認真做好每一天
1.制定目標，分解任務。新手往往不知道自己幹什麼，銷售團隊因銷售任務而存在。所以首先要制定團隊的銷售目標（公司也會給你任務），分解到每個銷售員身上，讓他們明確清晰的知道自己要做什麼！銷售動員會議是秘籍。
2.銷售培訓。銷售新手會有3個方面的欠缺：（1）產品知識欠缺（2）銷售能力不足（3）心態不主動積極。因此要進行銷售培訓：制定出產品手冊和銷售話術，讓新手儘快熟悉產品和銷售政策；進行銷售技巧集訓，並且以老帶新；每天早會和晚會要開，每週要總結，讓成績突出的分享經驗。
3.充分溝通。在銷售過程中，新手會出現這樣和那樣的問題，作為領導，你要隨時和他們溝通，瞭解每個人的問題和困難，給他們支持和幫助。
4.獎罰分明。對做得好的員工要獎勵，對違規的員工要適當的處罰。原則是：多鼓勵和獎勵，對出格的人要及時敲打。另外要設立個人獎勵和團隊（小組）獎勵，讓他們自動自發！
這是我以前帶銷售團隊的心得，希望對你有幫助！
大樹領導力教練
我是企業教練詹sir，很高興回答您的問題。
關於您的問題，我的回答是：
“詹sir觀點”：從題主的題目看，可以得到幾個關鍵信息並分析（1）全是新人，沒有老人（2）銷售團隊，是以銷售業績為考量的團隊（3）主管，是從主管的角度思考（4）提高業績，目的是想知道通過怎樣的方式、方法提高新人、團隊的業績。
在詹sir的職業經歷中，也曾遇見過類似的事情，運用科學的管理方法，通過努力，都實現了提高業績的目標。相信題主一樣可以。
接下來，詹sir就從這幾個關鍵信息入題，從人、團隊、主管、管理系統、工作方法等方面展開闡述。
01全是新人，該如何入手？
讓我們從瞭解“新人”個體開始。這裡的"新人的新”，有兩個解讀：（1）年齡小，比如畢業生（2）經歷少，比如職場新人、崗位新人。
一、新人的特點是什麼？
（一）新人的優勢
充滿青春活力，激情滿滿，特別是畢業生。
對工作、環境充滿好奇，接受能力強，學習快。
一張白紙，無限可能。
90後，00後，點子多，都是奇思妙想。
用好了，能扛事。
敢拼搏，敢突破，願意挑戰。
（二）新人還需要成長的部分，不足之處（詹sir的經驗之談，不要對號入座：））
缺少工作經歷和經驗，總結能力偏弱，工作方法較少。
對處理人際關係之類的事情，包括團隊內部、與客戶之間。缺乏自信，內心恐懼、擔心。
對工作需要的技能尚未掌握或熟練掌握。（1）對公司產品和服務的瞭解（2）操作技能，比如辦公軟件操作、產品講解、產品演示、溝通談判、辦公文檔撰寫等等。
對公司規則制度、內部流程、工作要求和工作標準，尚未了解或未完全瞭解。
對工作的整體認知度還不夠，對人和事物，沒有或缺乏系統性意識。視角偏低偏窄，工作思維、工作系統意識，尚未形成或完全形成。
自律性偏弱，時間管理、事件管理能力偏弱。
小結1：以上的新人特點描述，還有很多。題主可以根據自己團隊的特點進行評估。也可以藉助一些專業的人力測評工具來輔助評估、盤點、識別，比如：霍蘭德職業興趣測評、MBTI職業性格測試、DISC性格測評等等。有興趣的自行網上搜索，這裡不再展開闡述。
二、新人該如何入手銷售工作？
作為新人來說，從陌生到能開展工作，詹sir認為，要經歷以下階段：
（一）心理適應
從學校到社會，從老公司到新公司，從舊崗位到新崗位。無論是從學校氛圍跳到社會環境，從一個公司的企業文化換到另一個公司的企業文化，從一個部門的工作環境轉到另一個部門的工作環境，都會因為差異化，產生心理上的一些不良反應，需要儘快的自我調整和適應。
自我調適。
藉助他人調適：找親朋好友、同學、同事、領導聊聊，聽下建議。
通過其它方式調適：讀書、鍛鍊、學習。
（二）熟悉環境
進入公司，上崗後，新人要儘快熟悉：
公司、部門的規章制度，重點了解：部門職責、崗位職責、工作紅線、基本管理要求（工作時間、考勤、考核）。
工作流程和工作要求。
企業文化及氛圍。公司願景、核心價值、企業精神、管理理念。
接觸瞭解部門同事、公司同事，包括主管領導、公司領導。
瞭解公司的主營業務，主要客戶和案例，主要產品和服務。
（三）技能掌握
儘快具備滿足工作需要的基本技能：
掌握辦公軟件、公司信息系統的操作。
掌握公司文檔、表格的填寫、上報。
參加部門公司、會議，瞭解流程。
特別是銷售部門，學習公司產品和服務的知識、展示、講解。
參加公司組織的培訓、活動，瞭解過程。
參加關於人際關係的訓練，提升能力，比如拜訪客戶、溝通、談判、講解。
對自己欠缺部分，利用業餘時間充電提升。
（四）開展工作
- 跟著同事、主管，拜訪客戶，直到獨立跟進項目。
- 在別人的指導下撰寫各種文檔、彙報材料直到獨立撰寫。
- 與其它部門協作，完成工作任務。
- 找到自己獨到的工作思路，累積工作經驗、累積自己的客戶，有效實現業績目標。
小結2：新人從”模仿”開始，跟前輩學、跟同事學、跟領導學、跟項目學、跟客戶學，從已有經驗和方法庫裡面去學，利用現有的資源去適應、調整、成長，儘快度過前期的心理適應、熟悉環境、技能掌握階段，儘快開展工作。快速找到自己的定位、和實現價值的方式，為客戶、為公司、為自己創造更多的價值。
02主管該如何做？
首先要搞清楚人（個體、團隊），然後要理清楚事（系統、流程、目標），最後就是去做到。
一、建立銷售團隊
在上一章，詹sir已經提供了一些關於新人的識人、帶領的經驗分享，題主可以借鑑。
建立銷售團隊，需要做到：
（一）設定崗位需求，因崗定人。
- 設立學歷專業要求、工作經歷、工作技能等要求，進行人員招募。
運用科學、專業的人力評估方法，對人員進行測評、考試、面試。
通過面試，人員到崗。
如果以上的之前沒做，接下來要對現有人員進行一次測評。
（二）規劃部門人員定位，開展新人培養計劃
-
根據新人的測評結果，做好新人定位，合理安排工作組合。
從心理、技能、協作三個方面，著手製訂培養計劃。
培養計劃，要注重：心理成長、技能提升、流程熟悉、協作順暢的“訓戰結合“。
心理成長：針對新人的心理特點，根據個體差異，銷售新人更要注重突破心理障礙、面子問題、抗壓能力，可以通過科學的體驗式訓練實現。
技能提升：掌握工作需要的知識、技能。可以通過培訓、實操、模擬演練等方式實現。
流程熟悉：對公司的規章制度、工作流程要清晰。可以通過培訓、實操、覆盤等方式實現。
協作順暢：通過多部門協作實現工作目標。可可以通過培訓、實操、覆盤等方式實現。
以上培養都要“訓戰結合”，不要只在課堂學習，更要到“真實的戰場”去實戰。如果銷售人員不給力，如何上陣廝殺，攻城拔寨？要讓新人不斷拿到“贏的體驗”，一點點成長。
關注新人成長過程，以效果為導向，靈活調整計劃。
幫助新人儘快度過適應期，進入工作狀態。
（三）建立基於目標的管理系統，落地“成果文化”
制定目標。可以按年、季、月、周制訂週期性目標，也可以按市場份額、客戶類型、產品類型等制訂細分目標。一個好的目標，是一個有力的開始。制訂目標要收集歷史數據、國際國家大環境、市場數據、行業趨勢進行分析、評估、預測，結合企業自身的優勢劣勢，制訂目標。常用的管理工具，有MBO目標管理法、SWOT戰略分析法、PEST宏觀分析模型等等，有興趣的自行網上搜索，這裡不再展開闡述。
制定行動計劃。一個合格的行動目標，要符合SMART原則。
開始行動。行動前，至少要做好幾個準備：（1）有目標，知道客戶在哪，戰場在哪（2）有人，經過培訓、訓練，心理、技能均已OK，可以上場打仗。（3）有資源，配套到位。彈藥、糧草準備齊備，小到一張產品彩頁，大到配合部門配合。（4）有動員，激發熱情，激勵手段，主管都要做到位。
行動中跟進。沒有檢視的行動，是不會奔著目標去的。主管在定期的跟進每個新人、每個項目的進展情況，有沒有遇到什麼問題？每天、每週都有通過電話、會議的等多種方式給予檢視、總結，從而及時調整、改進，不偏離目標，持續有效行動。同時，還要及時協助新人調整心態，減少負向情緒的干擾。
總結。總結就是學習，從成果學習，從結果學習。總結行動中的得與失，總結行動的有效和無效的部分。過程中的總結，和行動結束後的總結，一樣重要。
小結3：鄧小平有句名言：不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。銷售團隊業績就是目標，就是存在的意義，一切皆以成果為導向，一切以結果說話。新人的成長，是要用成果驗證。新人的培養，最終的目的是拿到成果。打造有戰鬥力，能打勝仗的銷售團隊，就是主管的責任。
二、建立自己的基礎管理系統
前面講了人、團隊、目標，現在講講管理。什麼是管理？對此有很多的解讀。詹sir認為：管理是通過他人拿到成果。在本題目中，就是“主管通過新人拿到業績，拿到更高的業績”。針對銷售部門，詹sir認為，有幾個事情，主管要去做的：
（一）提升主管自己的管理意識和認知，加強學習，提高管理水平。
（二）創建屬於銷售部門自己的工作氛圍，形成本部門的管理特色、團隊文化。
（三）構建部門管理系統。要想把銷售團隊構建和管理好，需要通過主管的努力，持續提升管理的能力，需要理論與方法相結合，直到能帶領銷售團隊贏得一次次的勝利。以下這是詹sir曾經規劃過的管理版塊，題主可以借鑑：
目標管理系統：目標合理的制定、分解、實施、跟蹤、評估、總結。
時間管理系統：要事第一，如何有效找到現階段最應該做的事，並有效去執行，把可以讓他人做的事情有效授權下去。
組織結構系統：如何搭建組織結構和晉升體系是留住人才的關鍵。
招聘&人才培養系統：招愛我的人還是招我愛的人？怎樣的性格和內在素質是銷售人才必備的？新人加入後如何從知識、技能和心態全方位的角度進行培養和篩選人才。
會議系統：銷售團隊管理的三大會議體系，解決“士氣”實現“利潤”。
PK系統：PK不是幹掉對方，而是找到對的“假想敵”，達成各自的目標，實現雙贏、三贏。
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團建系統：團隊能玩在一起，才能戰鬥在一起，通過三大團建系統來提升團隊凝聚力。
激勵系統：如何善用保健因子與激勵因子，企業目標的達成要精神與物質激勵兼顧。
績效管理系統：績效是解決當下目標的核心與關鍵，如何提煉崗位的核心價值，導入KPI管理體系，並進行績效面談與輔導，不斷提升團隊人員的戰鬥力。
獎勵機制系統：獎懲背後其實是我們的價值觀和高壓線，也就是團隊文化的打造過程。
客戶管理系統：營銷客戶、拿下項目，提升客戶體驗感和滿意度。
建議：若有需要，主管可以尋求公司的支持，也可以聘請專業的企業教練和顧問。
03提高業績的方式方法有哪些？
一、提高業績，要找到客戶，連接客戶，瞭解客戶需求，匹配需求
1、客戶在哪？如何獲得客戶信息？
獲得客戶信息的方式，有：
（1）參加行業展會、活動收集
（2）通過正規渠道獲取
（4）老客戶的轉介紹
（5）市場營銷活動收集
2、怎麼聯繫客戶？
（1）電話、短信
（3）郵件聯繫
（4）登門拜訪
（5）邀約參加線上、線下活動
（6）考察公司
（7）企業自媒體互動，比如直播交流，圖文、短視頻評論等
3、如何瞭解客戶需求，匹配客戶需求
（1）瞭解客戶需求，制定個性化方案，匹配產品和服務
（2）引導客戶產生新的需求
（3）讓客戶參與產品和服務的研發過程，比如產品社群、樣品試用
二、提高業績，要先把人的積極性通過激勵帶動起來
1、激勵制度，要有足夠的誘惑、吸引力，要簡單易懂，最重要的一點是“一旦做到，必須兌現”。
2、激勵，既要有個人激勵，也要團隊激勵；既要有物質激勵，也要有精神激勵；既要有正激勵，也要有負激勵。一個好的激勵制度，是業績提升的催化劑。
3、激勵方式非常多，詹sir列舉下常用激勵方式：
三、提高業績，要將管理系統有效貫徹執行
所有的管理效果，最終決定於貫徹執行。就是管理系統設計得如何精巧，沒有執行到位，貫徹不到具體行動中，一切的管理行為都是無效的。
作為主管，必須要做到：
1、以身作則，嚴格自律。主管就是團隊的榜樣，你是怎樣的，你帶出來的人，就是怎樣的。新人培養的前面階段，主管必須全身心投入，該開的會，必須要開，必須要參加。要去的現場要去。
2、所有的制度核心，都要有驗證。比如獎懲制度，通過發生的案例去教育、提醒新人；比如激勵制度，通過發生，讓新人相信，是可以兌現的。
3、寬於待人，制度樹威。對新人要關注、關係，主管更要清晰的是，只有嚴格要求，新人成長了，拿到成果了，才是對他真正的好。
詹sir結語
帶領一個全新人的團隊，提升業績，對於主管來說，確定是非常大的挑戰。
首先要搞清楚人（個體、團隊），然後要理清楚事（系統、流程、目標），最後就是去做到。
在這個過程中，主管一定要堅定信念，由人經事，設立好目標，無論是人員培養目標、業績目標、管理目標，堅持走下去，一定可以實現目標。方法千千萬，找到那些有效的。祝你成功！
以上是我的觀點，希望我的回答會對您有所幫助。謝謝。
企業教練詹sir
一、你好我是夢想踐行者大熊，我有著十多年HR管理經驗有目前正在創業，很高興回答你的問題
二、你要做的是培訓、定目標及不斷的讓他們去實踐
1、對付新人你第一步是需要對他們進行培訓，本崗位需要的技能及本行業的認識，而且第一天可以讓他們打電話找尋本行業的競爭對手，去打電話看看你的競爭對手是怎麼做的，你的競爭對手的政策是怎麼樣的
2、新人打好基礎最重要，因為他是一張白紙，需要我們去描繪，所以讓他養成一個好的習慣很重要，比如說用一些工具，比如說每天的工作流程是怎麼樣？每天的目標如何分解到每個時間段，每天要有寫工作日誌及總結的習慣。
3、要知行合一，所以讓他們做模擬練習最好，把他們培訓完後立即在課堂上練起來，兩兩模擬，一個把自己角色定義為消費者，一個把自己定義為銷售員，從這中間可以看看他們對產品的瞭解程度，以及他們是否瞭解客戶的需求及知道客戶的痛點，因為是同事，所以也沒必要覺得丟面子之類的，而且剛剛講解完就能練習也能讓他們記住，把學習的內容立馬變現，不然知識只要表層，過幾天就忘了就不好辦了。
三、所以練習還是很重要，不要只培訓，開發更重要，培訓和開發相輔相成，不能一條腿走路。
四、希望我的回答能幫助到你
夢想踐行者大熊張強
在銷售團隊中，團隊的士氣與其銷售的業績是有很大關係的。從某種意義上講，團隊和人個體是一樣的，在業績和士氣上都會有跌蕩起伏的現象，這些現象是必然的，也是很正常的，銷售經理工作的主要職責就是提高團隊的整體業績和士氣。
而對於銷售經理來講，提高單個銷售員的業績和士氣可能不是很困難，但是對於提高團隊整體的業績和士氣就有點複雜，不是很簡單。其中涉及到的銷售、人事管理、團隊協作以及它們相互間的結合等對銷售經理是一種考驗。
我覺得要想讓銷售團隊保持高昂的士氣，首先要了解影響團隊的一些因素。那麼，我總結影響團隊士氣的因素有：
1.個人目標和團隊目標是否保持一致，個人對團隊的價值觀是否完全認同。這一點最重要，如果個人目標和團隊目標不一致，個人就會覺得團隊目標和自己沒有關係，做好做壞對自己沒有影響，其表現在個人工作積極性不高，工作出工不出力，走形式，這對於強調團隊協作的銷售團隊是致命的。
所以，銷售經理首要的工作就是讓團隊所有人的目標和團隊保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣就能從實現個人目標的過程中實現團隊的目標，從實現團隊目標中實現個人的目標。讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。
2.團隊的薪酬、激勵機制是否合理。公平、公正和公開是薪酬、激勵機制的原則，團隊既要講究團隊整體，但又要鼓勵優秀，按勞分配。平均主義只能埋沒優秀人才，降低團隊整體的工作效率。
3.團隊的規章制度是否合理健全。制度對於管理的規範是很有必要的，同樣也是團隊的文化的基礎。如何違反紀律的員工可能得不到應有的處罰，那麼團隊就會形成一種不良的風氣，導致好員工受到排擠，容易出現拉幫結派的現象。對優秀員工的士氣是一種挫傷。值得強調的是，銷售經理要以身作則，對於銷售經理違反紀律的要加重懲罰自己。這樣，才能提高經理在團隊中的威望。
4.團隊的領導風格。一個團隊領導非常重要，他的領導風格對團隊的影響是非常大的。作為銷售團隊的領導，我覺得要具備各個方面的能力，首先要具備領導力，還要有責任心，人品更要端正，還有超強的學習力
5.團隊成員對工作的滿足感，這也是對團隊士氣影響很大的因素。很多銷售員做到一定的階段，就沒有了工作上的滿足感。有兩種情況：一種是覺得每天的工作都是重複的，呈現出心態上的疲憊；另一種是銷售工作上的挫折對信心的打擊，信心不足呈現出迷茫的心態。
首先，銷售團隊要有行之有效的銷售培訓。培訓要包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。
1.自己的目標和團隊目標的一致的，所有人都在為自己和團隊工作，而不是為別人工作，只有團隊好，個人才能更好。這也要求銷售經理明確一個合理的目標，有一個大家能夠接受的價值觀，還有大家都非常期待的團隊願景。
如果在絕大部分人都能夠認同團隊目標的時候，有個別人實在不能認同，那就要請他離開團隊，因為一個人的情緒可能會影響整個團隊的士氣。
而在銷售技能上的培訓也包括幾個三部分：
1.產品專業知識上的培訓。這對於銷售員的銷售很重要，如果銷售員在產品上不專業的話，就不能建立客戶的信任度，從而會損失一部分客戶資源，同時會影響銷售員的工作狀態，影響銷售員的士氣。
2.銷售技巧上培訓。這個就不用詳細說了，銷售技巧對於成交率是很重要的因素。
3.成功經驗分享、交流的培訓。這種培訓對於團隊士氣也是很重要的，很多經驗都來自於市場和客戶，同時也能培養銷售員總結和學習的能力和習慣。
其次，銷售團隊要建立非常暢通的信息溝通渠道，團隊的管理一半在於溝通。團隊內部的溝通渠道不暢通，那麼出現很多問題。異見分子、成員間互相不和、信任危機等等問題就會浮出水面。
花和尚魯嘚深
嚴抓細節和過程，把銷售過程進行拆分，每個成員進行演練，直到新員工演練每個過程能打動自己為止。視頻有詳細說明，希望能幫到大家。
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瘋狂書生vlog
第一：培訓，培訓產品的價值，和其他產品不一樣的地方在哪裡，梳理上10條然後必須熟記於心！
第二：培訓銷售技巧，銷售話術，銷售流程，然後一對一演練！實操
第三：培訓相信產品之心，想要產品是最好的，相信自己是最棒的的銷售員，相信公司領導是最厲害的，相信公司平臺是最好的平臺
第四：設計團隊的文化，使命，遠景，核心價值！定目標！
第五：設計團隊組織架構，激勵機制！好人才會有好報！獎懲分明！
飛說免費
我個人覺得，作為主管應該首先調整好新人的心態，然後再傳授相應的業務知識和技巧。因為心態好了，對待客戶的態度和熱情自然就好。再傳授相應的業務知識和技巧，自然就能提高業績。
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一是培訓，二是分配每個人的任務和區域或行業，三是最重要的剛開始時期，一定要親自帶新人做業務，不要怕麻煩！
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歆歆音樂
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震八方紫面崑崙劍
靠你自己吧，新人指望不上，正常流程就行了，別抱期望值
