天下大勢，分久必合，合久必分”是《三國演義》卷首語。歷史總是驚人的相似，BAT所在的領域，初創團隊很難有出頭之日。 BAT是如何“征戰沙場”的？今天，我們將分析騰訊的四大天王！
一、曾李青的出現
騰訊創辦於1998年11月11日，當這四個同學（馬化騰、張志東、陳一丹、許晨曄）坐在一起的時候，發現了一個問題：沒有一個搞銷售的。
這時候，“第五人”曾李青出現了。
曾李青出生於1970年1月，比馬化騰年長將近2歲，卻是同一年畢業。他就讀於先電子科技大學通信專業，畢業後在深圳電信數據通信局工作。
曾李青
曾李青身材魁梧，性格開朗，能言善辯，性格與馬化騰和張志東完全不同。年紀輕輕就以一己之力，說服深圳的一個地產開發商投資120萬元，建成了全國第一個寬帶小區。
他在電信局很受用，是局裡下屬龍脈公司的市場部經理。就在1998年的時候，電信局整頓“三產”，龍脈面臨被裁撤的命運，曾李青前途彷徨，正好接觸到了四處尋找銷售專才的馬化騰。
曾李青回憶說：“我與馬化騰、張志東第一次就公司成立的事情見面，是在龍脈公司的那間小辦公室裡。關上門，我們簡單地分了下工，馬化騰負責戰略和產品，張志東負責技術，我負責市場。”
二、狼狽的歲月
在互聯網創世紀的星河中，騰訊無疑是最不起眼的一個。
它不屬於門戶、搜索或電子商務等任何流行概念。它無法定義自己，甚至連它出發的起點都是錯誤的——馬化騰對張志東描述的那個把互聯網與尋呼機連接起來的“無線網絡尋呼系統”，是一個糟糕的產品。
它之所以糟糕，不是因為技術上不成熟，而是它違背了一條非常簡單卻不易被覺察的競爭原則：在一個缺乏成長性的產業裡，任何創新都很難獲得等值的回報，因而是沒有意義的。
馬化騰的所有創新都基於一個前提：人們將繼續使用傳呼機。
致命的問題是：進入1998年之後，隨著移動手機的日漸普及，尋呼機逐漸成為一個被遺棄的、落伍的通信商品，全國幾乎所有的尋呼臺都停止了擴張和投入。
摩托羅拉公司曾是中國傳呼機市場的主宰。 最旺銷售的時候，一隻摩托羅拉尋呼機可售3000元，其中國合資公司的年利潤達到驚人的3億美元。
就這樣，從1998年年底創業到1999年年底的整整一年裡，騰訊公司總共完成了100萬元的營業收入。
在賽格科技創業園的那間侷促的辦公室裡，馬化騰團隊從一開始就陷入了苦戰，主營業務擱淺，資金入不敷出，這似乎是一個看上去奄奄一息的創業公司。
三、QQ的誕生
然而，故事正是在這樣的時候發生了一個小小的轉折。“創業之神”總是這樣，它不按常理出牌，視過往的成功與經驗為累贅，喜歡在極限的狀態下挑戰人們的意志力和想象力。它常常帶著一絲戲謔的微笑堵住命運的正門，然後，卻在腋下露出一條縫來。
這條縫很小很小，在騰訊的歷史上它有一個名字，叫OICQ。
馬化騰團隊投入ICQ開發，是一個偶然的事件。就在1998年8月前後，馬化騰在廣州電信港上“閒逛”，無意中看到一個招標新聞，廣州電信想要購買一個類似ICQ的中文即時通信工具，正在公開向全社會招標。
馬化騰當即與張志東、曾李青商量，大夥兒覺得技術難度不大，可以去試一試。但是，招標會馬上就要開了，已經沒有時間做出產品，只能做一個技術方案去競標。
第二天，曾李青去打聽消息，很快帶回來一個令人沮喪的情報：此次參與競標的是廣州電信旗下的飛華公司，他們已經完成了所有的產品開發，起名為PCICQ。
“這就是一個內定的標，我們去了，也絕對沒有機會。”曾李青在辦公室裡嚷嚷說。但是，馬化騰還是決定一試。他與張志東閉門數日，寫出了一份競標書，他們必須要給這個“紙上產品”起一個名字，馬化騰想到了open（開放），於是就叫OICQ，中文名為“中文網絡尋呼機”。
正如曾李青所料，在競標會上，廣州電信沒有給騰訊任何機會，飛華不出意料地成為中標者。
回到深圳後五位創業者坐下來，討論一個問題：是不是“真的”要把OICQ給開發出來？經過激烈的討論，馬化騰說：“要不我們先把它養起來吧。”當然，他並沒有意識到它會長成一個“小巨人”。
馬化騰認為：“當騰訊正式創辦的時候，我們已經看到尋呼機行業令人恐懼的下滑趨勢，但是又無能為力。我當時的想法是，先把OICQ做出來，養著，反正它也不大，賺錢還是要靠賣軟件。”
就這樣，剛剛創立的騰訊公司兵分兩路：馬化騰、曾李青等人做網絡尋呼系統，張志東帶人開發OICQ。
四、曾李青與VC
隨著OICQ用戶量爆發式的增長，騰訊的客戶端一次次地瀕臨極限。馬化騰每天為讓OICQ“活下來”而四處奔波。
在1999年11月，馬化騰正焦頭爛額地坐在自己的小辦公桌裡，收到一個好消息和一個壞消息：
好消息是，在距離發佈之日僅僅9個月之後，OICQ的註冊用戶就已經超過100萬，開始要放7位數的用戶號了。
壞消息是，騰訊公司的賬上只剩下1萬元現金了。在開源無望的情況下，此時的馬化騰只有兩件事可做：一是增資減薪，二是把騰訊賣掉。
相比增資減薪，把公司賣掉，也許是一個更痛快的辦法。馬化騰的開價是300萬元，他與曾李青開始四處尋找願意出錢的人。
據不完全統計，起碼有6家公司拒絕購買騰訊公司的股份。OICQ也許是一個看上去增長很快的項目，“然而，全世界沒有一個人知道它怎麼賺錢。”
陳一丹還找了銀行問貸款的可行性，銀行問有什麼可以抵押的固定財產，然而看了看幾臺折舊的服務器，貸款之路只能是“杯水車薪”。
在出售公司無門之後，曾李青向馬化騰提議，換一批人談談。
“我們之前找的都是通信產業裡的企業和人，他們其實都看不見未來。現在要去找一些更瘋狂的人，他們要的不是一家現在就賺錢的公司，而是未來能賺大錢的公司，他們不從眼前的利潤中獲取利益，而是通過上市或再出售，在資本市場上去套利。他們管這個叫VC，Venture Capital，風險投資。”
這是馬化騰團隊第一次聽到“風險投資”的名詞。
在當時中國僅有的幾家風險投資公司中知名度最高的，是美國國際數據集團IDG。這家在美國屬於中小型的投資公司早在1991年就在中國開展業務。1996年，IDG委派王樹到深圳尋找項目。在兩年多的時間裡，王樹先後投資了中科健、金蝶等企業。
曾李青很快通過中間人找到了王樹。曾李青知道，與IDG的談判也許是拯救騰訊的救命稻草，他寫出了一份20頁的商業計劃書，洋洋灑灑，但是到了盈利預測這一段，怎麼也寫不明白，前後修改了6遍，還是語焉不詳。他還承諾劉曉松，如果撮合成功，可以送他5%的騰訊股份。
與王樹約定見面那天，馬化騰腰間盤突出發作，正臥病在床，曾李青硬時將他從病床上拉起。
在IDG表示了投資意向的同時，曾李青又通過香港商人林建煌搭上了香港盈科，這是華人首富李嘉誠的二公子李澤楷創辦的企業，當時正因數碼港項目聲名鵲起。盈科一直試圖進入內地市場，投資騰訊也許是可以試驗的棋子之一。
在那份給IDG的商業計劃書上，馬化騰和曾李青將騰訊估值為550萬美元，願意出讓40%的股份，即募資220萬美元。而這幾乎沒有什麼盈利根據。就在協議敲定的過程中，騰訊的賬上已經彈盡糧絕了。
投資協議時在2000年4月簽訂的，三方沒有坐在一起舉辦任何儀式，只是通過傳真機，各自簽字了事。
那天，5個創始人默默地圍在傳真機前，看著協議一頁一頁傳過來，馬化騰問曾李青：“就這麼簽了？”
曾李青說：“就這麼簽了吧，再遲就來不及了。”
IDG與盈科投資騰訊的那個時刻，正是互聯網世界由大晴轉大陰的“窗口時間”。
在所有的商業故事裡，運氣是最神秘的那一部分，幾乎又一半的創業者”死“在運氣這件事上，而且，你無法解釋。
五、曾李青離隊
任何一家企業在其成長曆程中，都會出現若干個”關鍵時刻“。它們出乎之前的規劃，然而又是主動確定的結果，它們被呈現出來的時候，往往是陌生的和不可靠的，因而充滿了戲劇性。
在每一個”關鍵時刻“，企業組織內部的業務模塊將發生權重變化，組織失衡和權力調整便必然隨之出現。
2005年秋季之後，隨著新的公司戰略的制定和第二次組織架構的調整，一場人事上的地震不可避免地發生了。
2006年2月，騰訊發佈公告，任命劉熾平接替馬化騰擔任公司總裁，馬化騰仍保留董事會主席兼首席執行官職務。劉熾平的工作分為日常管理和運營。
這一任命出乎很多觀察者的意外，這意味著之前長期負責市場和銷售事務的曾李青被邊緣化。到2006年的11月，曾李青向董事會提出退休，騰訊在2007年的6月宣佈聘任他為終身顧問。
儘管是電信專業的出身背景，不過曾李青在行事風格上，卻更接近於傳統的製造業或者服務業人士，在與外界接觸時，相比文靜靦腆的馬化騰，他更像是一個“做決定的人”。
早年追隨他開拓Q幣業務的丁珂記得第一次見到曾李青時的景象：從大樓的另一頭，一個碩大的身軀搖搖晃晃地逛了過來，他嗓門很大，套著一件西裝，打著領帶，可是下面卻穿著一條齊膝藍色短褲。在工程師文化濃烈的互聯網公司，風格粗獷的曾李青是一個另類。
曾李青一手打造了騰訊的市場和營銷體系，其角色很像列寧時期的紅軍創建人托洛茨基。
曾李青
當他離開的時候，騰訊與電信運營商的關係正降到了冰點，無線增值業務收入在總收入的比例已下滑到1/4。很顯然，處在轉型時期的馬化騰更需要一位懂得戰略、資本運營以及有國際化視野的助手。
曾李青在騰訊的最後一項工作，是推薦了網域公司。
2010年，騰訊收購網域的全部股份。離職後的曾李青在休息半年後復出，創辦德迅投資，其英文名為Decent，留有很明顯的Tencent痕跡。
據說凡是從騰訊出來的人創辦新公司，曾李青都願意聽一下他們的計劃，有機會就投資一點。2013年5月，他在位於深圳CBD中心區的卓越中心接待吳曉波，談及馬化騰時仍習慣用“大老闆”來稱呼，在他們交談的身後書架上，站著一隻碩大布絨QQ企鵝。
（本文選編自《騰訊傳》）
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