今天要分享的案例，是我的一个学员周姐。周姐是湖南人，前几年在自己老家开了一家早餐店，专门卖肠粉。
听周姐说，原本肠粉店的生意虽然不说有多火爆，但是至少还是能够养活自己一家人的，虽然累了点，但是凭借自己双手赚来的钱，摸着总是那么的安心。
日子就这么一天一天的过，本以为肠粉店的生意在步入正轨之后，能够越来越好。但是随着时间的推移，越来越多的连锁品牌强势入驻三四线城市，抢占了肠粉店绝大多数的市场份额，将原先的老客户都给抢光了。
为此，周姐虽然头疼，但是从小家里穷，又是农村人，没上过几年书，没能跟上来自“大城市”的连锁品牌的思维，一时半会也找不到能够应对的方法。为此周姐特别的着急。
基于这一原因，在一次偶然的机会，周姐的朋友在得知她的肠粉店生意不好之后，又恰巧认识我，知道我是长期深耕市场营销的，就将周姐介绍给了我认识，并希望我给这家肠粉店想想办法、出出主意。
在听完周姐对整个市场经济的分析和抱怨之后，针对肠粉店目前所面临的问题，我给设计了一套营销方案，这套方案共分为免费引流+让利锁客+返利裂变这三大商业模式。
也正是巧妙地运用这套看似简单，实则却充满商业逻辑的营销方案，直接使周姐的早餐店在活动期间的那8天时间里，就已经成功收款11万。为此，周姐没少感谢我。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一步，方案拆分
针对肠粉店生意不好的现状，我们利用免费思维在市场上进行大量引流，并设计了这么一套引流方案：
为回馈新老客户，现推出“1元抽奖”，每位到店的用户，只需要在本店消费最低1元起，即可免费参与我们的抽奖活动，并且承诺，100%中奖。
抽中特等奖的用户，赠送价值500元的超市购物卡；
抽中一等奖，赠送5张总价值50元的早餐代金券；
抽中二等奖，赠送3张总价值30元的代金券。
抽中三等奖的用户，这次在店内的所有消费，一律打8折。
由于地方小，流通率相对而言也比较低，所以在活动设计好之后，我们通过短视频、自媒体平台进行大面积的曝光和造势，主打同城购物、同城消费的工薪一族，将整场活动的效果最大化。
第二步，资本拆分
针对肠粉店的整套方案已经成功落地并执行之后，我们接下来要做的，自然就是对这套方案进行详尽的拆分和解析了。
首先，我们利用免费思维和爆品策略，对整套方案进行了高度统一的聚焦，通过主打“1元抽奖”的营销活动，向消费者传递一个能够让他们“薅羊毛”的入口。这就是深耕三四线城市之后所渗透出来的人性。
在认清人们利己的消费心理之后，我们要做的，自然就是“迎合”这部分消费者，让他们在还没有成功参与的情况下，就已经对自己的所获所得充满幻想，继而成功营销，这就是在深耕市场经济下所参悟出来的驭心之术。
其次，抽奖的奖项也是要随地域性而进行相对应的调整的，对于三四线、四五线小城市来说，没有什么是比真金白银更加让人垂诞不已的。
特等奖中的超市购物卡，是我们通过相熟的超市进行合作的一个双赢的结果，由于超市是新开张没多久，所以我们帮你免费进行宣传，回报也非常的简单，你给我10张价值500元的满300减50的超市购物卡就行了，这招叫做“借花献佛”。
而一等奖和二等奖，就是我们利用让利思维而推出的锁客机制了，通过代金券的形式，在成功保障自身营销成本的前提下，将这部分潜在消费者成功锁定在我们这里。对于消费者来说，本身早餐就是刚需，不吃不行的呀，那么既然要吃，而且你肠粉店的口味也还不错，又能给我自己省钱，何乐而不为呢？
当然了，说了这么多，最最核心的，自然还是自身的产品要质量过硬，要打造自己的差异化，要将自己的产品进行不同维度的创新，也只有这样，才能够最大化的执行我们的营销策略。记住一点，所有的营销方案，都只能是锦上添花，而不能是雪中送炭的。
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