销售是一个有积累的职业，按道理来说，做得越久，越老练，业绩越好，收入越高。可是，有些销售，应该说相当一部分销售并非如此。有时做了五年的老销售，业绩甚至比不过一个刚进来的新人。这是为什么呢？
成功的秘密在于“用心”
心理学家研究发现：决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是“用心”的程度
对自己有信心
无论你处于直销的何种阶段，是重在推广产品，还是拓展人脉，我们都应该树立必胜的信心与坚定的信念。相信公司和产品，相信自己的能力和成功的可能性，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才能真的取得成功，这就是信念的力量。
开发市场要用心
良好的心态必须强调“用心”二字。有句话说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多!只要你永远用积极的心态去寻找解决问题的方法，遇到困难和挫折，也能静下心来分析、研究，用心了解客户需求、市场规律，结果终究不会辜负你的努力。
对待客户要耐心
一位直销员，如果没有足够的耐心，就不能用心地听完客户的倾诉;没有足够的包容心，就不能达到与客户心灵的沟通。你不了解客户最真实的需求，怎么能有效的为客户解决疑问和担忧呢？你只有让客户对你的服务满意，让客户感觉你在乎他说的每一句话，他才会心甘情愿地购买你的产品、加盟你的事业。
面对失败平常心
失败不足为惧，重要的是我们如何看待失败;成功不足以骄傲，重要的是我们如何保持初心。“平常心”也是“心常平”，让你的心总保持在平静的状态，才能以不变应万变。只有平常就努力、平常就用心的人，在暂时的失败面前才不会退缩，面对成就也不会骄傲自满。
说一句比较俗的话：弱者找借口，强者找方法
销售的任何招数，都是建立在客户的基础上。有了客户群，才有销售技巧的应用空间，结合时机，就能发挥巨大作用。
用观念改变命运，思路决定出路，站在巨人的肩膀上，才将看得更远！
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