我的字典裡，只有勤奮，沒有天分。決定一個人成就的最大因素，不是起點，也不是天分，而是勤奮。
創業難嗎？
對於用心，肯學習，不浮躁的人來說，不是太難，但對於浮躁，沉不下心學東西，總想一夜暴富的人來說，很難很難。
我為什麼會這樣說呢？因為後臺經常收到一些私信：
“吳總，我想出去創業，你教教我怎麼做才能賺到錢？”
這句話的另一個意思就是：吳總，我想創業賺錢，有什麼比較快速的辦法？
每當收到這樣的消息，我都會問：你有什麼技能嗎？你有哪些客戶資源呢？
面對我的提問，沒一個人可以準確回答上來。
你連自己擅長什麼，有沒有客戶資源都不知道，怎麼去創業，如果像無頭蒼蠅亂衝亂撞地去創業，百分之百是沒有結果的。
那怎樣才能去開始一段屬於自己的創業？創業之前需要做哪些準備呢？
今天，我們就來聊聊紅星美凱龍家居集團董事長車建新的創業故事，希望通過他的創業故事，可以給你帶來一些關於創業方面的思考。
01
小木匠，大夢想
白手起家，借債600塊創業
1966年，車建新出生在江蘇常州金壇一個農民家庭，車家原在揚州，後遷徙到金壇，幾代都以務農為生。他的爺爺40歲那年得了風寒去世，他的父親為養活自己，12歲便學會放牛割草，下田耕地，無所不能。
從那時起，車建新就在父母身上學到了寶貴的精神財富：勤勞、正直、儉樸。
靠著父母留下的六個字，車建新變成了“精神上的富二代”，也正是繼承了這些精神財富，車建新才能創造出後來的物質財富。
1982年，改革開放蕩漾起微微春風，中國農村開始出現了個體戶，他們大多靠著一門手藝謀生。
此時的車建新16歲，稚氣未脫。那時最流行的一句話就是“學好數理化，走遍全天下”。和車建新一樣大的小孩，都在校園裡苦讀書，向高考衝刺，希望以讀書改變命運。
而車建新家裡窮，書又讀不下去，初中還沒畢業的他便選擇了退學，去做木工活。
他怎麼做木工的呢？本來他是想學裁縫的，可是要花100元買縫紉機，成本太高，家裡哪有錢，而學木工，其實就是最大的降低成本，一個刨子，一把斧頭，只要幾元錢就可以了。
就這樣，他離開了校園，走上木工求學之路。
為了成為一個好木匠，車建新往往比別人多花20%--30%的時間去學習。不僅如此，他還很勤快，一邊學手藝，一邊幫師傅幹各種活，吃飯的時候給師傅打飯，休息的時候早就把凳子搬師傅眼前，幫師傅洗衣服，刷鞋子，農忙時到師傅家收稻子、麥子。
憑藉勤奮好學，他深得師傅的喜愛，師傅也願意把技藝傳授給他。
1986年，20歲的車建新已經熟練掌握木工技術，成為一個名副其實的高級技工。
4年的工作經驗，讓他積累了一定的市場和人脈資源，車建新漸漸悟出一個道理——給別人打工永遠沒有出路。於是，他開始另謀出路。
車建新向姨媽借來了600元，帶著5個木工徒弟開了一家傢俱作坊，開始了他未知的創業之路。據車建新回憶：“我當時就想把傢俱做好,賣給千家萬戶。”
第一年，他們做了7套傢俱，在常州西新橋綜合市場賣掉，賺了1000多塊錢。
憑藉一個樸實的願望,車建新制作的新款傢俱，很快受到人們的喜愛，傢俱廠的收入也逐漸增多。幾年後,有著敏銳市場嗅覺的車建新又創辦了常州市第一家大型傢俱商場——紅星傢俱城。
原先，紅星傢俱城除了銷售自己工廠的產品，同時也代理其他知名傢俱品牌的產品，模式上，無非就是將別人的貨品買回來，再抬高價格賣出去，然後賺差價，用現在的話來說，就是中間商賺差價。
漸漸地，車建新發現這種模式行不通，如果生產企業抬高進貨價，自己的利潤點減少，企業就會受到影響，沒有主動權。
於是，1991年，車建新索性投資100多萬元，在常州開設傢俱專營店，開創了前店後廠的經營模式，自產自銷。
此後三年，車建新一口氣在江蘇開了23家分店，到了1995年，紅星傢俱聲名遠揚。
終於，車建新在家居市場異常激烈的競爭中，拼出了屬於自己的一席之地。
02
與時俱進：
忍痛關掉工廠，專注商場運營
眼看就要進入快車道，不料，危機也跟著來了。1995年底，24家連鎖店中竟然有14家出現了不同程度的虧損。
當時，紅星傢俱城有工廠和商場兩種業態，隨著快速擴張，人才培養和管理能力跟不上，再加上外部市場的競爭加劇，導致其利潤變得越來越低，甚至出現了虧損。
危機來了，怎麼辦呢？當時擺在車建新面前的是道頗具挑戰的選擇題：在工廠和商場之間如何抉擇？
“我是做工廠出身的，對工廠是有感情的。”但他同時也意識到，商場才更符合時代發展、能適應消費者不斷提出的個性化需求。
最終，車建新壯士斷腕，關掉工廠，專注大型家居賣場，並且將商場的名字升級為：紅星美凱龍。
多年後，車建新還有些後怕，失敗與成功之間有時真的只是一個轉身的距離。
03
創造中國家居連鎖模式
打破國際家居巨頭長期壟斷局面
1997年，肯德基在中國快速擴張。有一次，車建新為了“趕時髦”，帶著大女兒去吃肯德基，他突然蹦出一個想法：肯德基能做連鎖，為什麼家居品牌不能做連鎖呢？
那時，在老商人眼裡，家居品牌做連鎖是件不敢想象的事情，但車建新卻敢想敢做，首創了家居連鎖模式。後來，他的這種模式還被很多國內家居品牌所效仿。
1999年，車建新又開創“自己買地、自建商場”的模式。從此一次次創新迭代，從江南園林式環保商場、情景體驗家居MALL到公園式家居商場、家居藝術設計博覽中心，目前已經迭代到第九代商場——上海家居藝術設計博覽中心。
如今，憑藉家居連鎖模式，車建新已經在北京、上海、廣州、深圳等181個城市開辦了262家商城，並在A股上市。它叫紅星美凱龍，目前市值超過900億元。
甚至，紅星美凱龍一度超過萬達，成為全球規模最大、數量最多的大型商業Mall運營商。車建新也成功晉級“全球Mall之王”。
藉助這個連鎖模式，車建新打敗了來自美國、英國的兩大家居巨頭，中國的家居建材行業從此告別長期被國外品牌壟斷的局面。
每每跟人談起這件事，車建新都會面露微笑，感到無比的自豪。
而如今他還有更大的願望是把店開到1000家。打造一個屬於中華民族的世界商業品牌，這也是打破壟斷後他最想做成的一件事：
“現在在國外，中國只有像同仁堂、全聚德烤鴨店和一些中小餐飲品牌，但是沒有大的連鎖商業。我相信經過我們紅星美凱龍人的努力，一定能做到。”
04
我的字典裡
只有勤奮，沒有天分
從負債600元到市值900億，從木匠到管理公司的企業家，車建新靠著一路的摸爬滾打，向所有人證明了一條改變自己的道路：“在我的字典裡，沒有天分，只有勤奮。”
車建新就像他所喜歡的英雄霍元甲一般，不拘於一門一派，而是汲取各家所長，創造出獨具一格的方式。
在車建新的創業路上，我們可以看到，勤奮、努力、創新三個詞，始終圍繞著他的整個創業過程。
我為什麼要給大家講車建新的故事呢？
因為我想通過車建新的故事，告訴大家以下3點：
1、創業，如同西天取經之路，在路上你會遇到各種妖魔鬼怪，只要你有一絲絲害怕，有任何退縮的念頭，都不可能取到真經。
2、什麼叫創業？在我看來，創業分兩種，一種是投資自創業，一種是技能創業，也叫職業創業。
首先，我覺得創業是需要技能的，如果你還沒有具備任何一種技能，那你就先去學習，先去積累，不管是哪種技能，銷售技能也好，營銷技能也好，或者產品技能也好，首先要有技能。有了技能，才能自主創業。
其次，依賴於公司平臺創業的叫職業創業，我希望我們公司的員工不是來就業的，是來創業的。在企業中不管是能力的提高，還是工資的上漲，都是創業的過程。
3、先問大家一個問題，你覺得對年輕人來講，勤奮和天分哪個更重要？
對於車建新來說，他的字典裡，只有勤奮，沒有天分。而對於我來說，同樣是如此。
拿我自己來說，我高中畢業就出來闖蕩。但我並不覺得我比那些高學歷的人差到哪裡去。
為什麼這麼說呢？因為我勤奮呀，勤奮真的可以彌補起點不足，我勤奮到什麼程度呢？就是我做一件事，要麼不做，要麼就要做得比別人好。
所以，不要老是覺得自己的出生家庭不好，起點不高，就不能做出一番事業了。
年輕人，千萬不要給自己設限。車建新起點低吧？老乾媽陶華碧的起點低吧？賣瓜子的年廣久起點低吧？
很多人會說，他們起點是很低，但他們趕上了最好的時機。
如果你這樣想，那我也沒辦法了。每個時代都有每個時代的一些機會，難道我們這個時代的機會不比老一輩人的機會多嗎？
機會，任何時代都會有，只是有些人靠著勤奮，摸爬滾打堅持無數年，才有了一個好結果。
總而言之，決定一個人成就的最大因素，不是起點，也不是天分，而是勤奮。
創業如同播種的過程，而你是一顆種子，你要在黑暗的土中深紮根，猛發芽，才會有冒出頭的那一天！
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