2020-03-08 00:31:24 佚名

職業查水錶

因為頭條已將流量做到了極致，但它從C端的產品來說，距離一個完整的生態，最缺的也是一直沒做好的，就是內容。

當前的幾大巨頭，騰訊愛奇藝阿里靠砸錢已經成為了內容大戶；B站有人氣有流量，雖然已經砸錢做自己的綜藝和紀錄片等等，內容還是靠外部；頭條系的長視頻短視頻做流量好，卻沒有自己的內容生產能力。

所以頭條一直在不斷投資或者收購內容端的東西，但文學的大頭已經被閱文集團差不多壟斷了，製作端這邊有傳統的廣電系統和各大影視製作公司，背後都有很多資本力量。

這次歡喜傳媒也是遇到了一個坎，便給頭條恰好找到一個和內容端緊密結合的機會。因為此時此刻能突然且高效且又樂意拿出這麼多現金給一家內容製作公司的，能有幾家呢？不是歡喜傳媒選擇了頭條，也不是頭條只想選歡喜傳媒，而是就那麼巧，一個缺錢，一個有錢；一個缺內容，一個擅長內容。

JUUL師太

《囧媽》雖然是免費播出，但字節跳動沒說不插播廣告啊。點開播放界面，16秒的某男裝品牌躍屏而出。考慮到《囧媽》的觀看人數以億計，片頭廣告你又沒法快進，屬於不得不看的類型，因此這16秒廣告至少要賣四五千萬吧。這樣一來，字節跳動實際只花了5.8億到5.9億元。

那麼，這5個多億是不是白花了呢？在我看來，花得很值。

有多值？可以和我們中國人在春節的必看節目春晚比較。下面的分析從搜索指數和資訊指數兩個維度展開。

往上搜索《囧媽》，可以得到787萬個結果。

搜索“囧媽免費觀看”，得到了970萬個結果。因為“免費看"就增加近200萬個搜索結果，說明好幾百萬人被這一事件成功吸引。

單獨看，感覺970萬搜索結果只是數字大而已。切換到搜索指數，和春晚比較更能看出有意思的的地方。

從截圖可以看出，囧媽免費播出後，搜索指數也就是上新聞頭條的數量是春晚的6倍多，成為現象級話題。

龐大的搜索指數背後，是”囧媽免費播“有可能成為觀影人次最多的電影，我覺得這個數據以億計吧。《復聯4》火爆到不行，觀影人次也就8600萬，和囧媽的差距好幾個數量級。

有人會說，囧媽賺錢能力沒《復聯4》強，人家40多億呢。話雖不錯，但字節跳動買下《囧媽》，是想通過它的免費播放推廣品牌，賺的是長線。

這種情況下，傳播的廣度和深度才是重要的，接地氣兒地說就是，有多少人看了《囧媽》才是最核心的目標。從網絡搜索結果和搜索指數的數據看，字節跳動的目標達到了，這比直接砸錢推硬廣告效果還好。估計過一段時間，今日頭條、西瓜視頻的下載量數據很驚豔。

魔鐵的世界

就在剛剛，囧媽總體播放量超過6億次。而且，我不知道各位有沒有發現，字節跳動公司旗下的app，今日頭條、西瓜視頻、抖音等等，不僅在免費播放“囧媽”、還在免費播放“瘋狂的外星人”，免費播放“唐人街探案”等等熱門影片。

為什麼？作為吃瓜群眾看的一頭霧水，難道字節跳動公司，真的願意賠本賺吆喝嗎？

其實，這是字節跳動公司撈取流量的一大動作，我敢肯定的是，未來這種免費播放大片的形式會越來越多。在互聯網時代，流量=錢。那麼，免費是怎麼賺錢的？

首先，就是流量總量的提高，帶來的是鉅額的廣告費用。目前的中國，有三大流量池，一個是騰訊流量池，一個是阿里流量池。而經過幾年的發展，字節跳動公司憑藉今日頭條系產品，已經形成了中國第三大流量池。這會帶來鉅額的廣告費。

我相信，更多個人用戶應該都會在今日頭條接收到彈窗，500元就可以投放自己的廣告，我們假定頭條的用戶是1億，那麼如果有10%的人投放廣告，每次只投放500元，那麼就是50億的廣告毛利潤。

這麼看來，6億的囧媽播放量，能夠帶來多少的流量，我相信其價值應該早就超過了6.3億元。鉅額的廣告費讓頭條有足夠的資金購買更多大片的版權，然後讓更多人來免費觀看，形成更大的流量，得到更多的廣告費利潤。

買囧媽版權的這個事，側面也可以明白了，為什麼頭條有頭條極速版、抖音有抖音極速版，不僅讓你免費看視頻看資訊，還給用戶錢，為什麼頭條會給用戶20億補貼，只要你打開我的app，只要你能在我的平臺耗費你的時間，我字節跳動公司就可以賺更多的廣告費。

另外，購買版權，尤其是獨家版權，是可以長期有收益的事情。就像是我買一套門臉房，雖然當下花費很多錢，但是我可以通過出租，獲得持續的租金收益。

購買版權也是一個道理，現在我可以免費給大家看，但是這個電影，已經是我自己的了，未來，我推出一個會員機制，購買我的會員，才可以看我購買版權的產品，就像當下，某奇藝、某酷的視頻會員做法，假設有1億用戶，有10%的人，開了會員，每人花費100元一年，那麼這一年，就會有10億的收入，然後第二年，第三年第N年呢？

我認為，6.3億購買囧媽版權，對於頭條母公司字節跳動來說，還是很划算的。您覺得呢？

王小雷

版權在手，票房我有，這就是頭條發6.3億賺錢的手段。

理性分析下，頭條怎麼賺錢。

賺錢渠道1、免費播放，到底是播放一天，還是一個月？

目前已知的消息是明天免費播放，但不知的是像院線一樣播放一個月乃至三個月還是一天的時長。這其實是個很大的問題，如果是播放一天，第二天需要付費呢？如果需要付費那就能夠賺回成本來。

我們可以假設付費5元可以看整部，按現在頭條有最大的流量渠道，頭條一天就能好幾個億收入。如果第二天要付費，頭條絕對是最大的贏家。

再者拿著手機看，可不像電影院看。隨時有時間就看，人數一定是電影院的幾倍。

賺錢渠道2、打賞功能

頭條、抖音都有一個打賞渠道。如今頭條發費6.3億拿下了電影的版權，他必要要賺回成本，而打賞渠道也是一個突破口。

看抖音的小夥伴肯定有些用過這個功能了，一些視頻很好的，有個別土豪打賞個幾百塊不在話說下。

賺錢渠道3、賣播放權

如今頭條買下了版權，意味著各個平臺想要播放該電影吸取流量，就必須從頭條買播放權。而播放權的價格是多少就不得而知了。可猜測絕不少，畢竟頭條有的是渠道播放，買不買是你們的事。

可想象這一天的流量大部分全在頭條，各平臺的流量肯定大不如前，肯定會想辦法爭取流量，而頭條肯定會收取第一波費用後再賣出。正常是商業手段，誰也說不出問題。

賺錢的渠道大致是這幾個。但事實如何？誰也不知道。但可以想象這一天的流量大部分在頭條，那就一定有的賺。

其實這次字節跳動的做法可能會改變電影、院線的格局。

不知道有多少人知道，院線和影片是合作關係的。一部影片在電影院上映，它最終只能拿30-40的票房，除了稅收其餘的全是院線拿。

這次頭條一口氣能夠拿下《囧媽》，也是因為《囧媽》的困境。下次不可能再發生這樣的事了，以後可能會是各APP和製作方合作，拋開院線的功能。以後各種APP直接代替院線也不無可能。

最後，可能徐崢才是最大的受益者，作為一個導演並沒有最終決策權。版權的問題他能拿分成、票房也能拿分成。這次賣了版權，他和歡喜傳媒的對賭協議已經作廢，更是一身輕，只有口碑能打敗他的金剛不敗神功。

二次元獨愛

今日頭條（母公司字節跳動）在這個時刻，花費6.3億巨資購買《囧媽》版權，解決了春節檔群眾無法去影院看電影的難題。更令人歎為觀止的是，此次播放是以完全免費的形式，這直接讓廣大影迷受惠，但因此也令觀眾們好奇，耗費巨資購買版權，卻又免費播出，那麼頭條如何賺錢呢？

頭條購買了《囧媽》版權，確實沒有直接的經濟利益，論直接金錢收益的話，此番操作頭條無疑是鉅虧，等於做了慈善，但是實際上雖然沒有直接的收益，但是從長遠看，這種方式無疑能為頭條帶來很多無形的收益，換個角度看頭條就是用短期利益換取了長期利益！

這麼做的好處有以下幾點，這幾點就相當於解釋了今日頭條如何賺錢這個問題：

第一：提高了品牌聲譽

目前的狀況來看，原本這個春節檔觀眾是沒有辦法看到春節檔最新電影《囧媽》的，但是頭條購買版權免費播出，直接讓無數觀眾足不出戶即可觀看新電影，這極大的提高了企業聲譽，對於促進品牌形象非常有效，無形資產是最貴的資產，就是這個道理！

第二：增加了用戶黏性

因為觀影資源的稀缺，群眾觀看《囧媽》只能通過相關APP觀看，這無疑是集中了流量入口，你想看最新電影,你別無選擇。而大量可以預見的觀眾會帶來巨大的流量，增強了用戶使用相關APP的意願，增加了用戶黏性，這讓流量可以持續產出，對於平臺的好處顯而易見。

巨大的流量同時也可以帶來海量的廣告，這就相當於帶來直接利益。

第三：打破電影傳統行規，為平臺進入電影發行市場奠定基礎

免費播出《囧媽》此舉無疑為頭條進入電影市場做出了嘗試，從目前的效果看非常好，不論此種模式後續能否持續，能夠有勇氣做出這種嘗試，本身就已經成功了！這種模式等於APP替代了電影院線，而實際建設院線需要投入巨量資金，APP如果代替，或者說只要部分替代院線，可以節省鉅額投資。

等於節省了資金無形建了影院，這個市場的想象空間很大，這就是將來有可能的收益來源，這就可以解釋頭條如何賺錢這個問題。

總而言之，頭條在這個時刻這種操作不論對於頭條本身還是對於觀眾都有直接的好處，這種模式頭條敢於嘗試就已經是巨大成功了。

電影基本法

我來簡單說說吧，對於字節跳動來說，簡直是名利雙收的事情：

1、購買版權，免費請自己的用戶看，這個事情本身可以上熱搜，傳播價值不亞於給武漢災區捐了好幾億；

2、今年那麼多部賀歲電影之前為宣傳所做的工作，都會在這個事件上落腳；

3、賀歲電影的流量驚人，2019年好幾部賀歲電影都在春節期間收穫了數一數二的票房，這些流量這次都會聚集在頭條矩陣上；

4、頭條買了版權，可植入廣告，改收廣告費，這個版權費或許會收回來；

5、頭條獨家購買這部電影版權，大家要看這部電影，得下載頭條的APP及矩陣，拉新促活，槓槓的~或許很快頭條的活躍用戶就不止4個億了呢；

6、當然好處還不止這些，因為看這部電影，更多人會對頭條號產生好感，繼而留下來了；

7、歡喜傳媒和徐崢的“囧系列”都是個大IP，或者6.3個億不止包括這部電影呢，《囧媽》相應的IP，參演人員都會為頭條拉流量呢~

……

說實話，頭條號這半年，對內容的引進及獎勵比較大，更多優質內容引入進來了，也能留得住人了。大家總是會記住第一個螃蟹的人，這也是頭條這幾年突風猛進取得突破性發展的根本原因，或許後來其它家反應過來也想去買賀歲檔的時候，這個價格都買不著了呢~

益美傳媒

如何賺錢？頭條的魄力和執行力強大到可怕，連快手的員工都不得不佩服字節跳動 to c 的能力，在運營上頭條很強大。咱們不先聊一聊賺錢的這個話題，因為頭條的這次行為跟賺錢來講，最牛逼的情況是下面兩點。

長視頻領域一舉成名

我們都知道，在短視頻領域是抖音和快手兩大巨頭，而在長視頻領域則是騰訊視頻，愛奇藝，優酷三大巨頭，經過這次行為，可以說西瓜視頻可以一舉成為其中的一個巨頭，甚至有可能超過他們。

這次花6.3個億做的廣告效果，更是牛逼，比給春晚投10個億帶來的效果可能更好。免費請大家看院線電影，不僅僅是打破了電影行業的規則，更是為觀眾帶來了福利，贏得了好評。

用戶流量和口碑雙豐收。

在長視頻領域能夠有一席之地，比賺錢更超值。

市值的崛起

頭條目前做的最好的兩個產品是今日頭條和抖音，字節跳動雖然沒有上市，但是大家預估的市值也在700億美元左右，如果西瓜視頻在長視頻領域有所作為，佔據一定地位的話，那麼對於字節跳動的上市和估值有很大的幫助，也可能會加快字節跳動上市的速度。

很簡單的道理，上市就是賺錢啊！

所以，字節跳動這次抓住的時機可以說是天時地利人和！

非著名程序員

不能不說頭條的商業運營頭腦讓人欽佩，頭條6.3億買《囧媽》版權，與快手春晚的10億元現金紅包同出一轍，誰的效果會更好呢？

《囧媽》免費網上觀看，剛開始我以為是《囧媽》做了一次無償的捐贈，正在準備為公益行為而點贊時，發現其實這只是一種新的商業模式。

春節期間，無論是電影還是各類主流APP，都是搶佔市場的大好機會。防治新型冠狀病毒，無疑對春節檔七部電影影響極大，為了減少損失，春節檔七部電影全部撤檔。

《囧媽》選擇把版權以6.3億元賣給字節跳動，一方面獨家搶佔了春節這一黃金節假日市場，同時提前鎖定自己的版權收入，其實《囧媽》的收益遠遠不止於此，後期的流量分成可能會更大，具體的收入只怕比線下影院會更多。

網上免費觀看春節檔電影的商業模式，已開創先河，大年初一被困在家中的觀眾一定會全力捧場，今年春節，無疑是《囧媽》的專場。

網上免費看春節檔電影，也是字節跳動抓住了熱點進行營銷，相對於快手在春晚十億元現金分紅，字節跳動這一措施影響更大，更持久，將極大提高今日頭條的下載量與流量。

因此，《囧媽》網上免費觀看這一商業運行模式，無論對《囧媽》、字節跳動還是消費者來說，是三贏的模式，同時也必將拉開未來春節檔電影新的營銷模式。

財務意識流

字節跳動公司花了6.3億買電影，肯定是不會虧本的，也是能夠大賺特賺的。這部電影囧媽是黃崢的電影，裡面明星雲集，這些就是這部電影的流量保證，再加上字節跳動公司免費觀看，肯定是有利於字節跳動公司賺錢的。那麼字節跳動公司如何賺錢呢？

1、廣告賺錢

這次囧媽在字節跳動公司網絡首映，字節跳動公司旗下抖音，頭條等APP都可以免費觀看。囧媽網絡首映，應該在頭條抖音上免費觀看的觀眾肯定是很多的，這樣流量增加了，那麼字節跳動公司也能夠收穫巨大的流量，也就能夠獲得很多的廣告收入。

2、增加新用戶

這次囧媽雖然字節跳動公司是花了6.3億購買的，但是應該是通過電影免費觀看能夠增加相當多的新用戶。這個意思其實是跟花錢發紅包的意思是一樣的，就是想增加更多的用戶，這樣也能夠讓字節跳動公司的用戶數量穩定增長，能夠讓字節跳動公司的日活用戶和月活用戶有一個更大的增長。

3、用戶數量增大以後，賺錢方法也會增加

這次囧媽雖然是免費觀看的，但是用戶數量可能會有較大的增長，這樣字節跳動公司就能夠通過其他方法賺到不少錢。比如，用戶數量增加以後，好多作者的專欄可能就會賣出的更多一些，還有字節跳動內部商城銷售也會增長。因此，可以看出來，只要是用戶數量增大，那麼字節跳動公司賺錢的方法也會增大不少。

綜上所述，字節跳動公司花6.3億買囧媽網絡免費首映，這個是非常合適的。字節跳動公司可以通過廣告，專欄售賣，貨品售賣等方式把錢賺回來的。

睿思天下

字節跳動支付6.3億，獲得了旗下平臺對《囧媽》的播放權，可能很多人覺得字節跳動這是虧本生意，我倒是覺得字節跳動賺了。

首先，電影通過網絡首播，這是第一次（網絡電影不算），第一次是很吸晴的，這將為頭條帶來巨大的流量，我預計播放量很可能會超過10億次，如果按流量成本來算，也不算高，本身頭條系就是信息流APP，有流量就能帶來收益，既包括帶來的當下廣告效益，也包括流量所帶來的基他附屬收益。

其次，頭條春搞個的紅包活動，一共花了20億，集金卡、集鑽卡就花了5億，百度的齊卡花了2億，戰隊團圓紅包分3億，共計5億。快手與春晚聯合的看春晚搶紅包，也花了10億，你說這些錢花得虧不虧？如何賺錢，道理是這一樣的。通過砸這些錢，迅速增加平臺的流量，增加下載量，增加知名度，會虧嗎？俗話說，沒人會做虧本生意，他們比你我要聰明很多很多。

最後，如果這種網絡平臺與電影方合作的方式在以前，可能效果不如今年，主要是今年有特殊情況，很多人春節不會再到處亂跑了，大多會選擇宅在家裡，而電影院多部電影都已撤檔，這會使得網絡流量出現激增，所獲得的流量是其他時期所不能比的。字節跳動能對《囧媽》開出6.3億的價格，必然是通過大數據監測進行測算過的。