為何老年人，總是容易被騙子盯上呢？
家住西安的王老先生，在自家的郵箱裡看到了一場免費老年人養生講座的宣傳單。於是，他在2019年2月的一天，和十幾個老年人一起，走進了這場“健康講座”。
講座上，專家口若懸河地向在座的老人們，宣傳養生延壽的方法，並承諾現場免費贈送給每位老人一盒“延年益壽丸”。
在場內的銷售員也熱情地跟老人說：“我們公司就是來給大家做公益，送健康了。我們公司是一家跨國企業，總資本高達千萬。所以我們老總說了，我們要入小區，給老人送關懷。我們要回報社會。”
“各位，這次的藥品，都是正規渠道出售的藥品。每盒的售價在880元。但是今天，我們說了，我們是來做公益送健康給大家的。這盒藥賣多少錢？多少錢也不賣！我們只送！”，專家慷慨激昂地說：“大家只要過來登記好信息，就可以一分錢不付地拿走這盒價值880元，適合老人養生的‘延年益壽丸’”。
在專家的洗腦與銷售員的幫襯下，幾乎所有的現場老人都留下了個人信息，領取了這盒價格很高的藥品。
講座結束後，對方根據王老先生留下的個人信息，寄給了老先生一本健康宣傳冊，內容提及：“延年益壽丸”是治療心腦慢性病、高血壓、高血脂的奇藥，服用有效高達98.9%，連續服用一個療程能夠徹底治癒心腦血管病。中國醫學院院長親自推薦，被國家慢性病健康協會指定全國推廣，已有三百多萬人獲得了康復。”
銷售員也時不時地打電話給王老先生，噓寒問暖。
漸漸地，王老先生習慣了每隔幾天都接聽銷售小麗的電話，甚至心裡還有些期盼小麗的來電。
因為王老先生的子女都在國外，較少聯繫自己。雖然現在自己有退休金，子女也會定期匯款給自己，物質生活可以說是過得去。但老伴早幾年就走了，一個人的生活，到底有些孤單。
感覺這日子，就是自己一個人孤零零地在過。
在跟銷售小麗聯繫時間久了之後，王老先生也常在電話中流露出自己生活很孤單的自怨自艾。
銷售小麗就很貼心地跟王老先生說：“王伯伯，其實我們公司對社區老人是有各種等級的服務的。例如說，如果您每月購買我們的產品滿一萬元，就能夠成為我們的黃金會員。到了下個季度，我們會統一組織一場黃金會員遊輪行。”
“您看你這身體挺好，能夠跟其他老人一起出去旅遊旅遊，散散心，多好呀。我們上個季度，是帶著老人們去了新加坡旅遊，那裡氣候也好。到時候我也會去，上次您在會場上看到的小張，他也會去呢”。
說道這裡，銷售小麗心事重重地嘆了口氣：“王伯伯，不瞞您說，我這個月的業績做的很差。如果您還看得上我們的產品，不知道您能不能幫我一把，買點產品？您放心，我一定把您的旅遊給安排好！”
王老先生一想，平時自己老呆在家裡，也沒個說話的人。子女也不常聯繫自己，只有銷售小麗常打電話過來關心自己的身體。現在小麗需要幫助，自己手頭也有點錢，索性就買點產品幫襯下年輕人。
之後，王老先生就如銷售小麗所說的，順利地去參加了黃金會員團的旅遊。自從加入了會員團後，銷售小麗時常會告訴王老先生各種公司舉辦的活動。
不到半年時間，王老先生的會員資格就從黃金級別升級到鉑金尊享級別。王老先生購買產品的開銷也越來越大，直到他主動打電話給子女要錢之後。
子女一聽，反應很激烈。女兒直接從國外趕回來，從父親那裡拿到了銷售小麗與其公司的信息進行了工商投訴。
對於女兒的這個舉動，王老先生十分不滿，原因是：小麗來電告知，由於王老先生對於公司進行工商舉報，公司決定開除王老先生的會員資格。
王老先生差點因為這件事跟女兒吵了起來，女兒也十分委屈，明明老父親是被騙上當了，為何這麼執迷不悟，心甘情願地被騙下去呢？
其實，像王老先生只有受騙上當的老年人，並不在少數。而且新聞中曝光過不少欺詐案例，都是針對老年人下手的。
為什麼老年群體，會成為騙子集團的“首選優質客戶”呢？
這還需要從心理角度去進行解讀。
很多空巢或獨居老人，缺少社交活動，內心孤寂。
例如剛退休的老人，或子女剛單飛離巢的老年人，他們會較難適應突如其來地孤獨。並且這種獨孤的侵蝕感，可能超出了他們的預估。
從身心健康的角度來說，人一旦缺乏社交活動，往往會產生較大的心理壓力。尤其對於老年人而言，缺乏社交活動的老人相比擁有社交活動的老人，血壓更容易升高，免疫系統能力較差，而且更容易患上感冒。
同時，一個人離群索居，更容易出現不利於健康的生活行為。例如不節制地抽菸，喝酒。或不規律飲食。有的老人懶得折騰做飯，一頓燒很多，然後將吃剩下的食物，反覆加熱了吃。
但如果老人可以通過某種方式重新獲得社交活動，那麼老年人的身心健康質量會得到提升。這時，若有營銷人員趁機補位，加上欺騙套路，則很容易賺得老年人的壓箱底錢。
所以，當王老先生髮現從銷售小麗那裡買產品，可以獲得跟團旅遊的機會，也可以獲得小麗時不時的關心與慰問，王老先生心甘情願地花高價購買了這些“保健品”。
實質上，王老先生花錢購買的不是“保健品”本身，而且通過購買“保健品”這個行為所能夠獲得的社交機會與情感滿足。
那為什麼當王老先生女兒回來，親自勸說王老先生也不能使老先生迷途知返，反而讓老父親因為丟了會員資格而大發脾氣呢？
因為，女兒是短暫回國，她之後仍然會離開自己，回國外。而失去了會員資格就代表著王老先生原先創建的新社交途徑被銷燬了。
可以發現，當老人接觸到營銷人員的時候，出現的情緒大多是：高興，開心，歡樂，放鬆，振奮，安心等。
所以，這個時候，就好像“你永遠無法叫醒一個裝睡的人”，這些積極情緒都會讓老人不願放手。因為老人花錢買的就是這種積極情緒。
一旦停止付費之後，小麗的關心、慰問與老人旅遊團的參加資格就都沒有了。
只有當老人在看到營銷人員時，出現反感、厭惡、尷尬、不耐煩、害怕等情緒時，那就是老人已經意識到自己受騙上當，不能再讓自己陷下去會出現的情緒。
那麼，我們應該如何避免自己或自己的父母陷入這樣的營銷騙局呢？
一、在中年時，就有意識地培養自己的興趣、愛好
我們的中年，往往忙於工作與家常瑣事，很少留時間給到自己的興趣。
這樣就導致了，一旦我們退休之後，大把時間不知該怎麼安排。這時，空虛、無聊、自我價值感的下降就會紛紛出現。
但如果我們在中年的時候，依然保持著我們的興趣。在退休之後，我們就有了更充裕的時間用在讓自己心情好的興趣上。
例如：園藝、攝影、唱歌、旅遊、跳舞、武術、釣魚等，都是不錯的選擇。
並且當你有了興趣之後，興趣會讓你與“興趣相投”的人相聚在一起。這會進一步加強你老年生活中的社交活動。
二、保持你的同理心
同理心，也就是指你有能對他人經歷或遭遇感同身受的能力。
如果你能夠理解他人的情緒，你就能夠成為對方的知心朋友。
我們可以回想一下，自己有幾個5年的朋友，10年的朋友？那些擁有同理心的人，會更多擁有長期的、高質量的朋友。
那麼，如果保持自己的同理心呢？你可以多多地關心身邊的人。
當有同事感冒了，你可以給他一句關心。一句關心的話，有時候就能溫暖一個人的心靈；
當你有家人遭受了打擊之後也可以為她提供支持。能夠為他人雪中送炭的人，必將獲得福報。
三、隨著父母的年齡增大，子女應成為父母的依靠
父母之愛子，則為之計深遠。
小時候，父母把家裡最好吃的、最有營養的食物都留給孩子吃；
父母拼命賺錢，想為孩子提供最好的發展條件。
所以，在孩子心目中，父母總是那麼地有力量，有智慧。似乎父母總有能力能夠照顧好自己，不需要做子女的去幹涉、操心。
但作為子女，也要意識到，隨著父母的年紀增大，他們會更需要子女的照顧和關心。
小時候，父母是我們的依靠；現在，我們是父母的主心骨。
如果我們能夠做到的話，父母有事會第一個想到來找你商量，而不是像王老先生那樣，更親近一位銷售員。
老年人，常於身邊的人交往、溝通；遇事多與親人、朋友聊聊。
有了積極的情緒，不單對身心健康有好處，也能提高自己的防騙能力。
甚至，你還能幫助其他老年朋友，避免陷入營銷騙局。
閱讀更多 心理諮詢師許燁 的文章
