记者 陈瑶
“丽人春行——直播进行中,扫码观看”“三·八节内衣直播专场”“重逢在生活主场——三·八女神节”“三·八女神宠爱计划”“进阶女神必备爆款请查收”……随着“三·八”妇女节临近,商家在线上不停撩拨着大家的购物欲,与之回应的是隔着屏都能感受到的购物冲动。
买家摩拳擦掌,跃跃欲试
“买它买它买它,这双鞋子才三百多块,里外全皮,虽然是去年的秋款,但拿到今年春天穿绝对不过时,关键是价格打到了三折。”“疫情结束,穿上它,一起去看油菜花可好?”“全新演绎柔软却有力量的女性之美。”“新款毛衫套装上市。” ……临近三·八妇女节,记者手机里的各种营销络绎不绝地出现,五颜六色、轻薄潇洒的春装看得人心情愉悦,确实有冲进店里狠狠购物的想法。
“宅家期间,不能逛商场,可线上买买买没停,我已备好春装。”洪女士说,宅家期间,不能逛街,但这也没有阻挡她购物的热情,得益于不停买买买,才能在宅家一个多月的时间里时刻注意保持好身材。
“一个春节到现在,基本上就是一套睡衣,省了那么多买衣服、买口红的钱。一旦疫情结束,我第一个要冲进商场。”虽然商场已经开门复工,但考虑到疫情防控安全,袁小姐还是忍住了没跨进商场的门。但最近已经忍不住看了好几场商场线上直播,买了护肤品、包和鞋子。“女神节活动已经开始了,我不想缺席。好看的春款已经上架,我不想错过。”
卖家线上喊话,极力撩拨
距离三·八妇女节还有半个月的时候,华运超市就开始将以往线下的促销,全部搬至线上。“以往华运超市的三八节活动都会引来人山人海,供不应求的火爆场面。按照惯例,每年三·八妇女节前都是家庭洗化、个人护理等用品价格最低的时候,消费者往往会选择一年买一次,买一次用一年。又快到女性的节日了,考虑到防控疫情的重要性,虽然部分小区解封,大家陆续复工,但是这并不代表疫情已经过去,不代表零风险。为了避免人员聚集,超市决定线下不再进行促销活动,商品将以非常劲爆的价格在线上外卖平台销售,让您足不出户也可以享受到超值优惠。”一番话言辞恳切,又让人对今年的促销充满期待。
“服饰清仓会,不只是三折”“三·八女神宠爱计划”“进阶女神必备爆款请查收”……线上开直播带货、开发小程序营销、各个品牌柜姐利用微信群紧紧抓住社区营销,各家商场想尽办法线上“喊话”,不断向消费者释放购物诱惑。
妇女节可能会成为“报复性消费”起点
经过全国人民居家抗疫的不懈努力,终于迎来疫情连降的喜悦。这份喜悦当然需要庆祝,只不过,不是通过聚集的方式庆祝,而是通过线上购物。虽然这是继春节后第一个有商业气息的节日,但因为疫情防控需要,商家只能全力布局线上促销。但在零售业业内看来,这个节日将成为一个重要的“拐点”,值得努力和期待。
“虽然实体门店已经开门营业,但从目前的人流量来看和往年差距比较大,但今年线上非常值得期待。‘她经济’的实力毋庸置疑,这个节日可能会触发大家内心深处的补偿心理机制,点燃大家强烈的线上购买欲。”蚌百名品中心总经理崔晓燕认为,随着疫情的进一步好转,此次女神节将成为一个触点,引爆人们心中压抑已久的购物情感,甚至会成为“报复性消费”的起点。
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