我的字典里，只有勤奋，没有天分。决定一个人成就的最大因素，不是起点，也不是天分，而是勤奋。
创业难吗？
对于用心，肯学习，不浮躁的人来说，不是太难，但对于浮躁，沉不下心学东西，总想一夜暴富的人来说，很难很难。
我为什么会这样说呢？因为后台经常收到一些私信：
“吴总，我想出去创业，你教教我怎么做才能赚到钱？”
这句话的另一个意思就是：吴总，我想创业赚钱，有什么比较快速的办法？
每当收到这样的消息，我都会问：你有什么技能吗？你有哪些客户资源呢？
面对我的提问，没一个人可以准确回答上来。
你连自己擅长什么，有没有客户资源都不知道，怎么去创业，如果像无头苍蝇乱冲乱撞地去创业，百分之百是没有结果的。
那怎样才能去开始一段属于自己的创业？创业之前需要做哪些准备呢？
今天，我们就来聊聊红星美凯龙家居集团董事长车建新的创业故事，希望通过他的创业故事，可以给你带来一些关于创业方面的思考。
01
小木匠，大梦想
白手起家，借债600块创业
1966年，车建新出生在江苏常州金坛一个农民家庭，车家原在扬州，后迁徙到金坛，几代都以务农为生。他的爷爷40岁那年得了风寒去世，他的父亲为养活自己，12岁便学会放牛割草，下田耕地，无所不能。
从那时起，车建新就在父母身上学到了宝贵的精神财富：勤劳、正直、俭朴。
靠着父母留下的六个字，车建新变成了“精神上的富二代”，也正是继承了这些精神财富，车建新才能创造出后来的物质财富。
1982年，改革开放荡漾起微微春风，中国农村开始出现了个体户，他们大多靠着一门手艺谋生。
此时的车建新16岁，稚气未脱。那时最流行的一句话就是“学好数理化，走遍全天下”。和车建新一样大的小孩，都在校园里苦读书，向高考冲刺，希望以读书改变命运。
而车建新家里穷，书又读不下去，初中还没毕业的他便选择了退学，去做木工活。
他怎么做木工的呢？本来他是想学裁缝的，可是要花100元买缝纫机，成本太高，家里哪有钱，而学木工，其实就是最大的降低成本，一个刨子，一把斧头，只要几元钱就可以了。
就这样，他离开了校园，走上木工求学之路。
为了成为一个好木匠，车建新往往比别人多花20%--30%的时间去学习。不仅如此，他还很勤快，一边学手艺，一边帮师傅干各种活，吃饭的时候给师傅打饭，休息的时候早就把凳子搬师傅眼前，帮师傅洗衣服，刷鞋子，农忙时到师傅家收稻子、麦子。
凭借勤奋好学，他深得师傅的喜爱，师傅也愿意把技艺传授给他。
1986年，20岁的车建新已经熟练掌握木工技术，成为一个名副其实的高级技工。
4年的工作经验，让他积累了一定的市场和人脉资源，车建新渐渐悟出一个道理——给别人打工永远没有出路。于是，他开始另谋出路。
车建新向姨妈借来了600元，带着5个木工徒弟开了一家家具作坊，开始了他未知的创业之路。据车建新回忆：“我当时就想把家具做好,卖给千家万户。”
第一年，他们做了7套家具，在常州西新桥综合市场卖掉，赚了1000多块钱。
凭借一个朴实的愿望,车建新制作的新款家具，很快受到人们的喜爱，家具厂的收入也逐渐增多。几年后,有着敏锐市场嗅觉的车建新又创办了常州市第一家大型家具商场——红星家具城。
原先，红星家具城除了销售自己工厂的产品，同时也代理其他知名家具品牌的产品，模式上，无非就是将别人的货品买回来，再抬高价格卖出去，然后赚差价，用现在的话来说，就是中间商赚差价。
渐渐地，车建新发现这种模式行不通，如果生产企业抬高进货价，自己的利润点减少，企业就会受到影响，没有主动权。
于是，1991年，车建新索性投资100多万元，在常州开设家具专营店，开创了前店后厂的经营模式，自产自销。
此后三年，车建新一口气在江苏开了23家分店，到了1995年，红星家具声名远扬。
终于，车建新在家居市场异常激烈的竞争中，拼出了属于自己的一席之地。
02
与时俱进：
忍痛关掉工厂，专注商场运营
眼看就要进入快车道，不料，危机也跟着来了。1995年底，24家连锁店中竟然有14家出现了不同程度的亏损。
当时，红星家具城有工厂和商场两种业态，随着快速扩张，人才培养和管理能力跟不上，再加上外部市场的竞争加剧，导致其利润变得越来越低，甚至出现了亏损。
危机来了，怎么办呢？当时摆在车建新面前的是道颇具挑战的选择题：在工厂和商场之间如何抉择？
“我是做工厂出身的，对工厂是有感情的。”但他同时也意识到，商场才更符合时代发展、能适应消费者不断提出的个性化需求。
最终，车建新壮士断腕，关掉工厂，专注大型家居卖场，并且将商场的名字升级为：红星美凯龙。
多年后，车建新还有些后怕，失败与成功之间有时真的只是一个转身的距离。
03
创造中国家居连锁模式
打破国际家居巨头长期垄断局面
1997年，肯德基在中国快速扩张。有一次，车建新为了“赶时髦”，带着大女儿去吃肯德基，他突然蹦出一个想法：肯德基能做连锁，为什么家居品牌不能做连锁呢？
那时，在老商人眼里，家居品牌做连锁是件不敢想象的事情，但车建新却敢想敢做，首创了家居连锁模式。后来，他的这种模式还被很多国内家居品牌所效仿。
1999年，车建新又开创“自己买地、自建商场”的模式。从此一次次创新迭代，从江南园林式环保商场、情景体验家居MALL到公园式家居商场、家居艺术设计博览中心，目前已经迭代到第九代商场——上海家居艺术设计博览中心。
如今，凭借家居连锁模式，车建新已经在北京、上海、广州、深圳等181个城市开办了262家商城，并在A股上市。它叫红星美凯龙，目前市值超过900亿元。
甚至，红星美凯龙一度超过万达，成为全球规模最大、数量最多的大型商业Mall运营商。车建新也成功晋级“全球Mall之王”。
借助这个连锁模式，车建新打败了来自美国、英国的两大家居巨头，中国的家居建材行业从此告别长期被国外品牌垄断的局面。
每每跟人谈起这件事，车建新都会面露微笑，感到无比的自豪。
而如今他还有更大的愿望是把店开到1000家。打造一个属于中华民族的世界商业品牌，这也是打破垄断后他最想做成的一件事：
“现在在国外，中国只有像同仁堂、全聚德烤鸭店和一些中小餐饮品牌，但是没有大的连锁商业。我相信经过我们红星美凯龙人的努力，一定能做到。”
04
我的字典里
只有勤奋，没有天分
从负债600元到市值900亿，从木匠到管理公司的企业家，车建新靠着一路的摸爬滚打，向所有人证明了一条改变自己的道路：“在我的字典里，没有天分，只有勤奋。”
车建新就像他所喜欢的英雄霍元甲一般，不拘于一门一派，而是汲取各家所长，创造出独具一格的方式。
在车建新的创业路上，我们可以看到，勤奋、努力、创新三个词，始终围绕着他的整个创业过程。
我为什么要给大家讲车建新的故事呢？
因为我想通过车建新的故事，告诉大家以下3点：
1、创业，如同西天取经之路，在路上你会遇到各种妖魔鬼怪，只要你有一丝丝害怕，有任何退缩的念头，都不可能取到真经。
2、什么叫创业？在我看来，创业分两种，一种是投资自创业，一种是技能创业，也叫职业创业。
首先，我觉得创业是需要技能的，如果你还没有具备任何一种技能，那你就先去学习，先去积累，不管是哪种技能，销售技能也好，营销技能也好，或者产品技能也好，首先要有技能。有了技能，才能自主创业。
其次，依赖于公司平台创业的叫职业创业，我希望我们公司的员工不是来就业的，是来创业的。在企业中不管是能力的提高，还是工资的上涨，都是创业的过程。
3、先问大家一个问题，你觉得对年轻人来讲，勤奋和天分哪个更重要？
对于车建新来说，他的字典里，只有勤奋，没有天分。而对于我来说，同样是如此。
拿我自己来说，我高中毕业就出来闯荡。但我并不觉得我比那些高学历的人差到哪里去。
为什么这么说呢？因为我勤奋呀，勤奋真的可以弥补起点不足，我勤奋到什么程度呢？就是我做一件事，要么不做，要么就要做得比别人好。
所以，不要老是觉得自己的出生家庭不好，起点不高，就不能做出一番事业了。
年轻人，千万不要给自己设限。车建新起点低吧？老干妈陶华碧的起点低吧？卖瓜子的年广久起点低吧？
很多人会说，他们起点是很低，但他们赶上了最好的时机。
如果你这样想，那我也没办法了。每个时代都有每个时代的一些机会，难道我们这个时代的机会不比老一辈人的机会多吗？
机会，任何时代都会有，只是有些人靠着勤奋，摸爬滚打坚持无数年，才有了一个好结果。
总而言之，决定一个人成就的最大因素，不是起点，也不是天分，而是勤奋。
创业如同播种的过程，而你是一颗种子，你要在黑暗的土中深扎根，猛发芽，才会有冒出头的那一天！
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