小鱼谈管理

三个月，带领同事拿下照明300多万项目，老板只请团队吃饭，说没有提成，该留下不？

关于这个问题，确实要仔细分析一下其中的各个因素。

对于做工程或者做业务为主的员工，业务提成是他工资的主要组成部分，如果没有业务提成，普天下的业务员都是月光一族，平时在外在跑，吃喝，不时还要请甲方，这些开支是比较多的。如果只靠保底工资，完成是食无肉，出无车，无以养家的。因此，一旦做成的业务没有提成拿，任何一个业务员都会受到严重打击，心灰意冷，萌生退意也是常有的事。

老板说没有提成，这句话分两上方面来理解，一是不给提成，所以你们没有，二是订单利润为零或者赔了，没有提成可提。按道理来讲，不管这个团队有几个人，按着以前的约定该怎么计算提成就怎么计算，能有多少就是多少，他们怎么分配这些提成也是他们团队的事，当老板的，不能一句话这个活不给提成，如果按约定的计算方法，即使提成为零，也不能说不给，而是说这个订单的情况特殊，提成为零，这样就不是给与不给的问题，而是提成有没有的问题，这反映的是老板对待业务员的两种态度，但是会完全产生相反的结果，说不给，让人萌生退意，说提成为零，则会让业务员总结这个订单的经验，再接再厉，这是多好的一个结果！

所以这个场景中，就是缺少了对这个订单状态的客观描述，但是我相信，由一个团队来完成的项目，当是一个工程项目，而工程项目的操作过程中，确实存在很多的不可确定的因素，这些因素可能会把项目的和润全部吃掉，其中包括低价中标，工程进度太慢使得工期太长大量窝工，返工情况严重，回款质量不好等太多的因素，因为这些原因可能使订单没有利润了，否则，抠门的老板一般只会扣克业务提成，不会完全说不给的。如果是老板单方面的表示有提成也不给了，那确实缺乏一个老板应有的格局。

老板请你们吃饭，是因为大家没有功劳也有苦劳，他应该在饭局中详细的与你们交待这个订单的实际情况，做到老板与员工之间没有猜忌，这样才有利于公司的团结与发展，至于想不想走，当然还是看你自己的态度。做业务是挣大钱的，但不是每个活都会挣到钱，这是一个不争的事实，希望的接受这个现实。

老板不好当，员工不好管，只要是按公司的管理规定在办事，这个公司还是值得呆下去的，不要过于计较一时得失，努力总结经验，争取下一个活能挣得盆满钵满。

宜劳宜获

恕我直言，如果只盯着300万这个具体数字，从一开始，题主的聚集点就错了。

你的思绪一定会停留在一种无谓的对比上：我才拿这么点工资，帮老板拿下这么大的项目，居然一点表示都没有？也太不是东西了吧！

但只这么看，真的不科学也不客观。

一、300万，是多？是少？

毋庸置疑，跟你的工资比，那可能是多的，但从其他角度综合考虑，那就未必了。

比如，你的业绩要求如果是一个季度500万，那么拿下300万，不就是你份内的事？

当然，题主既然专门发了个问题，这种情况的概率应该比较低，而且从销售的薪酬设计上，一般也都是基础工资+项目提成的方式。

为什么老板不肯给？很大可能是，合同是签了300多万，但公司并不赚钱，甚至赔钱在做。

职场中，不赚钱赚吆喝的情况是非常多见的，如果一个客户足够优质，跟他合作能大幅提升公司品牌影响力，大部分尚处在发展阶段的公司，一定会选择接受。

这种情况下，公司不赚钱，自然没法给你提成。

二、老板或许并不觉得，拿下项目的功劳在你

尤其对于有些创业公司，这种情况就更常见。

公司本就是靠着核心创始人的能力和渠道，才获得与客户对话的机会的，或许该项目之所以能拿下，靠的是公司的旧渠道或老板搭的线。

而你只是带领团队负责跟进、执行、甚至打杂，那么老板在评估时，自然会觉得不应该给你。

三、这种情况下，该不该走？

基于前面2点，我们不应该看单次项目的数字。300万也好，3000万也好，在不清楚公司利润及核算方式的前提下，都不是你走或留的理由。

该走还是该留，以公子个人所见，主要看以下几点：

第一，老板是不是出尔反尔？

如果这个项目老板事先承诺过，拿下分给你多少提成，而现在却反口了，那没得说，这种老板根本不值得跟，走！

第二，单次没提成是小事，薪酬体系是不是足够透明公正？

我以前在外企，公司对销售的激励就不是项目提成制，而是底薪+年度提成。意即，根据你当年实际完成的合同量，来确定最终给你多少奖金。这种情况下，单次没钱就很正常。

题主这次没提成事小，但应该借此跟老板谈清楚：关于提成是如何设计的？如果一直没有，相信没有一个销售会愿意跟着他干下去。

第三，个人是否能得到成长。

如果以上都是负面的，但公司环境还不错，项目也比较锻炼人，题主暂时也没有好的去处，可以考虑再暂时留一留，只当提升自己。只是长远来看，如果上述得不到解决，一定是要离开的。

焱公子

针对题主的这个问题，可以肯定地说老板做得不厚道，太自私自利！因此，于人于己，这种老板不值得题主继续追随！

也许有些朋友会说题主的这个300万项目，除去成本，税费，人工工资，公司运行成本，林林总总的支出，公司几乎没有什么利润收益，如果要给题主的团队提成，可能老板还会倒贴！

即使这种说辞有一定的道理，可是老板又是否站到员工的角度，站到公司管理的角度，思考过这种行为后果吗？为啥就不能换位思考呢？

一、整个团队耗时三个月，倒贴费用拿下这个项目，究竟图个啥？

对于题主的这个行业，我曾经呆过，比较熟悉这个板块。尤其是对于那一些销售人员来说，不仅是白加黑，五加二的工作，而且还会大量的投入，自己的精力与金钱，去建立起人际关系，联络客户的情感。

说实话对于这块销售业务来说，很大程度讲究的是人脉资源，如果没有较好的人脉关系，几乎是不可能谈成业务。

因此，题主带领团队，持续跟进了三个月，才最终拿下这个项目。无论从精力、时间、财力的投入来说，花费肯定不小！

原本可能指望着提成，来弥补自已前期的投入，而现在老板却告知，不能给予提成！说真的，老板不可能不知道，整个团队为此项目的投入。

辛辛苦苦的拿着很低的底薪，没日没夜的奔波劳碌，倒贴着本钱为公司拿下这个300万的项目，这些销售的人员，究竟图个啥？

请不要讲那些没用的大道理，你我普通的打工者没有那样的境界，就是为了生存，为了获得高工资，为了家人的更好生活，才努力拼命工作！

而老板一顿饭，一句话，就把整个销售团队的梦想破掉。“要想马儿跑，不给马儿草”，难道天底下真有免费的午餐吗？这不是一件非常让人可笑的事情吗？

像这样的老板，谁还愿意继续留下来呢？难道准备继续留下来，去喝西北风吗？

二、缺乏担当精神的老板，不值得题主留下。

也许题主团队拿下的项目，公司并没有赚到钱，如果按规定提成，可能公司还会倒贴。

但是做一个有担当的老板，绝不会因为公司可能会倒贴，而终止有关制度的执行，却牺牲销售员工的根本利益。

这并不是一个聪明老板应有的举动。

这只会让整个公司销售团队的人心涣散，也通过这个项目，让销售团队看清老板的人品与秉性。

一个处处将个人利益，看得至高无上的老板，绝不会去关心他的员工生存与工作的状况。

哪怕是这些员工，已经辛苦工作了三个月，拿下的大项目也可以一分不提成！试想这些员工的家人，他们靠什么生活？他们不也正眼巴巴的靠着员工的薪酬待遇，来维持自己的生计吗？

可是老板为他的销售团队想过这个问题吗？老板又在意过他的这个销售团队的利益吗？

有些人只管自己活着，就不管他人的死活；而有些人活着，是为了让他人更好的活。

题主现在的老板，就是一个只管自己活着，就可以忽视他人死活的人，这样的人还值得你留下来吗？

我想不仅仅是题主不愿再留下来，恐怕整个团队也没有人会愿意再留下来了。

一个有担当的老板，绝不会终止给员工提成的承诺。哪怕就是公司倒贴也要执行下去，这不仅是对员工的承诺，更是是一份老板凝聚人心的无声教材。

通过这种方式，可以大大的增强老板在员工中的人心吸引力，从而激发起广大销售人员的工作激情，让他们看到自己工作的希望与美好的未来。

三、题主将很难继续带领整个销售团队，销售工作也将很难开展。

因为这次300万工程的项目，主要是由题主率领整个团队完成的。

因此整个过程主要是由题主在组织实施的，在这个过程中，不仅展示出了题主的个人工作能力，而且也加深了你与这个团队之间的情感交流。

因此无形之中，大家都对你这个团队的负责人抱有较高的希望。而此老板决定不予提成，是对你这个负责人和整个团队工作的否定，这很有可能导致你，在整个销售团队的地位形象受到严重的损毁。

可能就会出现，在今后的工作之中，整个团队的人心涣散，没有人再愿意听从你的指挥与安排，因此题主的工作，很难真正执行到底。

当然，并不是说这些销售人员对你这个负责人有什么意见或者是想法。而是他们通过对销售工作的懈怠和人心的涣散，来抵制老板的无良行为，表达他们内心的不满情绪。

这个问题的最终解决，唯有老板按有关提成的规定执行。否则不要奢望，销售人员的不满情绪会自动的消失，也不要奢望，他们会在工作中尽心尽力的继续为你卖命工作。

为了题主便于今后自己更好的工作，选择辞职跳槽，是最佳的选择。

从你能够带领团队拿下300万的项目，可以看出题主的个人工作能力与综合素质，都是很优秀的，题主完全具备有辞职跳槽的能力与基础！

辞职的最好方式就是“骑驴找马”，以最稳妥的方式找到下家，尽快开启一段新的工作旅程。“裸辞”将是职场人的一大忌讳。

四、题主可以把“不提成”的危害与影响告诉老板，希望其按公司规定执行。

这需要题主在向老板建议时，讲究一定的方式方法与策略。让老板自己能够意识到这个问题的重要性，进而做出一个权衡与取舍。

建议的基本原则：含蓄委婉，引人深思。

直言不讳的向老板阐述不提成的危害与影响，很容易引起老板的反感你抵触的情绪，这可能让老板觉得是在对他进行一种威胁！

这不仅达不到提成的目的，反而可能会导致老板对整个销售团队的边缘化，或者是全面替代，甚至可能会解除整个销售团队。

争取实现一个双赢的目的，将是题主向老板建议的最终目标。如果这个问题能够实现解决，那题主也可以考虑是否留下。

当然以上的建议，仅供参考。如果有任何不对之处，请多多批评与指教。

以上分析，仅供参考，希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣，可以关注【视职场】，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！

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视职场

先提取一下关键词，三个月，带领团队，照明项目300万，没有提成要不要留？

这事儿很简单，如果曾经有约定，那么该是多少给多少，如果承诺不兑现，那么赶紧撤，不跟没有诚信的老板打交道。

但是题主既然这样问，很大可能是没有约定要给提成，从子佳的判断和数据测算来讲，老板也许这笔生意没赚到钱，现在可能已经做的仁至义尽了，只是你还没有意识到。所以，等你算清楚经济账之后，再决定到底要不要留。

很多时候销售人员，在思维意识里会有个误区，觉得自己给公司贡献了几百万收入，我只拿其中一点点钱，老板为什么舍不得？

除了极少数抠门的老板，大部分老板赚钱都是舍得的，尤其是对于销售团队， 不舍得给，很大一部分原因是没赚到你想象中那么多钱。

首先子佳想说，作为销售，不要把自己的思维局限在短期收益里，销售高手如果眼光放长远，愿意学，多思考，是转型做老板最多的一个岗位。

如果看到的只是眼前一亩三分地，就无法理解真正的生意逻辑，在职场很难往上发展，如果想转型创业当老板也很难。

生意逻辑是什么，先学会统筹算一笔生意账

子佳从一个行业外的人的角度，简单算笔账，来理解为什么老板没给提成，而只是请了顿饭。

题主没有说自己所处的照明行业是户外照明、室内照明还是景观照明，那子佳就大概查了一下照明行业里几家大企业的财报。

第一、看毛利收入。照明行业的平均毛利率在15%~40%之间。 假设这笔生意毛利率在25%，也就是说，300万的项目毛利收入为75万。

第二、再看费用。 做生意，公司需要投资的前期营销费用，新市场的提前预热，潜在客户的挖掘，构建当地的销售网络，公关费用，办公室租赁，办公用品，各类交通费用、人力成本支出、水电等。 按照照明行业上市公司的财报，在规模化运营的情况下，净利润大概5%~13%之间。

如果按照8%计算，也就是这笔300万的项目净利润是24万。 换句话说，中间花费的所有费用是51万（75-24）。

第三、看看自己这批人是多少钱的成本。 假设只算人力成本，既然是带领团队做的项目，假设团队有4个人，人均固定工资5000元/月，算上社保，3个月，团队人力成本花费超8万块钱。

也就是说，一分钱提成不给，在这个项目整个要花费的费用中，团队的固定薪资成本支出，占了16%左右。

可能有人说，那老板也赚了24万了，每人分3000，也就才拿走1-2万。是的，子佳承认这笔账这样算其实没错，老板赚大头，销售团队拿小头嘛。

但是可能老板没有赚到这么多，因为中间任一环节低于大企业的平均水平，老板就赚不到这么多。而一般情况下，小企业因规模因素，分担的费用成本会远高于大型企业。

再说回来，老板假设赚了24万，接下来可能还要考虑的情况会有：

• 项目实施落地的后续风险，要全部承担。

• 为公司再扩大投资，留下一部分资金。

• 预备给优秀人员的晋级调薪。

• 也许还得预留一部分，给大家发年终奖。

所以作为销售人员，不要只看到带来了大额的销售收入，而看不到老板在后面为了搭建平台而付出了其他成本。

毕竟老板自己做企业，总要赚钱拿大头，要不然，图什么？

所以，做销售，在提升销售能力的同时，学习老板思维、以及搭建平台的能力，有朝一日自己从单干开始，赚取中间的利润额。

结语

如果老板曾经承诺过提成，而不兑现，那就赶紧走。

如果老板和你们，都是默认以这个项目赚不赚钱，赚多少钱才可以来分作为前提，说不定老板这笔项目压根就没赚到钱。

最后，在职场如果要求发展，子佳提醒两点：

1、干销售类的，低底薪，高提成，论功行赏的规则一定要说在前面，事后再想提规则，很难。

2、学会换位思考，多从老板的角度去思考问题，如果你销售能力够牛，又能够学到老板除销售以外的各种技能和能力，那么未来有大概率可以自己开办一家企业，获取更多的经济回报。

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子佳看职场

做为一个团队领袖、项目主管，还问出这样的问题，未免有些不够格了吧。

项目的提成肯定是按照公司制度来的，如果公司制度有规定了，老板请团队吃饭时额外的福利。这个时候完全没必要说你的提成，到制度规定的时间自然发放就行了。再说在这么多人面前把你的提成公之于众，对你的影响是好是坏也说不准，还不如不说。

如果公司制度没有规定提成，那没说提成就更正常了。本来就没有为什么要说，要给你加提成，难道就是因为你觉得拿下了300多万项目你的贡献很大吗？

一个项目不是说谁带领了谁的贡献就大，项目的获得，首先是因为有公司这个平台，其次是公司的资源，再次是参与项目所有人的共同努力，最后才是项目经理的能力。

现在的项目不会是像以前那样靠一个老板或者经理单枪匹马杀出来的，现在都是团队协作制度，个人作用早已经淡化了。项目能不能拿下，一靠公司的实力，二靠团队的协作，三靠利润的底线。

团队三个月才300万业绩，真的很不通，很多业务员一个人都能有这个业绩。如果公司没有规定提成制度，老板也不说提成，那么说明给你工资已经够了。同志你还需努力啊！

磐石底座

老鬼理解当事人的心情，毕竟自己工作几年也挣不到300万，所以将三百万看成了一个天文数字，从而有了这种想法。但老鬼仅限于“理解”您的心情而已。老鬼真正要表达的是：您思考问题的方向、角度全部是错的！因此，提出了一个根本没有参考价值的问题！

有几个必须要思考、面对的问题，很容易回答，回答完毕之后您自己就可以评判自己是走是留了！

一、不要只盯着“300万”这个数字！您带领团队拿下的这三百万项目的利润如何？

有些企业，拿下某些项目的过程中，因为公关的难度、谈判的难度、拿下项目的目的与意义的不同等等原因，最终成交的价格有可能低的可怜！（不要只看300万这个绝对数值哦！）很可能其中的利润已经压缩到了极点，只能算是能够维持公司的正常运转而不至于亏钱而已！

企业的运营是需要成本投入的，员工的工资、正常的奖金、福利、企业办公各项开支，都是需要成本的。而企业能够拿下的项目中，有些项目是没有多余利润的。只能算是维持企业正常运转而已。

因此，您需要评估一下这三百万的项目，谈判过程中妥协过多少次？被压缩掉了多大的利润空间？到最后谈判成功时，到底还有没有利润？

身为带领团队拿下项目的负责人，心里应该有杆秤才好！负责人都不能客观的评价本次成交项目可能的利润情况，而是带头闹情绪，这还了得？！

二、3个月、300万，平均每月100万而已。这个数字是否达到了团队的最低业务目标？

作为销售团队，一般情况下企业都会设定一个最低的业务完成目标，如果达不到基础的业务目标，奖金比例极低或者没有奖金，这很正常的事情。哪个企业会给一点业绩没有的员工发工资、发福利呢？

您所带领的这个团队到底有多少成员？如果带着十名成员，那这十名成员平均每个人每月的业绩才十万而已！照明项目啊！原材料、施工等等都需要付出巨大的成本。这三百万真有可能不够分的！

因此，请一定要搞清楚这一点，不要只盯着自己认为挺大的一个数字！

三、企业有企业的奖金发放制度、体系，有绩效考核的政策，按照政策走是最基础的前提了。

企业再不正规，也会有奖金发放的政策的吧？如果您进入的是一家连奖励政策都模糊不清的企业，那直接走人就可以了。

如果企业有明确的奖金发放政策，那就按照奖金发放政策执行好了。

当然了，如果在开发此项目的过程中，因为开发项目的难度、意义等等因素，老板已经明确的说出了这个项目我们只能算是具有象征意义的一个项目，不为了挣钱，以300万成交的话，大家没有奖金......如果说到前面了，那就按照这个说法走好了。

如果之前没有说，而是到了事后，老板违背奖金发放政策与提成档次划分不给大家发放奖金，那得说道说道了！

四、请不要拿一时一事来造成自己的一时冲动为好！

作为社会人、职场人，在很多时候不要因为一件事情而急火攻心。我们应该综合思考一下这家企业、这个老板长期以来对员工的待遇如何！

如果在此之前，老板对于员工而言，无论日常的关怀照顾还是工资、奖金等等方面都做的非常到位，从来没有在一些小事上计较过，也能够非常大气的对待团队、员工能。那就要非常注意了！

作为一个团队负责人、部门负责人，首先要保持的是理性与客观。单单这一件事情上自己有些不舒服，需要的是立刻、马上与老板进行沟通、交流，搞明白具体的原因！

一个对待下属一直不错的老板，一般情况下不会这一笔生意、一个单子而做傻事！做照明设备工程项目的，每个单子都不会小！

再说了，这种项目成交的周期都比较长，三个月很正常的。别拿“三个月”额外出来说事儿！好像自己多不容易一样！这是这个行业市场开发的常态而已！

老板如果平时做的都可以、对大家都挺好，那别因为一件事情急火攻心而做出错误的判断为好！况且自己还是负责人！你的思想、言行，会导致整个团队不稳定的！

老鬼并非是非得站在老板们的角度替老板开脱，有时候有些项目确实是赔本赚吆喝！没办法，不做一些有象征意义、市场知名度的项目，就无法为后面可能的工程项目积累实例啊！

因此，理性一点为好！否则真有可能让自己陷入被动的！

五、老鬼说句有些朋友不爱听的：无论社会还是职场，偶尔吃点亏是无法避免的

注意哦！老鬼说的是“偶尔”！不是让大家当冤大头、做被老板天天压榨的被剥削者！

人在社会、在职场，如果什么事情都算的太清楚了，会非常麻烦！面对一些平时、日常待自己不错的人，偶尔吃点亏，站在长远发展的角度而言，是不会吃亏的！当然了，不能将对方惯出毛病来！这个“度”的把握，需要我们的智慧了。

如果非要坚持认为：我就是打工的，该算清楚的一分都不能少.....那老鬼也表示尊重，没什么好辩论的。这是每个人的自由。

以上供参考吧。只要您理性的分析了、判断了，也搞清楚了其中的缘由，那辞职与否自己决定就好。老鬼只是将其中可能的因素分享出来而已。当然了，如果您碰到了一个翻脸不认人、唯利是图、平时待大家就很差，总是出尔反尔的老板，离开就好，不用纠结！

越多分享，越多收获！

老鬼归来

我的答案是：有没有提成不是靠事后说的。而是看事有没有约定？至于该不该留下？也不应该只是考虑这个项目没有拿到提成，否则太显得格局过小。留下与否还需要考虑这家单位的潜力如何？你的职业规划如何？在这家单位的升值空间如何？具体从三个方面分析如下：

一、“提成”的本质属于劳动报酬

关于劳动报酬，属于劳动合同的必备事项。所以你为什么没有拿到提成，这就不得不让我从律师的职业角度考虑一番，能得出的是：

当然，如果老板有过口头承诺，现在又反悔的话，说明这个老板也是一个目光短浅之人，不值得您陪他打江山，还是及早离去吧。

二、留不留需要考虑的几点因素

前面已经说过，留与不留不应该只考虑提成问题。而应该考虑单位的潜力如何？

如果老板承诺过您完成项目有提成，但现在不给了，说明这个老板也是个守财奴，由此可以说这家单位的潜力也不大，所以从这一点讲，也是不值得留下的。

如果这家单位潜力有潜力，但是与您的职业规划不符，或者老板不待见你，你看项目提成都不给你，说明您在这一家单位不受重视，那么您的升值空间也是可以想象的到。

三、提成还要不要？

又说回提成。提成要不要也需要您衡量留不留下？将要不要提成与留不留下之间进行组合比对有下面四种情况：

3.1如果要留下又想要提成——那这就是很考验您的能力，看您如何去平衡了，让老板既心甘情愿的给提成，又对你没有成见。

3.2如果想要留下，不想要提成——这无需多言了，你都选择了留下不要钱了，我还有什么好说的呢？（视金钱如粪土吗）

3.3你不想留下，又不想要提成的——和第二种一样，我还有什么好说的呢，你工作也不想要，连钱也不想要了～

3.4你不想留下，但是又想要提成的

——这时候就需要看你怎么向老板要了？如果谈了以后老板不给的，你当然可以去申请劳动仲裁，但是自己也得考虑是否有充分的证据证明老板应当付提成。

否则的话，您即使提起了劳动仲裁也会拿不到钱。毕竟你的目的是为了要钱，所以应当对自己的证据有一个充分的认识。

综上，我认为：您现在面临工作和提成的取舍问题。我们作为外人也只能够从自己的角度结合您说的情况，说一说自己的看法。虽然做决定要受客观的影响，但是这也需要靠自己的主观去评判。所以，我列出了上面几点需要客观考虑的因素。

广州花都程律师

职场人，3个月的辛苦付出，却得不到实质性的回报，这种情况确实会极大地挫伤我们的工作积极性。不过，雷哥认为，留下或者离开，其实光看这么一件事情，是很难做出准确判断的，我们必须在综合分析的基础上，再做选择。

首先，你的老板到底讲不讲契约精神？

职场是一个最讲契约精神的地方，无论是商务上买方与卖方的交易，还是合作上甲方与乙方的责权界定，亦或是雇主与雇员的雇佣关系，都是建立在契约精神之上的。

换句话说，职场上，无论你是老板还是员工，不讲契约精神，不守约定规矩，最终都会为自己的任性付出代价。

回到题主的问题上，你带领同事奋战3个月，拿下了300万元的项目，虽然很辛苦，但是，到底该不该拿提成，必须根据事先的预定来进行判断。雷哥认为有这么几种可能性：

• 可能性一：有提成约定

如果老板在启动这个项目的之初，就信誓旦旦给你们许诺了，拿下项目就给多少比例的提成，那老板现在反悔，就是一种不讲契约精神的表现。

• 可能性二：没有提成约定
  

如果老板自始至终都未给你们提出过有提成的约定，那就意味着，这件工作本来就是你的职责，你们拿了工资待遇，就应该为公司跑业务，拿项目，这是你的份内活，哪里会有什么提成。

• 可能性三：有模糊的激励约定
  

很多时候，奸猾的老板，都会用比较模糊的言辞来给下属鼓劲，但是，却没有明确的方式、数量的描述。例如，老板会说：“只要大家努力干，拿下项目，我不会亏待大家的/我会好好感谢大家的/我会给大家有所表示的！”这些似是而非的话，可以由老板任意解释，请一顿饭好像也符合上面的老板的说法。

你可以对照上述分析，看看你的老板到底属于哪种情况，看看你的老板到底讲不讲契约精神。这一点也可以作为你是走是留的参考依据。

契约精神是一个老板的立足的根本，没有契约精神，这个老板就可以毫无职业诚信、毫无商业信誉。这样的老板，对内不能凝聚员工力量，对外不能拓展商业市场，自己会把自己的路全部堵上，最终头撞南墙一头包，为自己的任性付出代价。

所以，老板有没有契约精神，可以作为你是否留下的一个最主要的决策点，特别是那些从来都是偷奸耍滑，承诺了不兑现，或者承诺了不全部兑现的老板，人品就是硬伤，这种人当然不值得你跟随。适时离开才是你的最佳选择。

其次，你的老板到底有没有企业家的格局？

世上哪个老板不想自己的企业经营得越来越好，规模越做越大，但在实际中，很多老板起初看着经营管理还不错，可越做越弱，最终关门大吉。而导致这种结果的出现，其实与老板的经营理念和思维格局有密切关系。

• 第一，有格局的老板，会分享利益。

有格局的老板，懂得利用利益分享模式，来有效激励团队。要知道，很多时候，员工通过自己的努力工作，能够为老板带来非常丰厚的收益，这个时候，作为老板，一定要懂得利益分享，你才能有效激励团队，更加努力的为你赚取利益。

说白了，你老板吃肉，让员工喝汤，未来员工才愿意为你寻找更多更好的“食材”。你老板如果一个人吃饱饱，而员工饿嚎嚎，那你说员工未来还会愿意认真、积极地为你工作吗？

回头来看题主的问题，哪怕这个老板当初没有许诺提成，但是，作为一个有格局、有眼光的经营者，应该为这个300万项目的出力者发放不同档次的奖金。这样，你才能让员工感受到自己付出的回报。这就是一个成熟的企业家，极具经营智慧的一种表现。

• 第二，有格局的老板，会凝聚士气。
  

所谓“一鼓作气势如虎”，当一个企业正在上升通道的时候，聪明的老板，一定会顺势而为，无论是在市场拓展上，还是在内部管理上，都不会轻易用各种手段来折损这种气势。特别是在企业内部，老板如果不懂得鼓舞士气，凝聚合力，企业的经营发展是得不到有效提升的。

特别是对于“打粮食”的前端部门、前端员工，更是要加大激励力度，让这些在前端拓展市场、争夺项目的员工“吃饱喝足有力气”，才能为老板拼杀，抢夺更多的市场、抢夺更多的客户。

如果老板格局不够，太过关注自己的得失，而只给任务，不给激励，最终的结果，就是士气涣散，队伍离心离德，企业的经营势头也就此被打压转下，结果企业自然就是江河日下，越来越差。

回到题主的身上，你的老板懂得凝聚士气吗，你的老板真正为员工考虑过吗？你带领团队打拼3个月，为老板带来了300万元的收入，如果这个收入规模对于你的企业来说，已经是很不错的业绩了，那老板无论如何都要给予一定的激励。这才是一个老板应有的格局。

• 第三，有格局的老板，会着眼长远。

小富即安是一些老板的通病，他们格局有限、眼界有限，只在乎眼前的利益，而看不到长远的利益，所以，总会在一些关键节点鼠目寸光，进退失据。

例如，有的老板在于合作伙伴的业务往来中，总想吃独食、占便宜，甚至想过河拆桥，好好的合作与共赢，最终变成了偷奸耍滑、玩弄心机。这种老板，别人可能会上一次当、两次当，但时间久了，终究还是会看清楚你的为人和格局，再也不会和你进行合作。

就以题主的情况为例，对于有格局的老板而言，你员工既然能拿下了300万的项目，那未来就有能够拿下400万、500万项目的可能性，所以，哪怕这个项目的利润有限，但对于老板来说，与其看重这个项目的利润，不如更看重能够拓展这个项目的团队的能力，这样的话，才是企业未来能够做大做强的基础。

所以，虽然雷哥这里说的老板的格局，只是从很小的角度来进行分析，但不可置否，一个企业能否做大做强，很大程度取决于一个企业老板的格局和视野。如果你的老板在一些事关长远、事关战略性布局的工作上，气度太小，格局太窄，这样的企业，难有大的成就，那你能够有更好的平台、更好的机会，当然最好选择离去了。

——结语——

就题主的问题来说，如果老板有提成约定，现在的行为就是背弃承诺，撕毁与员工的契约，这种老板，当然不值得继续为其效力。如果老板从来就没有承诺过有提成约定，那其实说起来，也是符合要求的，但这种老板的格局和眼光却值得怀疑。

所以，是留还是走，雷哥建议你再结合老板为人处世的风格进行一个综合研判，最后再做决定。毕竟，最了解情况的人是你，而我们所谓的批判也好，赞成也罢，都是在信息不对称的情况下给的意见，只能给你提供参考。

总的来说，一个企业的经营好坏，老板是关键。对于我们职场人来说，如果老板的性格、老板的格局、老板的人品不错，那你在这个单位的职业发展，其实还是值得期待的。但是，如果老板的为人处世处处显得小器，处处都在算计，那这种老板还是最好“敬而远之！”

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雪天惊雷

不管离开还是留下，其实都不是这个问题的核心重点。有些关键点，如果想不明白的话，即使离开这家公司，到了下个地方，很可能还会遇到同样的问题。

在职场上打拼，一定要搞清楚一点，那就是：职场上，谈钱，真的不伤感情。

有没有提成这件事情为什么不在一开始就讲明白？

我很好奇的问一句，是什么原因让你以为谈成了这笔业务能够有提成呢？

是劳动合同里有写还是老板曾经答应过你？如果你的老板曾经做出过承诺，那么我不仅支持你离开我，还支持你直接向他维权。

但是如果你们从来没有谈过这件事情。那么以为有提成就不过是您自己的一厢情愿罢了。

而职场上很多事情坏就坏在一厢情愿上。

即使面对着同一件事情，每个人的看法也都会不尽相同。特别是在职场上，老板和员工看到的事情往往根本就不是一回事。

比如说您觉得自己拿下了这个项目，帮老板挣了很多钱，出力很多，很辛苦，老板理应意思一下。

但是在老板心里，他看到的可能是这个项目也不挣钱，花费又大，但是既然团队确实辛苦，那么我请顿饭让大家犒劳一下大家就好了。

我不清楚您这个行业，也不了解你们公司的情况，所以不好说到底谁的感受更客观一些。

但是有一点我很清楚，在职场上判断一件事情的标准不应该是任何人的“猜测”或“感受”。而应该是大家都认可的“共识”。

学会给自己开价，是职场成熟的第一步

抛开那些虚头巴脑的东西，大家出来上班儿最核心的目的只有一个，那就是挣钱。

而在职场上，一切以钱为标准去进行衡量，反而是更简单纯粹，也更加公平的评价体系。

有些朋友一直存在一个问题，那就是不好意思跟老板谈钱。

可是仔细想想，这种想法不觉得很好笑吗？

一个人想要在职场上获得更多的收入，但是他却又不肯跟老板明说。每天总指望着老板自己良心发现。可是我们要清楚一个道理，老板他开公司也是为了挣钱啊！

况且，还有一个问题，那就是老板到底该多给你多少？100够不够？1000呢？10000呢？一个人不肯给自己开价，那就只能是把开价的权利拱手让给老板，而这个时候，老板的开价就不是“你值多少钱”，而是“他觉得你值多少钱了”。

你自己把开价权拱手让出，最后又埋怨老板开价太低。这样的逻辑恐怕真的说不通吧？

所以说，一个人如果希望得到更多的收入，那么他最应该做的就是明确的告诉老板“我能做多少事情，我想要多少钱。”

这时候，开价的主动权在你自己的手中，老板的考虑就变得简单很多，觉得值，就给，觉得不值，就拉倒。

而对于你自己来说，既然是自己开出的价码，自己心里自然不会再有怨怼。

再看回今天的这个问题，结症是不是就在这个地方？

你在谈业务的时候一定是满心期许，觉得自己谈下这一单，老板肯定有表示。可是你真的向老板提出过这样的要求么？从您的描述来看，我觉得是没有……

所以，让您感到气愤的，不是老板“抠门”，而是老板没有按照你预想中的剧本“配合演出”。

因此，还希望您能够正视这个问题，当你“觉得”自己“应该”获得某些收入时，不要在那边自己揣测，直接去跟老板说，告诉他你“想要”多少。

这倒并不是说让你拿着项目“威胁”他，而是让你的老板清楚知道，他付出更多，就能收获的更多。

这种摆到桌面上摊开来讲的态度，才是职场上的最佳环境。也才能够彻底解决您所面临的困扰与情绪。

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肿么破

拿下300万项目，没有提成就想离职，不知题主是否有什么委屈，比如老板答应过的承若没有兑现或者你在老板默认的情况下答应了团队成员现在无法兑现等等，排除这几种情况，(前者涉及题主对领导的信任度可以直接找下家，后者题主得反思自己在领会领导默认是否就是支持鼓励的认识偏差问题)上正好顺路看到题主问题，就纯粹从路人角度说说我的观点吧。

我们都知道项目是一个立项，准备产品，报价，洽谈，签单等的综合性工作，其中签单确实是项目的终点。但是忽略过程与背景只谈结果其实也算是片面吧。公司产品是否有竞争力，外部环境竞争是否激烈，公司服务部门是否有很强的支持是个系统工程，除非有整体考虑过各个部门在项目中发挥的作用及权重，老板只奖励执行层面的销售或签单人难以服众吧！

另外，题主3个月签下300万，你可能感觉对比公司其他项目得出的大单结论，但在老板眼里，恐怕在乎的是以前这个项目投入了多少资源，你们的工资成本，利润多少，这样看来，300万老板或许离老板的期望值实际上是有距离的。

当然，项目奖惩是项目经理做项目之前就应该考虑的，这里还涉及到项目经理与领导及成员的沟通技巧问题，此处不展开。

回到题主问题，3个月拿下300万大单值得表扬，但是否要提升到是否奖惩公平甚至是否需要离职这一高度不值得提倡，题主宜综合考虑背景后再拿主意比较合理。

關鍵字: 跳槽那些事儿 职场 多万