孫儷的新劇《安家》（翻拍自日版《賣房子的女人》）大火，不管是播放量，還是討論度，在它同期播出的電視劇裡都算是佼佼者。
但，口碑和豆瓣評分都不盡如人意。相比9.1分的甄嬛傳，某種意義上來說，孫儷算是翻車了。
有的人說，這部劇還是沒能擺脫國產職場劇的套路，本質還是一個逃不了女主主職談戀愛，副職搞事業的劇情。
專業的房產中介說這部劇就是外行人看熱鬧，內行人看笑話，真正的房產中介都不這樣。
因此，相對於原版的《賣房子的女人》的短短10集就對房產中介這個職業的演繹非常到位，劇情和演技一樣乾脆利索。
從而獲得清一色的好評相比，《安家》確實辜負了大家對它的期待和看好。
但是，今天我們不是來吐槽和比較誰優誰劣的，那是劇評公眾號該乾的事。
今天我們只是想圍繞“銷售”這個身份話題，綜合這部劇的兩個版本，聊聊兩部劇中一些值得我們學習的銷售技巧。
01充分自信，氣場強大
“沒有我賣不出去的房子”這句話是房似錦（安家女主角），三軒家（賣房子的女人女主）的口頭禪。
而且從他們的第一次出場，和他們的職場裝扮都能看出他們是強大，自信的人。
自信對做銷售而言，很重要，在跟進客戶時這種自信和氣場會傳遞給你的客戶，讓你的客戶對產生信任。
日劇裡有一集，三軒家的兩位同事就是因為過分的扭捏和不自信，而被客戶要求直接換掉。
站在客戶的角度試想下，賣東西的人都不自信，那買東西的人怎麼能相信你，相信你的產品呢？
那麼，如何讓自己自信起來呢？幾點小建議：
1. 約談客戶時，注意自己的著裝，要幹練，果敢。著裝是能展現一個人氣場的重要表現力之一。
2. 言談舉止乾脆，自信。和客戶聊天時不要模稜兩可，含糊其辭，這是大忌。
3. 對你產品足夠了解，這一點最重要，真正的自信來自於內心，你對你的產品足夠了解，足夠自信，你和客戶交流時才不會慌亂。
02做一個移動數據儲存庫
這句話是什麼意思呢？
就是專業知識足夠強悍，對行業數據，客戶信息瞭然於心。
三軒家在給客戶介紹，銷售房子時，只要是客戶問到的問題，她都能從專業的角度來回答問題。
她會為了達到最終賣房的目的而去搜集各類資料，她都能夠精確地蒐集到，並且牢牢地記在腦海裡，就像一個行走的數據庫。
比如，她能記住房子周圍所有的路線圖，包括任何狹小偏僻的路線。
和同事開車帶客戶看房還要查地圖相比，她簡直就是個活地圖。
比如，客戶的親戚朋友名字，發生的事情，她都能記得非常清楚。
在做銷售的時候，其實就是這樣的，只有把客戶的特徵牢牢記在心裡，才能夠精確地戳到他們的痛點，最後促成他們成交。
所以，問問你自己你對你的行業、客戶數據瞭然於心嗎？
03精準把握客戶需求，真正從客戶需求出發
安家中房似錦賣出去的第一套房，就是她通過各種方式渠道瞭解到客戶的真正需求拿下的。
她的客戶很麻煩，要求高，需求多，但沒錢。所以賣房子給他很難。
但，她在瞭解了客戶的以下需求：
1. 客戶要一家人一起住，所以房子佈局要合理，空間要大，採光要好
2. 客戶有孩子，要交通便利，地段好
3. 客戶經濟能力有限，因此房子的總價要低。
一番比較下來，也只有跑道房這種奇葩的戶型，在地段、戶型、價格都符合客戶的需求，只要裝修合理，客戶是會購買的。
當然，小編在這裡不是很建議，在訂單還沒下來的情況下就自掏腰包給客戶裝修的這種行為啊。
因為市場上變數太多了，萬一你自掏腰包結果客戶並沒有選擇你，你就得不償失了。
我記得同樣的在日劇裡，三軒家賣了一套在山腰的一套看起來地理位置並不算很好的房子給客戶。
為什麼呢？
因為這套房子能讓孩子很容易就看到父母，只要喊一聲就可以聽到。能很好的解決父母陪伴孩子的問題。
所以，這套房子對於工作繁忙又需要陪伴孩子的客戶來說就是最好的房子。
所以，捫心自問，你真的有像他們一樣認真瞭解過你的客戶的真正需求嗎？
還是隻是站在自己的角度，希望完成業績呢？
04要學會適當的催促，套路客戶
在銷售的過程中，我們也要有一些“小心機”。適當的催促，套路客戶，對於比較猶豫的客戶很有效。
在不管是日版還是中國版裡面，都有女主帶託，找群演，讓客戶認為房子很搶手，進而下定決心購買房子的情節出現。
當然，對於外貿而言，這種找託的行為不現實。
但是我們可以在幫客戶算賬，告訴用戶能承擔得起；瞭解客戶的顧慮，盡力解決他的顧慮等方面著手來催單。
05沒有拖延症，立即行動
生活裡面，絕大多數人都會有拖延症。
但是如果把拖延症帶到工作中，絕對是一大殺器。
因為，拖著拖著，你的客戶就變成別人的了，業績也沒了績效也沒了。
在房似錦身上，從來看不到一絲拖延的痕跡，拿到新的銷售任務，第一時間就開始聯繫客戶，確定看房時間，而且永遠要比客戶早到。
而在日劇裡，三軒家的另一句口頭禪是：GO。
說幹就幹，包括對下屬也是，那句“GO“雖然因為音效等原因看起來會很搞笑。
但是確實就是這樣的，想到了就要立刻去執行，就要立馬去做，否則一直拖延，最後結果也不會好。
所以，想想看你有沒有拖延症呢？
對於外貿人而言，時時學習，常學常新，不管是房地產銷售，保險銷售還是外貿業務員，本質上都是在做銷售。
有些技巧，活學活用，靈活變通下改成適用於自己行業的做法，也許也會帶來好的效果呢？
因此，在看劇消遣的同時，不妨留個心，多學習學習。
今日話題
如果孫儷向你推銷房子，你會買嗎？
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