cles
我2005年开始做淘宝网、2014年开始做阿里巴巴，现在是阿里巴巴两个单品的细分市场第一名。
楼主说的现象是真实存在的：
1、阿里巴巴的商家以批发为主，一件代发邮费会比专业做零售的商家成本高。
2、作为厂家，我们服务零售客户成本高，我个人是不太欢迎一件代发客户，我们定位是B2B做批发，做一件代发增加工作量。
3、阿里现在为了冲业绩也经常做活动，鼓励零售，但是毕竟阿里是B2B平台，怎么做都不如淘宝和拼多多专业。
不管楼主是为了赚钱还是为了学习我建议：
1、不要长期做一件代发的业务，赚不到钱，现在竞争白热化，你供应链有优势才有机会赚钱。
2、熟悉了电商操作之后建议用心做B2B平台试试，目前B2B电商竞争较小，还有机会。
邓冠卫
对这个问题，我自己亲身实践过。
平时看各种宣传的文章，把一件代发，无货源店铺等等说的是天花乱坠，无比美好。我又是喜欢尝试新鲜事物的性格，所以呢，就下场注册了一家淘宝店铺，开始了一次尝试。
在做好一切准备开始做的生意的时候，我遇到了和提问者同样的困惑。就是我发现，如果我从1688上采取一件代发的方式来销售商品，我的价格相比其他网店毫无竞争力。
更别说在我尝试的时候还没有拼多多的出现，这个坑当时显得没有那么深。怎么办呢？
我只有提高价格，因为我不可能赔钱卖啊。于是新的问题又来了，如何能把相同的产品卖出不一样的价格呢？
只有在商品描述和宣传上做文章，突出你认为该商品比较吸引人的属性，使它区别于那些竞争对手的商品（尽管实际上可能是一个东西）。
实践证明，这个努力有点用，卖出去了一些货。但是，效果很有限。最后我还是终止了尝试，关店走人。
这次实践告诉我，决定销路的还是商品本身，但营销也有一定作用。如果你能将营销做到极致，或许也能弯道超车，但是很难很难。
沉默的砖家
1688的上购物的大部分为淘宝代发的以及少部分个人选购。1688确实有很多东西很便宜，但并不是绝对的，以大家熟悉的服装类目举例。
一：同款不同质量的问题，一般来讲，服装类目，全国各个产地都有自己的特色，例如：江浙地区的货，款式最新，也更时尚，面料做工都不错，档次最为高端，对应的拿货价格也高很多，高端市场来讲江浙地区优势明显。
广东珠三角地区，款式也很新，但是整体没有江浙货时尚，面料做工略差于江浙地区，价格实惠，市场定位比较大众化。
河南山东地区，款式仿流行款比较多，质量款式设计落后于南方地区，面料做工也以低端货为主，在加上人工成本低，价格最便宜。甚至只有江浙广东地区的一半价格。
二:营销问题：如果你用心比较下，会发现很大一部分1688店主，都是淘宝店主。他们以淘宝零售为主，1688零售批发为辅助。1688属于商家业务的拓展，所以他们绝对不会让其他代发的淘宝店威胁到自己的淘宝店。
淘宝天猫店打造一个薄款，需要测款、测图、直通车推广，刷单等前期投入。这个投入是非常巨大的，1W 2W都是很正常的。而这部分前期投入，商家是要在后期盈利赚回来的。假设一件女装，厂家出厂成本为15元，运费成本3-5元（按5元来算），天猫淘宝出售35元包邮。淘宝天猫实际销售1000件左右才能收回前提成本进入盈利期，算上刷单的数据，你看到的一款衣服已售2000件以上，商家都才能进入盈利期。而在商家进入盈利期前，一般不会让1688上出现价格35元以内的同款的，至少不会低于25元。
即便你拿到了25元的价格，你也很难操作，售价超过35元销量上不去，销量低于35元，利润上不去，量也未必能上去。（淘宝很难做了）
三：外贸尾单。长三角珠三角有大把给日韩欧美大牌做代工的工厂，每天都有大批原单尾货需要处理。这种货很多都是低于实际生产成本的，甚至比仿品还便宜，质量最好但是价格却很低，前几年淘宝上还很容易买到这种货。跟专柜基本只差一个吊牌。 但是近年淘宝发展的快，这部分货大部分货都被大卖家垄断了，普通买家基本拿不到货了。 而大买家垄断的同时价格也起来了一些。
总之：款式相同的货，河南山东货+运费可能低于长三角珠三角的货。
质量款式都好的货，商家未必愿意低价卖给你，给了你也很难拿到低价。
黎妹子双丽
1688上面的东西很多都贵过淘宝，并不是工厂，在1688上找商品，一定货比多几多，看一看是不是有牛头的标志，开店有多少年了，看一下你的物流评分快不快。
做淘宝拼多多一件代发你要懂点选品，SEO,做标题，这些， 我做一件代发一个月也只能赚个一两千元，我做的是箱包类目，我选择的是利润比较高的产品，卖一个就能赚个50到130左右，产品价格买得比别人的高，没有什么竟争力，做不大，只能赚个零花钱。
做一件发也有他的好处，就是不用进货，货物都是供应商哪边发，对于很多没经验的小白来说，这就是最好的练习经验，失败了也损失不了多少，如果你投资得大，失败了损失也大。
做一件代发图片不能跟供应商的一模一样，一定要改，这点要有吸引人的点击，如果同样的一个主图在淘宝首页上，都是100次的展现，一个图片有10个点进去，而一个图片只有5个点进去，就是就差别，要做好淘宝，和拼多多，都要各方面的知识，等你把店铺做起来了，就有能力和供应商谈价格的，
庆庆点评科技
1688一件代发怎么操作，首先先了解下他的流程
一、先大致了解一下一件代发的流程：
1）注册阿里巴巴账号并登陆
2）进入阿里巴巴首页后直接搜索输入自己想代发的产品或根据代发类目选品。
3）比如要代理女装，直接点击女装类目，进入女装市场
4）根据想代发的产品类目选择相应的产品风格，具体到选择好相应的产品。
5） 点击产品进入详细页面，寻找到对应生产厂家，点击代发，
6）点击代发后会出现“我要代发”“一键铺货”“申请代理”三个按钮，选择一键铺货后选择上传到天猫或淘宝，这里选择传淘宝。
这些方法都是基本的操作了。
虽然流程很简单，但是想要做好一件代发也是一件不容易的事情，需要注意的重点也很多。接下来我们就具体谈一下。
二、一件代发操作细节:
1、分析市场
做一件代发，重点就是选市场。
选到好的市场再去操作，可以事半功倍。如果你一开始选的类目竞争就很大，那么很大可能做不起来。
怎么找市场？首先就是判断你这个产品能不能做。这个就要提到选品了。
无论是一件代发还是有货源的开店，选品都是一件很重要的事情。
关于选品的方法我在之前的文章中也有提到，在此不再赘述，感兴趣的朋友可以去看看。
整个选品的过程可能会比较枯燥乏味，但是一件代发，你在前期一定要投入精力去做，这样后期才会轻松一点。
2、找供应商
供应商决定了我们一件代发的售后服务和货源。所以我们应该多找几家做得比较大的、靠谱的供应商。以免出现断货、售后的问题。
还有一个问题就是同质化的问题。淘宝上做一件代发的大多相同或类似，如果你想图省事，图片你可以找供应商要，但是你想好好做，打开差异化，可以先从供应商那里买一件货物回来自己拍主图。
三、如何寻找靠谱的一件代发
1）最好是一手货源
最好找厂家一手货源，货源稳定，价格更实惠，完善的售后，这样卖货相比会更加省心放心。
2）要求提供产品原图
这点非常重要，必须要提供产品原图。
一方面，如果供应商提供产品原图，那就不需要再花钱请人自己花精力拍摄图片，可以省去不少麻烦和精力。
另一方面，如果遇到投诉图片侵权的情况可以拿出来证明。
3）找发货速度快的供应商
要注意发货地，还要考虑物流速度问题，毕竟地域较广。
选择供应商时比需要考虑供应商发货速度（发货及时率）。与供应商协定标准，要设定达到时间。毕竟卖家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。
4）注意退换货政策
一定要当心供应商的退换货政策，有的会存在霸王条款，比如质量问题或邮费问题等等。所以，必须要与供应商周旋，多问问题，既为了客户考虑，也是为了自己考虑。
5）多对比价格、质量等
一件代发起步时，供应商不会轻易地给更低价，如果后期单子做的好后一定要与他谈价格，降低成本。因为也有存在一些供应商，在你做大做成功后，需要大量要货时提价，所以一定要多家对比。
6）避开加盟费类
找加盟的人不少都是一些想创业但是没有什么经验的新手，是受骗的高发人群。很多骗子正是利用新手卖家想走捷径的心理设计很多的圈套，所以要尽力避开付费加盟，不要贪图小便宜。在阿里巴巴等平台网上拿货的卖家在进货前多方面查询对方信息了解诚信度，有能力的话尽量到对方的展厅进行参观后再做决定。
以上几点可以作为筛选一件代发供应商的技巧。
四、其它细节
1)、同类目的宝贝上传100个以上甚至更多，后期可以上传满，这个就是为了让你获得更多的免费流量。不要在意动销率，有得必有失!
2)、选择一款宝贝作为主推款，找市场、优化标题，好好打造。打造出一个爆款出来，你就成功了一半。
3)、图片一定要和供应商谈好，避免盗图。
4)、由于供应商比较多，所以发货地址可能不一样。这个不用担心，发货的时候填好物流单号，退货的时候问供应商要地址。
5)、多铺货
6)、找同类目最好的C店，可以跟款，或者用他们的标题。
7)、多筛选，到时候把一个星期没有流量的宝贝删除，有流量却没有销量的可以不删。
以上就是我的建议了。
如果还有其他电商问题，欢迎评论或私信交流！
灵猫大神
以下是秋香的个人建议：
1.同类型的产品在1688会有很多，你可以多找产品，或者找相似风格的产品（普通搜索）
2.找卖家在卖的产品，可以用第三方的软件或者官方的软件帮你找相似的产品
3.找淘宝卖家专属搜索的产品，这类产品全部是在淘宝卖的产品
4.找竞争力小，比较有实力的厂家，越有优势的厂家门槛越高，要求越高，价格就越高。
橙秋香
首先，现在不建议做一件代发。因为网络平台太多了，同一个商品可以出现在无数个平台，而这些平台通过各种各样的方式送到消费者面前，所以在网络发达的今天，你不买一些东西也知道一些东西的情况。再者，现在实体生意难做，厂家生意也难做，每天都听到电商发不完的件，所以厂家都转到线上，厂价批发，薄利多销，有的企业店挂的价格比代理价都便宜，更不用说还有活动价，清仓价。随着越来越多的厂家开店铺，一件代发没有任何空间了，厂家也不想代发，不如自己发方便，好多老板五六十了还来学习电商运营管理。我估计不久的将来一件代发会成为历史了。
御宇内贯四野
如果以为1688是批发。拿货就便宜！想错了！如果都这样变成零售了~1688一件代发都是有代发价格！运费基本都是虚高~这是需要谈的！很容易解决！有些控价产品！也是需要分销商提供店铺信息！避免专利或者控价！被下架！建议亲，可以直接先谈好一个代发价格！后续有量！批发商也会降低价格…毕竟是合作！大家都会互利…
童乐星玩
在若干年前，我也做过1688，说实话，其实价格真的相差并不是很多，所谓的批发价加运费，一件代发，也就赚一点点而已。为什么呢？大家都在淘，货比三家不吃亏，那么代发的厂家如果都是一样的，图片也一样，商品也一样，很容易就被搜出来了，再一看什么都一样，肯定挑最便宜的买啊。有的商家会设立价格保护机制，但有的代理会设置优惠啊，有的初期做不到还会想办法刷单或做淘客之类的，反正没有那么好做，几天甚至一个月没单也是有可能的。万一碰到商品有质量问题，那就惨了，有的退换货运费是由代理承担的，或者承担一半，利润小的等于白做或亏本，利润大的还好点。以上仅供参考！
恰依宝贝童装田田
1688上很多都不是厂家，也是二批或者三批，有很多同时开好几家店铺。去年咨询一款棉衣，客服说，你太厉害了，我家5家店，你找到4家！
