当《卖房子的人》还不叫《安家》的时候,当这部剧还没有开播的时候，那群卖房子的人都已经拿着这个海报，在圈儿里为自己打气，借用娘娘的身份，为这个行业树立正气。通过海报我们了解这部剧明星阵容强大，搞笑而接地气，目前正在热播。追剧的过程中也引起大家对房产经纪这个行业的关注，也引起了从事这个行业的人的强烈共鸣。
未来他们将扎根南阳二手房市场，兢兢业业，脚踏实地，精耕专业，为每一个提供更专业、更高品质的服务。
房子，和教育、医疗、养老一样，是当今社会家家户户避不开的话题。而随着房屋交易的日趋升温，房产中介也成为一个不断迈向成熟的行业。
突然我们也成了被关注的人群
首先，这部剧引发了社会对于这个行业的关注，我想，这是件好事，有关注，就会有思考，有思考，就能减少些误解，多些理解。
如果我问你，你讨厌房产中介吗？你会尊重从事房产中介的人吗？对于这两个问题，也许很多人的答案都是肯定的。
本来买卖房屋或租赁房屋是双方的事情，可偏偏有这样一群人冒了出来，作为服务的第三方，借用信息不对称赚走了一部分钱，让人听着都来气儿。
但是剧中，看到房似锦拿着面包和矿泉水在电梯口等宫医生下班的那一刻，无论多么诚意满满，也改变不了客户那种高高在上，心存芥蒂的模样，感觉自己都已经进入了角色。
这就是中介，为了满足客户的需求，你可能加班到深夜，最后可能换来的只是客户一句，我-----不需要了!其中的失望和不被认可恐怕只有做过房产销售的人才能感同身受，但是第二天我们仍然要鸡血满满，充满激情和能量开始新一轮的客户回访及带看。
也许您认为做服务行业的就应该低声下气，想客户之所想，满足客户任何要求，不管它合理与否。但是，反躬自问，谁不希望自己的工作和付出得到别人的尊重？你吃这碗饭，他吃那碗饭，谁也不要看不起谁吃的那碗饭！能自己去奔波的都不是烂人，因为有责任，为了家庭为了孩子，他们的尊严没有理由被践踏。
很多时候，这个行业，免费服务是先行的，因为只有在交易即将结束时，客户才愿意把中介服务费交上，所以这个行业的好评通常都是延迟的。在客户跟进的过程中，为了给客户匹配适合的房源，房产经纪人的付出通常也是超出常人所能忍受的。
因为您不知道，每一单的背后经纪人付出的时间和汗水；您不知道，一个客户要看多少套房源才能成交。哪怕这样，很多人在买到称心如意，超乎所值的房子后，才会给经纪人一个勉强的笑脸。在此我想说，在服务过程中，如果给好评是一种苛求，至少，我们应该做到不给脸色。
以往的电视剧，都是各种霸道总裁、如何八面玲珑，无所不能，今天这么一个活生生的小角色出现在屏幕上，话题自然是不会少了的，再加上孙俪娘娘的演技，这个行业又因此多了一道光环。我相信大家看了以后，不得不承认，这个行业真的是该被关注的，因为他们卖的是房子，肩负的是人生！
外行人看热闹 内行人找自己
房产中介门店的橱窗里不是好看的衣服和精致的摆设，而是一张张价值百万的房源贴，一条街上，三家中介紧挨着的画面，和现实生活中简直一模一样。店门外，停放着共享单车、电瓶车。“小电驴可是每个经纪人必备的工具啊。”晨会期间，充斥着包子和小米稀饭的味道。晨会结束，一天的工作才算真正开始。更新端口、筛房源、跟进客户、实勘、预约带看、签独家、派单、扫街、签单、过户、办理交房……经纪人每天的工作都是在跟进不同的房源、不同的业主的沟通中忙碌而充实的度过。
很多人对中介的误解，还来自于这个行业从业门槛比较低。只要会用电脑，能沟通，稍微有点房产专业知识，都可以直接上岗。但是，很多人不知道，就是这群从来没有研究过心理学和所谓的沟通学、谈判学的人，每天都是做着上百万的单子。
在我们腾讯&力扬地产的二手房门店里就有这样一个人，最开始最不被店长看好，不被大家关注的一个人，反而成了我们店里的常驻销冠。其实他也没有什么销售技巧，主要是勤奋、尊重客户、满足客户需求、保持对客户服务的耐心和专业的态度。最重要的就是背后是那份极致的专业精神和职业操守，为了更好的服务客户经常错过一日三餐、跑楼无数、讲话无数、劳神无数的用心付出。当然，良好的业绩和客户的认可是对他最大的回馈！
所以当房似锦把奇葩户型卖给了自己跟踪半年的博士客户，很多人觉得太夸张了，很多又觉得太bug了。其实我觉得，你只有做过房产经纪人才能懂得编剧想表达什么。很多经纪人都会吐槽自己的客户太奇葩，难对付，一直不成交？换位思考，就像徐姑姑说的，半年了，你去过客户家几次？你知道客户家最近发生了什么事情吗？房产经纪人，有时候是很多人幸福的载体，连接的是房子背后每一个家庭的幸福。
我们公司里还有一个孕妇，为了摸清客户的真实需求，大着肚子能在寒风中跟客户聊半天，你以为的闲聊，其实是她为了尽快签下独家。有的经纪人每次去客户家，电梯不通就爬楼梯，三十多层的高层也爬过不少。有时候会隔三差五的自掏腰包拎着水果去业主家里，为啥？因为带看多，却一直没有成交，觉得自己做的还不够，有点不好意思。在工作中，只要摸清客户的需求，有时候的单子成交，真的是感动单和感情单。并且这个时候，大家还都会自嘲一句，开单就在一瞬间！那一刻，我觉得他们真很伟大，为了这个结果，他们前面怎么艰难的付出，都因为开单的喜悦而被忘之脑后。
看似一部剧 其实就是整个人生
很多专业人士都在看这部剧的槽点，但是我觉得真正的专业人士，看到槽点的时候笑一下也就过了。看似一部剧，其实这也是我们每天上演的生活。
因为我们在实际工作中，遇到过太多客户奇怪的要求太多太多了。对于经纪人每天都是新的一天，每个月的月初的业绩都是要被清零的。所以我们不能像朱闪闪一样，坐到店里当一个象征性的招财猫。在二手房这个行当里，同事合作成单是很普遍的，如果你像朱闪闪一样的存在，恐怕没有人愿意跟你合作。
店长就是整个店面的灵魂
二手房销售如果每一个人都能像房似锦一样，门店业绩一定不会差。二手房的店长，其实也就是这家小公司的总经理，在这样一个小小的空间里，他们真的是无所不能。你搞不定的客户交给她，你挖不出来的房源交给她，你想不到的办法她来想。他们不仅要自己做业绩，还要帮助员工做业绩，也许这就叫行业高度吧。
正如剧中的主角所说，房产交易，绝不是买卖这么简单。作为房产经纪人，你的使命是为客户找到一个温馨舒适的家，这两种不同的高度，必定造就不同的业内成就。
中介行业又是一个人员流动性特别快的一个行业。
好的是每一个新人的进入，都会带来新的资源，所以这个行业一直在招人。不好的一点，无论你怎么努力，这里的人情味很淡薄。每个人眼里更多的是业绩，因为对于他们来说，两眼一睁都是竞争。每天有成百上千个经纪人盯着那么几套优质房源。并且经纪人每天都是在外边风吹日晒的实勘，办公室的互动也不是很多，所以很多也都是背井离乡在这里起早贪黑地讨生活。
我觉得你真心需要一个靠谱的中介。
去年有一个朋友的朋友，有一次特别糟心的卖房经历。本身有一套房子急于出手，为了让多家中介帮自己卖房，就自己在网上发布了售房信息，接下来的一天，将是他人生中最恐怖的一天。各大中介的电话都把电话都打爆了，刚开始他以为这个房子得涨价，因为有这么多人要咨询还有意向强烈的客户，据中介说已经交了意向金。后来见了两家中介之后，才发现，根本见不到中介口中所谓交了意向金的客户，而且一再往下压价。还有的中介都承诺会给他多卖点，急于让他签订独家。就这样又过了两天，又过了一个月，房子仍然没有卖掉。后来在这过程中，朋友把他介绍给了我，最终通过门店签订独家并主推，以很快的速度和合适的价格成功售出。他感慨买房套路深，一误毁终身。
那一刻，你会觉得，自己身边要是有一个靠谱的中介朋友是多么重要。
中介市场良莠不齐，你一定会遇到几个坑你一把的中介，也会遇到几个深感优秀的中介。只要你经历过一次买房卖房，就知道故事精彩得很，并不是那些浮于表面的“我为什么买不起房”和“没有我卖不掉的房子”。所以这就是生活，有时候把我们折腾的人仰马翻，痛苦不堪，有时候又让我们一马平川，难以置信。
都说买房是刚需，可是我们真正需要用房子来做什么，它又可以满足我们怎样的需求呢？又有多少人跺着脚后悔，2016年之前，我们在瞎忙什么，多少人要知道自己在那个时候多上车，不就过上自己想要的生活了吗？每个人都在迫切地想要买房，可是每个人都明白自己真正想要的生活吗?
当房子不是梦想？当房子不是你期盼已久的生活方式？当房子不是你通往自由的道路？那么，它也不过是一串数字换来的空间而已。所以说，有时候我们不能只怪中介，要明白自己的内心最本质的需求是什么？
爆火的电视剧 给我们什么样的启示
短暂的逃避喧嚣并不可耻，人人都有压力山大的时候。关键是接下来你必须鼓足勇气去面对以后的生活，因为生活终究还是要继续。
地产行业的人看剧，总觉得是在说我们这个行业，我们可以大快朵颐的吐槽。其实仔细想想，我们其他行业的生活不也是如此吗？我们刚毕业的时候，大家区别都不大，但是进入了不同公司，结识了不同的领导和同事，命运也是不同的。看似严苛的管理，却也在帮助我们夯实业务基础，提高职场竞争力；看似清闲的工作，却逐渐把我们变成一只泡在温水中的青蛙，丧失蹦出舒适区的欲望和能力。
不给自己懒惰找借口 做行业精英
人不能没有自知之明，更不能自以为是。因为你展现的都是当下智慧，扩充时间和空间之后，你就会发现自己的短板。所以，我们每天都要审视自己，每年都尝试去变化自己。要让自己有足够的内在驱动力，自我意识，自我成长，这种自然是最好不过的。别人说的永远是别人的经验和经历，只有自己做了，那才是自己的。
生活从来都是伴随着痛苦和懒惰的，越懒惰，越痛苦。这个在二手房经纪人当中，体现的淋漓尽致，很多经纪人不是不聪明，不是没有自知之明，就是明明自己很懒，还要给自己的懒惰找很多借口和理由，所以有些人总是幻想着轻轻松松的生活，而遇到事情的时候又总是打退堂鼓和得过且过。二手房销售团队不好带，想要带好，每个店长都要有着强大的心理素质和良好的身体素质，因为要做一个合格的店长不光费心而且劳力。
一切非我所有，一切为我所用。
这个行业又是一个特别容易整合感情和整合资源的事情。老客户转介绍、大客户团购、区域性爆发，这种事情在这个行业里经常发生。我们很多的时候需要借助外力，第一可以缓解自己的压力，第二可以成为自己成长的动力。我们需要的不是过度吐槽奇葩的客户或奇葩的甲方，我们要找到自己的迎合因素，直到无懈可击，所向披靡。
大家都会算成本，实勘的成本、带看的成本、斡旋的成本、签约的成本，可是有多少人算过自己的成长成本。“当潮水退出，才知道谁在裸泳。”人无远虑，必有近忧，轻松安逸过日子，眼下是清闲，但是往后的日子呢？所以我们要集中精力，提升自己，强大自己，就会发现，但凡没能杀死你的，终将使你更加强大。
就目前来看，你会觉得，这部剧里，除了房似锦，其他似乎都不正常，但是他们身上每个人奇葩的特征，身为房产经纪人的你有没有似曾相似？有没有对号入座？我相信会的，看惯了霸道总裁，再看看我们小人物在大屏幕是如何展现的，看惯了别人的轻松自在，再看看自己又是经历了一番怎么样的魔力，才能牛逼闪闪的。开单治百病，实勘出成绩。在这个行业里，带看十五次以上，基本都会出单，如果你没有的话，你可以问问自己是不是假努力，有没有用心的去对待你的客户。
在整个行业提高用人门槛或是门店优化的时候，保证自己不被淘汰的情况下，用心去热爱你的工作，真正体会整个行业给你带来的实现自我价值的快乐。
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疫情过后52%的客户萌生了置业计划，其中刚需客户占比18%，改善客户占比34%。对于存量房子的改进，42%的客户表达了装修意愿。因此，置业需求未来有可能会迎来一波释放，能否感动客户的心关键要看产品是否足够优秀。
在这里也向大家推荐一家二手房中介公司，这家公司成立的时间不长，但是目前在南阳也经营了三家店，它就是腾讯力扬地产。三家分别布局在宏江中央广场、翰林华府、车站南路；全职员工有将近四十个，这家公司的成立，适应了二手房市场的发展需求，适应了房地产发展的需求，适应了人民改善居住条件的需求。
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