每逢岁末年初，保险公司都会开展“开门红 ”活动。其中各种产说会（酒会，周年庆典，老客户答谢会，理财宣讲会，养生会）更是层出不穷，为促进产品的销售，在此期间产品的宣传推广以及销售推动力度相对较大。
“产说会的初衷是保险公司加强客户对保险产品的了解，增进对营销人员的信任及进行公司的品牌宣传。以宣传或销售人身保险产品为目的、以会议和讲座为主要方式的经营活动，以及以宣传或销售人身保险产品为目的的客户联谊会、客户答谢会、高端客户沙龙等活动或委托其他保险中介机构举办的类似经营活动。
但现在很多产说会已经变味了（忽悠会），很多险企分派任务给代理人，要求他们必须带人来参加产说会，并通过请吃饭、给奖品等方式‘逼’消费者现场签单买保险。”
1、高端客户回馈活动
“我曾经接到过保险公司给我电话，说举办高端客户回馈活动，邀请我去本地的一家高端酒店吃饭。”
“但是去了之后就被现场的阵势吓到了，现场一边上菜，保险公司的代理人一边在台上进行产品宣传，周围还有代理人不停在身边游说，介绍产品的各种好处。”
受邀人感慨，当时就听见主持人用麦克风大声说某某客户刚刚签单5万元，某某客户签单2万元，“其实看到身边很多客户并不是那么愿意买，但不好意思拒绝以致‘被’签单。下次保险公司再有这样的产品说明会，我再也不去了。”
除利用“回馈高端客户”的名头，不少保险公司更是打着“养身讲座”的名号广泛邀请消费者参加。“现在不少险企为了迎合消费者心理举办健康养身讲座来吸引消费者参加，这样来参加的人会更多。”
2、保险产品当理财卖
为了产品更好卖，有代理人或产说会上将保险产品包装成理财产品进行销售。
根据行政处罚决定书显示，被罚的**人寿的销售人员在产说会上将该公司产品“**年金保险”宣传为“经专门包装的**人寿和几大银行合作推出的‘**理财协议金账户’，就是把募集到的资金去进行投资，投资再赚给客户分红”，并且当投保人张某再三跟保险代理人确认这款保险产品是保险还是理财产品，保险代理人回答这是一款专门用于投资的理财产品，并没有保障功能。
不仅如此，保险代理人在公司内告知客户张某接受公司电话回访时只要回答“知道了、对的”，“不要问他问题”，“不要问他五年以后可不可以退，公司肯定让你长存”，“这份合同就是你的存折，放在家里不要给任何人看”等。
三、小安的提醒
1、正确认识产说会。弄明白产说会只是一种销售模式。明确自己需要什么，任凭别人怎么“忽悠”，奖品怎么诱人，咱要做到心里有数。保险的本质是转移风险的金融工具。
2、勿受高息理财的诱惑。以高收益为卖点的“理财产品”，可能涉嫌非法集资，给投资者造成巨大损失。为避免上当受骗，建议保险消费者不要轻信“退保理财”，做到“三拒绝”：拒绝相信高息“理财”和以保险公司名义承诺的高额回报；拒绝被赠送礼品、“先返息”等诱饵打动；拒绝与销售人员以个人名义签订投资理财协议以及销售人员以个人名义出具收据等。
3、依法维护自身权益。一是如遇可疑产说会邀约时，可通过各保险公司官方网站、客服电话等正式渠道查人员、查产品、查地址，核实销售人员是不是保险公司销售人员、所售产品是不是保险公司产品、所留地址是不是保险公司及其分支机构地址。
閱讀更多 安優保小安 的文章
