较高的品牌影响力，多个楼盘一经推出即受市场追捧。比如南宁龙光·玖誉城项目，不仅夺得2019年1季度销售冠军，而且在五一小长假4天内，到访客户近5000人，销售额高达3亿元。

第二，土储丰厚为业绩持续增长提供动力：截止2019年6月底，龙光在广西区域土储建面约814万㎡，占比近23%。主要集中在南宁，优质的土储为业绩稳步增长提供了保障。