当你在说生意不好做的时候，可行业里或有的人却在说：生意却越做越好做，夜深人静望着天花板的时候你是否想过为什么生意不好做！
学员70后马总和老公在厦门开了一家民宿，爱美的女人都是够向往着诗与远方的生活，却没想到好景不长，刚装修好民宿开业第3个月，自己就被现实狠狠的打醒，生意一落千丈，后面渐渐支大于出，经营非常不善非常难运营。
当今的企业家都有一个通病，凡是自己还有一线生机，都还要苦苦挣扎一下，当真走投无路绝境的时候，那个时候倒是拼了命四处求医求学，在此奉劝大家一句： 时代变了，要学也要趁早，落后只会退步淘汰，人与人差别也是来源于脖子以上的智慧，当今就是要不断与时俱进，方可持续长久进步发展！
学员后面也就找到了我，希望能够帮助到她，起初也不奢求能够赚多大的钱，只求能够先保住民宿，实现自己停止扭亏就行。
在经过几次系统的学习过后，马总落地也是制定实施以下商业模式：引流思维+让利模式+平台机制+裂变模式+社群机制
也正是巧妙地利用这套商业模式，成功使马总这家民宿在短短的7天就成功的绑定300多名会员，成功收款88万，彻底做到扭亏为盈，实现了行业里弯道超车。你可能不信，但她已经拿到了结果，接下来剖析他的模式架构步骤:
第一招，引流模式+让利思维
首先，针对这家民宿生意不好，马总推出了“首晚0元住”的营销方案，然后在各大旅游酒店平台进行高曝光率的宣传和推广，目的就是希望通过让利模式进行营销，通过前端适当的让利来对后期的一些有效客户进行捕捉和转化。
当然，虽然说是首晚免费，但是我们也是有条件的，那就是在酒店本身的押金之外，你还必须支付我们一定比例的清洗费，这点在你预定房间的时候我们会说明清楚，这个清洗费的话我们是按照房间的整体情况由保洁阿姨判定的，也就是说，只要你嘴巴甜的话，能够将保洁阿姨说动的话，我们不会强制你进行没必要的消费。
那么说到这里，肯定有些学员要问了，这怎么盈利啊？我们总不能一直亏本运营对吧？没错，但是大家别忘了，我也是一个商人，商人逐利是一定的，任何人也不例外。
所以，这么设计有以下三大好处（盈利点）：
第一，因为房间空着也是空着，假如我们能够在不考虑损耗的情况下，通过只收取清洁费的形式来进行宣传和推广的话，实际上对我们前期的口碑和品牌梳理都是有一定的帮助的。
第二，由于我们的民宿开在风景区，再加上又临近年底，势必会有许许多多的消费者到达厦门旅游放松，那既然是旅游了，肯定是不可能只住一天的，一般来说会旅游3天左右的时间，那么我们的第二晚、第三晚房费，是不是就能够名正言顺的收取对还是不对？
第三，因为我们和各大旅游业平台是呈合作模式，那么通过我们所推出的“首晚免费”的营销模式，各大平台就一定会主推，为什么？因为这相当于我们让出部分的利益来为各大平台免费做嫁衣，对于各大平台而言，何乐而不为呢？
那么，在前端的引流手段已经设计完过后，接下来我们就要将这些客户进行变现后端盈利。
第二招，平台模式+会员机制
在前端的引流手段已经设计完毕之后，马总巧妙地利用平台模式，对这家民宿设计了一套独特的会员机制：充1200送1200返1200再给1200。什么意思呢？其实也很好理解。
第一，纯利润
首先，我们先来讲讲收入我们囊中的客户掏的这1200元，这1200元就是我们的纯利润，但是因为我们要返还给客户，所以我们要做的就是要让客户相信他不是从口袋中拿出了1200元，而是从我们民宿中拿走了3600元，我们总共返还了客户3次1200元，所以他实际上是收到了3600元在，那么再加上从客户口袋中逃出来的1200元的话，实际上我们要给客户灌输的是他什么都不用做，就已经狂赚了4800元。
第二，返佣金
其次，我们充1200送1200的这1200元，实际上是我们给客户的一种返利机制，也就是说，比方说，这送的1200元我们会以返利的机制每个月到点返还到你的卡中，每个月返还100块钱，持续一年的时间。而你需要做的，就是每3个月到我们民宿激活一下我们返还的金额就行了。
第三，代金券
再次，这第三个返的1200元，其实是我们设计的民宿入住代金券，也就是说，总共赠送你20张，每张的金额是60元，任何人都可以使用，住满1天以上就可以使用。这就巧妙地利用了客户的资源对我们民宿进行资源互换，我们提供代金券，而会员提供他们的人脉，对于我们商家来说，哪怕是不办会员，在我们民宿生意不好的时候，我们也是会考虑到使用这一方法的。对于消费者来说，我只出了1200元，能给我这么多的优惠，反正我也是要住的，那这1200元的会员卡也是值了。
第四，异业联盟
最后的这1200元，其实是我们利用平台思维，整合的一个其他商家的优惠折扣券，分别有以下优惠券：
价值300元的KTV 满减券一张，满800元可以使用，全国门店都可通用，1年有效期
价值600元的超市购物卡一张，满1800元可以使用，全国门店都可通用，1年有效期
价值300元的饭店折扣券一张，满600元可以使用，全国门店都可通用，1年有效期
肯定有学员要问了，这些优惠券都是从哪里来的呢？其实这些都是我们通过平台思维从一些联盟中整合过来的，提供这些优惠券的商家实际上也是和我们一样经营不善，希望改善生意的商家，同样的，我们也以同样的方式向其他商家提供了同等价值的代金券。
也正是巧妙地利用这套商业模式，成功使这家民宿在短短的7天时间里就已经成功的绑定500多名会员，成功收款88万，成功扭亏为盈，人不顺的时候事事不顺，有过老师这套模式马总也是找到新的转折，同时也成为了终身好友，我们也彻底的实现成人达己！
在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？
你可以不学习，但你的竞争对手永远不会停止学习。有商业难题私信我！
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