其实不太想说恒大的网上卖房，因为事件太轰动，业内的解读已经太多了。但是，看到3月份恒大的最新政策，我没忍住。
继启动全国楼盘78折特大优惠后，恒大再次祭出网上卖房“组合拳”：3月4日起，购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%。客户投入3000元即可预定房源，自购可以享受定金转房款，再享房屋总价额减40000元，以及额外99折优惠。
网上卖房：
恒大政策出现3大变化 稳赚不赔你跟不跟？
对比2月，恒大网上卖房实施半月有余，3月最新政策方面主要出现了3大变化：
第一：认购门槛5000变3000。
第二：奖励加码，35000+1%佣金轻松赚，并且保底赚10%。
第三：全线78折，“追加”恒房通推荐97折。
简单来说，恒大网上卖房降门槛、提奖励、全线78折，分别针对了三类人群：还在犹豫跟不跟的人、销售以及兼职销售、恒大准购房者。
买房能省个首付钱、卖房能赚半年工资、3000块钱能撬动3.5w＋1%佣金、不买也不卖房可以尝试理财式定房保底赚10%，每一类人群都赚/省更多的钱。
那么问题来了，恒大这招小白也能赚3.5w的赚钱法，你跟不跟? 对于想买房的、想赚钱的或者想薅羊毛的人来说，这是道送分题吧。
而且，恒大的这三类人群正在不断的融合，全盘人数正在以几何级数增长，“全民营销”能深化到这种程度，目前也就只有恒大做到了！
另一个角度来看，恒大的网上卖房政策在进一步深化，也说明恒大内部对此事的高度认可。而数字更证明了恒大启动的网上购房的巨大成功: 恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
需要注意的是，这个数字牛的地方不仅仅在房地产界，淘宝第一主播薇娅曾说，"在我们直播间，除了房子，你能想到的一切，我们都卖过。"
“网上卖房”这件事儿，薇娅做不到，恒大做到了！而且，保持了恒大的一贯作风：“要么不做，要做就要做大做强做成功。”
终极要义：
营销的根基是产品力！网上卖房是恒大独门绝技吗
我想，全国房企营销负责人都在捉摸：恒大是怎么做到的。跟与不跟，跟到什么程度。但是，“网上卖房”这件事儿，想做成了还真不是说跟、紧急下政策就能成的。
乍一看，此次恒大网上卖房的火爆，是应急对策的偶然效果，但认真想一下，就会发现，这根本不是临时抱佛脚，而是实打实的厚积薄发。
要做到恒大这样，至少要具备以下几个条件：
其一，房地产顶流app恒房通的支撑。2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积了用户将近1000万! 至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。这一点，恒大提前了3年！
其二，用户心理的精准把握：无理由购房+最低价购房，彻底打消购房者怕买错怕买贵的最大心理疑虑。特别是无理由购房，恒大已经实行五年，有完备的落地流程，就这一点，恒大提前了5年。
其三，危机中急速反应能力、超强团队执行力凝聚力。恒大系列营销组合拳出台的速度，让业界佩服！但不止如此，具体落地操作包括庞大的统筹细化工作：各项激励政策如何落实？销售、兼职销售、员工、客户、羊毛党等如何动员？网络宣传如何集中出击等等，没一件事可以临时突击。
其四，狠让利，大折扣优惠+高卖房奖励。恒大此次营销被形容为“撒钱式”是有原因的，2月全线75折!大幅让利直接让购房者得到好处，更为一线销售打造了简单易行的致富路。
回到三月份的新政策，全线78折叠加恒房通推荐97折，35000+1%佣金，保底10%……懂的人都知道，这样的“让利”确实让消费者受益，却是对自己下狠手啊！新政策的蝴蝶效应会有什么样的爆发？3月份，数字见。
但我最想说的，却是：别忘了营销的根基在产品力！这才是恒大网上卖房创举取得巨大成功的根本！
有强大产品力的东西，才可能有持久的高销量，更何况房子这种大宗商品的买卖。恒大地产在中国280多个城市拥有810多个项目，多年口碑铸就了龙头房企的地位。单就“无理由退房”来说，没有过硬的产品，谁敢全国实施？
此次恒大网上卖房创举确实足以写进任何一家商学院的房地产营销教科书，但它的巨大成功也同样证明了购房者对于恒大房子产品力的信任。
网上卖房是恒大的独门绝技吗？当然不是。房地产互联网化是大势所趋，只是想做成功的话门槛极高而已。恒大超前的战略眼光、给力的营销部署、加上强大的产品力以及让利于民的激励政策，成就了恒大的高光时刻，同时也证明了恒大的实力！
这个时候，我突然想到许家印说过的一句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”，真是从心底的油然而生一个大写的佩服!
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