每逢节日，各种各样的促销都会接踵而至，特别是通信运营商。
从春节流量包到异地通话包，从上网到通话的全过程都包揽了，无论你什么样的需求，几乎都能一一对应，找到你想要的"通信套餐"。
不过，除此之外，还有一个长盛不衰的优惠：0元合约机。
说起来，这个合约机也颇有些发展年头，早些年间只是一些便宜的机型；不过现在，从新款的Iphone到便宜的红米，都能找0元合约机。每每看到透明玻璃厨里摆放的样机，应该有不少人都会感概：
一向以"挣钱"出名的三大通讯运营商，怎么会推出这种0元免费的合约机？
First：免费经济的存在——增值服务交叉补贴
其实，这种"免费经济"，在价值上并非等于白送，而是有其背后的秘密——增值服务交叉补贴。
从运营商的角度来说，拿到合约机虽然是免费的，但是拿到之后必须按照规定，使用这张卡至少2年以上，虽然手机本身没有利润，但是这2年的话费，就产生了增值服务的利润。
与此同时还有很多类似的例子：比如很多饮水公司，会推出所谓的"定长期送水合同，免费送饮水机"的活动，同样是利用这种交叉补贴的套路，把未来的水费变成利润；
还有著名的打印公司惠普，曾经出售一款又便宜又好用的打印机——300块，看起来是个入不敷出的价格。但是重点是，对于购买者而言，这款打印机只能适配惠普自己的墨盒，别地儿买不着。没法子，这样一来，你长期从惠普买墨盒，就等于补贴了打印机的利润。
Seond：免费经济的繁荣——刚需服务
不过到这里，很多人就会说：我们其实也知道这个道理，比如买合约机要签某种通话套餐，不过我刚好也有这样的日常需求，反正对于我而言，这部分话费钱总归是要花的，我也没亏什么嘛！
是的，这种免费经济之所以长盛不衰，最重要的原因就在于：他所提供的附加服务，恰好是你的刚需。
假想说，营业厅里0元买合约机，但是你得额外买一台电脑；或者说饮水公司免费送饮水机，但是你得额外买个花盆，这时候，你会怎么做？我想，很大一部分人可能都会拒绝吧。
站在这种角度来说，运营商岂不是确实让出了一部分他的利润？
No!这时候，你可能还忽略了一点：运营商获客的成本！
运营商在中国并非一家独大，只要存在竞争，他就得拿出相应的成本去进行获客，比如给业务员更高的工资提成，或者给消费者更大的套餐优惠，这些都是所谓的"获客成本"。
而如果采用了"免费合约机"，那么获客的难度降低了，有可能套餐就不需要那么"优惠"了，这不就是无形中降低了获客成本吗？
所以，不管是从消费者的角度来说，还是运营商的角度来说，0元购合约机，倒可以说是一种难得的"双赢经济学"了。
閱讀更多 陸超生財 的文章
