YOYO小魚
如何有效提高亞馬遜listing排名？
主要看listing的這兩點：流量與轉化率（其實還有個退貨率）
之前亞馬遜一直是A9算法，listing所在的關鍵詞存在一個權重的說法，就是說，你的權重越高，你的listing排名越靠前。A9算法涉及到lsiting的各個參數：標題，圖片，詳情，五點描述，st關鍵詞，價格，question and answer，review等。算法一直在變，各個參數的影響也發生變化，但是萬變不離其宗：做好流量與轉化率。
一，流量問題
1，站內流量
首先亞馬遜對於新品是有新品流量推薦的，所以推產品的黃金時期也就是新品期。站內流量分為自然流量與CPC付費流量。所以方法就是cpc的優化與關鍵詞的刷單。
2，站外流量
anker就是靠站外推廣為主的品牌，anker官網引流到亞馬遜，提升排名。同時前期參與折扣網的促銷活動，獲得大量的流量與訂單，所以你經常看見他們的產品剛上架就很高的排名。
二，轉化問題
人已經進入店鋪了，買還是不買呢？這關係到產品本身怎麼樣，圖片是不是吸引人，價格是否合理，賣點是否明確，評論和問題好壞與否。想要提高，這些是否優化到位了。
最後其實還有個售後原因，退貨率過高listing時會被警告的，這也會影響權重。這取決與你的流量來源是否精準，產品本身質量是否合格，描述是否誤導消費者等。
其實做listing就像種樹，需要澆花除草施肥，才能給你結出好果子。許多人有很多揠苗助長的方法，市面上也各種科技，但是最本質的做好，也能取得不錯的排名。
這小子怎麼這麼帥
如何有效提高亞馬遜listing的排名？
你好，很高興回答這個問題。要真正推起來一條亞馬遜listing，是一個系統化的過程，具體的簡單總結成以下八個方面
新品的文案計劃
做亞馬遜大家一定要記住一句話“轉化為王”，轉化率是做好亞馬遜最核心的要點，而決定轉化率最重要的就是鏈接的質量，鏈接的質量決定轉化，轉化決定鏈接的排名。對於新品而言，我們需要做一個系統的文案計劃，市場調研，痛點分析，差異化文案以及賣點提取。
新品圖片設計思路
圖片對於鏈接的轉化是非常關鍵的，主圖直接決定了CTR，圖片設計質量的高低直接決定了最後的轉化率，圖片上儘量去做出一些差異化，多去參照競爭對手的一些設計理念。
定價方案制定
價格對於轉化以及鏈接排名的影響也是很大的，因此我們需要根據產品不同的推廣週期制定不同的價格策略，同時需要對市場有足夠的敏銳度，根據市場價格波動制定相對應的價格策略。
REVIEW計劃制定
沒有review的鏈接是很難有一個很好的排名的，對於跨境電商賣家來說需要有一個細緻的review計劃，同時注意控制好鏈接的留評率，做好風控。
QA計劃制定
我們可以通過細緻的市場調研，找出用戶關心的所有問題，找出產品的痛點，從而對QA進行細緻的設計，當客戶能夠從QA中得到所有顧慮的解答，轉化率自然會有所提高。
CPC策略制定
CPC是我們做亞馬遜最難的，也是最需要考驗賣家邏輯思維能力的點，有非常多的方法和運營技巧，這邊就不細講了，感興趣的可以關注頭條。同樣我們也需要在不同的推廣時期設置不同的推廣策略。
促銷方案制定
對於亞馬遜的一些促銷工具我們要注意去靈活運用，以及一些短期折扣的設定，都會對亞馬遜的排名起到一個推進的作用。
思維方式的升級
另外，想要做好亞馬遜，真正需要提升的其實是我們的運營思維以及商業思維，只有當我們有足夠的商業思維了之後，我們對於項目選擇的判斷力就會得到提升，才能真正的做好跨境電商。
2020年，跨境電商人依然需要腳踏實地，本著“匠人精神”去做產品，做運營，才能夠活的越來越好！希望我的回答能夠對看到的賣家有所幫助，加油！
我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！更多跨境電商知識，請關注敏哥！
敏哥跨境記
1.優化標題，這個是重點，一般我會讓運營採集前幾頁標題查看關鍵詞權重進行優化，然後前30個英文字符一定是重點，否則你手機端是看不完標題，免得客戶看了半天不知道你標題產品描述的是什麼，人家是沒興趣的。
2.五點描述不要超過兩行。
3品牌描述，這個可以放圖片，屬於高級權重店鋪VC特權，VC服務商做的+屬於這類模板，他可以放內鏈對比。
3產品描述，這個可以放A加圖片也是圖文描述，品牌備案或者找服務商都可以搞定。比干燥的文字描述轉化率更加高。
4主圖，這個建議大家建模，同時建議各位新品期一個月備兩套圖片，3D建模，不斷測試廣告和圖片轉化率，這個在你產品不好的時候換下圖片和標題非常好。
5副圖，建議幅圖也加點文字，尺寸需求的用inch標註好。
6主圖視頻，這個一般是VC服務商可以幫你搞定。
7QA，做QA，我會採集所有對手QA來進行埋詞讓客戶來我頁面這樣進行提問，專門回覆解答客戶疑問的句子放到自己店鋪來問答
7評論埋詞，做一些評論或催評，採集對手評論頻率高的好詞啊，和第7條一樣，不過最好同時圖片和視頻一起上。
8關聯視頻，這個是系統推薦從評論內容挑選高點擊的出來。
9feedback，優化和第7一樣。
10.郵件和Facebook分享你的鏈接出去，提高曝光，再一個這種上評也不會有時間戳被亞馬遜識別。
11.頁面關聯，就是和同一時期新品互補品銷售或優惠定價coupon，或者找中介平臺做。
12就是後臺做ST了，現在亞馬遜只有一行ST，但是這個也關係到亞馬遜chois標籤獲取，前期建議少一點，挑CPC後臺轉化率高的放ST裡面。
13.CPC，首先來說你的標題一定要含有你CPC重點詞，CPC一定要用ARA等數據找到對手出單詞放到自己後臺來打詞，分好關鍵詞組記得不斷優化出單高的摒棄不出單詞或者去優化他。
14.經常分享超鏈或者權威鏈接站外促銷提高排名和曝光咯。
15站內LD和BD一定能報的就去報，這樣只要有轉換，那麼你排名就能上去。
16giveaway什麼能做的都做，測評人計劃啊vinevoice啊都可以去做。
17.折扣碼啊都可以在後臺多設置設置。
18剩下就是每天跟蹤排名進展和優化結果了。不斷總結和優化，啊哈哈哈哈。純手打的運營經驗，感謝大家閱讀。
跨境電商百曉生分析師
這裡可以給大家提供一個標題撰寫的公式，核心關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品屬性（尺寸/容量/顏色/數量等等）+功能+使用範圍，每個單詞首字母大寫（介詞除外）。
核心關鍵詞就是買家搜索最多的詞，這些詞的選擇可以使用一些關鍵詞搜索工具中獲得，比如Merchant Words或者Google Keyword Planner等。
Google Keyword Planner提供的是Google Searches上的搜索量；Merchant Words提供的是亞馬遜上的搜索量。官方建議的標題長度在200字符以內，因此標題應該簡潔明瞭不宜太長。現在越來越多的買家傾向於使用無線端購買產品，而移動端標題能體現出來的字數有限，標題過長移動端會用省略號顯示，為了能體現產品的情況，建議把重要的信息放在前面。
關鍵詞在亞馬遜推廣的算法中是佔有很重要的位置，不論是提升排名還是獲得流量，關鍵詞的作用都十分有效。曝光精準的關鍵詞可以給你的產品帶來巨大的流量，儘量要選擇和你產品匹配以及曝光量不錯的關鍵詞。在哪裡可以找到你所想要的關鍵詞呢？亞馬遜首頁那些銷量好的產品關鍵詞就可以給你參考，那些大賣產品的關鍵詞都值得賣家進行篩選；同類產品的Listing也能幫你篩選關鍵詞，你可以看競品的哪些關鍵詞效果比較好，然後分析對比適不適合自己的產品，從而拿來使用；你還可以使用一些工具來幫你篩選關鍵詞，比如Sonar、Google Trends等，這些工具能幫你自動摘取高頻關鍵詞，稍微優化之後就能用上你的產品。
裹媒跨境
亞馬遜站內Deal是站內推廣的一條重要途徑，參與亞馬遜站內Deal無疑能夠短時間帶來大量的流量與銷售。
但是，不少賣家有疑問：Deal結束了怎麼辦，站內Deal是否能幫助我提高listing的排名？那麼接下來我們就來一起探討一下這個問題。
一、簡單梳理一下影響產品排名的因素 ：
1、銷量
銷量反應了產品在類目中的銷售情況，在亞馬遜看來，銷量高的產品就是客戶需要的產品，因此排名也會提高。
2、Reviews
Review可以說是體現該產品質量的重要信息，它能夠幫助買家在購買前評估該產品的實際使用效果。通常，產品的review評分越高、數量越多，排名也會越靠前。
3、轉化率
轉化率既看產品的人和購買的人的比例，轉化率越高代表listing越優質。因此轉化率越高，排名也就越高。
4、客戶滿意度
亞馬遜是注重買家體驗的，因此客戶滿意度時刻影響著你。系統會根據訂單缺失率、客戶反饋、退款率等來進行評估，如果你訂單缺失率或者退款率高都會影響排名。
（Review也可以說是客戶滿意度中的一點，不過review佔的比重太大，因此單獨拿出來講）
5、listing本身
listing是否完整，關鍵詞是否符合亞馬遜的搜索規則。listing與該類產品契合度越高，權重越高，排名就會相應靠前。
6、Question& Answer（簡稱QA）
雖然亞馬遜沒有明確指出QA對產品的排名有何影響，但亞馬遜認為QA的內容能為買家提供更豐富的產品信息，因此賣家要重視QA的內容，並做出有效回答。
二、亞馬遜站內Deal給我們帶來的直接影響：
1、流量
流量是寶貴的，所有賣家都在想方設法找流量，毫無疑問，亞馬遜站內Deal是一個很好的流量入口，不僅能給listing帶來大量精準流量，還能增加該listing的關聯流量，比如其他產品的推薦流量。
2、銷量
就算在listing權重並不是很高的情況下，如果流量得到巨大提高，那麼銷量一定會相應的有所增加，只不過實際效果會根據折扣的力度和產品本身綜合的吸引力有所不同。
因此，可以明顯看出：亞馬遜站內Deal對搜索排名的提高是有幫助的。
但是，很多賣家在做Deal的時候，排名和銷量都會提高，一旦Deal結束後，排名很快就下來了，銷量也下滑。
三、如何穩住Deal以後的排名呢？
關鍵在於：穩定產品自身的轉化率和維護好客戶滿意度。
轉化率這塊很好理解，假如平均每1000個人瀏覽你的listing，只有1個人購買。那麼很顯然，這個listing並不好，因為不能令顧客產生購買的慾望。
所以listing的基本優化是能出單的基礎。
如果沒有基本的文案、圖片優化，QA/Review佈局，就算有龐大的流量，出單卻很少的話，那麼勢必會迅速拉低轉化率，導致排名下降。
所以在做Deal前要做好對listing的優化佈局，保證出單，提升轉化；在Deal結束後，繼續通過廣告配合coupon、promotion儘量穩定出單，並且合理增加review數量和QA，提升排名。
（關於如何做好listing優化也是我們老生常談的，這裡就不多講，大家可以翻閱一下微信公眾號【闖盟跨境】以前的文章。）
而維護好客戶滿意度，就是通過Deal帶來的這些訂單，顧客收到產品、使用過產品後，是否對你的產品滿意。如果你的產品售後一塌糊塗，影響到店鋪績效就談不上排名了。
做好售後服務，及時處理問題，能夠獲得更多積極的反饋，提升listing質量得分，從而有效的穩定和提升排名。
另外再提醒一下大家，不可小視listing頁面的關聯優化。首先，保證頁面對比/推薦產品沒有比自己產品價格更低、評價更多更好的，這樣很可能你的流量都會被別人“吸”走。
其次，要做好關聯閉環，或許買家不喜歡你的這一款產品，但他也許會在你listing底下的關聯產品中看到自己喜歡的。所以，我們要儘可能的把握住這些流量，不要讓自己辛辛苦苦報的Deal，為他人做了嫁衣。
總的來說，亞馬遜站內Deal只是一個提高Lisiting流量和銷量的工具，雖然能短時間提高自己的排名銷量，但是想讓排名穩定，還得看能不能打造好優質listing，畢竟打鐵還需自身硬呀！
闖盟跨境
如何提高listing的搜索排名
一、研究買家的搜索習慣 不同的買家搜索習慣不一樣，買家可能偏向使用長尾關鍵詞搜索產品，也有可能偏向於使用產品名稱，或者是使用品牌名稱+產品名稱的綜合方式一起搜索。因此，在亞馬遜開店的賣家在做listing優化時，有必要研究買家的搜索習慣，然後再進行關鍵詞的優化設置。如果實在是沒有什麼思路的話，可以參考競爭對手的title，然後根據自身產品的特性進行微調。 當然，在亞馬遜開店的賣家可以使用搜索工具進行關鍵詞的搜索分析，研究判斷。然後再將搜索量較高的關鍵詞放在Titie(標題)、Search Term（關鍵詞）裡面。
二、提高產品的銷量與轉化率 賣家們如何將優化好的listing展示出來甚至是吸引買家的眼球呢？當然是要將這個listing展示出來，給它做廣告。
（1）做CPC站內推廣 選擇做CPC站內推廣，在亞馬遜開店的賣家更注重使用和篩選關鍵詞，不過有些產品類目競爭激烈，做了CPC站內廣告的listing的搜索排名也不一定能擠到搜索的前幾頁，但它確實有利於產品增加爆光率。因此，一定要先優化好listing再做CPC站內推廣，效果應該還是不錯的。
（2）發FBA 發FBA已經是運營亞馬遜店鋪的標配了，新品推廣需要發FBA，提高用戶體驗節省物流成本縮短收貨時間減少退貨率也發FBA，凡是使用FBA的產品，都會比自發貨佔據更多的優勢，跨境電商平臺亞馬遜也會優先展示使用FBA的產品，可以獲取到更多的曝光率和流量，買家也樂於選擇FBA產品，能夠有力地提升listing的類目排名。而且凡是使用FBA的listing，搜索權重也會增大，搜索排名也比較靠前。 但是使用FBA所用到的成本也是需要考慮的因素。
（3）索取好評（Feedback、Review） 在實操中我們也發現國外買家是很少留下評論（Feedback），但是，好評對於賣家來說，太重要了。好評不會自動上門，賣家想要好評，就要主動出擊問買家索要好評。 切記不能使用誘導威逼的方式。
（4）調整價格 價格是個敏感的東西。一個好的產品以合適的價格賣給合適的消費者。在產品的不同銷售階段，在亞馬遜開店的賣家可以根據市場需求進行價格調整。如果你針對的消費群體對價格敏感，那麼應該適當降低價格。如果你的消費群體對價格不敏感，那麼價格高一點也沒關係。
青主跨境電商Wxiximua
對於所有亞馬遜賣家來說，Listing就是產品的本身，如果Listing做的不好，將會錯失大量的消費者，因此lising的重要性不言而喻。
既然listing那麼重要，怎樣才能寫好呢？
1、Tittle
重要的關鍵詞儘量放在前面，因為標題關鍵詞的搜索權重會按照詞的順序遞減。公式：Title=品牌名+核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式
2、描述
可以把產品參數、包裝信息、品質保證、售後服務等重點信息，簡明扼要的進行概述。也可以加入品牌故事，製造背景等內容，讓買家更深入瞭解你的品牌。
3、Picture
產品主圖尺寸最好是1001*1001+白底，100%展示產品整體，在主圖中佔比85%左右為宜，最好能呈現出立體三維圖展示。產品附圖包含產品細節圖、產品賣點圖、功能使用圖、應用場景圖、包裝和配件圖等，可以使用圖片+文字的形式突出產品的特色。
4、Price
進行市場調查，定位消費人群，調查競爭對手，藉此判斷應該怎麼定價。關鍵是要保證自己的產品價格有競爭優勢。
5、Bullet Point
參考競品的listing及review，把買家的關注點提煉進來，突出產品賣點。
6、Search Term
關鍵詞前臺不可見，主要是補充標題和描述中不能涵蓋的產品關鍵詞。要注意不能出現重複關鍵詞，關鍵詞之間用空格隔開，不使用其他標點或特殊符號。
7、review
可以嘗試做測評，但要注意控制測評頻率與間隔時間。或者也可以結合索評工具，獲取索評郵件模板，對下單的買家索取好評，提高好評率。
8、Q&A
一般添加3-5個Q&A，不宜過多，注意不要找有問題的買家賬號，不然也會被亞馬遜審查。所以呢，賣家在上架listing前要做足功課，多下功夫。在亞馬遜listing上架後，穩定出單的listing最好不要頻繁去改；表現差的listing需要重新審視產品後再進一步去做優化調整。
（如果你覺得上面的回答對你有用，就請點個贊；也歡迎大家在下方留言或者私信，與我一同討論跨境電商）
幻元漫說
亞馬遜搜索引擎優化做得不好，就像普通的搜索引擎優化一樣，會導致更少的流量和更少的銷售。理解Amazon的搜索算法與任何谷歌或Bing算法在顯示結果方面的工作方式不同是至關重要的。簡而言之，與典型的SEO相比，排名信號或因素要少得多，有些人說SEO包含多達200個因素(儘管其他人對此表示異議)。
你可能會認為這讓在亞馬遜排名變得更容易，但事實並非如此。如果您試圖從web SEO的角度分析Amazon SEO，您將會遇到困難。這是因為亞馬遜首先是一個購物平臺。
亞馬遜搜索算法簡介
亞馬遜的搜索算法被稱為A9，正是因為亞馬遜的子公司，為公司處理SEO的同名公司被命名為A9。用它自己的話說:“我們為母公司亞馬遜(Amazon)和其他客戶管理可伸縮、高可用性和跨平臺的搜索和廣告技術。”要知道，作為世界上最大的電子商務網站，亞馬遜只關心一件事:它的賬本底線，因此它要儘可能高效地向數百萬客戶銷售產品。
亞馬遜a9算法
雖然人們在谷歌上執行各種不同的搜索，其中許多是信息搜索，但幾乎所有的Amazon搜索都是事務性的。這就是為什麼它的算法實際上只有幾個東西:
相關性、性能
如果您針對這兩個關鍵的排名因素優化您的Amazon產品頁面，您最終將在站點上轉換和銷售更多產品。
相關性和性能都可以細分為其他子類別，因此我們將更詳細地研究每一個子類別。與相關度相關的亞馬遜排名因素 您可以通過在Amazon頁面的以下區域戰略性地使用相關關鍵字來直接影響這些排名因素。
你的產品標題
就相關性而言，Amazon SEO最重要的元素可能是產品標題排名因素。您需要在標題中放入與您的產品最相關的關鍵字。
以下是一些優化亞馬遜產品名稱的建議:
要包含你的品牌名稱，
清楚地描述你的產品是做什麼的
提到一種特定的成分或基本材料
指定產品的顏色
闡明你的產品的尺寸
說明你方產品的數量(如適用)
在白帽SEO的世界裡，避免關鍵詞堆砌在你的標題裡，因為那會損害你在亞馬遜上的搜索排名。如果你堆砌關鍵詞，你就有可能會寫出一個讀起來不自然的標題，這樣看起來很垃圾，而且會對你的點擊率產生負面影響。
賣方名稱
考慮賣家名稱對你的相關性的影響作為排名因素。一些營銷人員注意到，如果在亞馬遜的有機搜索結果中包含產品的主要關鍵字，他們可以讓特定的產品排名更高。
讓我們看一個例子。如果你在亞馬遜上搜索“美國國旗領帶男士”，第一個結果來自一個名為“Man of men”的賣家。賣家名字中的“男人”一詞很可能幫助他們在排名中勝出。(如果從搜索查詢中刪除“for men”，會得到不同的結果。)所以要注意你的賣家的名字，這樣才能在亞馬遜的serp中獲得更多的收益
亞馬遜後臺關鍵詞
後臺關鍵字本質上是“隱藏”的關鍵字，只會在亞馬遜賣家賬戶的後臺部分使用。它們的功能是告訴Amazon的算法，一個特定的產品列表針對站點上的特定關鍵字。
如果您想在這裡尋找搜索引擎SEO的類比，可以考慮這些後端關鍵字，比如告訴谷歌您的網頁是關於什麼的meta標記，這有助於搜索引擎確定何時向搜索特定信息的人顯示頁面。
賣家可以用後端關鍵字填寫五個字段。每行有50個字符的限制。如果超過這個限制，您的後端關鍵字將不會被站點索引。
要想成功填寫Amazon後端關鍵字字段，需要記住:不要重複任何單詞，避免使用引號，因為它們會限制你的字符總數，不要把同一個單詞的變體寫得太多。
品牌領域
產品的品牌字段總是顯示在產品頁面上(就在標題或標題的正上方)，並鏈接到來自同一品牌的其他產品的各種搜索結果。當你列出你的產品時，一定要注意把你的品牌名稱拼對。
亞馬遜上典型的用戶行為是讓購物者根據品牌名稱搜索產品，這就是為什麼始終包含一個準確的名稱是至關重要的。
如果您的產品有多種品牌名稱，您可以放心地使用它們，那麼可以從關鍵字工具獲得一些幫助，幫助您確定搜索最多的品牌名稱變體，並使用它們。
你的產品描述和要點
這必不可少的。這能讓你的客戶對你的產品有更多的瞭解，所以這也是你提升產品說服力的機會。當然，您還需要在這裡包含最重要的關鍵字。
對於說明書，要從單純的銷售角度出發，努力使其具有可讀性、自然性和說服力。遵循電子商務登錄頁面的最佳實踐。這將與潛在的買家產生共鳴，超出了搜索引擎優化的力量，至於項目符號，同樣適用。要點很容易閱讀，因為它們是可掃描的，所以您的客戶將優先考慮這個領域。告訴你的客戶你的產品的好處(不僅僅是功能)，包括關鍵的信息，如成分或尺寸。以一種自然的方式將相關的關鍵字放入這些要點中，以便為關於您的產品的每個花絮增加價值。使用Amzhelper採集分析你的競爭對手，確保他們沒有包含比你更全面的信息。
相關的亞馬遜排名因素
性能因素更難以直接控制，因為除了關鍵字之外還有其他考慮因素。不過，對於優化後的Amazon SEO，瞭解這些也是非常重要的。
1、你的產品的價格
毋庸置疑(至少應該如此)，你的產品收費多少會顯著影響你在亞馬遜的轉換率，以及你在網站上移動了多少臺設備。如果你在亞馬遜上的價格與其他銷售你的產品或類似產品的網站相比具有競爭力，那麼你的轉化率應該受到積極影響。
其中一個有時被忽視的方面是，你的價格如何與亞馬遜同類產品進行比較。如果許多同類產品的售價低於你的產品，那麼可能會發生兩件事:你們的銷售量不會像那些同類產品那樣多亞馬遜的算法會預先判斷你的產品可能賣不出去
長話短說:無論哪種情況，如果你對同類產品要價過高，你的亞馬遜搜索排名都會下降，所以不要把自己排除在亞馬遜市場之外。仔細比較你的競爭對手在網站和其他網站正在做什麼，並制定相應的價格和競爭力。如果你的價格更高，應該有一個非常清楚的原因（如擁有更多更好的評論）
2、你的亞馬遜轉化率
與價格密切相關，產品的轉化率是搜索排名中另一個非常重要的性能因素。不幸的是，要了解你的轉化率與很多確定性相比如何，這將是一個挑戰，因為你並不能像在自己的電子商務網站上那樣真正訪問亞馬遜的分析。
您能做的最好的轉換數據是檢查賣方中心的詳細銷售頁面和流量下的業務報告和報告。在這裡，您需要查看單元會話百分比，這實際上是每次訪問購買的單元數。這是最接近產品頁面的純轉換率。
如果轉換率不高，而且您認為您的產品應該做得更好，那麼是時候重新考慮前面提到的一些相關因素，看看您是否可以在Amazon搜索中顯示更高的值，並/或說服更多的人使用更好的產品頁面副本購買。
3、你的產品圖片
研究表明，具有高質量圖像的產品具有更高的轉化率。同樣的原則也適用於您的Amazon產品頁面。
亞馬遜在其銷售者中心產品圖片指南中推薦了更大的圖片，其中寫道:
“圖像的高度或寬度應大於或等於1000像素。”這個最小的尺寸要求使網站上的縮放功能成為可能。變焦已被證明可以提高銷售。你的文件可以是最小的是500像素在其最長的一面。
包括符合這些指導原則的高質量圖像，並幫助確保您的產品列表不會降到搜索結果的末尾，這將降低轉化率。當您的轉化率由於這些優化而增加時，您的Amazon搜索結果排名應該會做得更好。
4、你的亞馬遜評論
可以肯定的是，85%的顧客信任的在線評論和個人推薦是影響亞馬遜算法的另一個與業績相關的因素。注意亞馬遜的搜索結果和產品與許多評論的相關性。在更廣泛的關鍵詞中排名靠前的產品通常比排名靠後的產品有更多、更高的評論。
由此，我們可以得出結論，擁有更多的評論會影響點擊率，並能帶來更多的銷售，進而影響網站上的整體產品排名。當然，亞馬遜最近已經打擊了虛假評論，以確保更好的完整性，所以不要試圖欺騙算法。
如果你想讓更多的顧客在你的亞馬遜產品頁面上留下評論，需要在購買後給他們發送後續的提醒郵件，讓他們為剛從你這裡購買的商品留下評論。
如果你的亞馬遜評論是負面的，看看人們在抱怨什麼，然後努力解決你的產品的問題
小壞78485587
亞馬遜搜索引擎優化做得不好，就像普通的搜索引擎優化一樣，會導致更少的流量和更少的銷售。理解Amazon的搜索算法與任何谷歌或Bing算法在顯示結果方面的工作方式不同是至關重要的。簡而言之，與典型的SEO相比，排名信號或因素要少得多，有些人說SEO包含多達200個因素(儘管其他人對此表示異議)。
你可能會認為這讓在亞馬遜排名變得更容易，但事實並非如此。如果您試圖從web SEO的角度分析Amazon SEO，您將會遇到困難。這是因為亞馬遜首先是一個購物平臺。
亞馬遜搜索算法簡介
亞馬遜的搜索算法被稱為A9，正是因為亞馬遜的子公司，為公司處理SEO的同名公司被命名為A9。用它自己的話說:“我們為母公司亞馬遜(Amazon)和其他客戶管理可伸縮、高可用性和跨平臺的搜索和廣告技術。”要知道，作為世界上最大的電子商務網站，亞馬遜只關心一件事:它的賬本底線，因此它要儘可能高效地向數百萬客戶銷售產品。
亞馬遜a9算法
雖然人們在谷歌上執行各種不同的搜索，其中許多是信息搜索，但幾乎所有的Amazon搜索都是事務性的。這就是為什麼它的算法實際上只有幾個東西:
相關性、性能
如果您針對這兩個關鍵的排名因素優化您的Amazon產品頁面，您最終將在站點上轉換和銷售更多產品。
相關性和性能都可以細分為其他子類別，因此我們將更詳細地研究每一個子類別。與相關度相關的亞馬遜排名因素 您可以通過在Amazon頁面的以下區域戰略性地使用相關關鍵字來直接影響這些排名因素。
你的產品標題
就相關性而言，Amazon SEO最重要的元素可能是產品標題排名因素。您需要在標題中放入與您的產品最相關的關鍵字。
以下是一些優化亞馬遜產品名稱的建議:
要包含你的品牌名稱，
清楚地描述你的產品是做什麼的
提到一種特定的成分或基本材料
指定產品的顏色
闡明你的產品的尺寸
說明你方產品的數量(如適用)
在白帽SEO的世界裡，避免關鍵詞堆砌在你的標題裡，因為那會損害你在亞馬遜上的搜索排名。如果你堆砌關鍵詞，你就有可能會寫出一個讀起來不自然的標題，這樣看起來很垃圾，而且會對你的點擊率產生負面影響。
賣方名稱
考慮賣家名稱對你的相關性的影響作為排名因素。一些營銷人員注意到，如果在亞馬遜的有機搜索結果中包含產品的主要關鍵字，他們可以讓特定的產品排名更高。
讓我們看一個例子。如果你在亞馬遜上搜索“美國國旗領帶男士”，第一個結果來自一個名為“Man of men”的賣家。賣家名字中的“男人”一詞很可能幫助他們在排名中勝出。(如果從搜索查詢中刪除“for men”，會得到不同的結果。)所以要注意你的賣家的名字，這樣才能在亞馬遜的serp中獲得更多的收益
亞馬遜後臺關鍵詞
後臺關鍵字本質上是“隱藏”的關鍵字，只會在亞馬遜賣家賬戶的後臺部分使用。它們的功能是告訴Amazon的算法，一個特定的產品列表針對站點上的特定關鍵字。
如果您想在這裡尋找搜索引擎SEO的類比，可以考慮這些後端關鍵字，比如告訴谷歌您的網頁是關於什麼的meta標記，這有助於搜索引擎確定何時向搜索特定信息的人顯示頁面。
賣家可以用後端關鍵字填寫五個字段。每行有50個字符的限制。如果超過這個限制，您的後端關鍵字將不會被站點索引。
要想成功填寫Amazon後端關鍵字字段，需要記住:不要重複任何單詞，避免使用引號，因為它們會限制你的字符總數，不要把同一個單詞的變體寫得太多。
品牌領域
產品的品牌字段總是顯示在產品頁面上(就在標題或標題的正上方)，並鏈接到來自同一品牌的其他產品的各種搜索結果。當你列出你的產品時，一定要注意把你的品牌名稱拼對。
亞馬遜上典型的用戶行為是讓購物者根據品牌名稱搜索產品，這就是為什麼始終包含一個準確的名稱是至關重要的。
如果您的產品有多種品牌名稱，您可以放心地使用它們，那麼可以從關鍵字工具獲得一些幫助，幫助您確定搜索最多的品牌名稱變體，並使用它們。
你的產品描述和要點
這必不可少的。這能讓你的客戶對你的產品有更多的瞭解，所以這也是你提升產品說服力的機會。當然，您還需要在這裡包含最重要的關鍵字。
對於說明書，要從單純的銷售角度出發，努力使其具有可讀性、自然性和說服力。遵循電子商務登錄頁面的最佳實踐。這將與潛在的買家產生共鳴，超出了搜索引擎優化的力量，至於項目符號，同樣適用。要點很容易閱讀，因為它們是可掃描的，所以您的客戶將優先考慮這個領域。告訴你的客戶你的產品的好處(不僅僅是功能)，包括關鍵的信息，如成分或尺寸。以一種自然的方式將相關的關鍵字放入這些要點中，以便為關於您的產品的每個花絮增加價值。使用Amzhelper採集分析你的競爭對手，確保他們沒有包含比你更全面的信息。
相關的亞馬遜排名因素
性能因素更難以直接控制，因為除了關鍵字之外還有其他考慮因素。不過，對於優化後的Amazon SEO，瞭解這些也是非常重要的。
1、你的產品的價格
毋庸置疑(至少應該如此)，你的產品收費多少會顯著影響你在亞馬遜的轉換率，以及你在網站上移動了多少臺設備。如果你在亞馬遜上的價格與其他銷售你的產品或類似產品的網站相比具有競爭力，那麼你的轉化率應該受到積極影響。
其中一個有時被忽視的方面是，你的價格如何與亞馬遜同類產品進行比較。如果許多同類產品的售價低於你的產品，那麼可能會發生兩件事:你們的銷售量不會像那些同類產品那樣多亞馬遜的算法會預先判斷你的產品可能賣不出去
長話短說:無論哪種情況，如果你對同類產品要價過高，你的亞馬遜搜索排名都會下降，所以不要把自己排除在亞馬遜市場之外。仔細比較你的競爭對手在網站和其他網站正在做什麼，並制定相應的價格和競爭力。如果你的價格更高，應該有一個非常清楚的原因（如擁有更多更好的評論）
2、你的亞馬遜轉化率
與價格密切相關，產品的轉化率是搜索排名中另一個非常重要的性能因素。不幸的是，要了解你的轉化率與很多確定性相比如何，這將是一個挑戰，因為你並不能像在自己的電子商務網站上那樣真正訪問亞馬遜的分析。
您能做的最好的轉換數據是檢查賣方中心的詳細銷售頁面和流量下的業務報告和報告。在這裡，您需要查看單元會話百分比，這實際上是每次訪問購買的單元數。這是最接近產品頁面的純轉換率。
如果轉換率不高，而且您認為您的產品應該做得更好，那麼是時候重新考慮前面提到的一些相關因素，看看您是否可以在Amazon搜索中顯示更高的值，並/或說服更多的人使用更好的產品頁面副本購買。
3、你的產品圖片
研究表明，具有高質量圖像的產品具有更高的轉化率。同樣的原則也適用於您的Amazon產品頁面。
亞馬遜在其銷售者中心產品圖片指南中推薦了更大的圖片，其中寫道:
“圖像的高度或寬度應大於或等於1000像素。”這個最小的尺寸要求使網站上的縮放功能成為可能。變焦已被證明可以提高銷售。你的文件可以是最小的是500像素在其最長的一面。
包括符合這些指導原則的高質量圖像，並幫助確保您的產品列表不會降到搜索結果的末尾，這將降低轉化率。當您的轉化率由於這些優化而增加時，您的Amazon搜索結果排名應該會做得更好。
4、你的亞馬遜評論
可以肯定的是，85%的顧客信任的在線評論和個人推薦是影響亞馬遜算法的另一個與業績相關的因素。注意亞馬遜的搜索結果和產品與許多評論的相關性。在更廣泛的關鍵詞中排名靠前的產品通常比排名靠後的產品有更多、更高的評論。
由此，我們可以得出結論，擁有更多的評論會影響點擊率，並能帶來更多的銷售，進而影響網站上的整體產品排名。當然，亞馬遜最近已經打擊了虛假評論，以確保更好的完整性，所以不要試圖欺騙算法。
如果你想讓更多的顧客在你的亞馬遜產品頁面上留下評論，需要在購買後給他們發送後續的提醒郵件，讓他們為剛從你這裡購買的商品留下評論。
如果你的亞馬遜評論是負面的，看看人們在抱怨什麼，然後努力解決你的產品的問題
木屋小可愛
一、搜索排名相關需要優化的內容1、listing關鍵詞優化a、關鍵詞要注意相關性與匹配度，標題、描述、賣點等處要做關鍵詞優化；b、除了相似產品類別詞外，亞馬遜賣家可以從同類產品的review中提取關鍵詞，看客戶用的最多的詞、最關心的產品特性是哪些。；c、做一段時間的廣告後，下載的search term report，然後從report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉化率，且與自己產品相關的關鍵詞，單獨拿出來放進search term裡面進行優化listing的操作。d、利用亞馬遜關鍵詞工具船長BI去篩選出一些買家搜索詞，查看流量來源以及流量趨勢，然後根據自己對產品的理解，買家的搜索習慣，適當將關鍵詞稍作調整，以及篩選出的關鍵詞在搜索結果中的排名做出決定，添加到商品標題、描述、st裡面。2、FBA發貨發FBA是運營亞馬遜店鋪的標配，如果有條件的話，新品及主推產品的推廣需要發FBA。凡是使用FBA發貨的產品，都會比自發貨佔據更多的優勢：a、採用FBA發貨的listing，可以獲取更高的曝光率和流量，有助於提升listing排名，而且prime會員在購買產品多數都會優先選擇FBA發貨，這就算是圈定了一定的客戶量；b、客戶收貨時效快，客戶滿意度高，買家也會傾向於使用FBA的產品，銷量提升對排名的幫助也是很大的；c、亞馬遜會優先展示使用FBA 的產品，也就是使用FBA 的產品，搜索權重也會增大，搜索排名也會比較靠前；d、獲得buybox黃金購物車的機會很大。4、QAQA其實就跟review一樣越多越好,但是新品剛上架還沒有多少點擊率,就有一堆的QA,你覺得買家會相信嗎?就是買家信了,亞馬遜不傻呀,開局5個左右QA就好,等訂單數增多,review變多,排名靠前,QA的數量隨之增加，這樣會更加自然。5、review好評不僅會影響點擊率,更會影響產品的轉化率,據官方報道，有80%左右的客戶下單前會瀏覽review，以確定產品的質量和功能是否符合自己的要求。二、需要注意的數據1、曝光量 曝光量是點擊率和轉化率的基礎,如果一個listing沒有足夠的曝光量支撐，又有怎麼會有點擊率和高的轉化率呢?想要提升產品銷量,提升產品的曝光量是第一步,如果你的產品客戶都看不到,他有怎麼會購買呢?這個位置屬於流量出口，當買家瀏覽到這個頁面發現有別的性價比更好的產品他會從這裡點擊跳轉到別人頁面，所以拿下大賣們這個位置你的流量會成倍增長比打廣告效果強太多。2、點擊率要想自己的產品賣出去，提升曝光只是第一步,要知道沒有點擊的曝光就是無效曝光！根據亞馬遜A9算法的結果展示頁面，無論是自然排名、廣告排名、關聯流量亦或是deals頁面，影響點擊率的最重要的因素那就是主圖、價格、review的數量和評分。review和評分現在大部分都是通：”綠標、VP定製、上直評、測評、shua單、索評等等。3、轉化率轉化率才是實現銷售的最後一步,客戶最終是買你的產品還是再換一個產品繼續瀏覽，轉化率的高低會直接影響產品的自然排名。listing優化到位,一些特殊的產品如果圖片不能表達清楚的一定要拍視頻，這個也是提高你listing出單率的利器。另一個就是多上QA,想象一下如果你是客戶,你買這個商品心中會出現哪些問題，只有打消客戶的這些疑慮,客戶才會在你這裡購買商品。
