服装品牌转型的契口：电商崛起

还记得电商蓬勃发展的时候吗？那时是互联网品牌诞生与高速发展阶段，海外的营销策略也逐步进入中国消费市场的时候，那时听到最多的则是“多品类，多品牌”的群狼战术。这些品牌，手头谁没有几个乃至几十个品牌，从孩子到老人，从女性到男性，似乎他们通盘想盘下14亿中国消费者。

盲目的扩张，扩品牌、扩品类。而当消费市场成熟，这种发展变得成本上升，库存压力不断攀升，动销周转持续下跌，服装企业在那时还没有意识危机的来临。

李宁、贵人鸟、森马、美邦服饰等中国品牌都在经历着危机，库存滞销、现金流吃紧，门店经营不善，外来品牌与国内品牌的内外夹击，让这些品牌年差点就倒了。

而那时候，电商成了传统品牌清理库存的渠道，这也给了成长于电商等新兴渠道品牌的机会。可入局玩家越多，传统电商已不是早年的电商，对于（更多资讯关注头条号：快看时尚）品牌商来说这些渠道去库存的效率过低，他们也开始看重电商渠道，将爆品、新品，有的甚至单独开发一条产品线，直接进入电商渠道，反观传统电商渠道的去库存能力已大不如以往，效率在降低。

2014年开始，以互联网品牌为代表，他们开始着眼短平快的供应链模式，业内称之为“柔性供应链”。柔性供应链简称供应链管理柔性，是指供应链对于需求变化的敏捷性，或者叫做对于需求变化的适应能力。需求的变化也可以称之为不确定性或者风险，这是供应链上的各个环节都客观存在的一种现象，企业与企业之间或者企业与最终消费者之间。需求的不确定性程度提高会导致加大了供应链管理难度和成本。

举个例子，品牌商可以拿小量的款，快速测试市场反映，若销量逐渐上升，紧接着进入大货生产，若销量不好，立马进入清仓环节。可随着逐年上升的业绩压力，外加工厂有明显淡旺季，品牌商依旧还是要预测爆款，批量生产，降低产品成本。但是，柔性供应链仍无法解决库存滞销问题，而不解决库存滞销问题，很有可能会成为那根压死企业的稻草。

服装品牌改革之路：提升效率才是王道

据悉，目前包括美特斯邦威在内的多家国内服装企业都希望学习ZARA、H&M的快时尚模式，如增加款式减少单品货量、缩短补货周期和供货时间，同时降低相关产品售价，但从目前来看不但没有一家企业可以成功，部分企业甚至衍生出成本上升、质量问题频发等（更多资讯关注头条号：快看时尚）一系列其他问题。分析指出，中国目前的服装企业虽然硬件达标，但不具备优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌的“软件”，比如控制成本、降低库存等。以供应链为例，由于品牌店铺规模大，数量多，上述“快时尚”品牌在与上游供货商的“对话”中掌握绝对主动权，可以以最低的价格和速度拿到相应的原料，而这是目前国内本土品牌无法办到的。

服装企业的革命，不仅仅是将海外品牌的那套直接搬抄，而是要找到自己症结所在，摸索出一条属于自己企业的发展道路，或许变革之路有点寂寞跟诱惑，可核心在于效率

。对于一家服装企业来说，什么是命脉，货和资金，如何提升这两者的使用效率，或许是国内品牌商应该要着重思考的问题。