我说你笑就行

花呗的性质

花呗，其实本质来说，跟银行的信用卡是一样的，银行的信用卡收入主要由四个部分组成：（1）分期的手续费；（2）利息费用；（3）商户佣金；（4）其他。

分期的手续费很好理解，还款日到期时，你没有足额的资金还款，因此分期还款，分期银行是需要收取手续费的；利息费用主要包括信用卡取现的利息费用以及逾期产生的利息和滞纳金；商户的佣金就是我们使用信用卡在POS机子刷卡消费时，商户要向银行缴纳的一笔费用（这就是为什么很多商户不接受信用卡刷卡消费）；其他主要是信用卡年费、取现手续费、挂失补办的制卡费、短信通知费等等。

对于花呗而言，目前花呗是没有取现这个功能的，所以就没有取现的利息费用及手续费了，此外花呗也没年费、制卡费、短信通知费等，所以对于花呗而言，收入来源就只有分期的手续费以及逾期产生的利息及滞纳金。逾期本身有一定的程度会收不回来，所以逾期的利息及滞纳金收入可以忽略不计，真正能稳定收入的只剩下分期的手续费了，当分期的人数较少时，那么花呗就得不偿失了，毕竟垫款让我们先消费，支付宝也是有资金成本的。

所以此时花呗就需要开通最后一项稳定的收入——花呗收款，花呗收款其实就类似银行的POS机收款，银行的POS机收款手续费普遍金额为0.6%（1000元抽6元），只要有刷卡交易消费，那么银行就有收入，因此这是一个极稳定的财源。故而支付宝不可能放弃这块蛋糕，因此推广花呗收款也就在清理之中了，毕竟商户使用花呗收款后，接收到用户用花呗支付的款项后要给支付宝支付佣金，这个佣金的费率比银行还高，达到了0.8%（也就是1000元，支付宝要抽8元）。

总结

支付宝不是慈善机构，花呗垫付的资金成本还是很高的，如果不能够多方面开拓收入来源的话，那么花呗为支付宝带来的收益可能还不如其自身垫付的成本。所以推广花呗收款也就在情理之中了。

鲤行者

为了做慈善。借推广的名义做慈善，大企业家的情怀。518167055，表弟昨天领了20多，好多同事都领了十块多，大家可以试一试，每天都可以领的。希望带给陌生人的你好运。图中是今天的记录。

魔聚518

别看支付宝砸15亿现金请你用花呗还不收你利息，花呗一年的直接收益高达34亿你知道吗?

花呗，相信大家都不陌生。没有繁琐的借贷手续，直接就能把钱借出来用于如此消费，最重要的是一个月内按时还款，还不需要利息！这项小额借贷业务看似没有什么利润空间，可马云偏偏还拿出15亿现金红包用于花呗推广，你知道这是什么原因吗?

除了按时还款无需利息，花呗其实和信用卡是一个道理的。由于移动支付本身就没有花现金的感觉，一按手指头好几万花出去连眼睛都不眨一下。现在支付宝直接把钱借给你，花钱就更没有感觉了。不知道各位看官们是不是自从开通了花呗之后，感觉剁手的次数明显增多了呢?并且是不是只有到还款的时候，才发现自己原来是“千手观音”呢?

盈利来源一：分期利息+逾期利息！

很多用户没法一次还清借款时可能会选择分期，而分期是有利息的。分3期偿还是按照2.5%来还，分6期则是4.5%，还有9期，12期的，分别是6.5%和8.8%……虽然每个用户还的并不多，花呗好几亿的用户，加起来就不是个小数目了。并且，有些人逾期还款，利息就更高了。所以，花呗是能从用户身上盈利的。

盈利来源二：商家利息

这绝对是花呗盈利的大头。我们通过花呗向商家付款时，支付宝会扣除商家0.8%的手续费。只有要用户不断地使用花呗付款，支付宝就可以从中不断地抽提成。千万别小看这0.8%，只要花呗推广出去，这个效果是很明显的。

盈利来源三：间接利润

花呗能带动支付宝其他板块的收益。就比如说有些人想用花呗借款，却没有支付宝，这是不是等于增加了支付宝的用户量呢?或者说刚刚笔者提到的，开通了花呗之后，很多用户的消费直线上升，这就属于消费心理学的范畴了。笔者之前也做过一个调研，发现很多人开通了花呗后在淘宝购物的次数明显上升，即使是还钱的时候要了半条命，可没过几天又会“好了伤疤忘了疼”。

令笔者印象最深刻的是，在做问卷调查时一位大学生自豪地和笔者说，他其实有钱，但把钱放在余额宝里吃利息，日常消费全都是用花呗支付，然后及时还款。可当笔者仔细一问，他使用花呗后消费上升了好几个层级，只赚了那几块钱利息。

虽然花呗是凭本事借的，但天下没有免费的午餐。正所谓羊毛出在羊身上，大家对于花呗的消费，还是要量力而行，要不然还不上款警察叔叔真的会找上门来的哦！

不知道各位看官们开通花呗后，消费是否上升了呢？欢迎在下方评论留言，让更多人看到您的观点。如果觉得小编说的在理，请点赞转发关注我哦！

科飞猫科技公社

在商言商，一句话为了扩大市场份额，为了能赚更多的钱！

花呗目前也是阿里系的一大赚钱利器，2017年花呗的营收是65.96亿元，而净利润高达34亿元，等于50%的利润率。这么高的利润来源哪里呢？很简单，就是收取手续费！

花呗的收入来源主要分为两部分：用户这里的利息和商家这里的手续费。从公开的财务数据看，利息收入占比很小，主要收入还是商家缴纳的1%手续费。2016年及2017年，花呗利息净收入分别为0.51亿元和0.83亿元，而手续费净收入则达到了11.25亿元和31.93亿元，可以看出面向用户收取的利息只有手续费的一个零头。

2017年的良好营收数据显然给了阿里足够的动力来加大力度推广花呗。因此，今年开始加大力度推广花呗收款，凡是有收款码的支付宝用户，相信一定都收到了开通花呗收款推广提示，现在开通支付宝给出了最低0.6%的手续费，未来则根据收款的多少来决定新的手续费比例，这些都是为了扩大花呗的使用率和市场占有率。看似手续费低了，但是只要使用花呗收款的人越多，花呗能得到的手续费就越多。

此外，支付宝推花呗收款也是个系统工程，这次12月的花呗红包也是其中之一，通过红包来鼓励用户大量使用花呗线下消费，从来再带动商家来开通花呗收款。相信通过这次的活动，花呗的活跃度会再度上升，占取的手续费也会暴涨，今年的利润一定会高于2017年。

其他答主说的什么阿里宏伟目标，在我看来也挺对，但显然都没答到点子上，市场份额还是最核心最重要的，有了市场份额，就能打垮微信支付、就能挤兑银行，这样才能赚到更多的利润。

Lscssh科技官

感谢您的阅读！

在银行绞尽脑汁的想推广信用卡的时候，支付宝很轻松的推出了“花呗”，甚至于大家都非常期待支付宝可以给我们花呗提额！比如，我的花呗额度目前为29000元，代表着我这个月可以使用这29000元，买我想要买的东西，只要下个月还款就行。

支付宝为什么这么推崇花呗呢？简单！和银行推行信用卡的理由是一样的，为了获得利润。

我们举个最简单的比方，比如我用花呗买一台手机，手机价格1000元，购买后，如果我是在淘宝买的，淘宝卖家将会给10元给支付宝；如果是天猫买的，天猫卖家要给8元给支付宝宝！

不仅如此，支付宝还大力推广花呗收款，特意建议一些店铺进行开通，在开通了收款码的基础上，再开通花呗收款：

每笔交易收取0.8%的服务费！这就是支付宝的猫腻所在。

你知道吗？在2015年的时候，花呗利润才700万左右，但到了2017年时，花呗的利润已经达到了20.39亿！仅仅2年的功夫，差不多是10倍的年增长速度！

所以，天下没有白吃的午餐！支付宝推行花呗，就是为了利润。

LeoGo科技

最近一段时间，每次去超市买东西，那个老阿姨就开始缠着我让我给她扫支付宝红包，那么为什么支付宝现在要大力推出花呗收款呢？下面就是我总结的几点原因：

第一：市场需要，为了开拓市场，其实花呗简单来说就是信用卡的网络版，我们平时买东西可以用花呗直接付款，主要也是依靠个人信用，原理跟信用卡是一样的，只不过比信用卡申请更方便，用起来也更便捷。

第二：知名度曝光，支付宝，或者说蚂蚁金融系列相比于腾讯微信而言有过之而不及。增加知名度，用的人就多，不用说潜在客户就自然而然地来了。

第三：赚钱，现在这个社会人流量大了就能赚钱，千万不能小看花呗的赚钱能力，他可以说是面向的全国客户乃至全世界客户。

支付宝大力推广花呗，不管是对个人还是对支付宝都是有极大的好处的，花呗给大家带来的方便我想都不用多说，而支付宝也能从中取得不错的利益，所以说支付宝妲己推广花呗，也是非常正常的

补充一点：以前不用花呗，开销什么的都还挺合理的，这一年用了花呗后，发现花呗有点像个无底洞，虚拟的钱一笔一笔花出去一点感觉都没有，只有每个月9日出来的总账单在不停增长，赚钱赶不上花钱，然后开始采用分期，最后越堆越多，你都不知道自己为什么负了这么多债，明明什么都没做的感觉。

简单一点讲，推广花呗就是为了让你去用它，然后再慢慢的适应它。然后达到赚钱的目的。

生活那点事我来说

1.赚钱赚钱！现在的年轻人越来越习惯提前消费， 中国三亿年轻人， 每一个人每个月从花呗上面消费300， 就是900亿人民币， 这么多钱，一个月利息是多少？我就按最少年化7% 算，一个年的光利息，就是63亿人民币。而且是躺赚。 是的，世界上最赚钱的就是金融业，而支付宝就是中国最大的商业银行。 所以支付宝没有理由不开展花呗这个业务。

2.征信征信征信！ 这可能是支付宝更加的深的布局。 当人们在用花呗的时候，同时也是给支付宝贡献他的征信记录。 支付宝一个很明确的战略，就是成为中国人的信用中心， 因此鼓励使用花呗也是一个重要的战略决策。

3.对抗微信。 细心的就会发现，花呗其实是比微粒贷门槛更加低的产品，是因为微信不想吗，而是因为某些业务因为政策不可以开展。 这就给了支付宝一个非常重要优势来吸引年轻人来支付宝来完成消费。

4.上市。 支付宝这两年要上市，上市的故事要讲圆满，如果只是支付，跟微信有什么区别，股价怎么上去？所以，为了更加圆满的故事，支付宝的业务肯定是做的越全越好，越像银行越好。

李CODER

一是顺应时代潮流，经过信用卡在中国的普及，国人已经接受了提前消费的行为了，尤其是年轻客户。

二是增加客户的粘度，让客户更多接触到支付宝的产品，能够把多余的钱放入余额宝中。也算是为自家余额宝产品做贡献了。

三是促进客户的消费行为，通过提前给予额度，让客户去消费，但是支付宝是一个闭环，大部分也只能在淘宝、天猫、支付宝端进行消费。

四是各种金融互联网公司都退出了自己的类花呗的产品，在互联网信用贷款领域可谓是竞争激烈，如果不下力气去推广，不好在这样的环境下生存下去。

五是如果仅仅从信用贷款产品来考量，花呗是明显没有信用卡有优势的，通过推广让大家能够更好的去使用和接受。

通过笔者对于花呗的使用，切实的发现生活中离不开花呗了，只有让客户去不断的使用才能让大家切实的体会到产品的好处，这就是沉浸式体验吧。

爱吃胡萝卜的蓝胖子

很多人对花呗都不陌生，但是相信大家都不是很清楚，为什么花呗在短短的一段时间就突然大火，其实这和支付宝的大力推广息息相关。

首先，大力推广花呗有利于占领市场份额。

花呗说白了就是信用卡，和传统信用卡的区别无非就是线上线下，有没有实质银行卡的区别。目前国内的市场算是一个信用卡覆盖率还不算特别高的国家，大约只有50%，那么剩下的一半就是非常大的肥肉，阿里巴巴作为互联网行业嗅觉和执行力都非常一流的企业，怎么会错过这么好的机会呢？

其次，引流淘宝。

相信很多喜欢逛淘宝，喜欢购物的小伙伴一定知道，现在在淘宝上超过六百块的商品就可以分期付款了。可能很多用花呗的人都是这个月借，下个月还，但是淘宝商品设置了可以分期付款以后也为那些当时买不起但是又想买的人提供了渠道，这就变相给淘宝做了引流，同时还能赚取分期的利息，一举两得。

当然还可能处于信用体系的建立等等一些大的方面的考虑。

总之，支付宝的产品一直是环环相扣的，大力推广其产品也是想要获取最大的利润。

跨境电商连线

花呗类似于信用卡的功能，方便用户透支消费。但和银行通过信用卡收取利息、年费、与商户合作分成等不同，花呗有更多更宏大的目标。

• 首先就是完善中国的个人信用体系。虽然现在很多人都有了信用卡，但是中国的个人征信覆盖实际是非常不完整的。截至2017年11月底，人民银行征信中心收录自然人信息9.5亿人，但是有贷款记录的约4.8亿人——也就是说，其实中国有8亿多人实际是没有信用数据的（从来没贷过款，就谈不上信用数据）；换个说法，就是8亿多人没有享受到便捷的金融服务，因为银行体系没有覆盖到他们。
  

• 通过推广花呗，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服就可以覆盖最多的人群，记录他们的信用数据。不要小看个人信用记录数据，这是非常非常非常核心的资源，是现代个人金融存在的基础，它涉及个人可获得的贷款金额、利率（定价）、履约状况等等。通过支付宝这个工具，会有更多游离于传统金融之外的人获得贷款服务。
  

• 除了方便贷款，这些信用数据还可以帮忙消除押金这种占用消费者资源的行为。我们知道的共享单车免押，还有房租免押等等，都可以通过芝麻信用得以实现。
  

• 花呗还是中国消费金融类衍生产品的基础。蚂蚁金服已经发行了数以千亿元的，以花呗贷款为基础资产的ABS（抵押支持证券），盘活了闲置资源，创造了一个新的庞大的金融市场。如果花呗规模继续扩大，这样的市场也就会更大。

  
  

• 花呗还能够巩固阿里巴巴的商业版图。花呗是一种高效的服务，既可以用于线上网购消费，也可以在线下吃饭使用，当消费者形成粘性的时候，那么会主动选择支付宝支付（而不是微信），这有利于阿里巴巴与微信的竞争。
  

这是孔方兄能够想到的几点，欢迎补充。

關鍵字: 利息费用 支付宝 科技