36氪獲悉，大眾創業服務平臺「樂客獨角獸」在 2019 年完成了金沙江創投數千萬元 A 輪融資。
樂客獨角獸成立於2016年，是一家為創業者提供項目資源的創業平臺，通過連接各大平臺和創業者兩端，為創業者提供項目資源和知識培訓服務。在購買499元的創業知識服務產品“樂客卡”後，用戶可以在樂客獨角獸 APP 獲取優質項目資源，並瞭解做項目的方法、經驗和技巧。所以樂客獨角獸運營的核心是三方面：1）作為供應商篩選普適的、能掙錢的優質項目；2）提供做項目的培訓；3）持續獲客。
在項目篩選上，樂客獨角獸目前提供10 個項目，主要分為兩類：1）各大短視頻/購物平臺裡的中小企業的 SAAS 服務，如商家短視頻企業號認證；2）消費類智能設備推廣，如支付寶刷臉支付的硬件。再接下來，樂客獨角獸將會傾斜更多資源在教育相關的項目服務，在創始人崔磊看來，教育是消費動力不足時代下的長期需求，所以未來一段時間將進一步開拓深耕教育項目。
將10 個項目做個總結的話，樂客獨角獸平臺上的項目特點是：1）風險低、投入小：高風險高回報的項目並不適用於普羅大眾，例如自己做公司、加盟餐飲等都需要一定的門檻，風險不可控，且投入資金高；2）項目的執行、回報都相對標準化，按“單量”結算。樂客獨角獸此前試水過社群服務，為用戶提供人脈資源，後因“人脈非標”難以衡量服務價值而轉型；3）和有保障的大平臺合作，如支付寶、淘寶、微信、頭部段視頻平臺等。
由於出單量大，樂客獨角獸是國內頭部短視頻平臺的官方一級服務商，也是支付寶、微信支付的優秀服務商，對用戶而言這個優勢體現在收益空間大、帳期短和運營效率高。據瞭解，目前樂客獨角獸用戶形成的線下推廣能力單月可觸達線下商家已經超過了12萬家。
篩選彙總項目只是第一步，樂客獨角獸提供的第二個價值點是提供詳盡的做項目的教程和方法，包括視頻、直播、音頻等各種形式；幫助用戶找到、轉化他們的項目客戶。除了既有的流程和方法外，在動態市場中獲取優質用戶做業務的秘訣也是很重要的一步。崔磊告訴36氪，“從用戶那裡付費獲取方法，再轉化成為樂客獨角獸的增值服務也是他們正在考慮的模式。”
最後介紹一下樂客獨角獸的獲客方法。作為抖音“創業/商業/財經”領域的頭部 MCN 機構，樂客旗下有以《商業小紙條》《創業找崔磊》《楠哥有財氣》為代表的創業 IP，精準地面向想創業的人群，自有粉絲總數超過 3000 萬。此外，樂客獨角獸自制原創財經創投類節目《創業找崔磊》，與全國超過 80 家傳統電臺媒體長期合作， 覆蓋超過 3 億受眾，在喜馬拉雅、網易雲音樂等音頻節目平臺的創業類頭部賬號粉絲超過 20 萬。
即使流量池的基數並不小，樂客獨角獸在廣告轉化上依然放了很大重心。崔磊表示：一家企業裡流量獲取中最大的渠道就應該是廣告，即使現在可能不需要流量，創始人也必須要清楚單從流量轉化的商業模式是不是立得住。如果去掉自由流量池、單算廣告的投入產出比的話，樂客獨角獸目前可以打平成本和收益，並且還在持續優化中。
從收入結構來看，目前樂客獨角獸的收入主要來源於用戶知識付費與平臺項目推廣返傭。未來崔磊希望增值服務可以成為樂客的主要營收。
關於團隊，董事長/創始人崔磊，全網粉絲數超過1000萬，浙江傳媒學院創業導師，北京大學研究生會創業導師，浙江科技新媒體聯盟會長；CEO/聯合創始人龍豔妮是中南財經政法大學專業碩士合作指導教師，曾任浙江大學管理學院EDP中心副主任，浙江省著名創業精英俱樂部及省級眾創空間樂創會執行秘書長，浙江樂創投資管理有限公司總裁；聯合創始人宋佳雨是支付寶特約商業講師，浙江廣電集團資深媒體人；聯合創始人戴崧楠是今日頭條特約內容講師，浙江廣電集團資深媒體人，浙江工業大學人文學院專業指導委員會委員。
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