会议主要就公司创新研发、输液领域、抗生素领域，以及销售等方面进行了沟通交流。
问：今年上半年输液销售数量的增长是否来自于流感的影响？输液今年的毛利率提升的比较快的原因？
答：由于流感的原因，上半年输液销售数量明显增加，下半年增幅将趋于正常。毛利率提升，其两票制方面的影响比较明显，对科伦而言毛利率的提升除两票制外还有来自公司内生的增长，主要有塑瓶价格的合理性恢复；公司输液产品结构进一步的优化，以及产品成本持续控制，通过自动化设备、通过采取节能降耗等措施，让产品成本降低。
问：大输液毛利率有一个大幅度的提升，那么提升的空间还有多大？今年全年大输液的营业收入有一个什么样的指引？
答：科伦输液产品毛利提升是一个持续的过程，公司每年保持由内生带来的毛利增长，前几年每年都是一到两个亿的增加，今年全年估计约有两个亿左右净毛利的增加。除了部分输液产品价格的恢复，结构的调整，成本的降低方面外，我们新获批的一些产品是输液剂型，另外在输液序列里的双室袋、三室袋等营养类输液产品，后续累计10个左右品种将获批生产，营养线产品将比传统输液有更多的毛利贡献。
问：大输液挂网定价是一个怎样的机制？
答：药品具体在各省、市、甚至医院，其采购模式可能会有所不同。输液的大体情况为1.大输液分基础输液和非基础输液。2.国家集采自7号文后，实行分类采购，对基础输液采取直接挂网，各省均按此执行。3.非基础性输液，包括各种含药治疗类。根据产品在各省采购占比不同而有差异，采购量在80%以上实行双信封即竞价招标，采购量在20%的执行挂网。4.目前省级层面明确所有品种均执行招标转挂网的主要为：重庆，广东；湖北，辽宁。
问：7ACA和6APA二季度的价格趋势如何？
答：这两个产品价格相对稳定。
问：川宁以后没有扩产计划？
答：川宁的产能未来还有提升的空间，但更多的是通过关键技术的提升，提高产能提升收益。
问：邛崃项目、四川新迪今年会不会有提减值的压力？
答：邛崃分公司是去年约1.8亿的减值，从今年来看，情况有一定的好转，今年年底不会再减值了。
问：对于大分子、小分子还有一些仿制药，后面资本化开支上面有一个怎么样的规划？
答：创新产品获批生产还有一定时间，在批生产以前我们会完成相应的生产线建设，如岳阳分公司这两年我们已经建立了几个配套的生产线。博泰生物承接创新产品的生产，前期中试生产线的建设投入不大，已完成。生产线建设完善可能在3年后。
问：请估计一下5年之内这方面资本化的投入？
答：温江项目总体是51.6个亿的投入，固定资产的投入是20多个亿，需要8年时间完成。岳阳分公司约有几亿的投入，也是分几年完成。
问：我们的产品线布局的有肝、肿瘤、麻醉等，这些产品的销售渠道是什么？
答：对于我们新药销售团队的建设，我们分成几个方面来做，一个是我们自己建立我们的销售团队，因为我们有自己的费用制片区。还有我们总经总代的片区也在建立自己的新药销售团队，同时我们也采用产品精细化招商的方式。
问：最近社保在调整缴纳的规则，我们的人员也挺多的，会不会存在这样的问题？
答：如果严格的执行，我想没有几家企业不受影响，对公司影响也会不小。国家真的要严格执行，会有一定难度。如果真的要执行，费率方面下调的可能性比较大。
问：上半年我们的销售费用率差不多是33%的水平，后期随着一些新的产品的投入，销售费用率是基本稳定在这个水平还是未来会有一定的增加？
答：应该有所增长，会逐年的增加。
问：关于抗生素全产业链方面，从目前来讲，我们资产在这方面的布局有30%-50%，那么这块的盈利、规划、布局这块公司是怎么考虑的？
答：我们在着力打造抗生素全产业链，全产业链拉动需要具备很多条件。首先是让我们的抗生素中间体能够稳定的盈利，拥有绝对的优势，而现在我们第一步已经做到了，接下来是要把原料和制剂进行全面释放。目前我们的制剂在市场上没有太多的竞争优势，关键在于我们现在做的一致性评价，通过一致性评价以后，加上我们有产业链的优势，这是可以期待的。
问：像多特和塑料水针在我们公司内部划分是划到制剂板块还是输液板块？
答：塑料水针我们是放到非输液板块，多特是在输液里面。
问：目前有几个通过了一致性评价？
答：一致性评价目前是草酸艾斯西酞普兰，一个抗抑郁药物。下半年如果顺利可能会有一到两个。
问：大输液的原料是自供的还是采购的？
答：绝大部分大输液的原料是外采的。
问：对石四药有什么样的规划？
答：短期内我们没有计划去进一步的购买石四药的股份的计划。
问：抗生素这边也满产了，那每个月折旧多少？
答：一年大概四个亿。
问：去年新批的几个大品种下半年比上半年增长的情况要快些？
答：去年获批的新品种在上半年主要工作还是准入。下半年会比上半年销售增加更多一些。
问：丙谷双室袋今年上半年是怎样的情况？
答：丙谷双室袋因为不是在医保范围之内，整体的销售进度相对和其他新药比较起来会慢一点，我们现在正积极的让它进入到这个序列。
问：公司对日本市场未来是一个什么样的规划？
答：我们现在第一个订单已经取得，进入日本市场，同时也为科伦产品进一步拓展国际市场打下了坚实的基础，促进科伦传统优势产品和不断获批的新药在国外市场的销售。
问：公司的销售人员是怎么安排的，是按照品种还是按照科室来分？
答：我们是按照产品线来分。
问：我们中报里面石四药持股19.18%，原来是20%，这个是什么原因？
答：主要是对方做了股权激励。
问：我们的研发费用控制的比较好，是王院长在研发费用上有什么独到的方法还是刻意的控制了一下品种的结构？
答：对于创新，我们不是控制进度，控制结构和风险，我们研究院的费用控制的能力比较强。
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