quwulc

一般楼盘项目清盘的话开发商就不会继续在广告上投入资金，不过一般一个项目的销售周期2-4年是很正常的，所以一个楼盘的广告宣传持续上几年很正常，而且像你说的一开盘就售罄整个项目的情况几乎没有（市场火爆的时候也没有），因为在房产营销策划方面，不会有开盘就把整个楼盘拿出来卖的，而且很多大楼盘都是分多批次拿到预售证的，只有拿到预售证的楼栋房源才能销售，开盘的前提是销售已取得预售证的房源，就算整个楼盘一次拿到预售证，从营销策划的通用策略而言，也都是开盘先销售一部分楼栋或者先销售部分户型，而剩余房源在后期分批次继续加推，所以开盘第一批房源售罄了广告还要继续，毕竟还要为第二批第三批房源蓄客。而且各楼盘基本都是先卖光住宅，后期还有商铺和车位在售，也需要有广告揽客。

沙盘标示部分楼栋售罄

再有一种情况例外，也就是想你所说的，整个项目都没有了，甚至售楼处或者开发商都撤走了依旧会在某些地方看到广告，这种情况通常有两种，一是开发商当时给广告商签约的投放周期就比较长，但是项目销量速度远高于预期，早就卖完房子了，但是广告费都付完了，广告商也得按照合约期继续投放广告；第二种情况是发生在一些比较难替换广告内容的广告位上，比如二三十米的高空广告位，或者某高层建筑的外墙侧立面上，而这些广告一般不能电子输入更换，即使开发商投放的广告已经到期了，但是当广告商一时接不到新的广告投放到广告位的话，因为撤换难度大费用高，一般广告商会等到什么时候有新广告可以投放再撤换新广告，所以之前的楼盘广告在广告位撤换之前就一直在。

高空广告位

而有一些呢，是开发商在自己本项目建筑体或者广告位投放的广告，就算整个项目都卖光了，开发商不愿意再多花费用去清除这些广告，所以就一直存在直到自然消失或者等到其他人清除。

小区楼顶广告

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会卖房子的我

大家好，我是小姐姐

现在房产市场呈现出一种不平衡的现象，有的房子开盘没人买，有的房子开盘三秒售罄，有时候购房者来到售楼处准备买房，却发现还没轮到自己房子就卖光了，但是不久后还能看到这个小区的售房广告，这是为什么呢？

　　首先购房者在买房时所看到的售楼处的热闹场景很可能不是真的，是开发商找的为了卖房伪造的假象，其实很多房子都没有卖，就等着后续加价卖给购房者。

　　其次，开发商在小区之前可能已经卖出很多房子了，还有可能和中介合作把房子出售给了中介，一部分中介公司在开发商把房子卖的差不多了之后，就开始高价出售自己手中的房子。

　　最后，因为小区是真的一开盘就卖完了，这时候达广告是为后续的楼盘做准备，宣传自己的品牌和积累新的客户。一般来说开发商的广告会把房产夸得特别好，有可能会夸大房产的内容，购房者在购买房子的时候一定要注意分辨什么是真实的购房信息，想买房的购房者也可以提前做好准备，这样才能抢到自己想要的房源。

小姐姐220

你好，我是珠海房产经纪人，我来回答：

现在一般都是大型小区开发，分为多期开发，分批建设和发售，广告也是分批打的，可能有些旧广告更新下线不及时，但是房子已经售完，广告还在，所以在客人去购房的时候没有房子买了，还有一种情况就是开发商卖的是期房，通过提前认筹的方式来提前锁定房号，提前认筹可以享受在开盘当日优先挑选房号和楼层，并享受认筹折扣，如果这个楼盘很受欢迎，那么认筹的人就会很多，例如：开盘200套房子，结果220个人认筹，如果前面200个人都很喜欢，都买了，那么后面的人肯定是买不到了，只能等下次开盘，所以才导致明明开盘了，到了地方就没房子买了。

建议提前去看好户型，了解楼盘配套和开发商实力，如果喜欢就提前认筹，最好多认几个筹，摇号的时候更多机会抽到您，谢谢…

123唐僧爱吃肉

开盘售罄分几种，第一种是故意为之让人感觉很抢手，国人总是认为抢手的就是好东西，所以既然是假象肯定需要后续持续打广告销售。

另外一种情况是，按照房价的趋势，开发商一般先放少量房子，售罄分也是少数，卖完一部分后市场反应好继续提高价格售卖，既然之前买房子的人感觉赚到了，又让观望的人决定购买，这也是目前大部分开发商的惯用伎俩。

还有一种情况，确实售罄了，但售罄的也只是某一期，未来开发商还会继续拿地卖房，所以需要持续的广告热度。

希望对你有帮助。

and房

楼盘开盘售罄还要打好几年的广告的原因不外乎以下三点：

1、开盘售罄是售楼处的营销套路，对外放信息卖完了，实际上还有剩余，让外人认为楼盘很抢手。

2、市场不大好，前期蓄客也不大理想，开盘只推出了几栋楼100来套房，都卖了，给后面二期、三期的推售做了很好的广告效应，让这次犹豫没买房的人认为下手不快房子就成别人的。

3、房子卖了资金回笼了，准备寻找下一块地，这时候的广告就是为了打开发商的品牌，给后期项目至少在人们心中埋下“这个品牌我知道”的种子。

青楼主任

您好，我是@小强讲房产买卖知识，分享我的观点。

首先，开盘售罄这回事到底怎么理解。

在我们国家，绝大多数情况下，开发商采用的是预售的方式售楼，即房子还没盖起来，但是达到了房管部门规定的可预售条件，这样房子就可以对外出售了。所以我们看到的开盘，其实就是预售，先交钱办手续，然后等交房。这里就出现了一个问题，可预售的条件是什么。不同的地方的规定大体都一样，有前四个证，投入建设的资金占总预算的25%以上，并确定了竣工和交付日期，就这么简单。

上面这段话透露出来一则信息，就是只要达到预售条件，就可以对外卖。而开发商开发一个项目，往往分成数期来开发，很容易理解，全部一次性开发，投入资金过多，不容易拿到预售证，影响正常施工。所以就把有限的资金投入到可控的建设工程中，先开发几栋楼，预售了回笼了资金，再继续开发。所以，售罄的一般是当期的几栋，并不是这儿项目的所有。

那么售罄是确有其事吗？

并不见得。开发商开盘售罄，指的是开盘后房源被选掉，仅仅只是被选掉被人占了坑，并不代表卖完了。因为占坑的人可能会因为自己觉得不合适退掉，也可能在后期办理手续的时候发现贷款批不下来等等情况，导致最后退房。所以，开盘售罄并不能代表卖完了。

为什么要持续打广告？

1.上面我总结的，开盘售罄并不能代表卖完了，所以需要继续打广告。

2.开盘卖的是项目其中几栋楼，并不一定是全部，需要继续打广告。

3.即使所有住宅都卖完了，也还有底商或者写字楼公寓需要卖，也需要打广告。

4.即使全部房源都卖完了，如果销售团队与广告公司签署的合同还没到期，也会持续展示广告的。

总结一下，咱们老百姓认为的售罄并不是真正的售罄，一个楼盘想要卖的干净，是件非常非常难的事情，除非是超级优质的楼盘，否则，没那么容易。而广告存在的价值，不仅是为了卖房，更是为了持续影响人们的认知，就像可口可乐一样，如果他不做广告，百事就会抢占了他的市场，房产行业亦是如此。

以上是我的观点，希望对您有用。

小强讲房产买卖知识

这么和你说吧，除了特别刚需，位置不错价格又很合适的，否则你看到的售罄都是假象。

这里的售罄都是定金，而非网签合同，只要不网签合同就可以随时更换买房的人，而开盘买这些房子的人不是自己人就是亲戚朋友（炒房加指标）更甚至直接花钱请托，我就去做过。开盘造成售罄假象，让你觉得房子很抢手，过后再以各种原因陆续释放房源，什么客户征信不良啊，首付不够啊等再把房子转手给新客户，有些在里面赚钱不菲的利益（茶水费）

房产身边事

您好，很高兴能够回答您的问题，希望我的回答对您能够带来帮助

首先所有的开发商卖房子刚开始卖的时候都是低开高卖，也就是刚开盘的时候价格卖的是最低的，这样第一可以把整个项目的口碑打出去，第二也可以快速去化，让开发商前期回款。

后期在开发的房源和楼栋，开发商就会根据销售节奏来慢慢的控制销量。前期开发商把口碑打出去，后期的房源会逐步增加房价来平摊前期销售的促销房源。

所以说开发商一般项目的周期会控制在两到三年左右。一个项目刚刚开始卖的时候，也是整个项目优惠力度最大的时候。这个时候买是最合适的，希望您能买到合适的房子。

葛优秀

很简单，开盘售罄并不是指所有的楼盘均售罄，通常只是指开盘的那部分售罄。

首先，开发商售楼，一般不会将所有楼盘一次性同时上市开盘销售，而是分批分次销售的，而且通常都会将好坏搭配开盘。当然，为了开门红，首盘都会安排一些优质单位以搏取市场效应。即便是那些袖珍楼盘，开发商通常也不会倾囊而出。

其次，开发商的广告方案，通常不会是临时起意的，应当有其长远规划，至少是年度计划，并按计划与媒体签约的。如果真的出现短期内全部售罄，也不太可能去中止合同。除了可能的巨额违约金外，对其声誉也有负面影响。而且，既然已经售罄，说明预计的广告成本已经回收，何必要去冒有损声誉的风险呢？所以维护与媒体关系也是一个重要考量。

第三，通常房地产广告，除了标的楼盘外，还有一个重要功能就是宣传开发商的形象，一处房子卖完了，还有别处呢，很少有一锤子买卖的开发商，就一个楼盘，卖完解散。即便有这样的开发商，那也不太可能开盘售罄。消费者心中是有杆秤的，对开发商的实力肯定会有期许，不会不管不顾。当然，极端情况下也不是没有可能，比如那个什么XX原著，全世界也再找不出第二块这种位居皇家苑林风水宝地了，当然，这并不是一个普通的开发商，只是特例，可以排除。

最后，持续的广告效应也会提振二手房的交易，这对已经购房的业主也是个重大的利好，能提振业主的心情。这对于开发商未来的房产开发销售也是有益无害的。一个楼盘的旺销，会给未来的业务正向加分。这也是一个原因。

所以，持续广告对于开发商而言是百利无害的，何乐不为呢？

众里寻她仟百渡

在楼盘项目开盘之前基本都会有一个认筹和预定的过程，这段时间往往是比较长的，经过前期的长期积累之后房子都已经卖差不多了。所以呢，在开盘当天大家会看到售楼处人满为患，房子一下子就卖完了 。当然了，房子的这样一次性卖完肯定也有一些内部人员的存在，即使当时没有卖完也会显示卖完了

關鍵字: 房产 楼盘 开盘