網絡培訓這個話題很大，遠遠不是想的這麼簡單，只能一點一滴的談起，今天就說朋友圈。
上次船長就說了，要想做網絡培訓，大體來說有三方面的工作：就是平臺、流量以及內容。朋友圈屬於推廣手段，算是流量範疇吧，這就是朋友圈的定位。
那網絡培訓大體上分幾個流程呢？簡單的說推廣、轉化和成交，這個很好理解。要是再細一點，可以劃分成五個階段：策劃、推廣、轉化、成交，最後一個裂變。要是這麼劃分，朋友圈主要裂變裡面。
嚴格來講，推廣應該是在不知道這個產品的人中去做。而裂變是在已經使用這個產品，或者認識你的人中去做，所以朋友圈往往是在裂變這個階段。
這些概念聽起來好陌生啊？其實你隨便找一個做網絡營銷的，這就是類似於ABC的常識問題。北京是教育中心互聯網中心，船長是非常注意學習的，很多課專門在大的網絡公司聽過，比如頭條百度網富之類的，好多還是內訓課程呢。
這幾個階段還可以畫一個漏斗型或者沙漏型的思維導圖。也許有人看不懂，不過這沒關係，這不是重點，今天咱們從具體的案例說起。
關於朋友圈的誤區
一、朋友圈是微商的標準做法。_
朋友圈的營銷是標準的微商做法，大的淘寶店主是不會靠朋友圈的。他們主要靠微博，是另一個渠道。那麼，依靠朋友圈的微商都是些什麼人呢？所謂微，一個是在微信生態；另外一個往往是規模小。而且很多微商都帶有傳銷性質，這跟微信的社交屬性有關。
但從標準的市場分析來講，這還透露了兩個信息：
1做微商的，往往除了朋友圈熟人關係，沒有更多的線上推廣渠道。
2做微商的之所以拼命利用朋友圈，也意味著在線下沒有太多的社會資源。
換個話講，不得已而為之，朋友圈真不是萬能的。
二、朋友圈是大多數圍棋老師唯一掌握的網絡營銷技能。
綜上所述，對於網絡商家來說，要是沒有太多的線上推廣渠道，線下又沒有太多的社會資源，朋友圈是唯一的選擇。因此，許多圍棋老師利用朋友圈來做網絡培訓是理所當然的事情。
我們再細分一下圍棋老師的朋友圈，還有兩個特殊性：
1圍棋老師線下總有學員，學校幼兒園教課的時候也會有許多家長的微信，這就意味著有一批非常專精非常垂直的優質種子用戶。
2朋友圈對於網絡技術的需求非常低，就那麼幾種操作，對於並不熟悉網絡的圍棋老師來特別好上手。從這個角度講，朋友圈雖然不是萬能的，但是對於我們圍棋老師來說，是目前看得見，摸得著，唯一能上手的網絡營銷手法。
三、朋友圈是透支家長個人的信用。
要想做朋友圈營銷，首先我們要搞清楚朋友圈的定位，弄清楚它是幹嘛用的？
對圍棋老師來說，朋友圈是營銷工具。那麼對用戶來說，或者說對於我們圍棋培訓的客戶家長來說，它是幹嘛用的呢？和大多數普通人一樣，是用來造”人設“的，簡單說，朋友圈是用來曬的，曬車曬房，曬老婆曬娃，曬旅遊曬美食，曬知識曬逼格。朋友圈就是一個人的“網絡人格”！
搞清楚了這一點，那麼你反過來想一想，朋友圈對於每一個家長有多重要。它都是家長的“網絡人格”了。還適合用來幫你推銷廉價的小產品，搞什麼低價引流麼？對你來說就是一份產品簡簡單單。對於家長來說，可能這一個廉價的小廣告，讓自己掉價，人設崩塌，逼格一落千丈，誰能承擔這樣的後果？
其實船長現在談的就是“網絡營銷心理學”。
所以說，不要認為家長幫你轉發朋友圈，就是動動手點一下的事。他是要付出代價的，是要承擔風險的，是家長對你的極大信任和極大幫助！一定要懷有感恩的心態。
而且在大城市這真的需要很大的人情。因為如果小城市，大家生活是一種“熟人社會”，有好東西，互相推薦，互相分享，視為人之常情。而在大城市，大家生活是一種“氣泡社會”，每個人都有自己的空間不容侵犯。
你把自認為的好東西推薦給人家：
輕則對你鄙視，覺得你沒品位，潛臺詞——我知道什麼是好東西，用不著你來教我！
重則認為你是利益相關方，有賺錢的嫌疑，潛臺詞——這點小錢也賺？！
甚至認為侵犯了別人的私生活，侵犯別人的隱私，潛臺詞——我家孩子學什麼我做主，用得著你來指手畫腳？？你瞧瞧你推薦的都啥玩意呀
所以說，家長在轉發朋友圈兒的時候，本身是有風險的，就是在透支自己的信用！因此，圍棋老師在產品設計的時候就要儘量減少這個成交障礙，減少轉發風險，要做出相應的設計。
四、朋友圈成交的障礙主要有三個：獎品、文案、逼格。
先解釋一下什麼叫“逼格”。
其實逼格就是英文biger的諧音，表面意思更大更強，引申義就是更有格調，更有品味。
舉個例子，曬一個沙灘照，寫上北戴河，效果一般般啦。要是註明是馬爾代夫，或者乾脆地中海，那就“逼格頓生”嘍。
答案出來了就是說家長最大的障礙不是多少錢，什麼獎品，而是在朋友圈轉發你產品的時候不要讓自己掉價！這才是朋友圈營銷中最大的成交障礙。不把這個解決了，家長被你煩不過，也頂多是裝模作樣朋友圈轉發一下，其實偷偷在後臺點上只讓你看見。所以說，逼格第一位。
因此，我們在獎品設計上，不要只有錢，還要有型有品，有趣有用。什麼樣的產品才符合這樣的要求呢？這個我不多說，沒有模板，因為每個地區每個老師面對的家長是不一樣的。比如有的地方兒發一個小書包，高高興興。那也許上海的家長覺得我家娃的書包都日本買的，你那個破書包，我們還看不上眼呢。所以說，這個要根據自己地區的家長自己設計。
至於文案話術也是同樣道理。一方水土養一方人，每個地區的生活習慣都是不一樣的，說話風格自然也不一樣。嚴格來說，文案跟話術還不是一回事。但是文案需要根據產品制定，同樣沒有模板。也不知道您要轉發是什麼樣的海報，什麼樣的產品，所以文案幫不上忙。至於話術嗎？我只能示範一個北京版的，如果船長不說點什麼，估計大家一定不答應。
家長您好，這是我做的一個課程小產品，請您幫忙轉發一下兒，介紹點兒學員，每位家長都會獲贈一個小禮物表示一下心意。現在疫情嚴重出不了屋，挺不住啊，還得請您多幫忙兒啊...
這就完了？就這麼兩句？可不是嘛。不答應怎麼辦？沒辦法。要是你教了幾年的學生都不肯幫忙的話，你以為多說兩句話就能幫忙嗎？只會更招人煩而已。肯幫忙的家長不用你廢話，不肯幫忙的家長你根本說服不了。
而且我也說了，這個就是北京版，或者乾脆說船長版。乾淨利落，直接痛快。其實真正的北京人就這樣，油嘴滑舌吹牛逼的，那或者在電視裡，或者在哥們兒之間的酒桌兒上，現實中辦起事來真不這樣，往往是直截了當接地氣。
先聲明，船長絕不打地域牌。這裡的北京人是廣義，凡是在北京工作生活，按照北京當地生活，工作習慣辦事的，都算北京人。不要求三代祖傳老北京啊。
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