时至今日，在LPL这样大型电竞职业联盟中，俱乐部的商业化运营模式虽然仍处于摸索阶段，但是所幸已经渡过了曾经“食不果腹”的年代。但是当疫情来袭，一切建立在线下赛事之上的商业规则被暂时推翻，商业突围这个老对手又一次成了俱乐部们急需解决的新问题。
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LPL春季赛正式打响对已经“憋坏”的英雄联盟观众来说确实是一场及时雨。在企鹅电竞、斗鱼、虎牙、B站等直播平台中，赛事的总收看人数轻轻松松便突破千万级，不仅如此，从昨天的直播效果来看，赛前引起观众与媒体担忧的线上赛运营问题也被官方完美解决，线上赛的节目效果也几乎与线下赛事无异。
以去年举办的S9为对比，除了选手、主舞台、观众等一系列线下镜头以外，LPL的赛内直播与前者似乎并不差别。在各队的正常竞赛中，梅赛德斯奔驰、肯德基、OPPO、哈尔滨啤酒、战马能量饮料等赞助商也相继在赛事直播中亮相。主持、解说的口播与场间穿插的视频广告以及肯德基的胜率预测、OPPO的OP选手评选以及哈尔滨啤酒的男爵之力收益统计等各类软广告也逐一在赛事直播中穿插。显然，随着LPL正式开启春季赛，各类赞助商金主们的投资也见到了“回头钱”。
解决了赞助商权益的回馈是一方面，另一方面，联盟不仅为各个俱乐部均下放了线下裁判，同时还通过摄像头、语音等软硬件对比赛进行线上监管，以此来保证线上赛的公平性。从目前的效果来看，虽然LPL在正赛开赛之前只进行了短暂的线上训练赛进行设备调试与规则完善，但是“仓促”举行的春季赛在揭幕日中已经交出了一份优异的答卷。
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LPL春季赛首战告捷不仅解决了诸多线上运营的软硬件问题，同时对观众、赛事赞助商的权益进行了有效反馈。这不禁会引人思考，线下赛事的门票、周边产品售卖在赛事总收入中所占的比重本就不高，目前拉动电竞赛事收入的两架马车分别是商业赞助与媒体版权，线下相关产品售卖的收入完全可以通过线上的一些其他变现方式取代。不仅如此，线上赛亦可为联盟节省相当大的线下运营成本，只要保证商业赞助与媒体版权收入的稳定，线上赛是否有能力取缔线下赛事呢？其实并不然。
在昨天的LPL春季赛揭幕战中，不难发现线上赛存在的一处“致命”短板--俱乐部与选手无法出镜。作为电竞赛事的主角，俱乐部与选手在屏幕中的缺席对观众来说确实不会造成太过严重的影响，但是对俱乐部自身来说，无法得到赛事曝光意味自家商业赞助渠道被堵死，这样一来，所有俱乐部原本的赞助商们在比赛中无法“走出去”，而外部的金主们也很难“走进来”。起不到宣传效果，又何谈“带货”？
除此之外，由于线下渠道封闭，俱乐部对粉丝群体的运营也只能被迫转向线上，缺少了粉丝见面会等粉丝运营活动，而在赛事中也无法出境，对于大量观赛的选手个人粉、俱乐部粉来说，这样的赛事也缺少了部分吸引力。线上线下渠道均遇到障碍，粉丝粘性降低也是俱乐部们必须要直面的问题。目前看来，这些俱乐部仍然只能在社交媒体中对赞助商权益进行回馈，但是这一方式显然不如赛事露出的效果更加显著。
时至今日，在LPL这样大型电竞职业联盟中，俱乐部的商业化运营模式虽然仍处于摸索阶段，但是所幸已经渡过了曾经“食不果腹”的年代，类似RNG这样围绕电竞IP打造衍生商业品牌、FPX深耕粉丝经济等诸多商业变现手段并不少见。但是当疫情来袭，一切建立在线下赛事之上的商业规则被暂时推翻，商业突围这个曾经老对手已经又一次成了俱乐部们急需解决的新问题。
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LPL线上赛的顺利启动无疑意味着国内头部赛事已经度过了疫情冲击的第一关，但是接下来，线上赛事如何变现、俱乐部在整个赛季中如何找到的新的商业化渠道将是新的闯关难点。难道诞生于线上的电竞赛事在多年之后返回线上这一“娘胎”中真的难以生存？其实换个角度来看，当赛事转为线上之后，联盟与俱乐部还有一些“塞翁失马焉知非福”的机遇。
线下转线上其实为整个电竞赛事带来的并不一定只有变现障碍，也为赛事带来了远超以往的充沛流量。当原本适用于线下场景的商业化模式失效以后，如何利用好线上平台的优势进行扬长避短便是赛事运营方以及俱乐部再次完成商业突围的出路。
例如，俱乐部、赛事运营方如何将直播平台中的流量优势对微博、微信公众平台、短视频平台、电商平台进行引流；如何依靠线上的便利性让俱乐部与粉丝之间建立链接；如何依靠线上丰富的互动方式进行粉丝群体的维护，提升粉丝粘性。
当线上成为赛事与俱乐部的新战场之后，虽然固有的销售场景失效，但是也意味着全新的销售场景正在出现、新的消费关系、新的供应流程正在出现。不久之前，知名电竞俱乐部OG与区块链平台合作推出了一款线上粉丝代币产品，这一产品完全存在于线上环境，不仅能够有效丰富俱乐部的商业变现渠道，同时该产品的一系列功能也让俱乐部与粉丝在线上环境建立了直接沟通渠道，以此来提升粉丝粘性与俱乐部运营参与度，同时也与粉丝群体建立了全新的消费关系。
其实这一举动对整个行业的发展来说有着不小的启发。推出这款线上产品的OG完全在凭借自身的品牌影响力来吸引粉丝购买，由于缺少赛事的支撑，OG的带货能力也并不显著。但是这一思路却可以为国内俱乐部所借鉴，拥有线上赛的庞大流量支撑，俱乐部们完全可以照猫画虎，将线下的粉丝通过类似的现场产品转化为可识别、可触达、可洞察、可服务的线上流量。通过这些产品来提升粉丝粘性与体验，从而进一步提高俱乐部的品牌价值。
很明显，线上流量的聚集已经为俱乐部、赛事提供了一次不可多得的拉新机遇。同时在线上环境中，大数据的使用也会更加便捷，赛事运营方可通过各类赛事直播平台来采集用户数据，或者在直播中植入更多更加丰富的粉丝活动，以这些活动数据来为不同俱乐部粉丝进行画像，将粉丝需求直观的展示给俱乐部，便于俱乐部在粉丝群体运营中对症下药。
诚然，如今的电竞赛事转为线上进行是不得已而为之，但是如果赛事运营方与俱乐部对此只保持逆来顺受的态度，那么线上赛的止损效果并不会太过显著。毕竟电竞行业脱胎于线上平台，如今整个行业都在聚焦线下体育化的发展却忽略了电竞原本的数字化优势。虽然如今线上赛导致了俱乐部商业化进程受阻，赛事的商业变现也被波及，但是如果行业能够把握住严峻挑战之下带来的机遇，整个行业也许不仅只是取得安然度过疫情的效果，甚至有可能使行业生态迎来一次升级。
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