中國樓市從不缺話題，特別是在互聯網信息時代，更新迭代速度之快，各大熱點話題此起彼伏。但連續兩月熱領市場，除當下絕對主角——恆大之外，找不到第二個。
火爆全網、被無數房企抄作業、行業第一……這些都是恆大這兩月的“戰績”。恆大緣何能夠長期霸領市場，行業內外的人都在研究、剖析，尋找答案。
孫子曰：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵。”恆大的打法，就是先讓自己“不可勝”，而恆大的不可勝，主要體驗在快、準、賺三字上。
第一字：快
當恆大網上賣房攜帶“特大優惠+低門檻認購金” 組合拳橫空出世時，各大房企還在為“網上直播”忙得不亦樂乎。今天“周海媚”唱個歌，明天“張藝興”跳個舞，後天“鄭爽”彈個琴......熱鬧是熱鬧，但也只是熱鬧，刷個存在感，僅此而已。
這時，“學霸”恆大的出現，告訴他們，在不能出門的特殊時期，什麼才是打開市場的高階玩法。
不誇張地說，恆大“網上賣房”猶如春雷，隆的一聲，先是給人整懵了——啊什麼，然後恍然大悟——原來還可以這麼玩，再是趕緊埋頭抄作業。在恆大推出“5000元組合拳”的當晚，就有一家TOP20房企抄作業，隨後金科、卓越迅速跟進。
學霸就是學霸，在其它房企還在忙著抄作業的時候，3月恆大“網上賣房”玩法再升級，全國樓盤78折+多重優惠，5000元降至3000元，獎勵提升，又快其一步搶佔市場。
天下武功，無堅不摧，唯快不破。唯有先人一步，才能迅速佔領市場，讓自己“不可勝”。
第二字：準
恆大的準體現在兩方面，一是對市場的精準判斷，一是對自身準確的認識。
疫情對中國經濟帶來嚴重的影響，而房地產作為資金密集型且以線下交易為主的行業，經濟壓力巨大，此時不破局，結局就只有一個字，死！
但此時的危機也是最佳置業窗口期。
縱觀整個房地產市場，各地紛紛出臺房地產調控政策，如購房補貼、取消限購、下調房貸利率等，均利好樓市。據統計，各地在2月份出臺房地產政策高達75次 ，創歷史紀錄。
2月初，央行連續兩日累計向市場釋放1.7萬億資金，2月17日央利下調1年期MLF（中期借貸便利）利率10個基點，2月20日貸款市場報價利率（LPR）下調。釋放資金、下調貸款利率、下調房貸利率，這都是對樓市的利好。
政策、資金和房貸利率是影響房地產走向的最重要因素，樓市回暖或只是時間問題。而隨著疫情結束，土地市場回暖（2月北京、重慶等城市房企拿地熱情已高漲），這就意味著下半年樓市就將逐漸回暖，窗口期逐步結束。如此短暫的窗口期，購房者不會想錯過，所以誰率先推出優惠，誰先實現網上賣房，誰就能贏得市場。
優惠哪家房企都能推，但像恆大這樣全國樓盤特大折扣的，少有。
恆大底氣在哪？
根據恆大公告，2019上半年恆大土儲成本1639元/㎡，全年銷售均價10281元/平米，相對而言更有可壓縮的利潤空間，更有進行優惠銷售的“底牌”。
更重要的是，恆大有進行網上賣房的基礎。據瞭解，恆大恆房通累計用戶超1000萬，技術基礎和客群基礎同時存在，最終導致恆大網上賣房的成功。
據3月1日恆大集團網上銷售發佈會數據顯示，2月恆大實現約上認購99141套，1026.7億。
第三字：賺
近10萬套，超1000億，這是許多城市一年的賣房量，許多房企一年的銷售業績總和。
不僅如此，3月5日恆大發布公告，公司2月份實現合約銷售額447.3億元，同比大增約108%，位居行業第一。在2月絕大多數房企成交大幅下滑之時，恆大實現逆勢大增，簡直是“萬眾綠中一點紅”。
恆大能完勝對手，霸領市場，掀起全民買房賣房高潮，除了前面提到的快速的戰略佈局和精準的市場預判，更重要的是恆大的政策能直擊無論是買房人還是賣房人的心理：賺。
我們先來看看恆大3月的政策，主要分兩部分，一部分是讓利大禮包，一個部分是全民賺錢遊戲。
讓利大禮包，除基礎78折外，恆房通推薦還可再享97折，根據樓棟去化情況及付款方式不同還有折扣。如樓棟去化率80%-90%，額外97折；單棟樓去化率90%及以上，額外94折。一次性付款享受額外93折；按揭付款享受額外95折；首付優惠按揭付款享受額外96折；一年內付清全款享受額外98折。
以總價100萬房子為例，假定樓棟去化90%以上、常規按揭付款，所有折扣享受全，最終到手價是1000000*0.78*0.97*0.94*0.95≈67.6萬。
還沒結束，如果你此時繳納了3000元定金鎖定了房源，你買房還能享受40000元+99折的優惠，且3000元抵房款。這樣的話，最後到手價僅約62.9萬，相比原價優惠約37萬。
如果恆大的政策僅僅只是這樣，那並沒什麼值得驚豔的。重要的是 ：
如果繳納了3000元定金鎖定一套房源，推薦他人成功購買，可享受35000元現金獎勵+房屋總價1%佣金，且退還定金；
若房源被第三房搶先購買，則3000元定金悉數奉還，還給予3000元補償金；
若預定房源在5月10日前無人購買，定金全返。期間邀請客戶看房和推薦朋友註冊認證恆房通，還可獲得最高300元看房獎勵和每人30元的推薦認證獎。
恆大這個政策，以一個“賺”字為核心，直擊所有買房或賣房的心理，調動其想“賺錢”的積極性，參與進來，一起嗨，一起賺。
最後，恆大還推出“最低價購房+無理由退房”兩大兜底政策，讓怕買貴怕買錯的人，都能得到保障。
這樣的恆大，這樣的政策，居行業第一，不足為奇。
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