01.
有一种莫名的焦虑缠绕着小王，凌晨４点，一下从床坐起来，睡不着了。
后天就要去新公司报道，久经沙场的职场人，竟然焦躁不安了。新环境，新人，新的文化，就像游惯了一个游泳道，突然更换一个，水温还是那个水温，但是阻力不是原来的阻力了。
小王拿出手机，朋友圈发了一条“后天见婆婆，睡不着”。
上午１０点，随手翻开朋友圈，留言一大串，基友的各种意见纷至沓来。
“带点小零食，小姑娘们会围着你转，很快就融入进去了啊”
“多跟同事聊天，不要让人觉得你不好接近”
“多向老员工请教”
“多听少说，尽量搞清楚情况再发表意见”
“不要听那些闲言碎语，不掺乎小圈子”
．．．．．．
翻下来，好几页。可见，小王的人缘还是相当不错的。
那么，都对吗？
02.
说对也对，可总觉得还缺点什么。
缺点什么呢？
03.
你的角色是职场人，职场人的立身之本是什么？是创造价值，创造公司，团队，上级，平级赖以生存的价值。什么才是这个价值得体现？
是KPI，是绩效考核，这才是你能在职场上生存下来的根本。
除了KPI还有什么？组织政治。职场就是丛林社会，丛林社会是竞争社会的本质，并不是对职场的贬义。所以，在职场上就要有帮手，有圈子，有关系，也就是说，除了KPI，其次重要的是关系的经营。
以绩效为核心的线叫做业务线，业务线的融入，核心是KPI。关系线的融入，核心是组织政治行为，是对圈子和关系的融入。
到了新团队，需要注意的是，你首先是要创造价值，因为要创造价值，才有了来到新团队的意义和前提。
业务线的梳理从下面几个方面入手：
一．找到KPI详细说明。
1．你需要精细的研究每一项的内容，每个项目的量化标准，差，合格，优秀的量化标准需要很清楚，如果存在任何不清楚的，一定要做好标记。这些方面你需要尽早的与你的直属主管做沟通，寻求帮助。获得最准确的解读后，你需要梳理各个量化数据间的逻辑关系和达成逻辑，并形成一个完成kpi的计划，随着你对公司的了解逐渐深入，这个计划需要逐渐的修正和升级。而这个计划也是你之后需要直属上级做沟通的一个话题和由头。
2．你需要留意KPI中需要自由裁量的部分，这些内容是由上级主管自由裁量，也就是说标准不清晰，但是既然存在着这些项目，你也需要去了解清楚这些项目的详细标准，这个需要你和主管，直属主管做一些沟通。
3．对KPI项目的各个部分的优先级需要又一个明确的了解，你要知道自己在没办法把绩效考核各部分都完成的情况下，做丢卒保车的紧急动作时，这个“车”要找准。
一般情况下，不太可能做到绩效标准的每个部分都是优秀，你需要确保绩效标准的核心部分，最优先的部分达到优秀。这是底线。
二．公司的组织架构图。一般每个公司的组织架构图都可以在公司的OA系统中找到。
1.确定自己的职级在架构中的位置，从而找到自己的平级是谁。如果你是部门的最高主管，那么平行部门的主管就是你的平级。找到你的上级是谁，你直接汇报的对象是谁，直接汇报对象的上级是谁，你需要了解你能在多大程度上与直属主管的上级产生交集。
2.确认自己的部门在公司中的位置。是属于核心部门的下属部门还是总经办或者直属权利机构的直接下属部门，这个比较重要。通过这个可以看清楚未来自己的职位可以横向和纵向发展的空间，任何情况下，你都需要知道自己的退路是什么，前进的路有几条。
3.根据职位和部门的位置，制作关系交叉图。你需要很清楚的知道平级部门的各个主管，下级部门的各个主管，直属下级和非直属下级的上级部门，你需要标识清楚你的上级部门（直属和非直属），
三． 制定经营策略，加入新的团队，融入是需要策略的。
1．平级的主管，靠私交，需要了解各个平级部门的主管是谁，性格，爱好。尽可能发展私交。平级部门属于日常工作中配合比较频繁的部门，要想工作顺利开展，仅靠公司流程约束是不管用的，在我们的职场，私交，是一个需要大力发展的事。
2．上级（直属），越级上级，靠的是“公交”，“公交”不是指的是公交车，是说需要以KPI为核心，通过对绩效考核的良好完成来与上级交流和建立关系，你对与上司而言，需要有存在和利用的价值，好的KPI结果是你的上司继续保留你在团队内的唯一原因，所以任何时候，首先要牢牢关注KPI的达成。
3．下级，你的下级是你完成工作和创造高标准KPI的依靠，与下级的关系建立注重的是利益交换，你需要创造好的环境，做好激励，必要的时候采取一些手段让下级能牢牢的围绕你设置的目标努力，你需要果断的清除那些对完成部门KPI产生负能量的人。你的下级存在的理由也是需要能为完成部门的KPI创造足够价值，如果不能，并且经过你的帮助依然无法改善的，你需要果断的予以清理。对下级，要注意利益的投入，只有账户的钱多了，在你需要的时候，才能取之不尽。
关系线，是以组织政治为核心展开的社交行为，通俗的说，你需要进圈子。以你的岗位和部门为核心，你需要一些圈子来做外围的情报来源，利益交换，关键支持之用，不要相信说你自己有能力就行，职场是狩猎场，是要集中高速创造价值的地方。因此，进入圈子是你在新团队完成业务线的梳理后必须立刻进行的工作。
１. 以部门业务为核心，那些涉及到一级关联的部门内形成的圈子。
２. 以职级为核心，形成的公司内部平行职级的“俱乐部＂，类似于每个部门小头头形成的小圈子。
３. 跨业务，形成的广泛性的圈子。业务关联之外的小圈子是公司或者团队获取情报的好来源，因为每个业务部门都会形成业务之外的交叉圈子，这些交叉圈子是各种内部消息传达的最多途径。
４. 关键部门，比如总经办，行政总等职能部门的圈子。这种圈子如果因为职级和工种的原因无法顺利介入，你需要培养自己的助理或者亲信的员工去加入。
５. 兴趣圈子，你需要观察一下直属上级，直属上级的一级主管的兴趣类型，非直属上级的兴趣类型，尽可能的培养类似的兴趣，以便能在一定的时间和时机内加入到这些圈子中。
为什么要加入圈子来经营关系线?
１. 业务开展的过程中，业务线的协作配合很重要，但是形成保护网才是根本，任何时候，创造价值的业务往往都会在关系网的倾轧下失败，并非业务不好，是同样的价值，在你失败后还会有其他人创造，而其他人创造之后可能会使多个团队收益。
２. 拓展人脉，公司内部以业务关系为核心的关系都是临时关系，在临时关系的氛围中，拓展临时人脉非常重要，当你在某一次的小聚会中被悄悄告知有内部人在给你小鞋穿的时候，你可以了解到情报的价值，这些东西可以让你及时防范。
３. 你知道戚继光吗？你知道的戚继光是什么样子的？骁勇善战，有勇有谋，正直，善良？是的，这些都是。可是他之所以是戚继光，还因为戚继光——一个善于搞关系、迎合领导、请客送礼、拉帮结派的人。没有对关系线的经营，戚继光哪里来的机会来施展自己的抱负？所以经营关系，就是给自己创造机会，有了机会，你才能按照自己的想法来决定和创造新世界。
４. 一定要清楚那种注重关系经营就是小人，就是无能奸诈的人才做的事情，这种传统的价值观是严重扭曲的。在对业务线有了良好的梳理和经营的前提下，对关系线的经营决定了你在职场上的生存周期。
职场如战场，以创造价值为核心的生存法则下，要想安身立命，赢得自己想要的东西，需要有一定的策略支撑。不要迷信那些鸡汤，你也不是需要对任何人都施以笑颜，你需要掌握好你的关键线。
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