各位头条的小伙伴大家好。
我是吴雨晨，花名刑天，可以叫我刑天老师。
针对目前新冠病毒肆虐环境下的电商该如何运作这一问题，我专门录制了一档共分5期的栏目来与大家分享探讨。本期课程是第五节课程，也是战疫系列的最后一节课。本期课程主要针对对于直通车操作不了解不熟悉的商家，有这样的情况：开直通车的ppc很低，钱很快花完了，那么对于这种情况我们盖如何做出调整，本节课程我们来和大家一起讨论一下，也希望通过本节课程大家可以学会如何做低推广ppc。
关于如何有效调整直通车，主要有两种方式，在这里我们用实例来说明。
图中的曲线是直通车首页曲线，我们可以观察到在很短时间内直通车的预算就花光了，在这样的情况下我们如何去让他的价值最大化呢？虽然点一下只需要0.4元，但这只能让你从早上8点维持到中午12点-下午13点这样一个时间。那么首先我们可以考虑的一个方面就是怎样调整直通车的价格，在预算不变的前提下实现更大的价值。
在这里我给大家分享了两种技巧。第一种是比较简单的一个方式，也是比较偷懒的一个方式——通过时间折扣来拖价。我们先整体选定，然后在所有的时间段内把时间折扣下降一个10%，需要注意的是30%是最低折扣，无法再下降了，50%已经算是比较低的一个时间折扣了，降与不降没有多大的意义。但比如你的时间折扣如果在70%-80%的话，降低一个10%还是有效果的。
第二个方法是什么呢？首先我们按点击量进行一个排序，然后选中所有的关键词，然后修改出价移动设备提高/降低出价百分比选择降低，移动设备批量降低的幅度大概在15%-20%。需要注意的是降低的是全部勾选的关键词，还有直通车花费是比较快的，降幅如果没有15%-20%的话，效果不会很明显。
那有学员就会有这样的疑问，我只降4个关键词不行吗？那么关于这种情况，如果说你只降这四个词的话，到了第二天你会发现这四个词就不行了，反而是下面四个词占了这四个词的流量。也就是说，如果我们只针对一部分关键词去降价，另外的那一部分词会取代掉降价关键词的位置，更重要的是ppc并没有产生变化，该是多少钱还是多少钱，这也是我们在操作中遇到的一个情况。
如果说坚持这样的一个部分关键词降价的话，会遇到一个重复这种过程的情况，到最后你整体关键词分批降下来可能需要4-5天的一个周期，目前情况可能导致的问题是什么？可能你一轮试下来，确实直通车降下来了，但快递也可以发货了，这个时候竞争又重新上去了，相当于浪费了一波时间。
总结一下关于如何调价直通车实现价值最大化，我给大家介绍的两种拉低ppc的方法，需要注意的点是：
1.时间折扣在60%及以上，就降低时间折扣；
2.如果时间折扣降不了了，那么我们可以选择全部关键词出价一起批量的降低，降幅在15%-20%。第二点需要注意的是不要去做局部的关键词降价，理由在上述已经给大家解释过了。
还有需要注意的是关键词批量调整的时候一定要果断。比如我们在调整的时候，可能会出现好几个问题。关于这一点我们需要了解到的是，关于直通车这个工具，我们在解决一部分问题的时候，是需要牺牲一部分权益的。不可能说两边都可以顾全。很多时候我们在这种情况下需要做的就是，在不同的选项中选出对于我们最为合适也收益最大的选项。
好了，那么到这里，“战疫”系列课程就全部结束了。
最后，建议大家使用生意参谋，绝大部分第三方软件的数据都不是很准确。
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我是吴雨晨，也是刑天老师，后续会分享更多的精品干货、实例操作等与大家共同学习进步！
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