2月，“課代表”恆大率先全面實施網上賣房。隨後，眾多房企加入到抄作業的陣營，雖然說交的定金數額不同，退出機制中的回報率也有差異，但模式都來自於“恆大版”。
學霸畢竟是學霸，3月恆大“換道”了，以一個更有誠意、更有誘惑的營銷組合拳，重新開闢了一條新賽道，繼續開啟網上賣房的“飛馳人生”。
現在，小編開始劃重點，趕緊拿出小本本記好吧！
01做減法：門檻降低，只需3000元“上車”
拿到恆大最新考卷，最直接的就是一道“減法”。3月，恆大將網上賣房的認購定金從5000元降為3000元。
之所以降低，一來是跟隨者們只會簡單抄作業，粗暴降低定金門檻，影響了整個行業的正常競爭。
二來是，恆大也希望讓更多的剛需搭上置業的班車，刺激購房需求。
02做加法：獎勵提升，推薦成交賺35000+
除了做“減法”，恆大還做了一道“加法”，大幅提升推薦購房和自購的獎勵。下面簡單列下恆大的獎勵“加法”：
（1）本人購買獎勵更優厚，享受3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，還享受99折；
（2）推薦他人購買獎勵更高，享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，同時返還3000元定金；
（3）認定房源被他人買走，返還3000元定金，給予3000元補償金；
（4）認購房源最終未成交的，定金全退。在此期間在“恆房通”推薦看房，最高可賺300元，等於保底賺10%。同時，推薦他人註冊認證恆房通，獎勵30元/人。
對於地產行業來說，“鎖客”戰略是競爭利器。誰能提前鎖定潛在需求，誰就能佔據“爭奪現金流”的競爭高地。 隨著三月陸續復工復產，大家對於工作之餘賺取額外收益更有衝勁。恆大提高獎勵幅度，鎖定了他們，就等於提前鎖定了“滿分”。
03附加題：滿屏折扣，78折還有多重疊加折扣
要拿到滿分考卷，學霸還有後手，信手拈來拿下附加題。
3月，恆大推出讓利組合包，除了全國樓盤78折特大優惠，還配套推出了多重摺扣。比如恆房通推薦可再得97折，而根據不同的樓宇去化情況（如去化90%以上的樓宇享94折）和付款方式（如普通按揭享95折），也能再享受不同的折扣優惠。
以總價100萬的房子為例，假設是90%去化率並採用按揭付款，最後的到手價約63萬，相當於是“63折”！
同時，恆大還有“最低價保證”和“無理由退房”兩大兜底政策，解決了購房者擔心買貴和買錯的兩大痛點。
04 抄作業永遠不能解決問題
從2月的銷售數據來看，營銷互聯網化的結果非常直接，流量加持，高分送來。
3月5日，恆大2月實現合約銷售447.3億，銷售面積513.8萬平方米，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
要知道，恆大是在“凍結”的市場背景下拿到這完美的“成績單”。從火爆全網和銷售數據來看，恆大嚐到了先發者的紅利，無疑是最大贏家。而平時學習馬馬虎虎的，即使抄作業也很難逆襲。
如今，隨著“學霸”恆大的換道，其他房企是否還跟隨腳步“抄作業”不得而知，但對於希望抄底的購房者來說，毫無疑問，恆大這趟車是時候上了，畢竟現在可是所謂的“黃金坑”。
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