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文踐觀點：5G播商就是5G時代的視頻直播+電商，這種商業模式將成為2020年商業模式的新風口，抓住5G播商的風口，需要學習專業的技能，通過5G播商賺錢依然是二八定律。

一、什麼是5G播商

播商，顧名思義直播+電商，5G播商簡單的來說就是在5G模式下通過智能端口通過在線直播而開展的電商，以視頻直播為平臺,通過提供產品銷售,知識分享或服務來獲得銷售利益、知識收入和服務價值。這種直播模式的電商在傳播速度、打造信任的速度、購買速度上都是以往的商業模式無法比的。

播商不是5G時代才有的商業模式，過去的電視購物，現在的YY、一直播等視頻直播也叫播商，只是由於科技的限制，播商並沒有達到理想的效果，但4G時代的YY和一直播等平臺培養了較多懂直播的播主，他們是直播電商模式的引領者，5G成熟後，他們會很快利用5G網絡的優勢開展直播電商。

二、2020年5G播商將成為商業模式的新風口

5G商用自去年就已經開始建設，今年5G網絡將普及全國，5G網絡具有低時延、大帶寬、廣覆蓋的特性，5G的網速比4G快10到100倍，所以，在5G網絡視頻的傳輸非常流暢，良好的視頻傳輸體驗會使得視頻直播得到更好的應用。

5G網絡的普及使得5G智能手機也會很快的應用，這時候視頻直播將成為一種生活常態，播商也會得到快速的發展和應用，成為商業模式的新風口。

為什麼說5G播商是商業模式的新風口？

傳統商業是現有貨，再有場（地面店鋪或網店），最後到到消費者，播商不一樣，先有人，就是粉絲，再有場，就是直播現場，最後才是貨，這個貨是針對粉絲的定位、需求分析而出的商品或服務。

5G時代現場直播商業模式正式來臨，這是繼微商時代之後的又一個財富風口，5G播商與傳統商業模式相比，具有以下優勢：

1、流量質量高

過去的商業模式流量都比較分散，都是通過搜索以及外鏈的網絡渠道或者傳統媒介而來，之前對產品或者服務不瞭解，信任度不高，而直播電商的流量基本都是粉絲，對播主有著一定的瞭解，粉絲流量質量比較高，因為直播前播主也會對將要介紹的產品或者服務有過預熱，所以，粉絲對產品或者服務也有點期待，來的也都是感興趣的，所以，直播電商流量質量度高。

2、成交率高

過去商業模式是流量思維，播商是用戶思維，播商先有客戶再有產品，流量思維模式來的都是陌生流量，沒有信任度，客戶成交的重心多集中在產品本身，直播電商則在主播身上，來的基本都是粉絲流量，對主播本身就有著信任和支持，所以，只要產品或者服務的價值是他們想要的，就會產生較高的成交率。

3.運營成本低

地面體驗式購物，如果能支持同時在場1000人購物，就需要很大的場地和導購人力成本，而直播電商，就是同時在線1萬人也不需要較多的成本，在主播一對多的話術介紹和引導下，自動進入網店成交，運營成本低。

三、通過5G播商賺錢依然是二八定律

5G時代，人人都可以通過直播展示自我，做直播比較容易，只要您敢做就可以做，有沒有粉絲，粉絲的多少都沒有關係，可以不考慮成交。

但做播商就沒有那麼容易了，直播的目的是為了成交，是需要賣貨的，所以，直播就不能隨心所欲，需要對人性的貪嗔痴，商業的勢道術等有比較深刻的研究和理解，想通過播商賺錢，依然是2/8定律，20%的人通過播商賺錢，80%的是賺不到錢的。

任何一個行業，只有專家才是贏家！播商作為一種視頻直播+電商模式，也離不開商業的本質：價值、信任、成交、裂變，每個環節做不到位都會影響賺錢的結果。

1、價值

有粉絲就一定賺錢嗎，不一定！粉絲也是有著自己的價值考量，喜歡歸喜歡，成交歸成交，是兩碼事，比如，我是柳傳志的粉絲，但我從來不買聯想的產品。

所以，要成交粉絲，必須有商業的思維，用價值來驅動，播商的商業核心就是播出你的價值,讓粉絲看得見、聽得見、感受到，粉絲都是為自己需要的價值買單的！

做播商不是靠顏值，而是靠價值，直播要有內涵，有知識含量，有解決粉絲痛點或者癢點的價值，粉絲的時間也很寶貴，注意力也很短，通過你的主播，如果感覺不到他們想要的價值，就會離開，更不會有成交。

2、粉絲信任

注意力是互聯網的核心資源，贏得粉絲的關注和信任不是一個簡單的過程，要持續的輸出粉絲喜歡的內容，一定是對粉絲有過精心的定位，從年齡、性別、地域、職業以及消費能力有著詳細的分析瞭解，在直播的過程中，讓粉絲感覺不到有較多的違和感。

內容的輸出方式需要切中個性和趣味性，互動性是播商的重要特點，直播的過程也是互動的過程，不能一直自言自語的在哪念乾貨，要和粉絲打成一片，能專業有趣地回答粉絲提出的產品問題。

所以，做播商要從文案策劃、語言表達、溝通心理、營銷技能等環節做好精心的佈置，讓粉絲感覺你特別有料，特別專業，特別有愛，賺錢是不好跨越層次的，你只有高於粉絲的專業層次，才能贏得粉絲的喜歡，產生粉絲的信任和成交。

3、成交裂變

微信成就微商，視頻直播成就播商，要做好播商的成交環節，對播主也有著較高的要求，除了具備成交的技術和策略外，還要注意以下幾點：

• A. 互動細節，直播的核心是互動，對剛進來直播間的要表示歡迎，對打賞的，要說出對方的名字表示感謝，不斷說出你的直播間可以帶給他們的價值，吸引粉絲持續的關注，對金主、打賞比較多的表示感謝，有提問的要第一時間回答。

• B. 體驗式展示商品，介紹商品要全方位展示，要會調動粉絲的情緒，有表演力和營銷說服能力，粉絲全程參與觀看直播，要讓他們產生較強的價值體驗感，間接體驗到商品的使用感受，進而推動粉絲產生下單的衝動。

• C. 選擇一個安全易用的電商平臺，這個成交的環節不可忽視，主播做好產品購買的導流，粉絲來到電商平臺下單要會簡單操作，不能有複雜的下單流程，操作越簡單越好，另外，電商平臺最好是知名的大平臺，比如、淘寶、京東、網易優選、有贊等平臺，增加粉絲支付的安全感。

• D. 風險承諾和促成裂變，直播成交的過程要不斷的說出粉絲的擔心，給出有力的承諾，塑造產品的稀缺性，提醒產品成交的緊迫感，鼓勵粉絲轉介紹，給出促使粉絲轉介紹的方案，直播的過程要不斷的重複說明，刺激潛意識，促進粉絲行動。

總之，5G播商是今年商業模式的新風口，不要相信，風口來了豬都能飛，如果沒有相應的專業能力，還真的飛不起來，任何一個行業，只有專家才是贏家，賺錢的二八定律依然適用播商，要通過播商賺錢，就想辦法做2/8定律前面的2，最後，祝大家練好內功，迎接5G播商的到來。

文踐

進博會，中央廣播電視總檯5G直播來啦！央視新聞的八位小編館主將通過現場直播的方式帶大夥兒打卡進博會，這是5G商用啟動以來總檯首次在央視新聞客戶端進行5G直播。

本屆進博會，三大運營商實現了5G信號場館全覆蓋。各路記者們也多了一個新利器，那就是5G手機。

在30多萬平方米的場館裡，將真正實現無卡頓、低時延的現場直播，觀眾們將擁有更清晰、更流暢、更穩定的觀看體驗。

今年是5G元年，進博會上5G的元素可以說隨處可見，無人自動駕駛、AI智能機器人、5G+AI安防保障系統、5G移動醫療保障平臺，等等，還等什麼呢？關注央視新聞，和小編館主們一起感受各國風情、品嚐世間美味，一睹科技前沿、見證世界交融！

死神VS阿修羅

 19年是直播的一個風口，20年直播將推上一個高潮，這是一個趨勢得抓住。360行都可以用直播方式，擴大你的生意圈層，服裝店，實體店、美容院，化妝品店，培訓機構， 健身房，餐飲行業，將原來的生意再做一遍，直播可以帶貨，引流，招商。

關鍵字: 科技 商業模式 我的第一部5G手機