劉華銀mark
為什麼房地產開發商說房子很好賣，萬人搖，開盤就售罄，自己掛一年甚至兩年也賣不掉？這個主要原因如下。
一、開發商萬人搖和開盤售罄是被策劃出來的。你等開發商所謂售罄了不到2個月，會很多二手房拿出來賣，還比開盤價低很多都有。因為這些房子其實還在開發商手裡，他們找了虛假身份買了自己房子。或者和其他團隊合作低於開盤價很多賣給其他團隊，或者線下返利給其他團隊。有的打包賣給企業，這個前幾年最多。有的抵債給建築公司或者其他債權人了。所以你看到一切都是假的。
二、有些地區房子還沒有造好和開盤，已經被提前買走了。這種情況很多，有的房地產開發商資金鍊不夠，不止預售，還會去市場融資，低價賣房子融資，內部已經把房子賣掉了，有誇張的可能全部內部賣掉都可能，搖號就是一個假過場，就是走過程，你認真就輸了。
三、同樣價格，一部分人只能買新房，因為貸款問題。有的房地產開發商和銀行關係好，和銀行合作，只要買他們房子百分百給辦下貸款，就算你沒有工作，沒有購房資格，要收入證明他們可以做，要資格他們會辦理，要學歷都可以給辦理哦。二手房不一樣了，你什麼關係都沒有，買你的房子你又不幫助辦理銀行貸款。
四、你掛價格太高了了，你不能按照所謂市場價格掛出去，買新房又送車位，送陽臺，送面積什麼的，還有的線下返還很多錢。你是老老實實所謂市場價格掛出去，你賣的掉那才是奇蹟。有的新房返50%都有，返20%-30%左右的最多。也就是告訴你，你要誠心賣出去基本要所謂市場價格打5-7折才行。現在和2009年左右剛好相反，2009年左右時候買房是加錢，現在是退錢時代。一定要有先見之明，看清市場。否則你掛到70年產權都沒有了都賣不掉的。
劉華銀mark
你好，我作為一個從事房地產開發工作多年的地產人，我來回答一下你的問題。
為什麼房地產開發商的房子好賣，而你個人的房子掛一年也賣不掉？原因有如下幾個：
第一，地產開發商和你賣的房子性質不同。開發商賣的是新房，你賣的是二手房。新房市場與二手房市場是兩個不同的市場，銷售方式不同，價格形成機制也不同。
開發商開盤買房之前，都會有一段時間的蓄客期，開發商的銷售人員會針對擬開盤房源的特點，對意向客戶進行撒網式營銷，營銷渠道也會採用各種方式，包括傳統媒體以及網絡媒體、微信等自媒體，現在很多開放商都要求“全員營銷”，也就是在有項目開盤時要求旗下所有員工通過微信等社交工具進行營銷。並且在還會在項目上修建售樓處以及樣板房，通過對樣板房的設計裝修，讓客戶直接對意向房源產生良好的視覺衝擊。
開發商對價格的制定會因應市場情況而隨時調整，比如目前處於疫情狀況下，開發商會有比較大的價格下調，同時還會提供各種優惠政策，比如房價折扣、老業主介紹優惠、定金翻倍抵扣、甚至是贈送車位等促銷手法。
另外，開發商也會在開盤當天邀請所有購房人來到現場抽籤競購，營造一種火熱的搶購氣氛，造成“日光盤”的現象。現在不少開發商都推出網上開盤，這種方式更加有效，因為購房人並不知道有多少人在一起競爭，往往會擔心心儀的房子被人搶走了，於是開發商甚至可以讓在售房源“秒光”。
如果是你自己賣房子，那就是二手房。目前規範一些的地方二手房都是通過二手房中介去賣。你的房子是跟你所住小區，或者同一個片區甚至同一個區市的二手在售房源在競爭，因此，你的房子價格是否比其他房源優惠，你的代理中介是否重點在推你的房源，你的房子保養的情況是否良好，地理位置是否優越，交通是否便捷，生活是否方便，學區好不好，都直接影響到你的房子能否順利按照你的意願賣出。另外重要的一點是，你要了解當前的市場水平，可以多出去看看，如果你對市場情況不瞭解，對房子價格的期望偏離正常市場水平，是很難把房子賣掉的。
最後補充一點，如果你想盡快賣掉你的房子，適當降低一下心理預期把價格降下來是最好的辦法。如果你想以比市場高的價格賣掉你的房子，那麼可以增加你房子的附加值，比如做好翻新裝修。
希望我的回答對你有所幫助。
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達爾不文
關注樓市的網友都會發現一個奇怪的現象，明明開發商的房子很好賣，有的時候甚至萬人搖號。但當賣自己手中二手房的時候卻發現根本不是這麼回事，很多二手房甚至掛一年都賣不掉，這究竟是什麼原因？小編認為，這主要是由以下幾個原因造成的:
首先，二手房的賣相本身就趕不上新房。除了少數學區房，大部分二手房本身就沒有新房有吸引力。對大部分剛需購房者來說，一般買房都是買新房。這是造成二手房不好賣的原因之一。
其次，二手房賣主一般不缺錢。除了少數靠炒房為生的炒房客，大部分二手房賣主都不缺錢，這和回款壓力巨大的開發商是有天壤之別的。所以遇到行情不好時，大部分二手房賣主寧可房子賣不出去也不會像開發商一樣大幅降價，二手房市場普遍形成有價無市的局面，這也是造成二手房不如新房好賣的原因之一。
其三，二手房賣主普遍缺乏足夠的房產知識，和專業性強的開發商無法競爭。開發商為了賣房，團結一切可以團結的力量，除了自有的專業團隊，像平時主營二手房交易的房產中介也來做開發商的外圍，這點是二手房賣主所不具備的。
其四，開發商說房子很好賣，這不一定是真實情況。遇上樓市行情差的時候，不只是二手房不好賣，新房照應也不好賣，這一切也許都是開發商的銷售策略。
雨桐撩樓市
房子要是真好賣，我們就不用每天接到各地不同的騷擾賣房電話了！滿街也不會有那麼多黑中介了！現在只有傻子還會相信一房難求！最好的驗證方法：問別人借幾十萬存到你的賬戶裡，保證每月都有不同的地方給你打電話向你推銷房子！要是借上百萬那就是每天都有人打你電話問你買房！中國目前遍地有很多騙子
希望壞人早點死完
本人一套全新的清水房，古城拆遷還房產權證（出讓），我賣了二年才賣出去，（43O0一平米），而開發商賣（7800一平米）。
一生平安133990961
近幾年的怪現象，同區域二手房價格高於新建住宅。我是這周剛籤的購房合同，前期看了好久因為疫情又降了兩個點，感覺差不多了就買下來。小區分三期開發一二期去年已經交房，我買的是精裝房今年九月交房。去年底看房時就納悶，剛交房的二手毛坯房售價要高於待售精裝新房，我很不理解這就不是想賣的節奏啊。而且隔條馬路的小區已經十五年房齡了，價格比新房還要高10%，看不懂。
笑滄海853
您好！很高興回答這個問題！目前市場上這個情況還是挺普遍的，開發商房子賣的火熱而自己的房子卻遲遲沒有人買，造成這個原因是多方面的，比如政策上、價格上、區域上，環境上等等多種因素影響，不能一概而論。
原因1:
很多購房者都覺得開發商房子很好賣，有的售樓現場出現萬人搖號的情況，購房者也都認為這是開發商自導自演的戲碼，甚至覺得這些買房的人都是託。其實建議大家在看待這個問題上不要這麼偏激，這種情況不能說完全沒有，但某些區域之前確實是有一房難求的實際情況，但這和二手房好不好賣沒有本質關係！
開發商在房子的出售效率上確實要比二手房高出很多，首先因為開發商有專業的銷售和策劃團隊，能夠有效的組織一些打折優惠促銷活動，同時能夠根據市場情況及時做出良好的應對政策，這是二手房所不具備的。其次在市場需求上新房也要比二手房更多，新房的交易手續相對要更簡單一些，同時新房在小區規劃和周邊環境上要更有優勢，總體來說新房對於購房者要更有吸引力。
原因2:
如果說自己的二手房遲遲沒有人買，可以綜合考慮一下原因。在價格方面要看一下自己出售的價格是不是過高，要結合自己房子的戶型、朝向、樓層、配套等等來進行報價，同時也要結合自己同小區和同區域的出售房屋做參考擬定一個合理的出售價格。價格過高肯定短時間內不好出手，假如著急出售的話也可以適當考慮價格調低一些，有利於吸引客戶。在出售方式上要儘可能多的多報幾家中介公司，讓自己的房源信息增加曝光度，最好找一些大型的連鎖房產機構，最後看房的客戶多了那賣出去的概率也就相應增加了。
所謂買房賣房都是大事，這種事情也著急不來，可以多花些心思多做些研究，同時可能還需要那麼一點點的緣分，相信這個緣份馬上就能夠到來！歡迎大家留言評論，想了解更多可以關注我！
大大瀟哥
開發商與個人賣房性質不一樣。
二手房的交易往往比新房手續更加繁瑣，個人出售二手房，無非就是找一個或者幾個二手房中介幫忙推介，甚至有的房主不願意找中介賣房，僅僅在網絡上發個出售貼，就以為房子能賣出去。實際上很多賣方和買方都不明白二手房該如何交易，如何預算資金。買方就此提問賣方的時候往往得不到明確的答覆，造成無法交易。
還有委託二手房中介賣房的，絕大部分地區，二手房中介是賺取買方的中介費，並不收取房主的中介服務費，同時中介手裡掌握大量房源，如果沒有特殊原因也不會只主推、力推某一套房。而二手房市場是經常能遇到著急出售的，這種房子往往很便宜，低於市場價成交的也就擠壓了市場價出售的成交量。從而造成個人二手房不好出手的現象。
宣傳策劃也是很重要的，開發商在營銷某個項目的時候一般會聘請多個代理公司為其銷售，代理公司掌握很多意向購房客戶，可以精準營銷。同時開發商做項目可以在廣告推廣上花費很大的預算，君不見最近恆大的廣告鋪天蓋地嗎？水軍都請了不少。但是作為個人二手房賣家來說，僅僅為一套房子付出那麼大的投入也是很不現實的，所以銷售渠道很窄。
還有最重要的一點，此時樓市不景氣，很多房主都是高價購買的，再加上幾年來還的月供利息，收房費用等，即便平價出售，也高於當前的市場價，也就是心理預期不同。而新房則不同了，房地產開發的利潤想必大家都知道，絕對的暴利。開發商在市場好的時候賣價20000每平米的房子，在此時同樣的房子他敢賣8000每平米。而個人房產是無法這樣操作的，單單銀行都無法過，總不能為了賣一套賠錢的房子，再貼點錢吧？
看待問題要客觀，理性。回答區裡很多人說開發商請很多託來營造銷售氛圍，這不可否認，在房地產市場火爆的時候，為了爭奪客源促進成交，很多開發商都有請“人氣客戶”的行為。但此時此刻，所有的購房者再也不會“頭腦一熱”就買房，“人氣客戶”已經失去了存在的意義，開發商不會傻的花這種錢。
以上個人拙見，對樓市尤其是環京樓市感興趣的歡迎關注交流。
一城一窗一案
自己的房子掛一年還賣不掉，先找找自己房子的價值在哪裡？你的房子賣點是什麼？什麼樣的人才會去買你的房子？你的房子多少錢能夠賣得掉？
你現在掛牌的價格與你房子的價值是否匹配！
1、二手房市場中並不缺少賣不掉的房子，但絕大部分都是價格高高掛，嘴裡天天喊虧本賣不掉。
首先，去弄清楚為什麼賣不掉，掛牌價不等於成交價，賣方想多賣錢買方想少花錢，這是不爭的事實，就看誰先讓步。
其次，調整價格，“別隻喊口號，不幹實事”，賣的人都在喊賣虧了，買的人也都覺得會買貴了。
最後，擇機出手，市場平穩或下行期間，價格與市場價差不多、略低於市場價就好，別期望賣高價，也不至於真的大出血。
2、新房市場，開發商的房子萬人搖。
在新建商品房市場中，也並不缺少日光盤，主要取決於購房者對房子的需求與房子價格價值的認可，只要開發商的樓盤價值與價格，在購房者看來未來房價存在一定的預期的，房子都能賣光光；
當然也有賣不動的樓盤。
天天房知道
開發商說房子很好賣只是忽悠人的一個決策，現在空置房是虛高，房價虛高，買一套房需動挪二三百萬，不但招兵買馬動用六個錢包，還要揹負幾十年的房貸，現在僅有的剛需也不會像前二年就傻傻的去上車當接盤俠了，房價沒有腰斬的話應該沒有人去接盤的。
