quwulc

一般情況下開盤就售罄屬於正常現像:

第一 開盤先開少量暢銷戶型出來

第二 開盤的價格再開低於市場價

開盤就賣完再正常不過

開盤過後還在打廣告，當然是因為項目還有二期，三期嘍。

房產小歐哥

大家好，我是小姐姐

現在房產市場呈現出一種不平衡的現象，有的房子開盤沒人買，有的房子開盤三秒售罄，有時候購房者來到售樓處準備買房，卻發現還沒輪到自己房子就賣光了，但是不久後還能看到這個小區的售房廣告，這是為什麼呢？

　　首先購房者在買房時所看到的售樓處的熱鬧場景很可能不是真的，是開發商找的為了賣房偽造的假象，其實很多房子都沒有賣，就等著後續加價賣給購房者。

　　其次，開發商在小區之前可能已經賣出很多房子了，還有可能和中介合作把房子出售給了中介，一部分中介公司在開發商把房子賣的差不多了之後，就開始高價出售自己手中的房子。

　　最後，因為小區是真的一開盤就賣完了，這時候達廣告是為後續的樓盤做準備，宣傳自己的品牌和積累新的客戶。一般來說開發商的廣告會把房產誇得特別好，有可能會誇大房產的內容，購房者在購買房子的時候一定要注意分辨什麼是真實的購房信息，想買房的購房者也可以提前做好準備，這樣才能搶到自己想要的房源。

小姐姐220

開盤售罄分幾種，第一種是故意為之讓人感覺很搶手，國人總是認為搶手的就是好東西，所以既然是假象肯定需要後續持續打廣告銷售。

另外一種情況是，按照房價的趨勢，開發商一般先放少量房子，售罄分也是少數，賣完一部分後市場反應好繼續提高價格售賣，既然之前買房子的人感覺賺到了，又讓觀望的人決定購買，這也是目前大部分開發商的慣用伎倆。

還有一種情況，確實售罄了，但售罄的也只是某一期，未來開發商還會繼續拿地賣房，所以需要持續的廣告熱度。

希望對你有幫助。

and房

你好，我是珠海房產經紀人，我來回答：

現在一般都是大型小區開發，分為多期開發，分批建設和發售，廣告也是分批打的，可能有些舊廣告更新下線不及時，但是房子已經售完，廣告還在，所以在客人去購房的時候沒有房子買了，還有一種情況就是開發商賣的是期房，通過提前認籌的方式來提前鎖定房號，提前認籌可以享受在開盤當日優先挑選房號和樓層，並享受認籌折扣，如果這個樓盤很受歡迎，那麼認籌的人就會很多，例如：開盤200套房子，結果220個人認籌，如果前面200個人都很喜歡，都買了，那麼後面的人肯定是買不到了，只能等下次開盤，所以才導致明明開盤了，到了地方就沒房子買了。

建議提前去看好戶型，瞭解樓盤配套和開發商實力，如果喜歡就提前認籌，最好多認幾個籌，搖號的時候更多機會抽到您，謝謝…

123唐僧愛吃肉

樓盤開盤售罄還要打好幾年的廣告的原因不外乎以下三點：

1、開盤售罄是售樓處的營銷套路，對外放信息賣完了，實際上還有剩餘，讓外人認為樓盤很搶手。

2、市場不大好，前期蓄客也不大理想，開盤只推出了幾棟樓100來套房，都賣了，給後面二期、三期的推售做了很好的廣告效應，讓這次猶豫沒買房的人認為下手不快房子就成別人的。

3、房子賣了資金回籠了，準備尋找下一塊地，這時候的廣告就是為了打開發商的品牌，給後期項目至少在人們心中埋下“這個品牌我知道”的種子。

青樓主任

您好，我是@小強講房產買賣知識，分享我的觀點。

首先，開盤售罄這回事到底怎麼理解。

在我們國家，絕大多數情況下，開發商採用的是預售的方式售樓，即房子還沒蓋起來，但是達到了房管部門規定的可預售條件，這樣房子就可以對外出售了。所以我們看到的開盤，其實就是預售，先交錢辦手續，然後等交房。這裡就出現了一個問題，可預售的條件是什麼。不同的地方的規定大體都一樣，有前四個證，投入建設的資金佔總預算的25%以上，並確定了竣工和交付日期，就這麼簡單。

上面這段話透露出來一則信息，就是隻要達到預售條件，就可以對外賣。而開發商開發一個項目，往往分成數期來開發，很容易理解，全部一次性開發，投入資金過多，不容易拿到預售證，影響正常施工。所以就把有限的資金投入到可控的建設工程中，先開發幾棟樓，預售了回籠了資金，再繼續開發。所以，售罄的一般是當期的幾棟，並不是這兒項目的所有。

那麼售罄是確有其事嗎？

並不見得。開發商開盤售罄，指的是開盤後房源被選掉，僅僅只是被選掉被人佔了坑，並不代表賣完了。因為佔坑的人可能會因為自己覺得不合適退掉，也可能在後期辦理手續的時候發現貸款批不下來等等情況，導致最後退房。所以，開盤售罄並不能代表賣完了。

為什麼要持續打廣告？

1.上面我總結的，開盤售罄並不能代表賣完了，所以需要繼續打廣告。

2.開盤賣的是項目其中幾棟樓，並不一定是全部，需要繼續打廣告。

3.即使所有住宅都賣完了，也還有底商或者寫字樓公寓需要賣，也需要打廣告。

4.即使全部房源都賣完了，如果銷售團隊與廣告公司簽署的合同還沒到期，也會持續展示廣告的。

總結一下，咱們老百姓認為的售罄並不是真正的售罄，一個樓盤想要賣的乾淨，是件非常非常難的事情，除非是超級優質的樓盤，否則，沒那麼容易。而廣告存在的價值，不僅是為了賣房，更是為了持續影響人們的認知，就像可口可樂一樣，如果他不做廣告，百事就會搶佔了他的市場，房產行業亦是如此。

以上是我的觀點，希望對您有用。

小強講房產買賣知識

這麼和你說吧，除了特別剛需，位置不錯價格又很合適的，否則你看到的售罄都是假象。

這裡的售罄都是定金，而非網籤合同，只要不網籤合同就可以隨時更換買房的人，而開盤買這些房子的人不是自己人就是親戚朋友（炒房加指標）更甚至直接花錢請託，我就去做過。開盤造成售罄假象，讓你覺得房子很搶手，過後再以各種原因陸續釋放房源，什麼客戶徵信不良啊，首付不夠啊等再把房子轉手給新客戶，有些在裡面賺錢不菲的利益（茶水費）

房產身邊事

一般樓盤項目清盤的話開發商就不會繼續在廣告上投入資金，不過一般一個項目的銷售週期2-4年是很正常的，所以一個樓盤的廣告宣傳持續上幾年很正常，而且像你說的一開盤就售罄整個項目的情況幾乎沒有（市場火爆的時候也沒有），因為在房產營銷策劃方面，不會有開盤就把整個樓盤拿出來賣的，而且很多大樓盤都是分多批次拿到預售證的，只有拿到預售證的樓棟房源才能銷售，開盤的前提是銷售已取得預售證的房源，就算整個樓盤一次拿到預售證，從營銷策劃的通用策略而言，也都是開盤先銷售一部分樓棟或者先銷售部分戶型，而剩餘房源在後期分批次繼續加推，所以開盤第一批房源售罄了廣告還要繼續，畢竟還要為第二批第三批房源蓄客。而且各樓盤基本都是先賣光住宅，後期還有商鋪和車位在售，也需要有廣告攬客。

沙盤標示部分樓棟售罄

再有一種情況例外，也就是想你所說的，整個項目都沒有了，甚至售樓處或者開發商都撤走了依舊會在某些地方看到廣告，這種情況通常有兩種，一是開發商當時給廣告商簽約的投放週期就比較長，但是項目銷量速度遠高於預期，早就賣完房子了，但是廣告費都付完了，廣告商也得按照合約期繼續投放廣告；第二種情況是發生在一些比較難替換廣告內容的廣告位上，比如二三十米的高空廣告位，或者某高層建築的外牆側立面上，而這些廣告一般不能電子輸入更換，即使開發商投放的廣告已經到期了，但是當廣告商一時接不到新的廣告投放到廣告位的話，因為撤換難度大費用高，一般廣告商會等到什麼時候有新廣告可以投放再撤換新廣告，所以之前的樓盤廣告在廣告位撤換之前就一直在。

高空廣告位

而有一些呢，是開發商在自己本項目建築體或者廣告位投放的廣告，就算整個項目都賣光了，開發商不願意再多花費用去清除這些廣告，所以就一直存在直到自然消失或者等到其他人清除。

小區樓頂廣告

大家有什麼想法可以在評論給我留言一起探討，我會用大家最易懂的文字把我的看法和大家分享。

歡迎大家關注、收藏、轉發、評論、點贊！

會賣房子的我

在樓盤項目開盤之前基本都會有一個認籌和預定的過程，這段時間往往是比較長的，經過前期的長期積累之後房子都已經賣差不多了。所以呢，在開盤當天大家會看到售樓處人滿為患，房子一下子就賣完了 。當然了，房子的這樣一次性賣完肯定也有一些內部人員的存在，即使當時沒有賣完也會顯示賣完了

用戶1785213352939944

很簡單，開盤售罄並不是指所有的樓盤均售罄，通常只是指開盤的那部分售罄。

首先，開發商售樓，一般不會將所有樓盤一次性同時上市開盤銷售，而是分批分次銷售的，而且通常都會將好壞搭配開盤。當然，為了開門紅，首盤都會安排一些優質單位以搏取市場效應。即便是那些袖珍樓盤，開發商通常也不會傾囊而出。

其次，開發商的廣告方案，通常不會是臨時起意的，應當有其長遠規劃，至少是年度計劃，並按計劃與媒體簽約的。如果真的出現短期內全部售罄，也不太可能去中止合同。除了可能的鉅額違約金外，對其聲譽也有負面影響。而且，既然已經售罄，說明預計的廣告成本已經回收，何必要去冒有損聲譽的風險呢？所以維護與媒體關係也是一個重要考量。

第三，通常房地產廣告，除了標的樓盤外，還有一個重要功能就是宣傳開發商的形象，一處房子賣完了，還有別處呢，很少有一錘子買賣的開發商，就一個樓盤，賣完解散。即便有這樣的開發商，那也不太可能開盤售罄。消費者心中是有桿秤的，對開發商的實力肯定會有期許，不會不管不顧。當然，極端情況下也不是沒有可能，比如那個什麼XX原著，全世界也再找不出第二塊這種位居皇家苑林風水寶地了，當然，這並不是一個普通的開發商，只是特例，可以排除。

最後，持續的廣告效應也會提振二手房的交易，這對已經購房的業主也是個重大的利好，能提振業主的心情。這對於開發商未來的房產開發銷售也是有益無害的。一個樓盤的旺銷，會給未來的業務正向加分。這也是一個原因。

所以，持續廣告對於開發商而言是百利無害的，何樂不為呢？

關鍵字: 售罄 好幾年 房產