疫情之下，消毒液“爆冷遇热”只是假象
一场由新型冠状病毒引发的肺炎疫情让整个社会拉响了警报线，在焦虑之外，人们对病毒发起了一场史无前例的战役，人人都想远离疫情，而恰当、合理的消毒毋庸置疑成为了我们预防新冠肺炎的重要武器。
1月22日，李兰娟院士在接受采访时明确表示，按照以往对冠状病毒的经验，乙醚、75%的乙醇、含氯的消毒剂，都可以有效地灭活病毒。
于是这个春节，继口罩之后，消毒液又成为大家疯狂抢购的热门商品。线下商超、药店，线上平台，消毒用的医用酒精几乎全部脱销，淘宝等平台上几乎都是预售，即使能买到也不保证发货时间。
跟口罩企业一样，大量生产消毒液的企业同样在春节期间加班加点，马力全开，产品仍供不应求。消毒市场在其他行业遇冷的情况下，成为了为数不多的“因祸得福”的行业。
疫情唤醒了公众消毒的意识，在我国，消毒理念的崛起和“84消毒液”相伴而生。很长一段时间内，消费者对消毒的认知是拖地、洗衣服等物体表面的消毒，而非洗手液、沐浴露等人体消毒。
而截止到目前为止，离普通人生活最近的消毒产品是84消毒液，日常家庭用的产品是具有杀菌效果的产品如洗手液、瓜果蔬菜洗涤剂等。
在疫情的影响下，消毒产品市场需求暴增，除了医院和家庭以外，相关政府部分也开始采购这类产品着手公共区域的消毒。
消毒液广泛应用于医疗、养殖和洗护等生活中的方方面面，不过它的应用普及某种程度上与病毒传播有着密不可分的关系。
上世纪80年代初，乙型肝炎病毒有在全国蔓延之势。北京市科学技术委员会立项，在地坛医院的前身第一传染病医院成立“肝炎消毒剂”研究课题组。这个课题组用两年时间研发出可以灭活肝炎病毒的消毒液，并根据研发成功的时间将这款消毒液命名为“84消毒液”。 “84消毒液”面市不久，就在上海爆发的“甲肝”中大展身手，非典期间更是名扬天下，家家必备。
按照化学成分分类，常见的消毒液可以分为含氯型消毒液、过氧化物类消毒液、乙醇、碘伏等。含氯类消毒液中最常见的就是“84消毒液”，这类消毒产品灭菌效果好，价格低廉，但腐蚀性强。过氧化物类消毒液中有过氧乙酸、双氧水等。乙醇就是我们平时常见的酒精，75%医用酒精即可灭活新型冠状病毒。
消毒液产业链简单，生产门槛不高，企业产能十分分散，难出头的消毒液跟疫情这种特殊时期的走俏相比，日常状态下的消毒液在普通人生活中的存在感并不强。
当前来看，我国消毒剂下游应用市场分布中，农业占比24%，医疗行业需求占比19%，工业占比17%，畜牧业占比15%，公共设施占比13%。
按照国内分类标准来看，医用消毒液其实属于医用耗材，据了解，低值医用耗材的细分种类远超50种，这之中注射穿刺类占比最大，市场份额高达30%，其次为医用卫生材料及敷料类，市场份额达22%。医用消毒类占比在10%左右。据测算，2018年国内医用消毒液行业规模约105亿元。
这一领域中，目前依托低值医用耗材而在A股、港股上市的国内企业共计10家，分布于医用敷料、手套、采血管和输液穿刺等细分领域。国内市场高度分散，仅威高医疗市场占比较高，达到11.9%，康德莱2.26%，维力医疗1.15%，其他厂家占比均不到1%。
更让人唏嘘的是，这10家上市公司中，没有一家的营收来源主要依靠消毒液。由于武汉疫情，新华医疗股价突然出现涨停，公司随后发布公告称，其涉及的手消毒液和空气消毒机系列产品2019年的营收占比仅为1%，对公司影响较小。
华夏基石数据显示，这10家上市公司中有6家公司的净利率水平低于10%；近五年的毛利率也处于小幅下滑趋势。
消毒液作为低值医用耗材产业中一个极为细小的分支，面临着同样的问题。在天眼查中查找“消毒液”，可以搜索到相关公司共19829家，只有2029家公司的注册资本在100万人民币以上，大部分公司注册资本可能只有几万，甚至不少数不足5000元。
除了市场散乱，国内消毒液品牌存在的更大的问题，产品类型单一，且主要集中在医用消毒液和物体表面消毒等领域。
这意味着尽管在非典之后国内消毒液开始经历了黄金发展十年，消毒液行业起步并迅速扩张，但仍然没有改变国内低端消毒液产能过剩的状况，只有当发生紧急事故时，才能刺激消毒液行业市场需求的增长，其他时候，低值耗材只能在医疗行业下沉。
据《中国青年报》报道，非典结束之后消毒液产品供过于求，许多商家面临压货的难题。因为，一旦疫情得到控制，许多普通消费者并不愿意继续买单。长久以来，在大众消费者的印象里，消毒液并不是居家必备的物件。
在医用低值的情况下，消毒液在日常生活中也不属于快消品。以常见的84消毒液为例，一般情况下家用拖地一周使用一次即可，公共场所则一天一次，如果是用来消毒家具等物品，可以半个月擦一次。最关键的是，家用84消毒液需要稀释后再用，一瓶500ml的84消毒液只需要2.5元。
所以，尽管在本次新冠肺炎期间，消毒液爆冷遇热，但并不能代表整个行业呈现向好的状态。整个行业需要思考的是，当疫情结束之后，如何使消费者长期保持使用消毒液的习惯，当医用需求骤减之后，如何增加家用比例。
而在提高家用比例之后，又该如何将消毒液与各种细分场景进行融合，生产出细分化的消毒液产品，将低值产品变得高端化。
一方面，这有利于将消毒液推广到更广阔的家庭应用场景；另一方面，还可以增加产品附加值，为企业带来更高的利润。比如大部分84消毒液原料主要为次氯酸钠和水。而其他消毒液成分就复杂得多，这也是其他消毒液比84价格更高的原因。
疫情对消毒液的刺激终究是短暂的，只有将这一细分领域打磨成具有高附加值的生活必需品，消毒液这个品类才有可能迎来真正的春天。
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