淘小铺导师团队少帅

近看，前2个季度会有些影响，毕竟开发商资金压力会大，所以为了回笼资金他们会出一些折扣，也是我们刚需购房的好时机，但是也不要想着折扣会很大，时间会很长。

疫情过后，经济复苏，可能会赢来新的市场，会使房价稳步上升特别是一线城市的房子，因为大家都知道自己有房比租房还是要好得多。

明鹏地产

疫情之下，楼市的走向如何？

疫情期间楼市受到了巨大的冲击，各大售楼处关门歇业，消费者画地为牢，闭门家中进行防疫。据中原地产统计春节的成交量与往年相比暴跌95%。与房地产行业密切相关的行业多达70多个，所以房产是连接经济体的一个重要行业，楼市与国民的生活息息相关。

因此全国各地例如：上海、无锡、西安、福州等等30多个城市，出台了挽救楼市的相关政策，来过渡房地产真正的“寒冬”。都有哪些对房地产有利的政策呢？

首先，1.各地出台了降低房地产开发商参与到土地竞拍的保证金的政策。

2.拍到土地后，可延缓缴纳所拍土地款项时间，并且可将项目缓期开工。

3.出台减免房地产企业税费的相关政策。

4.疫情之后，有望降低首付比例，部分房企或可分期首付。

主要目的是稳地价、稳企业。给予房地产企业支持，让企业有信心建设，消费者有信心购买。

6.其次，各大开发商加大优惠力度，例如：恒大线上下定，7.5折优惠。绿地、中海也都各出奇招。

7.2020年3月有央行降息，房贷利率降低。且投放3亿大额流动性资金。

这些条件都会对楼市产生利好作用。疫情将过，大家应当多多关注楼市，但目前情势还未明朗。当前所有动作都是为了稳住楼市而已。楼市如要大肆调整还需出台更多宽松政策，从限购调控下手。但目前已经出现博弈。请大家多多关注我，将会定期为大家放送楼市消息！ 感谢阅读！

海南房产播报

疫情期间，各大开发商线上售楼处火爆。很多买房的客户近期都在考虑2个问题
一：疫情期间，是不是买房时机?
我认为是
二：疫情过后房价会不会再下降?
我认为不会
原因有以下几点
1. 最近央行降息释放3万亿入市相当于刺激消费
2. 降准降息等于促进成交

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漆小柒

个人观点：疫情对当地产的影响短暂可控，一季度对业绩影响大，可能要交白卷，房企面临严峻现金流压力，会打折促销保障一些成交量，随着疫情得到控制，企业稳步复工复产，购买力会慢慢释放出来，二季度成交量上升，房产企业资金流得到缓解。国家为了提高经济活力，再信贷方面会有一些优惠政策，基础贷款利率LPR看低，所以建议买房者转换贷款合同时原则浮动利率，可减轻还款压力。

长远趋势如下：

房地产市场一方面是看人口结构演变，这是相当缓慢的过程，一次新冠是不会改变人口结构的。所以，该有的需求还是会有。房地产市场另一方面看的是货币政策，货币宽松必然导致房地产价值提升。这符合房地产行业的金融属性。这方面不但没有利空，因为新冠疫情银行金融在贷款融资上保持宽松反而有利于房地产企业。

　　房地产企业如今最大的风险来自两个方面。一个是房地产需求下降。这依然和人口有关系，也和投资人的信心有关系。今年，我们的预计通胀会有所抬头，并不是谁能控制得了的。2005-2007，房价最快增长的时候，其实央行利率一直在提高。出现的现象就是政策无论如何紧缩，房地产价格都出现上涨的情况。当时当然伴随着城市化，人均GDP大幅度跃升也就是收入增加这些因素，但是同时也要看到，那一轮周期也发挥了一定的作用。而现阶段，周期性通胀，个人认为有抬头的趋势。

房地产另一个风险来自于资产负债率。大多数房地产企业如今的负债率高于80%。一般房地产项目，项目总预算的1/3资金就可以很好的启动。一部分通过项目公司融资，一部分自有资金，一部分金融信托，再一部分建筑公司垫款。一个房地产项目就资金落实了。但是问题在于，怎么看如今的房地产企业资产负债率都有点高。这种情况，在整个房地产周期是正向的时候，属于借鸡下蛋，越做越大。但是房地产景气周期相反的时候则很危险。而恰恰因为新冠疫情，人行降低了MLF的利率，从3.25%到3.15%，同时释放了天量的中短期流动性。流动性天然利好房地产，这里面应该也没有问题。

房地产企业的降价更多是加快周转速度。恒大75折大甩卖，这种促销本质上是抬高均价之后打折。和买衣服的价签道理类似。你要是按照价签付钱，那一般也会成为冤大头。有人统计了，实际上算下来应该在95折左右。但是实实在在的确是下跌了一点。如恒大这样的企业，资产负债率83.54%。增加房屋周转率会让他更加灵活应对手中的债务，做好资金循环。

房地产周期何时结束？

短期还是看不到，因为前面说了，货币政策使然。但是房地产长期看人口结构和城市化率。我国房地产未来最终会类似于日本这样的市场。老龄化和城市化完成是长期上可以预期的事情。现如今股市上涨的主流也不再是房地产企业。一些互联网经济，宅经济符合我们整个社会未来的走向。所以房地产企业也知道，虽然短期依然有行情和稳定，但是长期他们必须增加周转降低负债。

江西的邓文瑶

大家好我来解答问题

在疫情之前，春节前后，他们仍然要忙于售楼处，接待不少的看房客，甚至在这期间拿下自己开单的一个小高峰。

但突如其来的新冠肺炎疫情让今年的情形大不一样。售楼处打烊、看房客消失，线下卖房一片萧条，这打乱了不少房企的节奏。

在线下售楼处关闭后，房企纷纷上线补救措施，网上卖房、“无理由退房”史无前例的热闹，但这也仅是缓兵之计。克而瑞最新公布的数据显示，TOP100房企2月销售环比下跌43.8%，创下近几年来单月销售新低。

双位数的下跌冲击着地产人的信心，但好在悲观之余并非没有希望，楼市松绑政策的相继出台正在打开机会窗口。

王凯（化名）是一家TOP20房企的区域总，他说如果没有新冠肺炎这只“黑天鹅”，2019年年末的市场热度至少能维持到今年4月，他有信心带领团队在第一季度完成20%以上的业绩增长。

然而，疫情的严峻程度和发展速度远远超过了他的预期。1月26日中国房地产业协会倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动以后，全国超60城的线下售楼处均被迫关闭，施工工地进入停工状态。

全面停工的局面在预料之外。“疫情的严峻程度和发展速度确实超出了我们的预料，在当下我们是被架着往前走的，很多决策是无奈之举。”

特殊时期，从前不常用的线上售楼处、直播卖房等方式成为房企销售的重要渠道。为了增加客户买房信心，30天无理由退房、半年无理由退房、全国楼盘75折、全民卖房拿佣金等优惠轮番被推出。就像徐亮所说，工地已经停了，销售不能停。

对房地产行业而言，新冠肺炎疫情是一次突发的现金流“事故”，尤其考验高负债房企的经营韧性，高周转模式的精髓在于压缩拿地、建设、销售、回款的周期，通过资金重复滚动来撬动项目开发，其中任何一个环节出问题都将影响整个模式的运转，进而增大现金流压力。

实质性的影响已经产生，2月份TOP100房企创下了近几年来单月销售的最低记录，超过8成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降。

销售的断崖式下滑同样让房产中介备受煎熬。王祥在一个二线城市经营着30家房产中介门店，主营一二手房的销售。他告诉时代财经，往年春节后的两个月是市场“黄金期”，两个月千万的业绩司空见惯。但今年，不单千万业绩无望，亏损也不可避免。

“每年春节后的两个月都是全年销售和利润的高峰期，单月销售额大约能达到1000多万。今年受到疫情影响，有些‘零业绩’的感觉，整个2月，我们只成交了十几套房子，别说1000万的收入了，还要亏损200万。”

好在进入3月，状况正在好转。徐亮和王祥透露，3月1日，已经有不少线下售楼处恢复了正常的经营，只是相比从前多了一道防疫流程，为避免聚集，很多售楼处暂时只接待预约客户。

“工地比售楼处要更早复工，售楼处开放之后，可以说是慢慢恢复元气了，揪着的心放下了一半。

疫情面前，房地产着实栽了个“小跟头”，不但返乡置业打水漂，大范围的售楼处关闭、项目停工更是在不经意间打响了一场现金流“保卫战”。

大疫之下，数十城相继推出“救市”新政，速度之快、花样之多令人眼花缭乱。给房企减负是这轮楼市松绑的首要出发点，2月11日，上海宣布因疫情影响未能按期缴付土地价款可申请延期。

这也成为救市的一个重要转折点，随后包括无锡、西安、佛山、浙江等20省市都相继出台了类似政策，通过延期或分期缴纳土地出让金帮助房企度过短期资金难关。同时，无锡宣布完成25%以上投资即可申请预售、广州花都实施“拍地即拿证”、苏州针对具体地块取消现房销售。

在给房企发放“解药”的同时，救市政策开始向需求端发力，衡阳、马鞍山、苏州相城区、青岛、南宁等城市或给予购房补贴，或在人才引进等层面刺激购房需求。率先推出重磅举措的要数河南驻马店，它在2月21日宣布公积金贷款最低首付比例由30%下调为20%，成为第一个在首付上做文章的城市。

仅仅三天之后，浙商银行宣布对于非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的首付比例从原来的30%调降至20%。“救市政策进入了第二阶段，开始刺激需求了。”中原地产首席分析师张大伟说。

一位房企营销人员则向时代财经表示，这些区域出台的相应刺激政策对目前市场来说是有利的，“这样能调动更多沉睡刚需客的资金来活跃市场、带动市场”。

不过，在松绑政策出台七天后，驻马店就被河南省委、省政府约谈，其发布的政策原文链接也已失效。“驻马店被约谈更多是给市场一个警示，告诉地方政府政策的出台需要关注到社会的情绪，本质上并不是让它撤销降首付的政策，事实上现在也没有撤销。”一位不愿具名的TOP10房企高管向时代财经指出。

驻马店“被约谈”的小插曲并不会暂缓楼市松绑的步伐。“房住不炒是主基调，但目前房地产行业确实受到了疫情的冲击，地方政府做出一些局部调整是有必要的。”佳兆业集团首席战略官刘策说道。

3月3日，温州继续推出重磅新政，本科生买房7折，首批将拿出1700多套房源。上述TOP10房企高管直言，目前无论是公积金贷款首付下降，还是购房补贴、人才政策都是比较温和的，对楼市影响不大。“如果说二套房的首付从七成降到三成，那才是与房住不炒相悖的，因为这将为有购买能力的买家带来投资或投机的机会。”

当然，政策的放松会持续，但并不代表一成不变。该房企高管强调，这段时间确实是政策的窗口期，但如果后面市场变得强劲了，政策就会出现反转，会做适度收敛。

是黑天鹅，也是钥匙

对房地产行业而言，新冠肺炎疫情是一只“黑天鹅”，但同时也是一把松绑楼市调控的“钥匙”。阳光城执行副总裁吴建斌直言，经过疫情之后，国家对房地产的调控可能不会像前两年力度那么大。

这也将为不少城市赢得喘息的机会，尤其是三四线城市。随着棚改货币化退潮，三四线城市楼市需求透支，库存逐步上升，降温趋势明显。上海易居房地产研究院统计的2019年百城库存数据显示，截至12月，三四线城市的新建商品住宅库存同比增长5.8%，达到了20693万平方米，仅次于二线城市，而原本有机会消化部分库存的返乡置业也在疫情冲击下“打水漂”了。

因此三四线城市也急于在本轮楼市松绑中率先抠响“发令枪”。可以说，它们既是疫情下的受害者，也是既得利益者，而更多的三四城市有望在因城施策的前提下找到政策窗口。

危中有机的不仅仅是楼市，还有土地市场。出于谨慎考虑，不少房企在疫情期间都在着力降杠杆，放慢了购地速度，这也极大减小了土地市场的竞争。“目前确实是抄底拿地的时机，疫情影响了很多房企的销售，没有多余的钱来拿地，但并不是每家房企都有资源和资金把握住窗口期。

唐山三石

你好，很高兴回答这个问题。

疫情之下，楼市走向可能会经历几个阶段。

第一，低迷期。自从封城到现在，为避免人群集聚，禁止营业场所开业，其中楼房销售处门可罗雀，是最近10年最冷清的一次，原本很多房地产商想通过春节假期刺激楼市大卖，没想到疫情这么严重。但是一个多月成交额了了，甚至接下来还可能减少成交额，所以很多小型的房地产公司会压力很大，银行贷款还不了，自己周转困难，会间接导致楼企破产，现在就看能不能撑住。很多房地产肯定会降价促销。2019年10月份以来，全国多个地区出现楼价大跳水，无疑表明房地产高峰期已过。四五线城市楼市价格下降厉害。我估计疫情将导致价格会继续下跌。

第二，刺激期，疫情后购房需要会有一个短暂期的需求高潮，刺激楼市价格有所增长，但是会趋于稳定阶段。

第三，稳定期，2020年的楼市价格会更加趋于稳定。

有态度的文生

相信人都被恒大的七五折卖房广告刷过一轮屏。

“恒大这么大的房企都撑不住了？”“七五折力度不小，叠加折扣据说极限优惠能有六四折？””如果其他房企都跟进，那不是打价格战了吗？”“房价还能死撑着不跌？”

其实，恒大打折促销是常事。翻一翻去年8月的新闻，当时恒大也赶在“金九银十”到来之前，打出了“全国532楼盘，闪购7.8折”的促销活动。2016年、2018年等年份也推出过八七折、八八折等力度不同的折扣。打折的背后也不是因为企业撑不住了，而是为了加速抢收业绩。

这一次恒大在全国613个楼盘推出七五折优惠，力度似乎更大，但是仔细看广告页面下可以发现一行小字：“部分楼盘不参与优惠，优惠政策详询各售楼部”。

如果你打电话去周边的恒大售楼处，可能会得到该楼盘不参与活动的回复。经多位网友和媒体核实，实际上真正参与七五折的楼盘没那么多，实际价格跟平时相比并没有便宜很多。是不是感受到了“双十一”那种熟悉的套路？

不可否认，恒大赢在速度上。在其它房企依然头疼于何时复工、是否调整年度销售任务、怎样融到更多钱续命时，恒大已经率先表达降价促销的意愿。这也是恒大营销的特点：铺天盖地，而且经常成为打响降价促销第一枪的企业。

这是教科书里的高分营销案例，但如果你被折扣和营销词冲昏头脑，匆忙入场，买下有缺陷或者不理想的房子，那就得不偿失了。

冰城forever

“客户远程下单了伦敦的，感谢客户的信任。”日前，一位置业顾问在朋友圈发布了最新“战果”。新冠肺炎疫情的突如其来，让线下楼市销售戛然而止，线上买房线上下单成为全新的“购房模式”。预期中的“小阳春”，切换成了各大房企的线上促销混战。

“线上卖房”成开发商自救主战场

2月17日，国家统计局公布1月70个大中城市价格变动情况。国家统计局城市司首席统计师孔鹏认为，1月保持总体平稳态势。

从杭州数据来看，1月杭州新房、二手房价格均出现上涨。其中新房价格环比上涨0.3%，同比上涨5%；二手房价格环比上涨0.1%，同比上涨3%。

的是，进入2月后，这场疫情确实让线下楼市“冰封”。

2月13日，开启“网上购房”。2月16日，恒大宣布启动其“历史上力度最大的一次优惠让利”：2020年2月18日至2月29日期间，全国在售楼盘，包括公寓和写字楼，可享受7.5折优惠；3月1日至3月31日期间，可享受7.8折优惠。

疫情下，恒大集团用“线上认购+优惠政策”率先加热市场，抢收客户。恒大副总裁刘雪飞此前对外表示，2月13日—2月18日，客户通过网上销售共认购68019套房屋。按此估算，到2月29日，网上认购将达到15万套。

恒大的促销只是当下促销的冰山一角。“无理由退房”“意向金与优惠捆绑”“补偿差价”……各大房企纷纷以各种形式推出促销活动。

此前只是作为营销辅助手段的线上售房，如今成了开发商“自救”的主战场。值得关注是，短短几天，各大房企的“线上卖房”风生水起，花样颇多，如官方APP、微信小程序、电商平台等方式组合而成的“线上售楼处”，VR等。

借助直播和VR技术，阿里拍卖、淘宝直播推出“”。

数据显示，全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问已来到淘宝直播“云卖房”。的“卖房小哥”都变身淘宝主播：有在样板间唱歌、健身的；有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的；有专业讲解、热情互动的……

阿里拍卖工作人员张聪表示：“从看房、咨询再到交易，全程都能在家完成。”

“以前总觉得，几百上千万的房子，顾客不去看一眼始终不会放心下单，但线上销售的效果比我们预想中要好。”一位置业代表告诉记者，虽然不能完全替代传统的线下销售，但之前只有这条路的时候，我们也只能积极尝试，也因此实现定的成交。

“线上售房更像是‘安慰剂’，是开发商望不要断掉市场和客户的关注度所采取的一种无可奈何的举措。”浙报传媒地产院长丁建刚评价，单从目前技术手段来说，线上通常只能了解个别信息，不动产的购买，通常还是要对项目样板房的实地踏勘，反复比较才能完成。“线上大部分人还是看个热闹。”

“城市治理能力”或成考量因素

2月17日，杭州市住房保障和房产管理局发布《关于积极落实疫情防控措施做好房地产市场销售工作的通知》，就疫情期间房地产销售出台。

“冰封”了近一个月的杭州楼市，开始慢慢“解封”。

“我们现在基本采用‘预约制’，如果没有提早联系置业顾问，一般‘主动上门’的客户都会被劝回，留下电话，约好时间再来。”一位置业顾问说，因为疫情防控，部分置业顾问还未返岗，到岗的也实行轮岗制，一天接待能力有限，而且样板房一次只能进一组客人，需要统筹安排。

面对杭州楼市未来走向，多位房地产行业人士表达了乐观态度。

“疫情下，杭州的表现是加分的，执政能力也点赞，再加上2022亚运的利好预期，对购房者的吸引力会加强。”一位告诉记者。

而对于近期房企的操作，一位置业顾问预计，三四月份很可能出现扎堆开盘、扎堆优惠的现象。“二月份没有完成的，三四月份肯定要补回来，会采取一定以价换量的手段。”

也有业内人士分析，目前，杭州楼市还远没到需要“救市”的程度，以政府当前出台的相关政策来看，没有松动的迹象。

如2月11日，杭州市规划和局出台的10条稳企业措施中，涵盖要素保障、审批服务、履约监管、企业减负等多个开发商关心的问题。

又如2月14日，发布的支持企业发展18条措施中，也针对性提出支持企业复工复产、降成本降租金降缴存比例等措施。

“这些政策主要针对的还是疫情带来的工期延迟、交付延迟以及土地款延迟等问题，是原因下的技术性措施，并没有放松房地产调控。”该业内人士表示。

“房地产是否来到最佳，完全取决于买方的市场信心，而市场信心的恢复，长远来看是取决于执政公信力的提升和社会治理能力的进步。”丁建刚说，疫情可能会改变人们的信心和价值观，未来人们会把城市治理能力、社会危机处理能力作为指标放入城市性价比中，综合考量。

对于杭州市是否会出台相关救市政策，判断，当前房地产的形势还比较严峻，各地目前还在调研过程中，理论上各地都会根据自己的实际情况出台相关政策，以应对当前局面。

视频收集地

2020年开端，疫情对楼市的冲击是巨大的，房地产行业变得十分艰难。目前，抗击疫情仍在继续，新冠肺炎何时会过去我们尚未可知

春节前后，一般都是楼市成交量较大的时期，而数据显示，受疫情影响，上个月下旬以来，大部分开发商的成交量成交量下跌了95%。但短期来看，疫情对房地产的开发、销售、物业等领域，均都会受到影响。那么从长远来看疫情对楼市有影响吗？回顾2003年的非典疫情，从当时的数据来看，非典并没有造成房价的严重下跌，甚至还出现了一定程度的上涨，房屋销售价格上涨5.0%，房屋销售面积增长29%。所以有专家表示，这次疫情对于中国房价影响不会太大。

疫情之下,每一个行业都有其自身的影响逻辑、恢复逻辑。在疫情未出现时,房地产行业本就处于稳步调整的通道,疫情之下,大大增加了房地产行业发展的不确定性。我们认为,疫情对房地产市场短期影响较大,然而行业发展的基本面并没有改变。新的地产运行环境已经到来,未来房企需要有新的格局观,稳字当头、稳中求生、伺机而动、有所作为应该是新形势下企业的发展法则。我们相信,重大事件必能推动重大改革,未来行业的稳健发展有必要在政府和行业协会指导下,寻求上下游合作方式共渡难关,相关的政策支持也应该适时、适度助力企业稳健经营

小散指路灯

我觉得不会有太大的变化，想买的依旧会买，买不起的就算价格有下调可依旧买不起。有钱的也不会在在乎这些！！！！

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