古今中外，还没有一个人不求人就能功成名就的，对于凡夫俗子来说，求人更是家常便饭，什么时候你要是发誓：“我这辈子绝不求人。”那么，可以肯定你一辈子也没有出头之日。
在人际交往中，太过独立的人，或者说不愿意与人发生经济往来、人情往来的人很少能够赢得良好的人脉。
提起“求人”，是让许多人都感到最棘手的事情，因为求人就得拉得下脸，就得低三下四，否则，事情就没法办成。有人活了一辈子，求了一辈子人，但最终也办不成几件事，但有些人却能求得其所，求得恰到好处。为什么呢？关键还是面子。不是说有了面子，就能求人办成事，在求人的时候必须要活用面子。该薄的时候不能厚，该厚的时候不能薄。
张小三是一位村长，平时为人谦和，喜欢说笑，就是这么一个看上去显得“软弱无能”的人却连任了三届村长。每年早春时节，各个村都要大车小车地排着队，到县农资局去拉化肥。人多车多，将农资局的大院挤得水泄不通。明明仓库大棚内的化肥堆积如山，可负责签字的科长硬是说货源不足，让一些村改日再来。
人们对这个“大权”在握的科长一点办法都没有，提不出货的人只能拿着空单子打道回府。张小三捏着一张空单子，心里也很矛盾，不知该不该就此回去。一方面自己无钱“表示”一下，再说这是集体的事，就是一定要表示表示也不应该让自己负担啊；另一方面，他也从中看出一些门道，尽管这位科长总是说货源不足，但他每天还是要签出上百吨的化肥。于是，他立刻想到了一招一—与这位科长死磨硬泡。
张小三在科长面前变得嬉皮笑脸，他手里拿着单子，一面与科长诉苦，抱怨这差事难办，回去交不了差；一面请求科长高抬贵手，给自己签个字。科长越听越烦，于是把他从办公室赶了出去，让他在外面等候。如果这时爱面子，不好意思再磨下去，这个字肯定签不成。于是张小三即使在外面，还是经常敲几下玻璃，向科长点几下头，以便引起科长的注意。有时，门缝还没有关严，他便溜进去，然后又被赶了出来，站在外面的一些人都看着别扭，但张小三不以为然，他想：“只要事情办成了，这都是小事。”
最后，科长都让他弄得有点不好意思，于是说：“我算服你了，你真行啊，求人办事真有一套，连根烟都不给抽，这回就照顾你一下吧。”在一边的人都不得不佩服张小三的求人功夫，都开他的玩笑：“你这个铁公鸡，只靠两片嘴就把事情给办妥了，看来得好好向你学习啊。”
这个简单的故事说明，求人办事不仅要讲究方式方法，许多时候面子是最重要的。有人说，做人不能太脸皮薄，“脸皮薄，吃不着”。言之有理，虽然脸皮厚的人遭人讨厌，但是，该厚的时候能够厚起来，能够把事情办妥，也不失为一种求人之道。怕就怕死要面子活受罪，人也求了，事情没办成，面子也丢了。这种人最亏，亏就亏在“不好意思”上。
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