【牛排類目】高ROI自動化直通車
我是長亭，一週一次的分享來了。
今天分享的是生鮮類目下面的牛排產品的直通車玩法。
讓新手一看就懂的玩法。
牛排，標品類目，對銷量，價格因素影響是最大的。
你沒有銷量，那麼你就要在價格上面做到較低的價格。
最理想的價格段是在117-209元之間。
市場普遍的產品都是10片裝的 ，標題中湊20片的流量的。
8家中有5家是這麼玩的。
那麼為什麼會這樣呢，這個時候，我們需要對市場上的搜索排行有個瞭解。
就是湊搜索排名第3個的流量。
看過2家的產品的搜索流量中，這個詞的轉化率還是比較高的。所以還是能蹭的。
由於產品搜索人氣還算比較大的，且關鍵詞的詞路劃分不多，菲力，黑椒，戰斧等一個產品中可能都包含了。沒有明確的非標品化的詞路線出來。人群也沒有很特別的地方，不是指定某一人群才能消費的。
當然這個玩法是通過測試得出來的，2個產品，2個店，開2種車。得到不同的數據，才得出的玩法。
玩法1，車1的數據：
創意採用的是4張圖，輪播的方式。
玩法2，車2的數據：
創意採用的優先，3張相同的車圖。
經過7天測試，車2的方法簡單，投產好。人群就開3個自定義人群。7天數據比較好4.4。30天的數據投產在3.6左右，不是很穩定。採用的也是低出價，高溢價的方式。
銷量8000+
車1的方法，開的市場主流關鍵詞，精準匹配，低出價，高溢價，點擊量都走人群，投產比較穩定30天的數據也是3.5左右。
銷量5000+
今天從測試來看，銷量有一點的基礎，採用低出價，高溢價的方式，ROI不會低很多。當然流量 智選的方式更好一點，更智能。
其實可以做到更高的ROI，提高流量智選或者關鍵詞的出價，降低人群溢價，系統人群的溢價，讓車拿到更多的展現和曝光，如果車的數據表現上，轉化率還可以，那麼說明是可以這樣。繼續提高出價，繼續降低溢價，參考的就是轉化率，當然轉化率不行的關鍵詞，肯定是要調低出價的，不可能一直加價的哦。
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我推薦的方式還是流量智選+系統人群的玩法，高出價，低溢價的方式(要有一定銷量基礎，價格有一點的優勢，140-150之間。）
1，高出價，低溢價，如果你的轉化率不行，那麼再逐步的向低出價，高溢價方向過渡。在過渡的過程中，只需要記住一個公式就可以了。
最終出價公式PPC=關鍵詞出價*（1+人群溢價）*時間折扣比例（不變）。
2，高出價，低溢價，轉化率非常的好，那麼可以繼續提高出價，降低人群溢價，直到人群不出價為止。 只保留流量智選，那麼開起來就更加的簡單，實現自動化駕駛。
流量智選需要優化，過濾轉化率不行詞就行。其他不用動腦子
品牌熱搜詞和品牌長尾詞的話要看產品，有的話就選，沒有的話就不勾選哦。
過濾關鍵詞的時候要看詞是否符合產品，點擊量多少，轉化率多少。數據1天看一次，7天過濾一次（數據特別差的，當天就可以過濾），過濾的關鍵詞不能超過2個。過濾太多的詞，影響車的展現和數據。
舉例：這個的點擊量佔總計劃的4分之一，你過濾掉這個詞，那麼就少4分之一點擊和展現，對車的影響是比較大的。過濾的時候要一定多看看各項數據哦。
這個玩法當然不只是適合牛排這個產品，我們可以從中裂變到其他的產品上。那麼這種玩法適合那些產品呢:
1，首先是標品
2，對銷量，和價格影響比較大
3，關鍵詞上沒有明確的詞路線（包含同一詞根的關鍵詞比較多，且搜索人氣也比較大）
4，產品要有一定的銷量基礎（500+銷量）
今天就分享到這邊，如果有不懂得的地方可以給我留言哦！新年快樂，加油！
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