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你還別說，養樂多的確是屹立不倒，我小孩喜歡喝，而且我也喜歡喝，記得去年在商場奶茶店裡買奶茶，看見做奶茶的小姐姐竟然用養樂多參了進去，它獨特的味道的確讓人喜歡。

養樂多是一款乳酸菌酸奶飲品，味道酸酸甜甜還帶著一種神秘的香氣，讓大人小孩都喜歡它的味道。

另外說養樂多不加量估計也是一種營銷策略，小小的瓶子，一瓶喝下去剛剛感覺挺過癮的，可是瓶子已經見底了，可是自己卻意猶未盡，不知不覺就增加了消費量。

另外養樂多屬於益生菌的酸奶飲品，有一定的對胃腸道養護的功效，也是人們青睞它的原因之一。

距銷售情況分析，喜歡喝養樂多的大人幾乎和小孩是一樣多，那麼大人愛好可能還有一個原因是，能找回小時候的感覺吧！

吃貨慧姐

便秘有兩年多，不喝常潤茶就不排便，產生依賴性，

醫生建議養生治療，後來每天晚上用養樂多加火龍果榨汁喝，

半個月就把腸道調理規律了，現在每天早上排便準時通暢，

後來又接著每天早上喝一瓶，晚上沒喝停止，

喝了一個多月以後沒喝了，現在排便依然一天一次很正常。

是不是乳酸飲品我不管，反正我個人來說真的挺好用的，

尤其是在減肥方面，也有一定的功效。

養樂多和優益c這兩個乳酸菌飲料減肥期間我喝是真的瘦了，

而且喝了很舒服，其他的不是一股腥味就是糖精餬口味，

這還不夠說服力嘛，就貴一兩塊一排，讓自己順心不好嘛

一小瓶，剛好夠一次喝的量。

不會剩下，一次喝完，對我來說真的是絕美的選擇，

而且最重要的是孩子也喜歡喝 ，每次都會和我搶著喝 ，

但如果是酸奶的話，孩子現在嘗都不嘗的，很討厭。

所以說，我還是會繼續回購的。

老徐說事999

養樂多在我們老家那邊（廣東）叫做益力多，是一種老牌子的飲品了。原產於日本，名為ヤクルト，誕生於上個世紀三十年代，距今將近百年的歷史了，依舊屹立不倒，名氣響亮，可與可口可樂相提並論，都是世界上知名度頗高的品牌飲品。

說到養樂多“死不加量為何地位屹立不倒”？原因在於人們的觀念被其所影響，從某個角度來講是被“洗腦”了！詳細一一來分析。

健康宣傳力度夠

打從一開始，養樂多的營銷方案主要是圍繞著保健養生來售賣的。

它的廣告詞很打動人心，令多數人不明覺厲。例如“養樂多是一種特殊的飲品，每瓶含有超過上百億活性乳酸菌”。堅持飲用能呵護腸道，增加腸道的有益菌，達到預防疾病的作用，以及能補充營養。

當老百姓聽到100億多乳酸菌，認為喝了肯定有好處的，自然養樂多的銷量步步高昇。

確實腸道里的乳酸菌與人體的健康長壽有著密切的關聯，但上百億乳酸菌的數量並不多的，酸奶、奶酪等乳酸菌飲品也同樣含有，只是沒有像養樂多拿上臺面講。

進口奶源加分項

一聽到是進口的，馬上加分了不少，特別是奶產品之類的。客觀的來看，確實日本的奶製品質量把控得好，得歸功於整個產業鏈已成熟，這一點目前做得比國內好，畢竟我國開始普遍享用奶品，不過百來年的事，以前並沒有此傳統。

養樂多真的進口就是好的麼？真的營養價值高嗎？

實際上，養樂多是一種奶味飲料，根本不屬於酸奶，甭管它宣傳得如何好，但營養價值遠比不上純牛奶，甚至比不上酸奶。道理簡單，對比下它們之間的營養成分便知，仔細看下面的圖片，發現了什麼？

其中蛋白質、鈉的含量均低於純牛奶，只有碳水化合物相對高，並不代表就好，這類碳水化合物主要是由糖類化合物構成的，攝入過多的糖份，對身體健康是有影響的。

可是，貼上了進口的標籤，加上人們不留意對比營養成分，無視化了，自然銷量依舊好得狠。

養樂多味道可口

養樂多酸甜可口，比純牛奶更受人們待見，基本上兒童都愛喝。而且不含乳糖，對於有乳糖不耐受症的人群，喝牛奶會過敏，顯然養樂多成了更好的選擇。

有的家長也喜歡買給孩子，不單是認為好喝，還覺得能調理腸胃，補鈣、補蛋白質等營養。

精準的價格定位

養樂多貴嗎？

還行，屬於中檔價位，如果以單瓶來看，一罐也就兩塊多錢，一罐純牛奶也要三塊多錢。

相比之下，表面上是划算了，但，養樂多一罐才95ml，就算是量少，銷量依然不減。或許是因為宣傳理念起得作用“一天兩罐養樂多，腸道好免疫力好”。

既然這樣，何必加量呢，反正量少多買幾瓶，不就解決了。

安全不含添加劑

現在一聽到添加劑，人們難免心理有牴觸，而養樂多宣稱的是不含添加劑，採用的是優質奶源。加上品牌成功了，人們對它有了信任感，自然屹立不搖。

佘小廚（完）

佘小廚

樓主你好，很高興回答你的問題，我是一名美食領域創作者，部分菜系美食無界。但是你的這個問題貌似已經跨入到了商業化的一個問題。但我作為一名美食領域創作者，還是知道他在眾多消費者之中的口碑如何？

養樂多是一個日本的品牌音譯過來。又名益力多。是一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。

"養樂多"又名Jahurto"，意即酸奶。是一種風靡全球的、"養樂多"是什麼?養樂多公司是日本最大的乳酸菌發酵製品生產企業，"乾酪乳酸桿菌代田株"是最早在1930年，日本醫學博士代田稔發現獲得的一種活性乳酸桿菌，他在研究有益消化的乳酸菌時，成功地分離、強化培養出乳酸桿菌。並將其命名乾酪乳酸桿菌代田株。其特點是:經過強化培養的"乾酪乳酸桿菌代田株"具有能夠抵抗胃液、膽汁等強力殺菌作用的消化液作用，並以活性狀態到達人體的腸道內。其作用在於:活著到達小腸增加有益菌，減少有害菌;減少腸內有害物質，防止腸內腐敗;預防食物中毒菌的感染;提高腸道活性，調節腸內生態平衡;改善便秘和腹瀉症狀;促進新陳代謝，增進身體健康。

不僅僅因為他所擁有如此多的對人身體有好處的功能。而且在各大，商場的奶茶店。他們製作奶茶所所選用的原料除去純牛奶外，大多數時候選用養樂多為基礎進行製作出各式各樣的奶茶。酸奶如今是下至二歲兒童。而且特別年輕化一個趨勢，年輕人所喜歡喝的一種飲料。正是因為他口碑極佳，秉持不加量的原則，所以才能一路，銷量領先。獲得年輕人們的喜愛。

小高講美食

“一個瓶子，一支隊伍，一個有限的市場”

這種很“笨”的生產方式，不但讓養樂多生存了82年，也讓這個100毫升的紅色瓶子，成為風靡全球的最牛產品之一。

面對多口味、系列化、全面開花的中國式市場邏輯，養樂多在乳類市場顯得特別另類。養樂多進入中國從廣東起步，只推出100毫升紅色瓶子的低溫乳酸菌飲料。

2011年，憑藉單品戰略，養樂多在為數不多的28個城市，覆蓋率不足對手的百分之一的情況下，銷售額一舉突破20億元，坐穩低溫乳酸菌市場的龍頭。

在市場競爭中，不忘初心，把簡單的事情做好。

為了制約野蠻生長的養樂多，蒙牛和伊利不約而同地瞄準養樂多的命門：產品單一，規格單一，訴求單一。

• 打擊產品單一
  

2011年，蒙牛推出低溫乳酸菌飲料優益C，伊利緊隨其後，推出每益添，針對養樂多單一的代田乾酪乳桿菌，蒙牛和伊利增加保加利亞菌、嗜酸乳桿菌和雙歧桿菌等菌種，對養樂多實施群菌包圍戰術，針對養樂多70多年不變的“每瓶含有100億活菌”的概念，將包裝打上更高的“300億活菌”標誌。

• 圍剿價格戰
  

多年來，養樂多都沒有調整過價格，5瓶裝的賣11元，相當於一瓶2.2元。蒙牛和伊利瞄準這一點，緊緊咬住養樂多的2.2元，把價格定在2元或者更低，大打價格戰。

然而養樂多絲毫沒有動搖，不但不增加新產品，2.2元的零售價也是鐵板釘釘，對於對手們包圍式的策略，養樂多策略也是他強任他強。

但在這樣的競爭環境下，養樂多還是成功了，它執拗一個道理：在浮躁的工業和信息化時代，專心琢磨一件事，打磨一個產品，做一個行業裡的領袖。

養樂多在中國的銷售成績

在飲料行業，能夠暢銷多年的品牌，都有自己獨特的外觀設計，譬如：500ml的哇哈哈塑料瓶，旺仔牛奶的小紅瓶子，玻璃瓶的可口可樂，紅牛獨特的黃色瓶子等等。

在乳酸飲料之中，養樂多自1953年啟用小紅瓶包裝以來，一賣就是67年。發展到今天已經具有很高的大眾認知度，即便把所有產品信息去掉，僅憑瓶身線條依舊可以一眼辨認出來。

除了瓶身設計形成記憶點，養樂多也是最早定位“活性乳酸菌飲品”的品牌。 這可以追溯到1930年，養樂多創始人「代田稔」醫學博士成功培育出可以活著到達腸道併發揮有益作用的乳酸菌，才有了我們現在看到的養樂多——主打有益腸胃的概念，每一瓶至少有100億活性乳酸菌。 活性乳酸菌到底是如何起作用的，咱老百姓也不太清楚，只知道確實是對腸道好。很多人的便秘都是喝養樂多有了很大的改善。

抖音網紅喝法――養樂多配雪碧

在抖音上火了的養樂多加雪碧好喝嗎？ 其實我也沒有嘗試過。前段時間風靡朋友圈的江小白加雪碧大家都知道吧，之後抖音大神們又推出了新的喝法，就是養樂多加雪碧，都說還蠻好喝的啊！養樂多也是藉助抖音平臺又大火一筆呀！

寫在最後

死不加量的養樂多之所以能屹立不倒，其實很簡單，就是簡單的事情重複做，重複的事情簡單做。把自己的缺點發展成自己的優勢，扎穩腳跟，不要初心。

養樂多味道酸酸甜甜，屬於低糖，很開胃。大家也喜歡喝嗎？那你覺得養樂多能屹立不倒的原因是什麼？屏幕下方評論交流。

小曉彪仔

初，每天售出約6萬瓶，到2018年已增至750萬瓶。換句話說，在中國大陸市場，每分鐘就有5200多瓶養樂多被買走。

養樂多爆款性的戰略讓養樂多在市場份額上擁有絕對優勢。養樂多是第一個定位“活性乳酸菌飲料”的品牌。從此，養樂多牢牢佔據了這一類別，堅持產品不會升級，包裝也不會改變。它成功地讓消費者想到:養樂多=乳酸菌飲料。這一策略以聚焦的方式牢牢佔據消費者的頭腦，使小紅瓶形狀的乳酸菌保健理念成為養樂多最強有力的競爭武器。只有當大眾基礎和市場意識足夠強大時，其他產品才會推出。

相比之下，同樣屬於乳酸菌領域的太子奶集團作為民營企業，尚未得到社會的廣泛認可。它盲目追求“更大更強”，卻忽略瞭如何變強。八大生產基地的建設暴露了太子奶做大的野心。快速擴張導致太子奶資本鏈斷裂，太子奶破產。作為引領乳酸菌發展的龍頭企業，經過兩年的成功，終於跌入這種境地，令人感嘆。

“養樂多媽媽”的分銷模式也是養樂多成功佔領市場的主要因素。

齊齊教

主要是它廣告打得好！不過聽說果葡萄漿是糖的最高級別。只要有這個成分在，我就不買了[大金牙]

水將軍帝都

這玩意兒實在太甜了！

海上來儀

除了糖多沒啥毛病

機器貓tu

一個產品，幾十年不升級包裝，換一般產品早死了。

但這個小魔瓶不僅沒死，還活得好好的，創造了“一個單品，82年，年銷270億”的成績，還落個“一個紅瓶闖天下”的美稱。

這究竟是為什麼？

1

史上最任性、最不求上進的產品

卻一路開掛

這個產品最初來源於1930年代田稔醫學博士的實驗室，代田稔博士在這裡成功進行了乳酸菌的強化培養，經培養出的菌株可以經受人們胃液和膽汁的考驗，順利到達腸道發揮作用。

1935年，小魔瓶首次問世，以助人腸道健康為使命。

1964年，小魔瓶首次登陸中國，四年後，小魔瓶換裝為環保可降解材料，成了我們今天普遍看到的樣子。

也就是我們熟悉的養樂多。

但此後十幾年，養樂多就再也沒有改變過！

一、拒絕68000人換規格的請求

不僅外包裝沒有變過，瓶子規格也沒有變過。

因此，甚至有68000個菲律賓人民在Facebook上請願，要求養樂多生產1L裝，然而，養樂多公司很是任性，愣是沒有理他們。

菲律賓當地廣播電視集團ABS-CBN看不過去，加入到為民請命的陣列，特地找官方要說法，才得到了這樣的回應：

只生產小瓶是為了能一次性喝完，防止喝不完放著滋生細菌、二次汙染，同時活性乳酸菌數量也會下降。對普通人來說，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌數量足夠。

真是頭一個不讓人過癮的企業。

二、激烈的市場競爭下，仍拒絕改變

養樂多由於產品單一，進一個市場，都不一定具有對手的強大的資源。

在韓國他不如南陽乳業的強大的產品組合力；在臺灣，他不如味全強大資金資源；在內陸他不如蒙牛、伊利強大的草原文化資源。

在這種情況下，養樂多巋然不動，有著極大的自信，即不增加新產品，更不對產品進行任何的升級換代，全程採取不理會，不應招的態度。

這麼任性看來是產品夠硬？

三、產品有用沒用都不知道

養樂多，號稱改善腸道菌群的，但知乎上很多人對它的作用產生懷疑。

Discovery幾年前一部紀錄片做過一次實驗：

兩組人，一組每天喝高濃度乳酸菌，另一組每天吃韭菜芹菜等高纖維食物，一個月後，食用高纖維實物的人腸道有益菌群數量提高20%，另一組喝高濃度乳酸菌的，與普通人沒什麼區別，因為胃酸對益生菌殺滅率超過99%。

並且有專業人士表示，養樂多的配方和營養成分中雖然有達標的乳桿菌量，但並沒有相關研究支持它還具有調節腸道中其他菌群的作用！

質樸地說，它促進腸胃蠕動的功效遠沒有我們想象地大！

但就這樣一個任性、不求上進，連產品到底有沒有效果的都不知道的養樂多，最終還是屹立不倒。

在許多城市，他們的產品在覆蓋率不足對手百分之一的情況下，銷售額竟然遙遙領先其他產品，並坐穩低溫乳酸菌市場的龍頭。

產品的銷量也從2002年的每日5.9萬瓶一直上升至2016年的每日582.5萬瓶，過去14年間複合增速為39%。

不得不說這是一個奇蹟。

2

82年不求上進

卻總能後發制人的奧秘：

把2個單點，做到極端！

仔細研究養樂多整個企業發展歷史，不難發現一條規律：

在這82年裡不求上進的它，卻總能做到後發制人。

養樂多進入大陸是在2002年，這其實不算特別好的時機。

官方數據顯示：

2002年規模以上乳品企業共完成工業總產值 358 3億元人民幣 ,其中光明、伊利、蒙牛、維維以及三元5家當年的營業額，幾乎佔到該數據的一半。

同時值得注意的是，即使在乳酸菌這個細分領域，也早有巨頭雄踞：

1996年橫空出世太子奶的依靠乳酸菌飲料在伊利、光明兩大純牛奶巨頭的市場的夾縫裡創造出了一個巨大的品類奇蹟。

“2004年在北京市場的銷售額達到6000多萬元。而與此同時，河北市場的銷售額已過億元。整個北方市場銷售額達到4個億元。”

這些數據意味著：巨頭們幾乎已經將乳品市場瓜分殆盡，留給新人的機會，並不多。

在此背景下，“舶來品”養樂多是如何後發制人的？

其秘訣在一個套招，具體可細分為2點：

一、堅持單一的產品，節省大量成本

靠單一的產品打天下，這個概念，在養樂多進入中國後，尤為明顯。

2002年，出身日本的養樂多在臺灣、香港紮根50年後轉戰內陸，這並不是一個非常好的時機。

當時，國內乳業普遍奉行的是：渠道全面開花廣覆蓋、產品多子多孫的戰略。

例如伊利的產品涵蓋常溫液態奶、酸奶、冷凍食品、乳飲料接近100多種，數千種規格，蒙牛和光明同樣如此。

就算是身處在乳酸菌領域的太子奶，也細分出“日出”與“太子”兩個子品牌，與10多種規格的常溫乳酸菌角逐市場。

養樂多進入後，就靠全力單推100毫升的紅色瓶子的低溫乳酸菌飲料，竟然在2008年時，依靠上海、廣州等為數不多的城市，營業額達到4億。2011年更是達到20億！

如此大的銷售數據，再加上其巨大且格格不入的缺點——產品單一，迅速遭到友商們精準狙擊。

首先是群菌戰術、養樂多隻有一個益生菌，那友商們就增加其他多種益生菌，養樂多每瓶含有100億益生菌，那友商的瓶子就標註：

我們有300益生菌。

其次，針對養樂多消費人群一鍋端的現象，友商們還採取了分割蠶食策略；老年人、青年人、婦女、男人，亞健康人群、熬夜人群，進一步對人群進行對位。

同時在價格上，也奉行的緊貼黏死的捧殺策略，緊緊咬住養大樂多的2.2元，把價格定在2元或者更低……

結果卻是：到2015年前一季度，養樂多的利潤增長率超過30%，內陸品牌們的利潤競爭力卻普遍下降。

二、把更多利潤，花在自建的直銷團隊

在很長的一段時間裡，在快消品行業，有一條人盡皆知的鐵律：

產品未動，渠道先行！

所以大家在鋪渠道這件事上，特別喜歡講求一個字：快！快！快！

蒙牛只用了短短十年就把產品鋪到了全國的每一個鄉村，伊利只用了的五年就佔據了中國大小的超市終端。

但養樂多卻反其道而行之，入局後做的第一件事，並不是建立渠道，進行大面積鋪貨。而是打造“直銷團隊”。

1963 年，養樂多在日本首創了“家庭配送”服務模式，這些配送員，多由下崗女工、全職主婦擔當，她們被稱為“養樂多媽媽”。

由於養樂多單價高，盈利也高，同時50%的利潤會作為獎金，所以她們的熱情很高。

在最早期，就是由她們推著裝有養樂多的手推車在社區促銷，在解決最後一公里配送難題的同時，也依靠自身口碑為養樂多背書。

這隻直銷團隊的戰鬥力一直很強悍，相關數據顯示：

除去商場、超市和零售店等傳統渠道，在全世界每天銷售的 2800 萬瓶養樂多當中，“養樂多媽媽”的銷售業績接近三分之二。

也是因此，即使直到今天，養樂多僅掌握了28個市場，不足別人百分之一，營業額卻不容小覷。

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結語

創業最怕的事情是認不清現實，總是一拍腦袋做決定。

養樂多作為舶來品，成功在大陸市場佔據一席之地，認清現狀，堅持屁股決定腦袋，這一點很重要。

首先，養樂多益生菌的技術性，未必能壟斷市場。

其次，作為舶來品，想依靠渠道進入已有巨頭的他國乳品市場，難度更大，此時，唯有出奇制勝。

但養樂多未來仍然面臨各種挑戰。

例如，直到目前，養樂多的市佔率並不高，且隨著常溫乳酸菌類飲品的崛起，堅持單品的養樂多，還能再任性多久？

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